유명 인사가 생중계하여' 귀요미' 를 팔다
5 월 25 일 밤, 레이군은 12 여 개의 동영상 사이트와 생방송 앱을 통해 샤오미 드론 신상품을 발표했다. 뇌군은 샤오미 드론의 성능을 소개하면서 사용자에게 꽃, 스포츠카, 요트를 요구했다. 샤오미 생중계에 따르면 19:30 생중계 발표회가 시작된 지 한 시간 만에 플랫폼 온라인 인원이 40 만 명을 돌파했다. 발표회가 끝날 무렵 온라인 인원은 60 만 명에 육박했는데, 이는 샤오미 생방송 앱의 수치일 뿐이다.
Lenovo 그룹 사장 겸 CEO 양도 생방송을 통해 제품을 발표했다. 양재영객은 올해 단오날 밤 5 시간 동안 다국적 휴대전화 생중계를 시작했다. 생방송에서 양은 Lenovo 가 이날 이공대에서 있었던 상황을 소개했다. 세계 대회에서 내놓은 주력 신상품 모토? Z, 동시에 스크린 가득한 선물과 탄막 중에서 행운의 네티즌과 팬을 골라서 최신 모토에게 선물하는 건가요? Z 휴대폰.
360 사 창립자, 회장주 () 가 유명인사 생중계의 최고의 대변인으로 20 15 년 8 월 25 일 BMW 자연 발화 사고를 생중계했다. 이날 밤 360 휴대전화 발표회를 보고 집으로 돌아오는 길에 주 BMW 730 이 갑자기 자연 연소를 시작했다. 하지만 주우선 360 생방송 소프트웨어인' 산초' 를 열어 생중계를 하기로 했다. 그동안 왕사총 온라인은 주와 상호 작용했다. 하지만 사후에도 이 BMW 에 대해 억울함을 호소하기 시작한 네티즌이 있다. "연기가 이렇게 좋은데, 일부러 휴대폰을 위해 존재감을 닦는 건 아닌가?" "
생방송+전자상거래 트렌드
앞서 언급한 스타들이 생중계에 참여한 것을 보면 모두 자신의 제품을 홍보하고 있으며, 이는 많은 업계 인사들이 생중계 플랫폼에 선호하는 비즈니스 모델이기도 하다.
현재 동영상 생중계는 주로 투어 TV, 타이거 TV 등 세 가지 모드로 구성돼 온라인 게임 위주로 온라인 게임 생중계를 진행하고 있다. 대중이 비교적 잘 아는 것은 생활 오락 속성을 지닌 생방송 플랫폼 (예: YY, 생방송, 영객 등) 이다. 일반인이 플랫폼에서 일상을 전시하는 것 외에도 한 프로그램에서 가무 공연을 할 수 있다. 또 버섯거리, 타오바오생방송으로 대표되는 생방송 전자상이 세 번째다. 하지만 생방송 산업이 발전하면서 점점 더 많은 생방송 플랫폼이 세 번째 모델로 접근하고 있다.
이카이자본은 지난 3 월 발표한' 생중계생활' 보고서에서 선도적인 생중계 플랫폼과 양질의 팬을 보유한 인터넷 유명인 아나운서가 주류 광고와 실체 전자상들을 이끌 잠재력이 크다고 밝혔다. 에리컨설팅그룹과 웨이보는 2006 년 6 월 16 일 공동 발표된' 20 16 인터넷 유명인 생태백서' 에서 인터넷 유명인들이 한 현상에서 경제산업으로 업그레이드되었으며 향후 생중계와 전자상이 인터넷 유명인 경제의 주요 트렌드 중 하나가 될 것이라고 밝혔다.
사실, 비즈니스 모델이 끊임없이 의문을 제기하는 상황에서 생방송을 플랫폼으로 만드는 방법에 대한 고려는 끊임없이 돈을 태우는 모델을 이어가기 어렵다. 시나웨이보 CEO 왕피는 범오락소비의 흥기와 소비 업그레이드와 개인화소비로 인한 배당금으로 향후 생중계와 인터넷 유명인 콘텐츠가 점점 더 많은 수직콘텐츠로 이동함에 따라 수직창작자만이 더 많은 순수 팬을 얻을 수 있다고 밝혔다. 이것은 선순환입니다.
생방송 2 시간 거래액이 거의 2 천만 원에 육박한다.
