1984 년 노력 끝에 마윈 (WHO) 는 항저우사범대 외국어과에 비틀거리며 들어갔다. 그의 점수는 전문점수선, 본과 5 점 차이였지만 마침 본과가 채 되지 않아 마윈 운이 좋게도 본과에 진학해 열정과 기사정신으로 학생회 의장으로 당선됐다.
대학을 졸업한 후, 마윈 () 는 항주 전자과학대학에서 영어를 가르친다. 199 1 년, 마윈 처음으로 상업에 발을 들여놓고 친구와 함께 해보 번역사를 설립했다. 그 결과 첫 달 수입은 700 원, 집세는 2000 원으로 일제히 조롱을 받았다.
모든 사람이 흔들릴 때, 네가 하기만 하면 반드시 전망이 있을 것이라고 마윈 굳게 믿는다. 그는 큰 마대를 메고 의우와 광저우로 갔고, 번역사는 선물과 꽃을 팔기 시작했고, 가장 원시적인 작은 상품을 가지고 계속 달렸다.
"내 이념은 항상 돈을 벌고 싶은 사람은 돈을 업신여기는 게 틀림없다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 만약 네 머릿속에 늘 돈을 생각한다면, 돈을 벌 수 없다. " 처음 출항한 경험은 마윈 들에게 깊은 인상을 남겼다.
1994 끝, 마윈 들은 인터넷에 대해 처음 들었다. 1995 년 초, 그는 우연히 미국에 가서 처음으로 인터넷을 접했다. 컴퓨터에 대해 아무것도 모르는 마윈, 친구의 도움과 소개로 인터넷을 이해하기 시작했다. 그 당시 인터넷에는 중국에 대한 정보가 없었다. 호기심에서 마윈 들은 자신의 번역 회사 홈페이지를 만들 사람을 찾았다. 예기치 않게, 그는 3 시간 동안 4 통의 이메일을 받았습니다.
민감한 네트워크는 인터넷이 반드시 세상을 바꿀 수 있다는 것을 깨달았다!
이에 안절부절못하는 그는 웹사이트를 만들고 국내 기업 정보를 수집하여 인터넷에 전 세계에 게시한다는 생각이 들었다.
이때 만 30 세가 된 마윈 () 는 이미 항주시 10 대 걸출한 청년 교사 중 한 명이며, 교장도 그에게 외무 주임의 직위를 주겠다고 약속했다. 그러나, 코디의 마윈, 학교에서 자신의 모든 위치, 상태 및 치료를 포기 하 고 단호하게 바다로 손을 흔들었다.
이때, 인터넷은 중국 대다수 사람들에게 여전히 낯설다. 전 세계적으로 인터넷은 이제 막 발전하기 시작했다. 바다 건너편에서 네그로폰트는 방금' 디지털 생존' 을 썼고, 양치원은 야후를 창립한 지 1 년도 되지 않았다. 베이징에서 중국과학원의 돈 교수는 방금 광섬유로 미국 인터넷에 접속하여 첫 번째 이메일을 보내왔다.
이런 상황에서 전화접속 인터넷 서비스를 아직 열지 않은 항주에서 인터넷은 이미 인터넷을 이용해 회사를 열고, 바다에 내려가고, 이윤을 내는 꿈을 꾸고 있다. 이 생각은 즉시 친척과 친구들의 강한 반대에 부딪혔다.
"저는 24 명의 친구들을 우리 집에 초대해서 토론을 했습니다. 나는 두 시간 동안 이야기했는데, 그들은 안개가 끼었고, 나도 안개가 끼었다. 마지막은 어때요? 23 개는 됐고, 한 가지만 시도해 볼 수 있다고 했는데, 안 되면 빨리 뛰어가세요. 나는 어느 날 밤을 생각하고 다음날 아침에 하기로 했다. 24 명이라도 반대하기로 했다. "
"사실, 가장 큰 결심은 인터넷에 대한 나의 큰 자신감이 아니라, 실패든 성공이든, 경험은 성공이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 여행을 가면 돌아서면 안 된다. 하지만 하지 않으면 밤에 수천 개의 길을 생각하고 아침에 일어나 원래의 길로 가는 것과 같다. "
1995 년 4 월, 마윈 부부는 한 친구와 함께 2 만원을 모금했고, 기업을 위한 홈페이지를 전문으로 하는 회사 하이보 네트워크가 이렇게 문을 열었다. 웹사이트는' 중국 황페이지' 로 명명되어 중국 최초의 인터넷 회사 중 하나가 되었다.
