A 기업은 PC 및 디지털 카메라 제품을 주로 생산하는 중규모 IT 업체입니다. 21 년 전 홍보에서 매년 3 만 개의 광고비를 계획하고' 컴퓨터세계',' 중국컴퓨터신문',' 컴퓨터상정보' 등 IT 업계 매체에서 각각 광고를 하는 한편 신문사광고부 채널을 통해 일부 기업의 연문을 보내는데, 매달 평균 1 자를 보내는 것이 좋다. 그리고 기본 소재만 넣으면 된다 22 년 초가 되자 기업의 지도부는 기업 이미지 건설이 거의 공백이라는 것을 알게 되었고, 3 만 광고비는 브랜드 건설에 거의 물수제비처럼 소리를 내기 어려웠다. 이에 따라 회계연도 회의에서 이사회는 광고비를 삭감하고 비용의 천평을 기울여 연문 발행 수를 늘리고 매달 평균 1, 자 정도를 발표하기로 만장일치로 결정했다.
이것은 단순히 천문학적 인 숫자입니다! 특히 IT 매체는 광고와 직접 연계돼 있으며, 3 만 광고비는 원래 많지 않고, 다시 삭감하면 틀림없이 설상가상이다. 또한 이전 문장 발표에서 IT 이외의 미디어는 거의 언급되지 않았으며 이번에는 부터 시작해야 했습니다. < P > 나는 임시로 명령을 내렸고, 신속하게 한 인군단의 언론 홍보부를 설립했다. 그때서야 나는 현재 지고 있는 것이 더 이상 부드러운 글이 아니라 홍보 (업계에서는 홍보 원고라고도 함) 라는 것을 깨달았다. 실제로 홍보원고와 소프트문은 뚜렷한 구분이 있다. 소프트문설에서 더 많은 것은 광고판 구입과 연계되어 있다. 분명히 우리 광고는 이미 적은 불쌍함이 있다. 광고부로 이미 이렇게 태산 같은 임무를 완수할 수는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) 홍보 원고에 실린 물건과 하드광고와 소프트문이 어떤 차이가 있는지 살펴보자. < P > 홍보 원고는 간단해 보이지만, 사실 하나의 과정도 있어 모든 관절이 중요하다. 나는 네가 진짜 조작을 할 때, 처음은 반드시 준비 단계라는 것을 알았다. 이 과정에서, 상세한 데이터베이스를 구축하는 것이 관건이며, 포탄을 생산하기 위해서는 대량의 탄약 무기의 원시 재료를 축적해야 한다. 나는 기본적으로 두 걸음 가는 전략을 취한다.
(1) 1 단계: 가위 접착제 대법 < P > 내가 만든 것은 스크랩을 하거나 책을 집필하는 것과 비슷하다. 찾을 수 있는 모든 자료를 분류하여 분류하여 나중에 작문할 때 충분한 소재가 있도록 하는 것이다. 이 소재들은 기업의 변화에 따라 끊임없이 수정하고 내용을 추가할 것이다. 분류는 기본적으로
기업 역사입니다. 회사 설립 이후 발생한 비교적 큰 모든 사건, 특히 이정표적 단계를 파악하고 연설, 계획 방안, 의미 등을 포함한 상세한 기록을 작성해야 한다. 일부 지도자들의 가맹, 기업 인수 합병, 연례 축제, 공익활동 등은 모두 일일이 체포해야 한다.
기업 규모. 경영규모, 인원규모, 회원기업, 마케팅네트워크 등 대표기업의 발전 상황을 포함한다.
조직 구조. 기업의 조직 구조, 각 구조의 인력 분배 등.
기업 명예. 시장 영향력, 각종 인증, 순위 등을 포함한다.
기업 문화. 기업의 일부 구호, 광고 문구 등, 그리고 그 의미.
기업 이념. 기업의 일부 발전 이념, 관리 이론, 경영 모델도 독특한 경영 관리 전략 등이 될 수 있다.
제품의 판매 상태. 판촉 상황, 관련 이벤트, 판매 사례
엔터프라이즈 제품 (비즈니스) 소개 제품 범주가 많으면 따로 소개해야 합니다.
엔터프라이즈 (제품) 의 장점. 제 3 자 증언 (특히 권위 평가 기관), 구성 지침, 사용 설명서.
r&d 팀. 제품 뒤의 R&D 작업, R&D 인력 형성, R&D 를 위한 제 3 자 설계 평가 등
기업 계획. 회사가 정한 일정 기간 동안의 목표, 전략 발전 방향, 계획 등을 포함한다.
중점 인물. 회사의 회장, 사장, 그리고 회사 발전에 중요한 다른 사람들의 이력서, 연설 기록 등을 포함한다.
