1: 조사시간: 20 12.8.23
둘째, 연구 방법: 온라인 데이터 조회 및 물리적 조사.
목표: 주류 포장의 특성과 발전을 연구합니다.
넷째: 연구 내용
(1) 화이트 와인 포장 소개
백주와 포장은 수천 년의 발전 역사에서 두 가지 상호 작용 산업이다. 백주는 상품으로 포장한 후 상품이 되어 유통 분야에 들어간다. 와인 포장은 소비자를 끌어들이고 소비자가 제품과 접촉하는 반 초 이내에 거래 목적을 달성하는 소리 없는' 판매상' 이다. 따라서 혼잡한 시장에서는 이미지 전파를 용이하게 하기 위해 와인 포장의 디자인을 중시해 소비자의 시각을 질주하는 효과를 달성해야 한다. 백주 포장은 주로 술병과 외부 포장함을 가리킨다. 술병의 디자인은 와인에 대한 사람들의 인상에 직접적인 영향을 미치지만, 대부분의 술의 포장은 외포장 상자 디자인에 있어서 다채롭고, 소재가 다양하며, 어떤 것은 고풍스럽고 우아하며, 어떤 것은 고귀하고 우아하며, 다른 맛을 준다.
(2) 중국의 일부 주류 포장 특성:
1: 오곡액
오곡액 술은 빨간 용지함으로 포장하고, 붉은색 딱딱한 뿔, 병뚜껑으로 포장한다.
커버와 크리스털 포장은 컬러 열가소성 PVC 를 채택하여 친환경적이다.
소재, 분해가능.
2: 마오타이
마오타이주의 병은 유백색의 유리이다.
컬러 나사는 도난 방지 알루미늄 덮개를 비틀어 맨 위에' 술' 다섯 개의 흰색 큰 글자가 있고, 병 입구에는 내층유리병이 없고, 빨간 띠' 구이저우 마오타이' 로 밀봉되어 있다. "술 한 병은 양질의 정사각형 가죽 종이로 싸여 있고, 컬러 박스 포장: 포장 컬러 상자는 수입 백지, 골지를 사용한다.
3: 검남춘
검남춘 외곽 포장상자는 새로운 일회용 오픈 지퍼로 파손되어 수리할 수 없고 깔끔하며 위조자 재활용 가능성을 완전히 없앴습니다. 병 안의 텍스처 위조 방지 라벨. 무작위로 형성된 블랙 스테레오 섬유와 랜덤 인코딩으로 제어되는 위조 방지 일련 번호는 텍스처 위조 방지 라벨 오프셋 인쇄의 고유성을 결정하며 반복되지 않습니다.
4. 여주곡주
샤도병 (또는 캔)
해방 전에는 루저우라오쟈오 주식유한회사 술의 주요 용기였다.
고대에는' 술 들기' 라고 불렸는데, 운반공의 멜대 양끝에 보라색 도기 항아리가 걸려 있었다. 나는 항상 보라색 주전자가 문화 유산이 깊은 술 용기 중의 하나라고 생각했다. 루저우라오쟈오 술집은 고대 술문화 발굴을 바탕으로 1980 년대 루저우라오쟈오 자주도병 특곡을 내놓았는데, 미래의 각종 자주도병의' 선구자' 가 될 것이다.
(3) 주류 과다 포장:
백주 포장의 시장 조사에서 백주 과다 포장은 이미 큰 공해가 되어 순환경제의 이념에 부합하지 않으며 국가가 제창하는 에너지 절약 저탄소 위반이기도 하다. 소비 수준이 높아짐에 따라 백주 포장은 기업들의 중시를 받고 호화 포장으로 진화했다. 이런 사치품 포장에 사용되는 재료는 종이, 플라스틱, 금속, 유리, 도자기, 목재, 수정, 복합 재료 등 매우 광범위하다. 제품 손상을 막기 위해 많은 포장에는 스티로폼, 스펀지, 깨진 종이 등 많은 완충재와 충전재가 섞여 있다. 과잉 포장은 희소한 자원을 낭비할 뿐만 아니라 대량의 생활쓰레기를 만들어 내고, 재활용된 운송과 보관 비용이 높다.
(4) 플라스틱 유연 포장 인쇄백 백주는 다음과 같은 특징을 가지고 있다.