3 개월 후 항주 부근의 상해가 정식으로 인터넷을 개통하면서 마윈 업무량이 급증했다. 회사가 모두 자신의 홈페이지를 짓느라 바빴을 때, 마윈 선견지명이 그에게 풍성한 이윤을 가져왔다. 당시 중국어와 영어 2000 자를 만들었는데 컬러 사진의 홈페이지 가격은 20,000 원이었다. 3 년도 채 안 되어 마윈 (WHO) 는 쉽게 500 만 원을 벌어들여 국내에서 일거수일투족으로 유명해졌다.
1997 대외무역부의 초청으로 창업팀을 마윈 이끌고 북상하며 대외무역부 홈페이지, 온라인 중국 상품거래시장, 온라인 중국 기술수출거래회, 중국투자촉진회, 인터넷광교회회, 중국대외무역등 국가급 홈페이지를 설립했다.
이 경험은 마윈 들에게 소중하다. 그는 기자에게 말했다. "그전에 나는 항주의 작은 사업가였다. 대외무역부에서 일하면서 국가의 미래 발전 방향을 알고 거시적인 관점에서 문제를 생각하는 법을 배우다. 나는 더 이상 우물 안 개구리가 아니다. "
1999 년 초 거시시야를 넓힌 마윈 항주 2 차 창업. 그는 전자상거래 분야에 개입하기로 했다.
어떤 모드를 사용합니까? 당시 전 세계 인터넷이 만든 전기상은 기본적으로 전 세계 상위 15% 의 대기업에 서비스를 제공했다. 그러나 민영중소기업이 발달한 절강에서 마윈 성장하여 하층시장에서 뒹굴며 중소기업의 곤경을 잘 알고 있다. 그는 의연하게 결정을 내렸다. "고래잡이새우를 버리고 15% 의 대기업을 버리고 85% 의 중소기업만 한다."
"기업을 부자와 가난한 사람으로 나누면 인터넷은 가난한 사람의 세상이다. 대기업은 자신의 특별한 정보 채널, 거액의 광고비, 중소기업은 아무것도 없어 인터넷이 가장 필요한 사람들이기 때문이다. 저는 가난한 사람들을 혁명으로 이끌고 싶습니다. "
미국이 해야 할 일은 글로벌 중소기업의 수출입 정보를 모으는 플랫폼을 제공하는 것이다. "중소기업은 모래사장에 있는 석두 같지만 인터넷을 통해 함께 붙일 수 있다. 시멘트로 붙인 석두 (cement) 는 매우 강해서 큰 돌과 맞설 수 있다. 인터넷 경제의 특징은 매섭고 느리게 치는 것이다. "
이렇게 1999 년 9 월 마윈 알리바바 사이트가 탄생해 중소기업이 부의 대문을 두드리는 길잡이가 되기로 결심했다. 당시는 바로 중국 인터넷 열풍이 급증하는 순간이었지만 투자자든 대중이든 항상 주목하는 것은 포털사이트였다. 마윈 (WHO) 는 현재 전자상거래 사이트를 설립하고 있으며, 중국에서는 역세를 일으켜 인터넷 업계 전체의 새로운 모델을 개척했으며, 국제 언론에 의해 야후, 아마존, 이베에 이어 네 번째 인터넷 모델로 불린다. 알리바바의 독특한 B2B 모델은 오늘날의 미국에서도 성공의 예를 찾기 어렵다.
1999 결말, 마윈, 6 분짜리 이야기로' 인터넷 풍향표' 로 불리는 연은사장 손정의의 인정을 받았다. 3 분간의 단독 협상 끝에 마윈 (WHO) 는 손정의 3500 만 달러의 투자를 받았다.
연은은 매년 700 개 회사의 투자 신청을 받아 그 중 70 개에만 투자하고 손정의는 그 중 하나와만 협상한다.
골드만 삭스와 손정의가 모두 마윈 (Goldman Sachs) 에 대해 정확한 판단을 한 것으로 드러났다. 전자 상거래 분야에서 마윈 (WHO) 는 창업 당시 알리바바 (Alibaba) 에 8 만 9 천 명의 회원이 있었다는 그의 독특한 시각과 비전을 선보였다. 2000 년에는 50 만 명에 달했습니다. 200 1 인터넷의 한겨울에도 수백만 회원의 목표를 달성하여 세계 최초의 회원이 백만 명이 넘는 비즈니스 사이트가 되었습니다. 현재 회원 총수가 이미 350 만 명을 넘어섰다.
알리바바는 인터넷에서 가장 추운 겨울에 첫 번째 배치가 되었다. 。 Com 은 이윤을 발표하고 하버드 스탠포드 등 유명 경영대학원에 의해 사례로 선정돼 포브스가 4 년 연속 세계 최고의 전자상거래 사이트 1 위로 선정됐다.