사진, 동영상 라이브러리. 예를 들어 회사의 랜드마크 건물, 사무실 장면, 중요한 사건 장면, 제품 포장, 광고 사진, 중요한 인물 사진 등이 있습니다. (종이 매체는 사진 선명도에 대한 요구는 높지 않지만 잡지 요구는 높기 때문에 스캔한 픽셀에서 자신이 있어야 한다. 하나는 신문에서 사용하는 것이고, 하나는 잡지의 수요이다. )
(2) 2 단계: 미주문 프로젝트
이 섹션에서는 심층적인 자료 자료 자료 자료 수집, 특히 실제 벌어지는 이야기, 활동, 인물 연설 (지도부와 직원 또는 제 3 자 증언) 에 대해 심층적인 결론을 내려야 하므로' 뚝배기 깨야 한다 또한 내부 인터뷰를 통해 창업 전부터 현재까지의 전체 과정과 이야기, 예를 들어 어떤 어려움을 겪었는지, 어떻게 극복했는지 알 수 있다. 어떤 기회가 있는지, 어떻게 잡았는지 등등. 좀 더 자세히 알기 위해, 나는 또한 회사의 각 사업부를 동원하여 일부 기층통신원을 찾아 수시로' 통풍신고' 를 진행했다.
그래서
기업 엘리트의 관련 소재 내용에 특별한주의를 기울여야 한다. 제품 이념은 기업 전략, 경영 이론 업계의 견해를 대변한다. 그들의 관점, 이야기, 일화, 그리고 짧은 언어들을 소개하고, 끊임없이 내용을 풍부하게 해야 한다.
기업 경영 이념의 관련 소재. 기업의 제 3 자 증언, 서비스 컨설턴트 임용, 서비스 활동 조직, 우수한 고객 서비스 팀 건설, 서비스 교육, 인증, 편의 서비스 등.
기업 활동. 일부 지도자들의 가맹, 기업 합병, 연례 축제, 공익활동, 판촉 등을 생각하는 등 모든 사건에는 인터뷰 기록이 있어야 한다. < P > 3, < P > 당시 A 회사는 아직 중소기업의 발전 단계에 있었기 때문에 홍보 전파가 더욱 어려워졌기 때문에' 점' 을 최대한 찾아야 한다. 즉 뉴스가 선두다. 나는 당시 기본적으로 다섯 가지 수법을 사용했다.
1, 신문보도법
(1) 제품 의미 사회화
기업이 매우 가치 있는 신제품을 개발하면 큰 뉴스가 될 수 있다. 왜요 제품이 사회적 진보를 촉진하는 물질적 기반이기 때문이다. 사회의 진보는 주로 제품을 통해 사람들이 인식하게 하는 것이다. 그래서 저는 제 기업이 개발한 모든 제품에 대해 이런 관점에서 알고, 뉴스적인 것을 찾아내야 했습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언) 간단한 예를 가정해 봅시다. 우리 회사는' 원버튼 조작' 컴퓨터 제품을 개발했는데, 이를 가장 쉽게 사용할 수 있습니다. 그래서 저는' 컴퓨터맹을 위한 첫 번째 컴퓨터 만들기' 와 같은 개념을 제련해 많은 언론들이 경쟁적으로 보도하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 그 이유는 이 제품이 사회의 진보를 의미하며 언론의 특성에 따라 반드시 이 일에 관심을 가져야 한다는 것이다. 차별화와 세분화를 통해 각기 다른 각도에서 자신의 제품을 발굴하는' 1 위' 를 자주 통해 어떤 사람에게 큰 이익을 가져다 줄 수 있는지, 그 차이가 어디에 있는지 설명해야 한다.
(2) 기술 업계를 선도하는 < P > 제가 방금 말씀드린 원버튼 조작을 제 1 기술로 변환하고, 기술과 R&D 시간 등을 강조하며' 원버튼 조작, 기술 성과 애플리케이션' 으로 IT 업계 미디어에 발표했습니다.
(3) 판매 포인트 다양화 < P > 일부 제품 판매 상태가 좋으니 빨리 원고를 작성하겠습니다. 판매 1 위 또는 상위 3 위 등 보조가 가장 좋습니다. 아니면 사진 뉴스를 통해 소비자들이 당신의 제품을 안고 카메라에 미소를 짓게 하여 더욱 생동감 있고 이미지를 보이게 할 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사진명언) 한번은 해룡빌딩의 한 카운터가 1 분 안에 PC 1 대를 팔았다는 소식을 듣고, 나는 재빨리 밤을 새워' 1 분에 컴퓨터 한 대를 팔고 컴퓨터도 미치겠다' 는 뉴스를 썼다.
