자금을 찾는 벤처기업에게 사업계획은 회사의 명함이다. 사업 계획의 질이 투자 거래의 성패를 결정하는 경우가 많습니다. 사업 계획은 기업가가 작성한 가장 중요한 사업 문서가 될 것입니다. 그렇다면 사업계획은 어떻게 수립해야 할까요?
창업 벤처 기업의 경우 사업 계획의 역할이 특히 중요합니다. 준비중인 프로젝트는 사업 계획을 세우면 긍정적인 이유와 부정적인 이유가 모두 기록되는 경우가 많습니다. 그런 다음 하나씩 생각해 보세요. 이러한 방식으로 기업가는 프로젝트에 대해 더 명확하게 이해할 수 있습니다. 사업계획서는 먼저 계획에서 창출할 사업을 기업가 자신에게 먼저 파는 것이라고 할 수 있다. 좋은 사업 계획을 작성하는 방법: 투자자에게 충분한 정보를 제공하지도 않고 투자자를 흥분시키지도 않는 사업 계획은 결국 쓰레기통에 던져지게 됩니다. 사업 계획이 "목표를 달성"할 수 있도록 기업가는 다음을 수행해야 합니다:
1. 제품 중심
사업 계획에는 회사가 실시하는 모든 설문 조사를 포함하여 회사의 제품이나 서비스와 관련된 모든 세부 사항이 제공되어야 합니다. 이러한 질문에는 다음이 포함됩니다. 제품의 개발 단계는 어느 단계에 있습니까? 얼마나 독특합니까? 회사의 제품 유통 방법은 무엇입니까? 귀사의 제품을 누가 사용할 것이며 그 이유는 무엇입니까? 제품을 생산하는 데 드는 비용은 얼마이며 판매 가격은 얼마입니까? 새로운 현대 제품을 개발하기 위한 회사의 계획은 무엇입니까? 회사의 제품이나 서비스에 투자자를 유치하여 투자자가 기업가만큼 제품에 관심을 갖도록 합니다. 사업 계획에서 기업가는 모든 것을 설명하기 위해 간단한 단어를 사용하려고 노력해야 합니다. 상품과 그 속성의 정의는 기업가에게 매우 명확하지만 다른 사람들은 그 의미를 반드시 알지 못할 수도 있습니다. 사업 계획을 수립하는 목적은 자금 제공자들이 회사의 제품이 세상에 혁명적인 영향을 미칠 것이라고 믿게 만드는 것뿐만 아니라 회사가 이를 증명할 주장이 있다는 것을 믿게 만드는 것입니다. 사업 계획에 있는 제품에 대한 설명은 자금 제공자가 "아, 이 제품이 얼마나 훌륭하고 고무적인지!"라는 느낌을 주어야 합니다. 사례: Senteptidyl 프로젝트 분석 Senteptidyl: 블루 오션 시장의 혁신적인 선택 Bill Gates는 다음과 같이 말했습니다. 다음 세기에 나를 능가할 세상의 남자는 보건산업 출신이어야 한다. 21세기 IT산업과 비교할 수 있는 것은 바로 보건산업이다." 사실 21세기는 새로운 인간과 새로운 인간이 일반적으로 건강을 추구하고, 물질적인 것보다 건강을 추구하는 시대입니다. 수요가 시장을 결정하고, 사람들의 건강 추구는 건강 산업의 발전을 촉진했으며, 이는 21세기 블루오션 시장으로 자리매김했습니다. 건강 산업의 선두주자인 Senpeptidyl 음이온 산소 이온 발생기는 실내에서 사람들에게 음이온 삼림욕 환경을 조성하여 사람들이 집을 떠나지 않고도 산, 숲, 해변의 신선한 환경을 즐길 수 있도록 해줍니다. 