1. 외부 재료 선택. 내부 재질의 선택. 호환성 및 자동 포장 적응성
A. 차단성이 강하여 향을 남기는 효과가 좋다. B. 휴대하기 쉽고, 깨지기 쉽고, 페트병보다 더 질기다. C. 저렴한 비용. D. 외형이 아름답다.
(5) 주류 포장 분류의 중요성
포장을 선물, 고, 중, 저 4 등급으로 나누는 것이 적당하다. 자신만의 특색이 있을 뿐만 아니라 술의 품질과 통일되어 소비자가 명확하게 선택할 수 있도록 돕고, 제조업체와 판매대리상이 판매 지역, 위치 및 판매 목표를 결정하는 데 도움이 된다. 시장풍' 과' 투기풍' 을 따라가면서 신분, 환경, 판매 대상을 잊고, 오로지 거창함을 추구하고, 대류를 따르는 것은 일종의 자살성 브랜드 행위이다. 결과는 과소평가해서는 안 된다.
다섯째: 연구 결과
1 .. 술 포장 형식
첫째, 전통적인 상자 포장. 대부분의 포장은 안내 힙을 고려하거나 외부 포장에서 블록 아웃소싱을 선택합니다. 그래서 우리가 터미널 시장에서 본 덩어리 포장은 시장의 주류가 되었습니다.
둘째, 드럼 포장이 점차 트렌드가 되고 있다. 동연 포장은 전체감이 강하고 대범하여 소비자가 휴대하기 편리하다. 게다가, 중국 소비자들은 인기 있는 포장을 매우 중시한다. 따라서 배럴은 중국 소비자들이 완벽을 추구하는 이념을 만족시켰다. 따라서 배럴은 소비자들에게도 매력적인 외관이다. 우리는 강왕동충하초주가 창의적이고 실용적일 때 술통 디자인을 충분히 활용했고, 동시에 모조 가죽과 결합해 모조 가죽 포장을 선보이며 소중하고 두드러진다.
셋째, 다이아몬드 포장. 마름모꼴 포장은 사실 정다각형의 총칭이다. 제품 차별화를 창조하기 위해 많은 기업들이 신제품 개발에서 마름모꼴 외관 포장을 선택해 제품 개성과 차별화를 강조한다.
넷째, 이형 외관 포장. 이형 외관 포장은 기업이 제품의 브랜드 포지셔닝을 보여주기 위해 채택한 부분 비대칭 포장 디자인입니다. 이런 포장 외관은 제품과 브랜드 가치의 일관성을 창조하는 데 좋은 역할을 한다. 예를 들어, 우리의 혁신적인 침몰독비제 연주는' 토루' 를 제품의 상단 포장 모양으로 채택하여 푸젠풍 황주 개념의 브랜드 이념을 더 잘 전달한다.
다섯째, 탑 꼭대기 포장. 현재, 백주 기업 중 가장 광범위한 포장 형식은 주로 오곡액 백주 기업이 사용하며, 오곡액은 탑 탑 포장을 하나의 건물로 만들어 기업 문화의 중요한 구성 요소가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주)
여섯째, 입방체 포장. 고급 백주는 이런 포장을 선호한다. 마름모가 뚜렷하고 패기가 넘친다.
화이트 와인 병 디자인 기능:
현재 백술병의 주요 유형은 직사각형, 납작형, 삼각형, 정사각형, 육각형, 팔각형, 가늘고 긴 모양, 모조독 등이다. 직사각형 병은 여전히 시장의 주요 유형이다. 발전 추세가 점차 편평형, 동물형, 휴머노이드형 등으로 발전하다.
주류 병 뚜껑 디자인의 특징:
백주 병뚜껑은 주석 덮개, 플라스틱 덮개, 럭셔리 골드 알루미늄 덮개, 유리 뚜껑으로 나눌 수 있습니다. 시장에서 중저급 제품은 주로 마구철과 플라스틱 커버이고, 고급 제품은 주로 호화로운 금색 알루미늄 커버이다. 현재 음악이 들어 있는 병뚜껑이 등장해 소비자들이 음악을 듣고 술을 시음할 수 있게 했다. 새로운 위조 방지 병뚜껑, 컬러 스크린 디스플레이도 있습니다.
