인테리어 채널을 확장하는 방법, 얼마나 많은 건설재 기업이 가식회사와의 긴밀한 상호 의존적인 전략적 협력 체계를 강화하고, 우리의 채널 에너지를 판매로 전환하는 방법도 대부분의 건설재 기업들이 직면하고 있는 문제이다. 그렇다면 장식 채널을 확장하는 방법은 무엇입니까?
인테리어 채널 확장 방법 1 우선 채널 배경
보이지 않는 채널은 일반적으로 판매망이 없지만 소비자가 구매하여 이윤을 착취하는 채널에 영향을 미친다. 건축 자재 산업의 경우, 일반적으로 디자이너, 가식회사, 전기공, 부동산 관리 회사를 포함한다. 숨겨진 채널의 인센티브에 대해 우리는 다음과 같은 측면을 고려해야 한다.
디자이너 자원의 설립은 리셀러 운영입니까, 아니면 제조사 운영입니까? 일반 제조업체는 산업 협회, 영향력 있는 국가급 디자인 단위, 국내 유명 디자이너와 같은 대형 디자이너 단위, 심지어 디자이너 그룹까지 설립한다.
리셀러에게 현지 디자이너 그룹 관계를 구축하도록 했습니다. 리셀러는 현지 시장을 잘 알고 있기 때문에 디자이너와 일상적인 관계를 쉽게 구축하고 유지할 수 있습니다. 제조업자의 업무는 서비스를 제공하고 적절한 활동을 계획하여 제조업자와 디자이너 간의 관계를 늘리는 것이다.
둘째, 개발의 목적
1. 가장채널 확장을 통해 제품의 시장 영향력을 확대하고 입소문을 높이며 판매량을 늘렸다.
2. 가식회사의 창구를 통해 직접 고객에게 제품의 감각효과를 보여주거나 추천하는데 효과가 현저하고 비용이 저렴합니다.
3. 협력을 통해 가식회사의 디자이너와 장기적인 협력연맹관계를 맺어 공승을 실현하다.
셋째, 가정 의류 개발의 일반적인 단계 준비
1. 이전 기간 (목표 찾기 기간) 목표 목록을 가져옵니다.
우리는 다음 채널을 통해 가식회사의 명단과 정보를 얻을 수 있다. 관련 자료를 검토하고, 기존 고객 소개, 카펫 인터뷰, 광고 유치, 경쟁 대체, 무한 연속 소개 등을 통해 목표를 조사했다. 업무원이 처음으로 가식회사를 방문했을 때, 반드시 가식회사의 내부 상황을 상세히 파악한 후, 무대 뒤에서 제공하고 더욱 표적화된 서비스를 제공할 수 있도록 해야 한다.
2. 방문 대상 설정: 가식회사, 디자인 이사, 수석 디자이너, 디자이너, 프로젝트 관리자
3. 작업 목표 설정: 가식회사의 디자인 이사, 수석디자이너, 디자이너, 프로젝트 관리자를 위한 제품 보급 교육, 제품 인지도 향상, 가식디자이너와의 장기적인 협력 제휴, 디자이너들이 고객에게 전체 서비스를 제공하는 과정에서 특정 브랜드를 홍보하고 소비를 촉진할 수 있도록 합니다.
4. 작업 방법 설정: 작업 대상을 방문할 때 방문을 분류하고, 서로 다른 협력 마케팅 전략을 설정하고, 방문한 가식회사 디자이너를 정기적으로 추적하도록 사람을 배정해야 한다.
5. 인력 조직 교육: 회사가 표준에 따라 채용을 통일한 후, 단기 훈련을 통해 제품의 특징을 익히고, 약간의 의사소통 기술을 익힐 수 있다. 업무 특징은 열정적이어야 하고, 홍보능력이 강해야 하며, 단기 업무가 원활하지 않으면 정서적 부정적인 영향을 극복해야 한다. 업무지도를 강화하고 가복 채널 전문가의 정보를 장려하고 제고해야 한다.
6. 협력 형태
1. 상대방의 직원, 디자이너, 비즈니스 접대원, 업무 편의를 위해 좋은 관계를 유지한다.
