1, 고객 기반 선택
해결해야 할 문제는 "어떤 고객에게 서비스를 제공해야 합니까? 클릭합니다
여기에는 어떤 고객에게 가치를 제공할 수 있습니까?
어떤 고객이 나에게 돈을 벌 수 있을까? 어떤 고객을 포기하고 싶습니까?
2, 가치 획득
어떻게 보답을 받을 수 있습니까? 해결해야 할 문제는 "내가 어떻게 이윤을 낼 것인가?" 입니다. "
고객에게 어떻게 가치를 창출하여 일부분을 내 이익으로 얻을 수 있을까요?
어떤 수익 모델을 사용합니까?
3. 전략적 통제
해결해야 할 문제는 "이익 흐름을 어떻게 보호 할 것인가? 클릭합니다
이 문서에는 다음과 같은 내용이 포함되어 있습니다. 선택한 고객이 왜 나에게서 구입해야 합니까?
내 가치 판단과 경쟁 업체의 차이점은 무엇입니까? 어떤 특징이 있나요?
고객 또는 경쟁사의 역량을 상쇄할 수 있는 전략적 통제 방법은 무엇입니까?
4. 영업 범위
회사가 제공하는 경영 활동, 제품 및 서비스입니다.
해결해야 할 문제는 "내가 어떤 상업 활동에 종사할 것인가?" 입니다.
고객에게 어떤 제품, 서비스 및 솔루션을 제공하고 싶습니까?
나는 어떤 업무를 하고 싶습니까? 어떤 역할을 합니까?
하청, 아웃소싱 또는 다른 회사와 협력하여 어떤 업무를 생산할 계획입니까?
1, 기업 포지셔닝은 기업이 제품과 브랜드를 통해 고객의 요구에 따라 독특한 개성, 문화, 좋은 이미지를 소비자의 마음 속에 만들어 어느 정도 자리를 차지하는 것을 말한다.
2. 기업 포지셔닝은 대부분의 생산기업에게 여전히 모호한 개념이어서 충분히 활용되지 못했다. 제품 포지셔닝, 브랜드 포지셔닝, 기업 포지셔닝 간의 관계에서 볼 때, 기업 포지셔닝의 일반적인 과정은 제품, 브랜드, 기업 포지셔닝의 통합에서 세 가지의 분리로, 전자보다 더 일반화되고 추상화되고 사상을 표현하는 데 점점 더 많이 사용되고 있습니다. 기업 포지셔닝은 광고 포지셔닝, 제품 포지셔닝, 브랜드 포지셔닝 및 마케팅 포지셔닝의 유기적 결합입니다.
3. 혁신적인 제품의' 빠른 추종자' 가 되어 업계 표준을 채택하기 위해 노력하고 하나 또는 두 개의 글로벌 브랜드를 통해 세계적 수준의 마케팅을 진행한다. 다양한 유통 채널을 사용하여 저비용 및 차별화에 초점을 맞추고 매출 총이익보다는 매출에 더 많은 관심을 기울이고 시장을 육성하며 고정 관념을 피하고 효과적인 마케팅 활동을 수행합니다.