센펩티딜이 만들어내는 신선한 실내 환경 속에서 건강을 추구하는 사람들이 'HOLD'하기는 어려운데, 이로 인해 센펩티딜 음이온 산소이온 발생기는 건강 가전 블루오션 시장에서 뜨거운 창업 프랜차이즈 프로젝트로 자리매김하고 있습니다. Senpeptiji: 브랜드를 만들기 위해 협력합니다. Senpeptiji와 다른 프랜차이즈 프로젝트의 차이점은 프랜차이즈 개발 과정에서 Senpeptiji 본사가 끝까지 "Follow me"를 구현한다는 것입니다. Sentide Foundation은 가맹점에게 보모 스타일의 전체 프로세스 안내, 마케팅 전략 및 교육 서비스를 제공합니다. 항상 가맹점의 이익을 최우선으로 생각하며 가맹점과 협력하여 음이온 업계 최초의 브랜드를 만듭니다. 센펩티딜(Senpeptidyl): 소비자가 감히 시험해 보고 싶은 좋은 제품입니다. 불면증과 호흡기 질환의 경우 센펩티딜을 3~5일 사용하면 뚜렷한 결과를 얻을 수 있으며, 고혈압, 당뇨병, 고지혈증 등의 질병에는 수면 상태가 개선되고 기침 및 기타 증상이 완화됩니다. 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. Senpeptidyl의 효과가 명확하게 나타나기 때문에 Senpeptidyl은 감히 소비자에게 이를 시도하도록 허용합니다. 이는 Senpeptidyl이 오늘날 기업가 정신과 프랜차이즈를 위한 좋은 프로젝트가 된 중요한 이유이기도 합니다. Senpeptiji: Senpeptiji는 대학생 창업에 관심을 갖고 대학생 창업 그룹에 대한 우대 조치를 마련했습니다. 사회적 투자자들에게 Senpeptidyl은 너무 높은 기준점을 설정하지 않았습니다. 투자자는 Senpeptidyl에 합류하고 Senpeptidyl과 손을 잡고 기업가의 전설을 만들기 위해 큰 투자가 필요하지 않습니다. 처음 투자자들에게 센펩티지는 진입 문턱이 낮고 리스크도 낮아 창업하기에 가장 좋은 프로젝트라고 할 수 있다.
어떤 사람들은 맹목적으로 투자하는 사람은 빨리 달려도 먹을 만큼만 벌면 자칼에게 잡아먹힐 것이라고 말합니다. 그러므로 프랜차이즈 사업을 시작할 때에는 좋은 프로젝트를 선택해야 하며, 맹목적인 토끼가 되어서는 안 됩니다. 투자자는 부의 원천을 개척하기 위해 자신의 실제 상황에 따라 합류할 트렌드 산업을 선택해야 합니다. 2． 경쟁에 도전하라
사업 계획에서 기업가는 경쟁사의 상황을 주의 깊게 분석해야 한다. 경쟁자는 누구입니까? 그들의 제품은 어떻게 작동합니까? 경쟁사 제품과 우리 회사 제품의 유사점과 차이점은 무엇입니까? 경쟁업체는 어떤 마케팅 전략을 사용합니까? 각 경쟁사의 매출, 총 이익, 수익 및 시장 점유율을 명확히 한 다음 각 경쟁사와 관련된 회사의 경쟁 우위에 대해 논의할 필요가 있습니다. 고객이 회사를 선호하는 이유는 다음과 같습니다. 회사의 제품은 좋은 품질, 빠른 배송, 적당한 위치, 적절한 가격 등을 갖추고 있습니다. 사업 계획은 회사가 업계의 강력한 경쟁자일 뿐만 아니라 미래의 업계 표준을 설정하는 선두주자임을 독자들에게 확신시켜야 합니다. 사업 계획에서 기업가는 경쟁자가 회사에 가져오는 위험과 회사가 취하는 대응책도 명확히 해야 합니다.
