낯선 방문은 많은 직판원들이 넘을 수 없는 장애물이다. 많은 사람들이 손을 댈 수 없다고 느낄 것이다. 하지만 당신은 그것을 넘어야 합니다. 아무도 없는 인터넷 자원은 무한하다. 당신의 원래 인터넷 자원은 항상 소진되는 날이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인터넷명언) 팀을 확대하고 실적을 높이려면 낯선 사람을 방문하는 기교를 익혀야 한다.
정신편편
직접 판매를 하는 것은 마음가짐과 낯선 방문을 하는 것도 마찬가지다. 태도가 모든 것을 결정하다. 안정되고 평화로운 마음가짐이 없으면 낯선 방문을 할 수 없다.
이상한 방문을 하려면 용기가 필요하다, 특히 처음이다. 많은 사람들이 앞으로 낯선 사람과 이야기할 생각을 하면 긴장감을 느낀다. 온몸의 혈류가 빨라진 것 같으니, 너는 더욱 무서울 것이다. 사실 이것은 매우 정상적인 생리적 반응이다. 사람도 동물이고, 동물 습관은 익숙한 환경에서 생활한다. 일단 새로운 환경에 이르면 사람과 동물은 모두 긴장을 느낄 것이다. 긴장은 일종의 본능이며, 그것의 역할은 사람들이 새로운 환경에 더 빨리 적응할 수 있게 하는 것이다. 낯선 사람의 개입은 새로운 환경을 가져오는 것과 같다. 네가 그와 익숙하지 않기 때문에, 네가 긴장하는 것은 정상이다.
다음에 무슨 일이 일어날지 모른다는 것이 정상이다. 사람은 항상 자신이 파악할 수 없는 불확실한 것에 대해 공황을 느낀다. 사실 이런 일이 일어난 것은 내가 많이 생각했기 때문이다. 낯선 방문을 할 때, 너는 반드시 너무 많은 양심의 가책을 가져서는 안 된다. 하기 전에 너무 많이 생각하지 마세요. 이것이 첫 번째 요점입니다. 다른 사람이 너를 배척하는 것은 정상이라는 것을 이해해야 한다. 이것은 네가 반드시 세워야 할 마음가짐이다. 너는 안정되고 평화로운 마음을 가져야 한다.
낯선 방문을 할 때 네가 갖추어야 할 두 번째 요소는 인성이니, 너는 인내해야 한다. 직판을하는 것은 사업이자 당신의 사업입니다. 너는 자신의 사업을 경영하는 것처럼 너의 직판 활동을 경영해야 한다. 나는 한 사업가가 "진정한 기업가로서 한 사람의 삶과 기업은 연결되어 있다" 고 말한 것을 기억한다. 직판도 마찬가지다. 만약 네가 성공하고 싶다면, 너는 반드시 이런 의식을 가져야 한다.
한 친구가 기자에게 택시 타는 과정에서 짧은 시간 안에 택시 기사라는 직업을 성공적으로 추천했다고 말했다. 그녀가 내릴 때, 운전사는 그녀와 함께 서명하기로 결정했다. 그녀의 경험은 그녀의 친구 사이의 아름다운 대화로 묘사되었다. 그녀는 "우연한 것처럼 보이지만, 사실 많은 우연한 성공에는 필연적인 요소가 있다" 고 말했다. 그녀는 수시로 직판할 준비를 하고 있다. 그녀는 매일 출퇴근할 때 택시를 두 번 타야 하고, 택시를 탈 때마다 기사와 통화해야 하는데, 하루에 적어도 두 번은 낯선 방문을 하는 것과 같다. 그리고 이것은 같은 부류의 사람들을 대상으로 한 방문이다. 그녀가 매일 연습하는 것이다. 어떻게 택시 기사를 낯선 방문을 하게 할 것인가. 수십 번의 실패 끝에 그녀는 성공을 거두었다.
"낯선 방문의 성공 여부는 당신의 마음가짐에 달려 있습니다." 친구가 설명했다. 그녀의 성공은 그녀의 좋은 태도에 있다. 좋은 마음가짐은 일종의 느낌이다. 갖고 싶으면 끈기가 있어야 하고, 많이 연습해야 한다. 숙련하면 교묘할 수 있다. 이런 식으로, 당신은 또한 "우연한" 성공을 만날 수 있습니다. 너도 알다시피, 이것은 운이 아니다.
기술 문장
많은 사람들이 낯선 방문을 어떻게 해야 할지 모르지만, 사실 많은 작은 기교가 있다. 자세히 읽으면 본받을 수 있다.
택시로 시작합시다. 모두 택시를 탔어요. 당신은 어떻게 운전자와 대화를 시작할 것입니까? 사실, 채팅을 시작했을 때 이미 낯선 방문을 시작했습니다.
여러 곳에서 시작할 수 있습니다. 예를 들면: 현재 소득 상황은 어떻습니까? 하루 일은 어때요? 운전 말고 다른 것도 해?
이상한 방문은 분명 목적이 있을 것이다. 두 가지 목적을 설정할 수 있습니다. 하나는 친구를 사귀는 것입니다. 둘째, 발전.
인터뷰 대상자를 고객 또는 비즈니스 파트너로 발전시키는 것이 가장 높은 목적이며, 그에 따라 가장 낮은 목적 중 하나는 친구를 위한 자원을 확보하는 것이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 따라서 낯선 방문의 기본 요구 사항은 방문객의 연락처를 얻는 것이다. 낯선 사람의 연락처를 받으면 너의 낯선 방문이 너의 목표가 될 것이다.