2. 협력디자이너에게 회사 귀빈카드를 발급합니다.
3. 전시: 회사가 허용하는 경우 회사의 뚜렷한 위치 (입구 통로 또는 협상 구역의 시선 범위) 에서 제품을 소규모로 전시하거나 관련 지역에 데이터를 배치하거나 POP 를 게시합니다.
4. 인력 보급: 토요일, 일요일에 회사 직원을 영향력 있는 회사에서 홍보에 협조할 수 있습니다.
5. 미디어 프로모션: 가능하면 대형 유명 인테리어 회사와 협력하여 광고 홍보를 하고 호혜 호혜를 실현하며 프리미엄 브랜드 이미지를 확립합니다.
7, 방문 준비
1, 조사가 명확해지면 각종 자료를 열심히 준비하고, 협력 보급 방안은 가능한 한 상세하고, 조사와 일치하며, 시장 경쟁은 치열하며, 준비 없는 전쟁은 절대 하지 않는다.
2. 준비해야 할 품목: 직원 배지, 소기업 선물, 명함, 카탈로그, 제품 전단지, 제품 브로셔, 데모 CD, 협력 의향서. 개인 이미지에 주의하여 고객에게 좋은 인상을 남기다.
3. 홍보시간: 월요일, 화요일 방문, 적절한 빈도로 답방을 진행해야 합니다. 토요일, 일요일 첫 방문이 고객 업무에 영향을 미치지 않도록 해야 합니다.
8. 초진
1, 계기에주의를 기울이십시오.
2. 내용을 너무 많이 하지 말고 제목을 미리 준비하고 초안을 작성하세요.
3. 현장에 임하여, 당신이 방문한 사람의 흥미를 제때에 이해하여, 방문한 일에 대해 더 이야기할 수 있도록 합니다.
4. 가급적 방문자에게 약간의 인상을 남기십시오. 예를 들면 명함 등 우리 브랜드나 개인의 물품을 표기할 수 있습니다.
5. 시기가 맞으면 방문 대상에 명함을 요청합니다.
6. 대화를 어떻게 끝낼지 미리 생각해서 다음 방문에 화제를 남겨 주세요.
7, 상황에 따라 대화 길이를 파악하십시오.
9. 중기 (통신기간) 방문객의 제품 수요 (예: 가격, 색깔 등) 를 이해합니다.
10, 테일 디스크 (거래, 마감 기간
Dell 은 목표 추구 기간과 의사 소통 기간을 거치면서 가식회사와의 의사 소통 과정에서 한 번 협력을 시도하지만, 종종 더 이상 그들과 긴밀하게 협력할 수는 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그래서 우리는 후기가 우리 일의 시작이라고 말할 수 있다. 장결회사에 대한 충성도를 키우는 것은 업무원 업무의 중점이자 난점이다.
상대방이 우리와 교역을 성사시킨 원인을 분석하는 것은 우리가 협력 관계를 공고히 하는 데 도움이 된다. 예를 들어, 가식회사의 추천이 아니라 업주가 우리 제품을 마음에 들어 구매한다. (가식회사와 풍조, 업무원은 이 기회를 최대한 활용해 쌍방의 감정을 키워야 한다. 이는 우리가 가식회사와의 소통이 부족하다는 것을 보여주기 때문이다.
가식회사의 추진으로 업주가 우리 제품을 채택하게 된 것이라면, 이런 상황은 우리가 애프터서비스를 많이 해야 한다. 업주가 만족하면 가식회사의 협력 자신감을 크게 높일 수 있기 때문이다.
넷째, 공동체가 홍보하는 방식으로 가식회사와의 관계를 촉진한다.
동네의 보급은 대부분 인테리어 회사의 개입으로 인해 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있기 때문이다. 인테리어 회사는 고객을 직접 대면하고, 인테리어 정보를 파악하고, 고객의 의뢰를 받고, 고객을 신뢰하고, 판매 능력이 강하기 때문에 동네 주변 인테리어 회사와의 협력을 강화해야 한다.