4. 백주 외함의 외형과 소재 디자인 특징:
외부 상자 소재는 일반적으로 일반 판지, 백지, 코팅지, 금 용지 걸림, 무광택 금 용지 걸림 등이 있습니다. 시중에 나와 있는 중저급 제품은 주로 백지와 코팅지이고, 고급 백주의 외함은 금 걸림으로 만들어졌으며, 무광택 금 걸림이 있습니다. 시장을 쟁탈하기 위해 중급 제품의 외함도 금걸림으로 만들었다.
주류 용지함 포장의 특징:
외부 상자 포장은 일반 종이상자, 화이트보드 컬러박스, 휴대용 책가방형 상자, 컬러박스에 발전하는 중저가 백주박스, 시장에서 휴대용 책가방형으로 발전하는 고급 제품 박스로 나누어 휴대가 편리하며 선물로 사용할 수 있습니다.
6. 술병 투명성의 특징:
백병병은 투명성에 따라 투명병, 불투명병, 모호병 등으로 나눌 수 있다. 시장에서는 투명병을 위주로 모호한 병을 향해 발전하는 추세가 있어 은은한 미감을 준다.
현재 국내 주류 포장 디자인에는 몇 가지 제한 사항이 있습니다.
첫째, 색조의 사용은 기본적으로 빨강, 노랑, 금, 파랑, 흰색 등 제한된 범위 내에 고정되어 있으며, 기본적으로 소비의식에 의해 결정된다. 즉 소비집단은 이 색계만 인정한다.
둘째, 상자형에는 혁신이 부족합니다. 주로 로커, 뚜껑, 다자박스, 책상자 등 제한된 수의 박스입니다.
표지 상자, 다각형 상자, 책상자
일단 제품이 포장 조형면에서 혁신적이고 표현된 제품 속성을 한눈에 파악할 수 있게 되면 소비자들은 소비 충동을 느낄 수 있다.
요약: 술병의 모양과 포장 상자의 디자인은 화려하고 웅장한 추구와 우아하고 간결한 표기법을 모두 갖추고 있다. 모든 좋은 술이 아니라 고급 술은 김옥포장을 해야 한다. 화려하지 않으면 고귀한 출신을 반영하지 못한다. 마오타이와 귀신주는 고급이라 할 수 있고, 주취는 없다. 단순함은 아름다움의 유일한 기준은 아니지만, 술의 포장은 상품이고, 순수한 예술품이며, 문화적 내포가 있고, 예술의 전달체이며, 술의 포장 장식은 경제시대의 창이며, 뚜렷한 시대감과 시장감, 현대인의 문화적 품위가 있어야 한다.
주류 연구 보고서 판문 2:
이번 조사에서 일부 리셀러들과 이야기를 나누는 것이 인상적이었는데, 그들은 이미지점, 허가점, 전문점 설치 등 다양한 판촉 방식을 제안했다. 기존 브랜드에 집중하여 맹목적으로 발전하지 말 것을 건의합니다. 우리 공기업 중 일부도 같은 병을 앓고 있다고 언급했다. 보수성, 혁신 부족, 관리 개선 필요, 그룹 내부 소모 등. 매우 적절하다! 그러나 많은 문제들은 차근차근 해결해야 하지만, 즉각적인 효과는 불가능하다! 시장은 사람을 기다리지 않고, 마케팅에서 즉각 결단을 내리고, 기회를 포착하고, 주동적으로 출격해야 한다. 기다려! 죽을 때까지 기다리는 거야! 싸워야만 생명력이 있다! 다음은 이번 설문 조사에 대한 자세한 소개입니다.
첫 번째 부분: 시장 개요.
양천시는 산서성에서 세 번째로 큰 도시로, 산서성 동부의 정치, 경제, 교육, 문화 중심지, 중국 에너지 중화학 기지의 중요한 구성 요소이다. 하할시, 교외, 광산 3 개 시 관할 구역과 울현, 평정 두 현. 시 전체 인구 1374200. 그중 도시 인구는 84 만 6700 명, 농촌 인구는 52 만 7600 명이다. 시 전체의 도시화율은 6 1.6 1% 입니다. 20 12 년, 시 전체 총생산 602 억원.