기대한 목표가 있으면 낯선 방문은 어쩔 수 없을 것이다. 또한 말을 할 때는 한 도의 문제를 파악하는 법을 배워야 한다. 예를 들면: 택시 기사와 이야기하고, 운전기사와 수입에 대해 이야기한다. 만약 그가 자신의 일이 이미 힘들고 수입도 만족스럽다고 폭로한다면, 추가 수입을 늘릴 계획은 없다. 너는 너의 대화를 잘 통제해야지, 그가 지금 흥미가 없는 화제는 더 이상 말하지 마라. 너의 직업에 대해 더 이상 말하지 마라. 너는 최고 목표 (발전) 를 포기할 것이다. 네가 지금 해야 할 일은 다른 것을 말하는 것이다. 가능한 한 그의 연락처를 받으십시오. 이때 이런 수요가 없기 때문에 앞으로 이런 수요가 없을 것이라는 뜻은 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 연락처가 있으면, 너는 계속 그와 교류할 수 있다 ...
내가 낯선 방문을 하는 것이 가장 두려운 것은 다른 사람의 거절이다. 특히 직접 판매를 하는 것이기 때문에 낯선 방문은 더 많은 반대에 부딪칠 것이다. 그러나 방법은 여전히 있다. 다음은 필자의 한 친구가 반대 의견을 만났을 때의 대화입니다. 자세히 맛볼 수 있어요.
모: "이것은 다단계 판매입니다. 클릭합니다
친구: "MLM 에 대해 얼마나 알고 있습니까? 클릭합니다
모: "거짓말이에요."
친구: "어느 것이 탈선하지 않습니까? 클릭합니다
모: "쇼핑객은 거짓말을 하지 않아요."
친구: "가게를 여는 사람들은 모두 거짓말을 합니까? 클릭합니다
모: "합법적인 것은 거짓말을 하지 않는다."
친구: "우리도 가게를 열었어요. 우리는 합법적이에요. 우리가 부정행위를 했나요? "
모: "그럼 너도 다단계 판매야."
친구: "사실, 사람들은 단계마다 다른 이해를 가지고 있습니다. 나도 전통 산업으로 돌아갈 수 있다. 아마도 나는 너의 의견을 구할 것이다. 나는 너도 남을 잘 돕는 사람이라는 것을 안다. 그런 다음 다른 방식으로 협력 할 수 있습니다. 클릭합니다
모: "그래도 돼요."
친구: "너 같은 친구를 만나서 반가워. 클릭합니다
친구가 바로 자신의 명함을 건네주었다. 이때 사장은 명함 한 장을 받았는데, 분명히 내 친구에게 그의 연락처를 알려주고 싶지 않았다.
친구: "친구를 사귀는 것은 양방향이어야 하고, 너도 나에게 명함을 줘야 한다."
모: "저는 명함이 없어요."
이때 친구는 꽤 행복했다. (많은 사람들이 이런 상황에서 낙담하거나 어찌할 바를 몰라) 그녀는 즉시 미리 준비한 빈 명함과 펜을 꺼냈다.
친구: "나는 네가 손으로 쓴 명함을 받을 수 있어서 정말 운이 좋다." (말하면서 빈 명함과 펜을 건네준다)
모: "오늘 너를 만난 것 같아, 쓰지 않아서 미안해."
이런 식으로 이 낯선 사람의 연락처를 얻었다. 이상한 방문의 기본 목적이 달성되었다. 이 이의를 제기한 친구가 연락처를 받고 자원을 예약하면 충분하다. 더 이상 그와 이 사업에 대해 이야기하지 마라. 앞으로의 후속 과정에서 친구를 사귀는 것만을 목적으로 한다. 천천히 하세요. 앞으로 네가 그와 직판 한 마디를 하지 않으면, 그는 네가 다르다고 느낄 것이다. 호감이 있다. 그가 직접 판매가 정말로 너에게 변화를 가져오는 것을 보았을 때, 그도 주의를 기울이고, 주동적으로 너를 찾아 수다를 떨기 시작할 것이다. 이렇게 냉정한 사람은 일단 당신의 사업 파트너가 되면 매우 적극적이고 안정적이다.
그럼, 어떻게 낯선 방문을 준비할 수 있을까요? 준비되지 않은 전쟁을 하지 않는 것은 장군의 승리의 비결이다. 다음은 잠재적 파트너를 방문하기위한 준비 작업 중 일부입니다.
1. 마음가짐으로 자신을 가장 좋은 작업 상태로 유지할 수 있도록 준비한다.
2. 옷차림 준비, 소통의 장소와 시간에 따라 필요한 조정을 하면 당신이 최상의 상태에 있는 데 도움이 됩니다.
3. 준비도구, 두 가지 명함 (포함, 공백), 펜, 컴퓨터 (시디 데모가 있는 회사용), 회사 자료본, 계산기, 가격표, 신청서, 회사 브로셔, 데모용 제품, 노트북, 관련 회사의 뉴스레터 등.
사람은 다양하다. 수천 명의 사람들이 있다. 모든 사람과 소통할 수 있는 고정적인 기술은 없다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 너는 스스로 관찰하고 모든 사람의 서로 다른 요구를 파악하는 것을 배울 수 있을 뿐이다. 분별하는 법을 배워야 한다. "사람이 자신을 바꾸고 싶지 않을 때 아무도 바꿀 수 없다." 낯선 방문에서 이런 사람을 만났으니 방해하지 마세요. 현명한 방법은 귀중한 정력과 시간을 더 효과적인 곳에 쓰는 것이다. 식별하는 법을 배워야만 너의 입/출력 비율을 가장 높게 할 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언)