지난 2 월 알리바바는 특히 베이징에서 새로운 총 8200 만 달러의 성공적인 사모를 발표했는데, 이는 지금까지 중국 인터넷 업계에서 가장 큰 모금이었다. 이 전략투자는 전기위험투자 잔액과 자체 6543 억 8000 만 원이 넘는 이윤과 함께 현재 알리바바는 6543 억 8000 만 원의 현금을 보유하고 있어 국내 어느 포털사이트와도 어깨를 나란히 할 수 있다.
마윈 (WHO) 는 이와 관련하여 호언장담을 내놓았다. "2004 년, 우리는 일이익 654.38+0 만 원을 실현할 것이다. 2005 년에 우리는 하루에 654.38+0 만원의 세금을 내야 한다. "
이것이 바로 구름 본인입니다. 오만해 보이지만 실제로는 영리합니다. 마윈 발표의 수치는 모두 재무 통계에 근거한 것이다. 일일이익 654.38+0 만원의 목표는 실제로 2003 년 7 월에 달성됐다. 대중 앞에서 그는 매일 654.38+0 만원을 내는' 해구' 를 자랑하며 회사 내에서 시행되고 있는 목표다.
"위대한 기업은 반드시 돈을 벌 수 있고, 혼자 돈을 벌 수 있는 기업은 위대한 기업이 아니다."
마윈 의 매력 은 자기 회사 의 이익 에 있을 뿐 만 아니라, 그 가 전체 업계 발전 에 대한 의협 기질 에 있다. 유명한' 서호론 검' 이 그 예이다.
2000 년 9 월 10 일 알리바바 창립 1 주년을 맞아 마윈 주동적으로 뛰어다니며 대협 김용이 바늘을 꿰고 영웅첩을 배포하도록 초청했다. 시나닷컴, 인터넷이의 정뢰, 소호의 장조양, 8848 의 왕, 이 중국 인터넷에서 가장 중요한 인물들은 마윈 진정성에 고무되어 기꺼이 약속드립니다. 인터넷 상업 강호를 걷는 이 영웅들은 평소 경쟁이 치열하고 싸움이 끊이지 않는 상대들이 처음으로 함께 앉아 아름다운 서호변에서 인터넷의 발전과 대책을 함께 의논하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
이후 미국은 아예 이 행사를 일 년에 한 번' 서호론 검' 으로 바꿔 중국 마윈 업계의 연간 성사가 됐다.
마윈 사무실에는 김용 선생의 친필 글씨인' 차라리 물러나서 지은 그물' 이 높이 걸려 있다. 마윈 이래 창업 발자취를 세세히 음미하는 이 비문은 딱 알맞는 마윈 한 걸음씩 성공하는 비결이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언)
미래를 앞두고 마윈 (WHO) 는 호매한 예언이 있다. "중국 인터넷은 광고 시장 경쟁에서 문자시장 경쟁, 온라인 게임 시장 경쟁에 이르는 전자상거래 시장 경쟁에 진입할 예정이다. 인터넷의 의미는 인터넷이 고객과 오리지널 제조업체를 위한 새로운 가치를 창출하고 있으며 이를 바탕으로 더 큰 기업 활동을 일으키고 있다는 것입니다. "
"중국 전자상거래 업계의 구조가 크게 변할 것이며, 새로운 인터넷 사용자 집단이 주류를 이루고 있다. 인터넷은 네티즌 시대, 네티즌 시대부터 네티즌 시대로 접어들 것이다. 알리바바는 인터넷 상인의 대변인으로서 인터넷을 인터넷 상인 시대로 끌어들이는 사명을 가지고 있다. "
Dangdang 네트워크에는 두 명의 공동 총재가 있습니다: Li Qingjie 와 fish you. 그들은 부부로 손잡고 창업하는 것은 이미 업계의 좋은 이야기이다. 당당망은 6 월 1999 1 1 에 문을 열어 현재 세계에서 가장 큰 중국어 온라인 도서 음상 쇼핑몰이다.
이국경절은 북경대학을 졸업하고 두 번의 창업을 모두 출판을 주업으로 하고 있다. 나는 도서 출판 분야 65,438+00 에 종사하여 중국 전통 도서 출판 발행의 모든 측면을 잘 알고 있다. 어우는 뉴욕대학을 졸업하고 금융 MBA 학위를 받았다. 그녀는 월스트리트에서 금융가로서 몇 가지 성공 사례가 있다. 그녀는 미국에서 10 년을 살았고, 투자자들은 그녀를 매우 믿었고, 그녀가 말한 것은 같은 언어였다.