장지 현 관할 10 개 현, 2 개 구,/KLOC-0 개 현급 시: 장치현, 장남현, 툰류현, 주관현, 여성현, 평활현, 샹담현, 무향현 인구 333 만 4000 명. 20 12 년 시 총생산 1328 억원.
진성은 중원 경제구 13 핵심 도시 중 하나입니다. 진성 하 관할 도시, 택주, 고평, 양성천, 영천, 진수 6 개 현 (시, 구), 총면적 9490 제곱 킬로미터, 인구 22795438+0 만. 20 12 년 시 총생산 10 1 1.6 억원.
두 번째 부분: 3 개 주류 산업의 현황 분석.
4 월 26 일부터 30 일까지 공장장 왕위충은 우리 일행 6 명을 이끌고 양천, 장지, 진성에서 시장 조사를 진행했다. Dell 은 3 개 터미널 채널 및 소비자에 대한 설문 조사와 주요 리셀러, 호텔, 슈퍼마켓, 유명 담배 호텔에 대한 현지 영업 담당자의 공동 방문을 통해 다음과 같은 정보를 제공합니다.
첫째, 선호도
현지 소비층의 선호도는 주로 42 도에서 53 도 사이이다.
둘째, 시장 환경 분석
1. 중국의 전체 경제 성장률이 둔화되어 전체 경제 환경이 낙관적이지 않다.
2. 식품, 특히 백주 각 정책의 시행은 객관적으로 백주 시장의 성장을 늦추었다.
3. 백주의 전체 공급이 수요를 초과하는 국면이 이미 형성되어 더욱 심해졌다.
4. 각급 와이너리와 리셀러의 재고가 모두 크지만 백주 생산량은 여전히 상승세를 보이고 있다.
5. 판매 단말기의 마케팅 방식은 단일하고, 낡고, 혁신이 부족하다.
요약: 위와 같은 이유로 백주 시장은 전례 없는 경쟁이 치열했지만 소비를 효과적으로 자극하지 않아 마케팅난, 제품 잔고, 자금 잔고, 위험 축적의 악순환을 초래하고 있다.
셋째, 경쟁 상황 분석
1. 소비구간 분포: 저급 백주 25~45 원; 중급 백주 46~80 원; 고급 백주는 8 1 위안 이상입니다. 우리 제품은 주로 저급 백주와 소량의 중류 백주이다.
2. 주요 경쟁자: 펀양왕, 베트가, 살구꽃 봄, 노근주 등. 주요 경쟁은 저급 백주에 있다.
3. 장점: 현지에서 여러 해 동안 경영해 왔으며, 비교적 완벽한 마케팅 채널이 있습니다. 현지 매장을 설립하여 제품 구조 조정을 위한 토대를 마련하다.
4. 단점: 소매가격이 경쟁사와 기본적으로 동등하다는 전제하에 우리 공장의 제품 비용은 상대적으로 높아서 마케팅력이 크지 않아 판매 단말기 확장에 불리하다. 홍보 수단은 혁신이 부족하다. 판매원이 너무 적어서 시장 상황을 제때에 파악해서 이에 따라 조정할 수 없다.
넷째, 중국의 국내 마케팅 상황에 대한 4P 분석.
1. 제품. 우리 공장에서 판매하는 주요 제품은 저급 술이다. 현재 이 구간의 경쟁은 전례 없이 치열하고, 각종 신제품이 끊임없이 시장에 투입되고, 각종 판촉 수단이 끊임없이 출시되고 있지만, 이 가격 구간의 이윤은 계속 줄어들고 있다.
2. 채널. 우리의 현재 판매 채널은 주로 중소형 호텔, 담배 슈퍼마켓 등이다. 동시에, 우리는 양천 지역에 전문점을 설립했다.
3. 가격. 우리 제품의 가격은 현지 동종 제품보다 약간 높지만, 여전히 같은 수준에 있다.
4. 승진. 양보와 양보가 주요 방법이다.
세 번째 부분: 제안.