지난 5 월 17, 버섯거리가 동영상 생중계 기능을 선보였습니다. 130 만명의 사용자와 소셜네트워크서비스 업체로 축적된 대량의 패셔니스타 자원에 힘입어 버섯거리는 생방송으로 전자업체에 주는 배당금을 발굴할 예정이다. 홍파 버섯가 전자상인 관계자는 버섯가의 사교전기상이 인터넷 유명인과 달인에 더 많이 의존할 것이라고 말했다. 그들은 삶에 대한 자신의 태도, 패션에 대한 견해, 좀 더 전문적인 길을 택함으로써 팬들의 관심을 끌 것이다.
버섯가의 동영상 생방송 페이지에는 오렌지색 쇼핑백 로고가 있습니다. 입력을 클릭하면 상품 페이지로 들어가 쇼핑을 할 수 있다. 내용이 프로페셔널할 때, 찾아오는 팬들은 단순히 구경만 하는 것이 아니라 더 목적이 있고 정밀할 수 있다. 이는 팬들의 점도를 높이고 유량의 화폐화율을 높일 수 있다. 이것은 원활한 화폐화 모델이다.
버섯거리에 따르면 생방송 기능 업그레이드 첫날 UV 가 10 회를 넘어섰고, 버섯거리가 주밀하는 인터넷 유명인 서운희의 또 다른 점포는 이날 전체 트래픽이 거의 두 배로 늘면서 거래액이 67.3% 증가했다.
인터넷 유명인 장혁이 타오바오에서' 나의 즐거운 옷장' 을 생중계했다. 그녀는 자신의 신상품을 입고 나타나 팬들에게 입는 법을 소개하고 생중계할 때 팬들을 데리고 인쇄실, 창고, 원단실을 참관했다. 생방송은 20:00 부터 시작하여 22:00 까지 끝납니다. 관람객 수는 465,438+00,000 에 달하며 654,38+000,000 을 넘는 찬사를 받았다. 두 시간 동안 거래액은 2 천만 위안에 육박하고, 객단가는 400 위안에 육박한다.
변화된 전자 상인을 생중계하다
Tisu 는 20 13 에 설립되어 인터넷 유명인, 스타 연예인을 위한 개인복 브랜드를 만들고 타오바오 등 전자상 플랫폼을 통해 의류를 판매한다. Tisu 산하에는 여러 개의 독립과 인터넷 유명인 의류 브랜드가 있으며, 인터넷 유명인과의 계약을 통해 여러 인터넷 생방송 플랫폼에서 의류 매칭 및 추천을 진행하고 있습니다.
전통적인 공급망에서는 의류 회사가 향후 1 년 동안의 핫스팟과 트렌드를 반년 앞당겨 예측한 다음 디자이너에게 디자인을 요청하고 선반까지 준비한다. 이 반년 동안 시장과 주도적인 풍향이 모두 크게 변했다.
"인터넷 유명인들은 항상 이 핫스팟을 이길 수 있다." Tissu 창업자 석걸은 시나닷컴 기술에 대해 "전통 디자이너는 자신이 디자인한 어떤 옷이 잘 팔리는지 미리 예측할 수 없다" 며 "대부분의 소매업체들은 미리 물건을 준비해야 한다" 고 말했다. 이는 도박이다. 실제로 국내에 상장된 수십 곳의 의류업체 중 50% 의 순자산이 모두 주식이다.
시장에 어떻게 신속하게 대응할 수 있습니까? 의류 기업은 반드시 10- 15 에서 자연스럽게 유행하는 디자인 스타일을 생산해야 하는데, 이는 의류 업계에 일종의 전복이다. 그러나, 일단 인터넷 유명인들의 힘이 이용되면, 그들은 패션 트렌드를 창조할 것이다. 생방송 플랫폼에서는 인터넷 유명인들이 네티즌과의 상호 작용과 시장 반응에 따라 계절의 유행 스타일을 수시로 발견해 기업의 신속한 디자인 생산을 도울 수 있다. 이는 인터넷 유명 인사와 생중계가 전자상거래 플랫폼에 주는 핵심 경쟁력이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
생중계가 전자상 플랫폼에 가져온 전복은 일종의 중심화된 전자상 체험에 있다. 예전에는 사용자가 티몰 및 JD.COM 에서 대량의 상품을 검색했고, 좋은 상품을 찾은 사용자는 끊임없이 비교되어 선택공포증에 빠졌다. 생방송에서 인터넷 유명인들은 의견지도자 역할을 하며 의류 코디와 운동기재 사용과 같은 전문 분야에 대해 설명하고 제품을 인격화한다.
웨이보 전자상과 패션사업부 사장인 여필동은 이것이 소비 업그레이드의 추세라고 말했다. 향후 사용자들은 대중 브랜드를 살 필요 없이 개인화된 상품을 선택하지만, 개인화된 상품은 인기 있는 사람이 가져온 것이다.