이성적 소비의 시대에, 브랜드 가치에서 강력한 시각적 이미지 구축에 이르기까지, 어떻게 비교적 짧은 시간 내에 풍부한 신선한 브랜드를 기획할 수 있을까, 목표 소비자의 주의를 효과적으로 사로잡을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 어떻게 새로운 브랜드를 신속히 시장에 내놓고, 브랜드에서 폭금 상장에 이르기까지 소비자들이 받아들이고 적극적으로 구매할 수 있도록 할 수 있습니까?
2006 년 3 월부터 리토 기획팀은 선전의 한 보석회사의 의뢰를 받아 새 브랜드를 위한 일련의 마케팅 서비스를 실시하고 그 중 일부를 상세히 분석했다.
소비자의 심리적 감정과 수요에 따라 브랜드는 세 가지 범주로 나눌 수 있다.
시장 경쟁이 치열해지고 브랜드의 동질화가 심화됨에 따라, 눈부신 브랜드에서 어떻게 눈에 띄는가가 모든 업종의 사람들이 가장 관심을 갖는 문제이다. 리오 틴토 (Lio Tinto) 팀은 강력한 경쟁력을 얻으려면 먼저 브랜드 가치를 형성하기 위해 효과적인 정렬을 수행해야한다는 사실을 발견했습니다. 소비자의 심리적 감정과 수요에 따라 브랜드는 세 가지 범주로 나눌 수 있다. 하나는 경모형 브랜드로, 동경형 브랜드라고도 하며, 소비자가 추구하는 생활방식과 미래에 대한 아름다운 비전을 대표한다. 요즘 소비자들은 이런 브랜드를 살 여유가 없지만, LV 의 새로운 핸드백이나 까르띠아 보석을 착용하고 싶어하는 여성들이 많듯이, 그것들을 갖는 것이 그들의 꿈이다. 남자는 페라리 스포츠카를 타고 휴고 보스의 양복을 입고 싶어한다. 두 번째 범주는 맨 위 브랜드에 속하며 자중 브랜드라고도 할 수 있습니다. 어떤 브랜드 앞에서 소비자들은 갑자기 자신의 생활이 많은 사람들에 비해 상당히 좋다는 것을 알게 되고, 옥란유를 자주 사는 대륙에서 값싼 제품을 생산하는 여성의 브랜드 느낌처럼 고귀하고 함축적인 느낌을 갖게 된다. 세 번째 범주는 자기 가치에 해당하는 브랜드에 속한다. 사람마다 세계에 대해 서로 다른 인생관과 도덕관을 가지고 있으며, 일부 브랜드의 내포, 브랜드가 장려하는 가치관과 생활이념, 광고 호소의 언어는 소비자의 내면의 생각과 딱 맞아떨어진다. 그들의 제품 특성과 품질이 바로 소비자가 필요로 하는 것이라면, 소비자들은 망설임 없이 브랜드의 충실한 지지자가 될 것이다. 이는 소비자 자체의 구현이기 때문이다. 예를 들어 많은 소자 여성들은 하겐다스에 가서 아이스크림을 먹고 샤넬 향수와 화장품을 즐겨 먹는다. 이 세 브랜드는 모든 사람의 마음 속에 환경, 나이, 소득, 지위, 소양 등 일련의 요소들에 따라 끊임없이 변화한다는 점에 유의해야 한다.