3. 시장 이해
사업 계획은 투자자에게 회사의 목표 시장에 대한 심층적인 분석과 이해를 제공해야 합니다. 경제적, 지리적, 직업적, 심리적 요인이 소비자의 기업 제품 구매 선택에 미치는 영향과 각 요인의 역할을 면밀히 분석할 필요가 있습니다. 사업 계획에는 회사가 광고, 판촉 및 홍보 활동을 수행하려는 영역을 나열하고 각 활동의 예산과 수입을 명확히 하는 주요 마케팅 계획도 포함되어야 합니다. 사업 계획에는 회사의 영업 전략도 간략하게 설명되어야 합니다. 회사가 외부 영업 담당자를 채용할 것인가 아니면 내부 직원을 채용할 것인가? 해당 기업이 리셀러, 유통업체 또는 프랜차이즈 가맹점을 이용합니까? 회사에서는 어떤 유형의 영업 교육을 제공합니까? 또한, 사업계획서에는 매출의 세부사항에도 특별한 주의를 기울여야 합니다.
4. 행동 방침 명시
회사의 행동 계획은 거침이 없어야 합니다. 사업 계획에서는 다음 질문을 명확히 해야 합니다. 회사는 제품을 어떻게 시장에 출시할 예정입니까? 생산 라인을 설계하고 제품을 조립하는 방법은 무엇입니까? 회사가 생산을 위해 어떤 원자재가 필요합니까? 기업이 보유하고 있는 생산 자원은 무엇이며, 필요한 다른 생산 자원은 무엇입니까? 생산 및 장비 비용은 얼마입니까? 기업은 장비를 구매해야 할까요, 아니면 임대해야 할까요? 제품 조립, 보관, 배송과 관련된 고정 비용과 변동 비용을 설명합니다.
5． 경영진을 소개하세요
아이디어를 성공적인 벤처로 바꾸는 핵심 요소는 강력한 경영진을 보유하는 것입니다. 이 팀의 구성원은 높은 전문 및 기술 지식, 관리 능력 및 다년간의 업무 경험을 보유해야 합니다. 그들은 투자자들에게 "이 팀에 누가 있는지 보세요! 이 회사가 축구 팀이라면 그들은 항상 도달할 것입니다"라는 느낌을 주어야 합니다. 월드컵 결승전!" 관리자의 기능은 목표 달성을 위해 회사의 활동을 계획, 조직, 통제 및 지시하는 것입니다. 사업 계획에서는 먼저 전체 경영진과 그 책임을 설명한 다음 각 관리자의 특별한 재능, 특성 및 성취도를 별도로 소개하고 각 관리자가 회사에 기여할 내용을 자세히 설명해야 합니다. 사업계획서는 경영목표와 조직도도 명확히 해야 한다.
6. 우수계획 요약
사업계획서에 포함된 계획 요약도 매우 중요합니다. 독자가 더 많은 정보에 관심을 갖고 싶어하도록 만들어야 하며, 독자에게 지속적인 인상을 남길 것입니다. 계획 요약은 기업가가 작성한 마지막 부분이지만 투자자가 가장 먼저 읽게 되는 부분입니다. 회사의 기본적인 내부 상황, 회사의 역량 등 자금 조달 계획에서 가장 관련성이 높은 세부 정보를 추출합니다. 회사의 한계, 경쟁사, 마케팅 및 재무 전략, 회사 경영진 등에 대한 간결하고 생생한 요약을 제공합니다. 회사가 책이라면 책의 표지와도 같습니다. 잘하면 투자자를 끌어들일 수 있습니다. 이는 벤처 투자자들에게 "이 회사는 업계에서 거대 기업이 될 것입니다. 나머지 계획도 빨리 읽어보고 싶습니다."라는 인상을 줄 것입니다.
1. 계획요약
계획요약은 사업계획서의 맨 앞에 기재되어 있는 사업계획서의 핵심입니다. 계획 요약에는 계획의 핵심 사항을 담아 독자들이 최단 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 한눈에 알 수 있도록 해준다.
계획 요약에는 일반적으로 회사 소개, 주요 제품 및 시장 개요, 생산 관리 계획, 재무 계획, .
계획 요약에서 기업은 다음 질문에도 답해야 합니다. (1) 기업이 운영되는 산업, 기업 운영의 성격 및 범위 (2) 기업의 주요 내용 (3) 회사의 시장은 어디에 있고, 그들의 요구는 무엇입니까? (4) 회사의 파트너와 투자자는 누구입니까? (5) 회사의 경쟁자는 누구입니까? 회사의 발전.