어떻게 우리의 홈 채널을 최적화할 것인가, 더 중요한 것은 기업이 총결산과 부족한 것을 찾아내야 하고, 홈 채널의 유지 관리 및 건설 과정에서 더 많은, 더, 더 좋은 새로운 방법을 발굴하여, 우리의 일을 더욱 생산적으로 만들고, 우리의 홈 채널을 더욱 보완하고, 우리의 판매 실적을 한 단계 끌어올려야 한다는 것이다.
동사 (verb 의 약어) 애프터서비스
회사는 모든 주문에 대해 통합 설치 시공 서비스를 제공하고 설치 후 3 일 이내에 소유주와 고객을 재방문한다. 현장 설치 시 업주의 의견을 듣다. 필요한 경우 통일된 후 시공 모델실에 등록사진을 찍어 다음 공시의 백업 자료로 사용한다. 완공 후 미리 작은 선물을 보내 집들이를 축하하며 업주 고객의 마음에 좋은 인상을 심어 입소문 홍보의 역할을 했다. 구매하거나 사용하기 전에 궁금한 점이 있으면 서비스 셔틀로 직접 전화하여 문의할 수 있습니다.
자동사 배양
파트너가 우수한 디자인 전문가가 되도록 도와주십시오. 디자이너가 프로젝트를 설계할 때 관련된 재료의 범위가 넓기 때문이다. 일반적으로 디자이너는 색상과 스타일링에 능하지만 재질 자체에 대한 이해는 떨어진다. 따라서 디자이너의 각 제품에 대한 이해와 운용은 제조업체의 전공보다 못하다. 그래서 많은 유명 업체들은 협력 채널에 대한 전문적인 교육을 좋아하면서 자신의 제품을 디자이너의 교육 과정에 유기적으로 통합하는 것을 좋아합니다. 동시에, 훈련 관계의 암시도 경쟁사의 진입을 막기 위한 장벽을 세웠다.
인테리어 채널 2 1, 현장 마케팅 확대 방법
사이트 마케팅은 관련 상벌 메커니즘, 고객 만족 메커니즘, 직원 관리 교육 및 뉴미디어 마케팅 부서의 협력을 수립하고 보완해야 합니다. 사이트 마케팅 책임자는 일반적으로 프로젝트 관리자이므로 사이트 영수증은 프로젝트 관리자의 사이트 할당과 연결됩니다.
공사장 직통차도 중요한 부분이지만, 더 중요한 것은, 공사 현장을 참관하는 사람들은 공사 현장을 점포로 취급하는 완벽한 관리 메커니즘이 필요하다는 것이다. Xinshun 사이트 마케팅 시스템은 사이트 입고를 신속하게 달성 할 수 있습니다. 뉴미디어 마케팅이 사이트 마케팅에서 하는 역할은 더 많은 낯선 입점 고객들에게 영향을 미치는 것이다. 신기술과 새로운 전파 모델을 통해 당신의 사이트는 말을 할 수 있습니다. 이런 설득력은 디자이너나 업무원이 고객에게 하는 말보다 더 전염성이 있습니다.
2. 개발자의 재산
개발자와 부동산 회사의 협력은 회사를 더욱 공신력 있게 할 수 있고, 협력 형식도 다양하다. 부동산을 통해 재산비를 지급하거나 상쇄하는 것은 조작이 가능하다. 부동산은 주재 공급자를 이끌고 선물을 무료로 증정하며 풍수 강의나 호형 분석회를 개최한다. 주소는 점포 또는 인근 커피숍 호텔 회의실일 수 있습니다. 개발자의 부동산 협력에는 여러 가지 협력 모델이 있으며, 각 협력 모델은 강력한 조작성을 가지고 있다.
중고 주택 중개인
특히 1, 2 선 도시에서는 새집 개발이 점차 줄어들면서 중고방 개조가 떠오르는 후발주자가 되고 있다. 중고 주택 중개 채널의 협력은 단순한 유입이 아니라 협력 모델의 혁신이다. 예를 들어, 자격을 갖춘 중고 주택만 무료로 당신 가게의 사은품 (전기 또는 기타 액면가) 을 받을 수 있다면, 중개업자도 같은 상을 받을 수 있는데, 이렇게 손해를 볼 수 있을까요?