(4) 서비스 추진 인정화
는 3 월 15 일 등 미리 서비스 문장 (예:' PC 서비스, 천천히 2 시 3 통과',' 매일 3/15, A 사 약속 7/24' 등
2, 창조경쟁법 < P > 만 보도 자료가 있어 원하는 효과를 얻을 수 없는 것 같아 미디어 스타일에 맞는 심층 보도 문장. A 기업명이 전해지지 않기 때문에 제품 수준이나 기업 차원에서 경쟁자를 찾아 결렬하여 함께 전파해야 한다. 특히 유명 기업이나 뉴스 열풍을 타고 있는 기업들은 기업 브랜드를 더욱 빠르게 끌어올릴 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예를 들어, 당시 시장에는' 한 정거장 구매' 판촉 방식이 등장했고, 또 유명한 PC 업체들, 즉 한 제품을 사서 부속된 다른 브랜드 제품을 많이 배달하는 등 몇 가지 이벤트를 구입하는 것과 비슷했다. A 업체는 집중력, 전문성, 그리고 이런' 보이지 않는' 가격전을 할 힘이 없다는 점을 강조하기 때문에' 파이는 함정일 수 있다-한 정거장 구매', 과녁은' 한 정거장 구매' 기업을 직접 겨냥해 반격한다. 또한, 예를 들어, 간단한 디지털 카메라를 출시하면 두 가지 경쟁법을 채택할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 경쟁법, 경쟁법, 경쟁법, 경쟁법, 경쟁법, 경쟁법) 첫째,' 전통 디지털카메라에 대항한다' 는 개념으로 전통 디지털카메라 시장을 강탈하는 것을 강조하며' XX 카메라, 큰 칼이 전통 디지털카메라에 베어진다' 와 같은 문장 몇 장을 발표했다. 두 번째는 일부 국제업체의 디지털카메라의 단순성, 패션화 발전을 A 업체와 비교해서 A 기업이 충격을 받아 이런 새로운 반응을 하는 등' 나비가 필요한 이유, 중양이 A 기업에 대항하는 변신',' A 기업이 얼음을 깨고, 단순화가 혁명의 길이다' 등을 발표한 것이다. 이는 우선 언론의 뉴스포인트 수요를 충족시키는 동시에 소비자들로 하여금 A 기업의 강대한 실력을 느끼게 한다.
3, 분수령법. < P > 다음과 같은 전술은 모두' 분수령' 이라는 화제를 불러일으킬 수 있다.' 분' 은 크지만, 매체만 있으면 흥미를 가질 수 있고, 중국 소비자들은 새로운 사물과 신흥에 열중하고 있어 끊임없이 새로운 화제와 새로운 것을 창조하는 것은 의미가 있다.
(1) 제품 추진 전술.
신제품 애플리케이션을 출발점으로 나누다. 예를 들어 A 업체가 간단한 조작의 디지털카메라를 출시하면 디지털카메라 분수령으로 등장해' XX 카메라, 사자분삼국' 과 같은 문장 발표를 통해 카메라의 미래 발전이 전통카메라, 간단한 디지털카메라, 전문 디지털카메라의 개념을 형성할 것임을 강조했다.
(2) 개념 선도 전술. < P > 시장 동향을 예리하게 포착하고, 자신의 선진적인 제품 설계 능력을 활용하여, 끊임없이 새로운 개념을 내놓아 시장을 선도하고, 시장을 개척하고, 시장을 이긴다. 예를 들어, A 업체는 CPU, 하드 드라이브, 메모리, 모니터가 포함되지 않은 컴퓨터 케이스를 출시했습니다. 다양한 인터페이스가 통합된 보드와 노트북 키보드, 터치패드가 장착된 케이스만 포함되어 있으며 다른 부품은 소비자가 자유롭게 선택할 수 있습니다. 그래서 개념 도입의 전략을 채택했다. 시장과 소비자의 관점에서 패션, 개인화, 전위가 현재 IT 제품의 트렌드로 자리잡았다는 점을 강조하며, 데스크탑의 예전 천편일률적인 얼굴도 쇄신해야 할 필요성을 강조하며, 사람들은 자신의 개성적인 공간을 찾아야 한다. 그래서 컴퓨터' 디' 라는 뉴스 화제를 내놓았다.
(3) 저가 전술. < P > 저가전을 취하여 낮은 가격으로 시장에 진출하고, 경쟁사에게 가격 인하를 강요하고, 기업의 실력을 겨루어 경쟁 상대를 물리치고 시장 점유율을 확대하는 목적을 달성하다. 예를 들어, A 기업은 컴퓨터 눈을 내놓아 가격을 288 위안으로 직접 정해 당시 4 위안의 다른 경쟁자들과는 강한 대조를 이루었다. 제품의 가격은 국계 민생과 소비자의 직접적인 이익과 관련이 있기 때문에 가격 문제는 뉴스 매체의 영원한 화제다. 우리는 이를 위해' 소비자 신응용시대' 라는 구호도 내놨고, 이윤을 소비자에게 더 많이 줘야 한다는 것을 강조했다.