1. 우리 제품은 시장의 동질화 제품에 비해 비용 이점이 없기 때문에, 우리가 계속 저급 백주에 주력한다면 판매 상황은 악화될 뿐이다. 제품 구조 조정을 고려하고, 제때에 새로운 것을 내놓고, 중류 백주 시장에 적극적으로 접근하고, 기업에 더 많은 이윤공간과 운영공간을 남기고, 이를 위해 상세한 장기 마케팅 계획을 세워야 하지만, 연구도 잘 해야 하고, 맹목적으로 발전시켜서는 안 된다. 언급할 만한 것은 중급 백주 시장이 막 시작되어 유망하다는 것이다.
2. 새로운 마케팅 채널을 탐구하고, 낡은 것을 개조하는 데 주력해야 한다. 예를 들면 전문점 제도가 제품 전환의 돌파구가 될 수 있다. 동시에, 우리는 농촌 시장을 더욱 중시하고 그 잠재력을 충분히 발굴해야 한다.
3. 가격전을 절대 하지 않는다.
4. 판촉 강도를 높이고, 끊임없이 판촉 수단을 혁신하고, 소비자를 유치하고, 제품 판매를 자극한다.
5. 고객 유지 관리를 강화합니다. 장지시장과 진성시장의 판매상 실력은 모두 매우 좋다. 문제는 그들이 주의력을 분산시켜 많은 상품을 대리했다는 것이다. 우리는 고객 유지 관리를 강화하고, 그들의 적극성을 동원하고, 리셀러가 더 큰 시장 점유율을 차지하도록 장려해야 하는데, 이것은 수익성이 있고, 우리 공장과 호혜적인 것이다.
네 번째 부분: 요약.
이번 조사를 통해 우리는 시장 경쟁의 격렬함에 대해 체감했다. 속담에 상가는 전쟁터 같다고 한다. 이 초연이 없는 전쟁터에서, 우리는 오늘 정말 시장에서 자리를 잡기가 매우 어렵다. 판매부의 동지가 공헌이 매우 커서 쉽지 않다!
판매 시장에 대한 우리의 이해는 아직 얕아서, 이야기한 문제와 문제 해결에 대한 생각은 참고할 수 밖에 없다. 벽돌을 던져 옥을 유인하다! 아마도 우리의 몇 가지 생각과 건의는 당신의 업무 사고방식을 계발하고, 우리의 향후 판매에 도움이 될 것입니다!
주류 연구 보고서 팬 Wen 3:
Lingxi 와인 개발에 대한 제안
(1) 백주 판을 재배하고 건설하다. 유명 인사들의 좋은 입소문으로 영릉 서북지역 소비자들의 신뢰를 얻어 더 발굴할 수 있는 시장 공간이 제한되어 있다. 영계백주 발전 전략의 신흥산업으로서 영계 서북백주 시장의 발전 잠재력은 거대하고, 공간은 거대하며, 구위 우세는 두드러지고, 발전 환경은 우월하다. 오몽에 인접한 백주 산업은 발전 공간이 넓다. 극동지역 백주 판매량만 64,000 리터에 달했고, 20 12 년 항구를 통해 러시아를 수출하는 백주는 64.67 천리터에 불과했다. 따라서, 지역 정책, 위치 등의 장점을 충분히 활용하고 영계주업 생산기지를 국제시장에 개방하고 내지시장에 방사하고, 회사 발전계획에 포함시키고, 경계를 깨고, 목표를 분명히 하고, 조치를 강화하고, 총괄계획을 세우고, 진정으로 백주판의 육성을 회사의 발전을 가속화하는 성장점으로 삼아야 한다.
(2) 혁신적인 판매 모델. 체제를 혁신하고 메커니즘을 보완하며 정책권한, 판매 방식, 신제품 개발 등에 상대적으로 독립적인 관리 기능을 부여한다. 우수한 영업 팀을 구성하여 전문 영업 인력을 채용하고 효과적인 판매 계획을 수립하여 영계주업 시장 점유율이 위축되는 상황을 가속화합니다. 백주 부문을 위해 판매를 개척하고 시장을 선점하기 위한 조건을 마련하다.
(3) 시장 개발을 강화한다. 전체 지역에 2 ~ 3 개의 독점 대리점과 전문점을 추가해 입점 제품 가격을 낮추고 합리적으로 조정해야 한다.