아니요, 신순 선생님의 중고방 중개 배수 방안은 비용이 낮고 통제할 수 있도록 도와드릴 수 있습니다. 중고방 중개인 배액 방식은 이것뿐만이 아니다. 여기서는 설명하지 않는다.
4. 네트워크 배수
인터넷 유입은 두 부분으로 나뉜다. 하나는 인터넷 플랫폼에 요금을 내고, 인터넷 플랫폼은 회원에게 상담 전화를 발급하고, 두 번째는 자가유입이다. 자체 네트워크 배액에는 네트워크 정보의 침전이 포함되어 있다. 미래의 주력 인테리어 소비가 80, 90 으로 전환될 경우, 그들의 유사점과 차이점은 인터넷을 떠날 수 없을 것이며, 온라인 전략은 그들이 인테리어할 수 있는 유일한 방법 중 하나이다. 인테리어 회사의 마케팅 이념은 고객이 있는 곳이면 우리가 나타나는 곳이다.
인터넷 유입은 좋게 들리지만, 많은 회사들이 하지 않거나 견지할 수 없다. 왜요 관련 기관의 지원이 없다면, 바로 너의 새로운 미디어 시장부를 건설하는 것이다. 일단 당신이 이 인터넷 배수 시스템을 구축하면, 당신의 배수 비용은 매우 낮아질 것이며, 오랜 시간 지속될 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 지금 인테리어 회사가 잘하고 있는지 아닌지는 두 가지 점에 달려 있다. 하나는 현장 관리 능력이고, 다른 하나는 너의 배액비용이다. 너의 유입비용이 높을수록, 유입과정이 통제하기 어려울수록, 너의 조작은 더욱 어려워진다.
5, 온라인 마케팅 채널
인맥 관계 6 도 이론에서 알 수 있듯이, 당신의 인맥 관계는 상상을 초월합니다. 인맥 관계의 마케팅 채널은 당신의 신뢰권을 여는 것입니다. 이것은 인테리어 업계에서 널리 사용되는 커뮤니티 커뮤니케이션 이념에 기반한 획기적인 방법이다. 인테리어가 소비자에게 가장 큰 고통은 믿을 수 없다는 것이다. 인맥의 빠른 확장은 인맥을 빠르게 열고 신뢰를 쌓는 데 도움이 된다.
6. 지역 사회 홍보 및 마케팅
인테리어 회사의 동네 마케팅 보급은 중요한 부분이다. 이런 종류의 스위칭의 경우, 주요 재료 공급 업체와 협력하여 전체 지역의 경쟁과 각 가정의 장식 진행 상황을 파악할 수 있도록 보장 할 수 있습니다. 이번 빗자루는 네 가지 선물을 증정한다. 하나는 문갑, 하나는 일회용 변기, 그리고 가게에 들어가는 일회용 물대야와 상품권이다. 동네의 영향력을 확대하고 다차원 채널을 통해 고객을 감동시키기 위해서다. 이것은 주거 지역에서만 전단지를 보내는 것보다 훨씬 의미가 있다.
7. 재료 공급자 채널
재료 공급 업체의 채널은 무시할 수 없습니다. 어음으로 환불하는 메커니즘이 있어야 한다. 예를 들어, 재료 공급업자가 한 장을 가지고 있고, 당신이 5 장으로 돌아가면, 재료 공급업자의 채널에는 대량의 잠재 고객이 있을 것이다. 재료 공급자를 동원해 인터넷 확장이나 공동 홍보를 할 수 있다면 의미가 있다. 매년 재료 공급자가 연맹 활동 형식으로 한두 차례 활동을 하도록 장려할 수 있다. 하나는 협력의 결속력을 강화하는 것이고, 하나는 자재 공급업체와 같은 실적 성장을 실현하고, 다른 사람에게 이익을 주고, 다른 사람에게 이익을 주는 것이다.
인테리어 채널을 어떻게 확장합니까? 3 개의 통합 채널
채널: 동네 심도 개발 시스템: 지금은 이미 매우 성숙해졌다.