1996 년 이국경절과 어우가 뉴욕에서 만나 결혼하면서 당당한 인터넷 이야기가 시작된다. 두 사람의 교제 초기부터 그들은 아마존의 비즈니스 모델과 전통 무역 수단의 근본적인 차이에 대해 자주 함께 생각했다. 나중에 부부는 도서업계에서 돈을 버는 가장 중요한 부분이 무엇인지 자주 토론했다. 다년간의 도서 출판과 운영 경험을 가진 이국경절은 출판사와 독자 간의 직접적인 접촉이어야 한다고 말했다. 그래서 그들은 벤처 투자자들을 찾아 IDG 와 LCHG (유럽 최대 출판그룹) 가 함께 투자하도록 설득했다. 목표는 선진국의 현대 도서 시장의 운영 방식과 성숙한 관리 경험을 바탕으로 오늘날 세계에서 가장 선진적인 컴퓨터 기술과 네트워크 기술을 결합하여 중국 도서 시장의' 서지' 정보화 사업과' 온라인 서점' 의 포털 건설을 추진하여 중국 최대 도서가 되는 것이다.
그러나 당시 중국은 아직 온라인 서점을 개설할 조건이 없었다. 동적으로 업데이트 된 서지 데이터베이스가 없습니다. 누리꾼의 기본 수는 온라인 서점 개설 요구에 미치지 못하며 도서 배송에 적합한 물류 시스템도 없다. 이에 과감한 부부는 북경대학교 도서관과 북경대학교 분교 도서관과 학생들을 전반 훈련하고 훈련이 끝난 뒤 각 출판사에 가서 데이터 조사를 했다. 그들은 출판사의 창고에 있는 여러 곳의 구석에서 며칠 연속 드릴을 하며 밤낮없이 노랗게 물들고 먼지가 가득한 자료들을 읽었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 마지막으로, 나는 데이터베이스 조사 목록인 국내에서 사용할 수 있는 책의 목록을 생각해냈다.
이런 식으로, 가장 기본적인 일에서 온라인 서점 건물 건설에 이르기까지, 멀리서 서로 호응하고, 각자 소장을 발휘하고, 장점을 보완하며, 지금은 모두 회사에 있으며, 이국경절은 마케팅, 기술, 편집, 운영을 담당하고 있습니다. 어우는 재무 및 인적 자원, 전략 개발 및 인터넷상의 기타 전략적 제휴를 담당하고 있습니다. 3 년간의 노력 끝에 현재 전국 500 여개 출판사에서 출간한 20 만종의 도서, 1 ,000 종의 음상 제품, 게임 소프트웨어 등을 운영하고 있다. 도서 품종은 중국 판매도서의 90%, 직원 65,438+000 명 이상, 매출월 성장률은 30% 에 이른다. 고객은 중국 각 성, 시, 자치구, 홍콩, 마카오, 대만성, 미국, 캐나다, 동남아시아 등 50 여 개 국가와 지역에 걸쳐 수많은 전자상거래 사이트에서 눈에 띄었다. 이국경절의 말로 그들은' 최선을 다하고 있다' 고 말했다.
전문 서비스를 강화하여 브랜드를 만들다.
1997 년부터 지금까지 국내 전기상들은 기본적으로 풍파를 일으켜 나무를 세우는 일이 거의 없었다. 당당망은 치열한 시장 경쟁에서 살아남아 수많은 네티즌이 잘 알고 있는' 브랜드' 로 자리매김하며, 당당망이 서비스 이념을 부단히 높이는 것과 무관하지 않다. 물고기 비의 한 마디로, "당당한 고객은 우리의 신이다." 당당망 창설 이후 이국경절, 어우 등은 연이어 세 차례 당망의 쇼핑 절차를 최적화했다. 기존의 번거로운 쇼핑 절차를 바꿨고, 매 단계마다 매우 명확한 힌트가 있어 쇼핑이 편리하고 수월해졌다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 쇼핑명언) 회사는 또 걱정없는 쇼핑보장체계를 설치해 고객이 당당망에서 구매한 상품에 만족하지 않을 경우 상품 수령 후 7 일 이내에 무조건 반품할 수 있도록 약속했다. 이것은 많은 전자상거래 사이트에서도 드물다. 더 많은 고객들에게 편의를 제공하고, 집밖으로 나가지 않는 쇼핑의 편리함을 누리기 위해 이국경절, 우우 등 회사 지도자들은 착불 지역을 지속적으로 확대하고 있다. 현재 착불 지역은 이미 베이징에서 베이징, 상하이, 광저우, 선전, 천진, 난징, 항주, 심양, 복주 등 지역으로 발전하여 우한 등지에서 착불 서비스를 개설하고 있으며, 인터넷 고객이 전 세계 50 여 개 국가와 지역을 포괄하고 있다.