(4) "선입 선출" 전술. < P > 이 전술은' 모 브랜드 1 위' 전술을 다투는 것으로 불릴 수 있으며, 적당한 진입점을 선택해 제품의 한 방면의 기술적 우세를 부각시켜 브랜드를 울린다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) A 업체가 신소재를 적용한 스토리지 제품을 내놓은 것처럼 그 의미를 강조하면서' 1 위' 라는 말을 잊지 않고 이 앱이 산업 발전이 새로운 시대로 접어들었다는 것을 강조했다.
(5) 서비스 카드 전술. < P > 서비스 카드 전술은 모든 브랜드의 승승승법입니다. 애프터서비스는 소비자들의 큰 관심사입니다. 공급업체는 이 방면에서 잘 해내어 소비자의 신뢰와 편애를 얻을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
4, 시장종합법 < P > 은 각 매체가 특정 업종의 종합보도 문장 중 일부를 정기적으로 보내야 하기 때문에, 언론과 자주 소통하고, 비슷한 문장 미리 적어서 언론에 주어야 한다. 시장의 종합보도로 보도된 문장 중 자신의 기업을 주요 위치에 교묘하게 둘 수 있다. 예를 들어 어떤 특색 제품을 쓸 때, 제조업자를 열거하는 가운데 자신의 고객을 1 위 또는 2 위에 올려놓을 수 있다. 저는 한 PC 의 문장 중 두 A 기업이 특히 가지고 있는 장점을 강조했습니다. 하나는 PC 가 미래를 쉽게 이룰 수 있고, 다른 하나는 PC 도 DIY 를 필요로 한다는 것입니다. 이렇게 독자는 문장 때 자신의 기업에 더 많은 주의를 기울일 수 있다.
5, 소비사실법 < P > 이 소비자들에게 문장 구매를 유도하는 것은 판매 촉진에 큰 의미가 있다. 언론은 제 3 자 시각으로 쉽게 납득할 수 있기 때문이다. 저는 이 기업에 많은 구매 문장, 구매 정보에서 자신의 기업을 뚜렷한 시각으로 열거하고, 브랜드 있는 제품을 좀 놓고, 자신의 제품 특징을 명확하게 설명하고, 상대 기능을 가능한 한 일반적인 성능을 매개 변수로 삼고, 심지어 희석할 수 있도록 했습니다. 동시에 제목에서 하는 현일부,' PC 구매, 3 대 규율, 8 가지 주의사항',' 디지털카메라 구매,' 5',' 5',' 5',' 5',' 5',' 5' 5',' 5' 5 < P > 소비체험류 문장 역시 필수다. 일부 소비자 구매 습관 등에서 시작해 매장 조사 보고서 형식으로 문장 쓰기, 자신의 제품 특성을 소비자 인기 뉴스로 발동할 수 있다. < P > 는 다양한 수법으로 기본적인 월간 발표는 모두 1, 자 안팎이고 실적이 좋아 언론홍보부도 3 명으로 늘었다. 관리자 한 명, 나머지 두 명은 각각 종이 미디어와 온라인 미디어를 담당한다. < P > 23 년에는 A 사가 급속도로 성장해 중대형 기업이 되면서 이 단계에서 홍보 전파가 강세를 보이기 시작했고, 위의 전략 중 일부를 채택하는 것 외에 큰 화제에 더 많은 관심을 기울이고 새로운 5 가지 수법을 진행했다.
1, 리더법 < P > 각 기업의 리더들은 그의 성격, 업적, 경험 등 눈에 띈다. 이것이 바로 하이라이트, 뉴스포인트다. 리더에게 글을 쓰면' 기업에 인격이 없다' 는 특징을 피하고 살아 있는 사람에게 초점을 맞춘다. 독자의 눈에는 이런 문장 가독성이 강하기 때문에 독서율도 높다. 그리고 현재 많은 신문에는 각계 인물의 성공과 실패, 경험, 사상을 소개하는 인물 칼럼이 있다. 기업이 일정 단계로 발전하여 이야기성을 갖추면 기업과 인물의 중파운드 보도를 조작할 수 있다. A 회사가 상장되기 때문에 일부 인물을 포장해야 하기 때문에 기업 리더들의 하이라이트를 끊임없이 발굴해 언론에 필요한 훌륭한 소재를 제공한다. 나는 인물 포장에 기본적으로 세 가지 수준으로 나뉜다. 사장 (회장) 은 거시적인 기업 전략에 더 중점을 두고 기업 발전과 관리에 대해 이야기하고, 고금을 살펴보고, 중국과 외국에 대해 이야기한다. 부사장은 산업 발전의 입장에서 A 기업 모델과 관리에 대해 더 많이 이야기합니다. 제품 매니저는 자기 제품의 R&D, 미래 계획에 대해 더 많이 이야기한다. 계층