초록은 최대한 간결하고 생생하게 작성해야 합니다. 특히 귀하의 비즈니스를 차별화시키는 요소와 성공을 이끄는 시장 요인을 자세히 설명하십시오.
2． 제품(서비스) 소개
일반적으로 제품 소개에는 제품 컨셉, 성능 및 특성, 신제품 시장 경쟁력, 제품 계획 및 비용 등의 내용이 포함되어야 합니다. 분석, 제품 시장 전망, 제품 브랜드 및 특허.
상품(서비스) 소개 부분에서는 사업자가 상품(서비스)에 대해 자세히 설명해야 하며, 설명은 전문가가 아닌 투자자도 이해할 수 있도록 정확하고 이해하기 쉬워야 합니다.
3. 인사 및 조직 구조
기업의 관리자는 상호 보완적이고 팀 정신을 가져야 합니다. 기업은 제품 설계 및 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 관리 등을 담당하는 전문 인재를 보유해야 합니다. 사업 계획에서는 주요 관리자를 명확히 하고, 그들의 능력, 회사 내에서의 의무 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 소개해야 합니다. 또한, 사업 계획의 이 부분에서는 회사의 조직도, 각 부서의 책임자 및 주요 구성원, 시스템, 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사의 주주 목록 및 각 이사에 대한 배경 정보
4. 시장 예측
시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 합니다. 시장에 이 제품에 대한 수요가 있습니까? 수요의 정도가 기업에 예상되는 이익을 가져올 수 있습니까? 수요는 어떻게 발전하는가? 향후 추세와 현황은 무엇인가? 둘째, 시장 예측에는 회사가 직면한 시장 경쟁 상황 및 경쟁 환경에 대한 분석도 포함됩니다. 시장의 주요 경쟁자는 누구입니까? 회사의 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 점유율은 얼마입니까? 이 회사가 시장에 진입하면 경쟁업체는 어떤 반응을 보일까요?
사업 계획에는 다음 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약, 회사 제품의 시장 위치, 경쟁 제조업체 세분화 및 특성 등
5． 마케팅 전략
사업 계획에는 마케팅 전략에 다음 내용이 포함되어야 합니다.
(1) 마케팅 대행사 및 마케팅 채널 선택, (2) 마케팅 팀 및 관리; 3) ) 판촉 계획 및 광고 전략 (4) 가격 결정.
6. 생산 및 제조 계획
사업 계획의 생산 및 제조 계획에는 다음 내용이 포함되어야 합니다. 제품 제조 및 기술 장비의 현황, 기술 개선 및 장비 품질 관리 요구 사항, 및 품질 개선 계획.
7． 재무 계획
재무 계획에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다.
(1) 각 기간에 제품이 얼마나 출시됩니까? (2) 제품 라인 확장은 언제 시작됩니까? 3) ) 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까? (4) 각 제품의 가격은 얼마입니까? (5) 어떤 유통 채널을 사용하며, 예상되는 비용과 이익은 무엇입니까? (7) 채용은 언제 시작되며 급여예산은 어떻게 되나요?
확인
사업계획서를 작성한 후에는 그 계획이 투자자의 질문에 정확하게 답하고 투자자의 신뢰를 얻을 수 있는지 다시 확인하는 것이 가장 좋습니다. . 일반적으로 계획은 다음과 같은 측면에서 확인할 수 있습니다.
1. 귀하의 사업 계획에는 귀하가 회사를 관리한 경험이 있음이 나타나 있습니까?
2． 귀하의 사업 계획에 대출금 상환 능력이 나타나 있습니까?
3. 귀하의 사업 계획에 완전한 시장 분석을 수행했음이 표시됩니까?
4. 귀하의 사업 계획은 투자자가 이해하기 쉬운가요?
5. 사업계획서에 계획요약을 넣어서 맨 앞에 두시나요?
6. 귀하의 사업 계획이 문법적으로 정확합니까?
7． 귀하의 사업 계획이 귀하의 제품(서비스)에 대한 투자자의 의심을 해소할 수 있습니까?