대리점과 리셀러의 이윤을 통제하다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 영업망의 수를 확대하고, 브랜드 인지도를 높이며, 시장 전반을 실현하기 위해 노력하다. 시장 투자를 늘리고, 브랜드 주도, 채널 홍보, 소비자 홍보 등 다양한 차원에서 전방위적으로 투자하여 지역 강세 브랜드를 세우다. 다른 시장에 따라 홍보를 잘 하고, 음식, 소매, 공동구매 채널의 추진력을 높여 제품을 빨리 팔아야 한다.
(4) 제품 포지셔닝을 적시에 조정하십시오. 현재 백주 시장의 실제 수요를 체계적으로 계획하고, 다른 사람들, 다른 시장, 다양한 수준의 다양한 수요를 만족시키고, 서민들이 마실 수 있고, 안전하고, 녹색이며, 건강한 좋은 술을 개발하기 위해 노력해야 한다. 각 등급의 백주 개발을 강화하고, 백주 품종을 풍부하게 하며, 백주 가격을 적당히 낮추고, 브랜드 효과를 창출하고, 제품의 시장 경쟁력을 높이다. 특히 중저급 백주 시장의 중요성에 대한 인식을 높이고, 샘플링 수요를 높이고, 중저급 백주 품종을 끊임없이 풍부하게 하고, 저급 백주의 품질을 높이고, 저급 백주 시장 점유율을 선점해야 한다. 동시에 영계 서북은 유명한 항구 도시일 뿐만 아니라 중국의 유명한 관광 도시이기도 하다. 20 12 년 국내외 관광객 605 만 4000 명을 접대하다. 이를 겨냥해 수출과 내지관광객의 다양한 특징에 맞는 일련의 제품을 개발해 영계회사의 백주 제품이 두 시장을 겨냥해 국제화의 토대를 마련했다.
(5) 문화 유산을 깊이 파헤치다. 영계시리즈 백주는 전형적인 지방적 특색과 농후한 변성문화 요소를 가지고 있으며, 물질과 정신제품의 이중속성을 가지고 있다. Consonance Wine 시리즈가 보여주는 문화적 유산과 Consonance 북서쪽의 독특한 지속 가능한 역사적, 문화적 유산, 밀레니엄 초원 민족 문명, 100 년 북서사 등 풍부하고 두꺼운 문화 자원을 결합하여 Consonance 와인 브랜드 문화를 발굴해야합니다.
한. 주류 제품의 포장에서 도안의 디자인은 문화 요소를 반영해야 한다. 판촉 방면에서는 풍부한 지역적 특색과 문화적 내포를 지닌 작은 기념품을 만들어 백주의 인지도와 명예를 높이고 지방문화를 전파하며 서로를 보완해야 한다.
(6) 제품 홍보를 강화하다. 홍보투자를 늘리고, TV 미디어 광고, 아웃도어 광고, 공익광고 후원 활동, 핫볶음 등 다양한 형태를 이용해 텔레파시 시리즈 백주의 브랜드 이념과 브랜드 가치를 다양한 각도에서 소비자에게 전파해 브랜드 건설 과정을 대중에게 느끼게 한다. 판촉 수단을 풍부하게 하여 소비 시장의 변화에 따라 각종 판촉 활동을 내놓다. 전 지역의 대형 행사에서 영계주 시리즈 (예: 과학기술전, 빙설절, 유치 프로젝트 등) 를 홍보하여 인지도를 높이다.
(7) 시장 경영 환경을 규범화하다. 품질 감독을 엄격히 하여 위조와 위조를 엄중히 단속하다. 출처에서 품질을 파악하고, 백주 기업 제품 검사를 강화하고, 특히 현지 소주공장과 수입 산주 제품의 품질 안전 검사를 강화하고, 불합격 제품의 후처리 강도를 높여 제품 품질 문제와 안전 문제를 방지한다. 동시에, 백주 품질 평가 체계를 세우고, 정기적으로 검사 결과를 발표하고, 백주 산업 발전을 위한 안전하고 건강하고 질서 있는 시장화 환경을 조성해야 한다. 영계주업은 조속히 적자경영국면을 역전시켜 영계 서북발전의 활력과 동력을 강화하는 중요한 엔진이 되어 러시아 몽골 방사선 내지시장을 겨냥한 백주 생산 가공 기지로 점차 육성될 것이다.
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