채널: 브랜드 마케팅 도구 콘텐츠 마케팅 시스템: 브랜드 가치 집중
채널: 사이트 용량 콘텐츠 마케팅: 최근 몇 년간 보호막 제조업체가 되었습니다.
채널: 출판 전문 서적 및 지식 IP 마케팅: 전문 가치
채널: 인테리어 강좌 지식 IP 마케팅: 열심히 서비스업주, 비범한 보답.
채널: 라이프 스타일 콘텐츠 마케팅 선도: 고급 라이프 컨셉은 사람들을 감동시킵니다.
채널: 비디오 스토리 콘텐츠 마케팅: 모두들 이야기를 즐겨 듣는다.
채널: 연주년 특별행사 폭파: 기념일이 특별하고 근거가 있다
채널: 다양한 주제 할인 이벤트: 판촉 전략, 여러 번 시도해 보세요.
채널: 폭불연맹 특혜 행사: 자재 공급업체와의 연대 촉진, 흐름 상호 안내.
채널: 연례 홍보행사가 터졌습니다. 좋은 연년회를 이용하고, 일석다새입니다.
채널: 점포 인테리어, 할인 행사 폭파: 교체 세일, 매번 폭파.
채널: 커뮤니티 정밀 콘텐츠 마케팅 활동: 적절한 콘텐츠를 적절한 사람에게 제공합니다.
채널: 디자인 대회 테마 활동 폭파: 디자인은 업주가 가장 먼저 주목하는 것이다.
채널: 공사장 대회 테마 활동 폭파: 배달은 안정감을 주는 것이다.
채널: 모델 룸 수집 테마 활동 발파: 약속의 힘
채널: 스타 IP 의 폭발적인 주제 행사: 스타의 팬 효과
채널: 기업 문화-군사화 훈련 활동: 군사화력
채널: 기업 문화-고비 활동을 통해: 팀 응집력의 힘
채널: 기업 문화-교육 활동: 팀 잠재력 확보
상점 통로
채널: 쇼핑센터 매장은 자체 유량을 가지고 있습니다. 게를 처음 먹는 즐거움보너스입니다.
채널: 슈퍼 스토어 자체 트래픽: 크고 커지고 있습니다.
채널: 길거리 가게+흡입점 스스로 유량을 끌어당긴다. 전통적이고 우수하다.
채널: 커뮤니티 스토어 자체 트래픽: 커뮤니티 깊숙이, 일선 깊숙이.
광고 채널
채널: TV 쇼핑 광고: 보고 사고 싶어요.
채널: TV 프로그램 콘텐츠 마케팅: 감동적인 이야기
채널: 라디오 광고: 운전은 재미없어요. 들어도 무방해요.
채널: 야외 대공포 광고: 당신을 올려다보게 하세요.
채널: 야외 택시 광고: 교통 체증 때의 소일.
채널: 지하철 광고: 유량 폭발.
채널: 버스 광고: 도시의 풍경
채널: 엘리베이터 광고: 엘리베이터를 기다리는 주제
채널: C-엔드 전문 잡지와 전문 미디어를 포지셔닝합니다. 정확도는 어려운 이치입니다.
푸시 채널
채널: 부동산 판매 대리점 홍보: 리베이트, 식사, 족욕센터.
채널: 은행&; 소비자 금융 사용자 자원: 대출 소비 장려
채널: 부동산 맞춤형 하드 커버: 관계에 의존, 힘에 의존
채널: 전원 마케팅: 사장은 행정, 인사, 재무서명을 강제해야 한다.
채널: 프로젝트 매니저가 영수증을 보내서 돌려주겠습니다.
채널: 공급자가 당신에게 물건을 한 무더기 팔고, 영수증이 있고, 영수증을 주세요.
채널: 광장댄스 사회 보급, 할아버지 아주머니가 제가 잘 추는 것을 보셨나요? 위챗 추가해 주세요.
채널: 경영대학원 학생 사교, 학생 홍보, 인테리어 하시겠습니까?
채널: 교환 판매 자원, 형제, 교환 자원, 거래 후 우리는 돈을 나눕니다. 자, 마셔요.
채널: 당신은 기업연맹의 마케팅 자원과 거래를 할 수 없습니다. 기회를 주세요.