명확한 브랜드 포지셔닝을 구축하는 것은 쉽고, 하기는 어렵지만, 착실하기 위해서는 많은 노력이 필요하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드) 임무를 받아들인 후, 프로젝트 팀을 힘써 표적으로 한 대량의 업계 조사를 전개하였다. 현재 보석 업계의 브랜드 포지셔닝을 살펴보면, 그들은 기본적으로' 존엄성',' 우아함',' 럭셔리',' 패션',' 매력',' 개성' 등의 개념을 쓴 문장, 혁신적 사고는 많지 않다. 입토 프로젝트 팀은 이 새로운 브랜드 포지셔닝의 아이디어에서도 이런 번거로움을 만나 돌파할 수 없었다. 어느 날, 프로젝트 팀 멤버 존슨이 집에서 텔레비전을 보고 있을 때, 갑자기 최근 핫한 화제인 올림픽의 역사 소개를 보고, 각 올림픽의 성화가 유럽과 그리스의 발원지에서 불을 붙인 것을 보고 그의 연상을 불러일으켰다. 오래된 그리스 문화가 보석 문화의 내포와 결합될 수 있을까? 그가 크리에이티브 컨퍼런스에서 이 아이디어를 다른 프로젝트 팀 멤버들에게 공유했을 때, 즉시 모두의 만장일치의 찬성을 얻어 즉각 행동에 옮겼다. 모두들 그리스 역사, 인문 문화, 지리 조건, 민족 풍속 등에 관한 자료를 많이 조사해 보고 보석과 그리스 문화의 결합을 분석했다
며칠 동안 긴장된 정보 분석과 연구를 통해 그리스는 정말 많은 화제와 이야기가 있는 나라라고 생각한다. 유럽 문명의 발원지이자 찬란한 고대 문화를 가지고 있다. 그리스인들은 음악, 수학, 철학, 문학, 건축, 조각 등에서 모두 큰 성과를 거두었다. : 불후의 호머 서사시, 코미디언 아리스토펜, 비극적인 작가 에스쿠로스, 오리피데스, 철학자 소크라테스와 같은 많은 문화 거인들. 그리스도 올림픽의 발원지이다. 수많은 명승고적은 위성, 텔피 태양신전, 고대 올림피아경기장 유적지, 크레타 섬 미로 등 아름다운 문화경관이다. 이런 아름다운 경치들은 마치 신화 세계에 있는 것처럼 호머 서사시 시대로 돌아가는 것을 잊게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) 그리스에는 햇빛, 해수, 석두 등 세 가지 보물이 있다. 이곳은 사계절 햇빛이 충분하여' 유럽의 발코니' 라고 불린다. 지중해의 긴 해안선은 가장 아름다운 에게 해를 그렸다. 에게 해에는 많은 아름다운 섬들이 흩어져 있는데, 많은 유명인들과 일반 관광객들이 좋아하는 휴양지이다. 그리스는 또 미국 내셔널 지오그래픽 잡지에 의해 인생이 꼭 가야 할 50 곳 중 하나로 선정돼 마치 인간 천국 같다. 에게 해에는 2000 여 개의 섬이 있는데, 그중 사람이 거주하는 섬이 무려 170 개에 달한다. 따뜻한 햇볕을 쬐는 그 섬들은 서로 다른 풍속을 가지고 있다.
브랜드 가치 형성은 대상 그룹과 효과적으로 대응해야 한다.
이렇게 풍부한 문화적 내포를 감안하여, 우리는 무엇이 보석 브랜드와 결합되는지 알아내야 합니까? 우리는 모든 브랜드 가치 형성의 출발점이 소비자의 심리적 수요에서 비롯된 것이라고 생각한다. 세심한 조사와 분석을 통해 현대도시 여성, 특히 품위 있는 여성들이 다른 사람들 앞에서 고귀한 기질, 신비로운 내포, 로맨틱한 스타일을 보여주기를 갈망하는 것으로 나타났다. 마지막으로, 많은 개념을 정련한 후, 신비하고 낭만적인 고대 그리스 문화라는 카드, 즉 핵심 브랜드의 내포는 신비한 그리스의 지중해 해안 낭만이다! 전체 마케팅 전략은 이 주선을 중심으로 점차 전개되고 있으며, 프로젝트 팀은 이미 어렵고 흥미진진한 생각을 시작했다.
첫째, 브랜드 기획의 열쇠 중 하나는 명명입니다.
브랜드 이름은 상품 정보와 소비자 마음 사이의 첫인상이다. 새로운 브랜드가 순조롭게 시장에 진출해야 하는 가장 중요한 요소 중 하나는 좋은 이름을 짓는 것이다. 우리는 에게 해에 흩어져 있는 수천 개의 풍경이 아름다운 섬의 이름부터 시작하여 브랜드 이름이 유럽 낭만의 정취를 풍기게 하고 싶다. 그래서 고전과 신비로 가득 찬 브랜드 이름은 오랜 퇴고를 거쳐 마침내 탄생했다. 코스타메드, 지중해 해안, 자모가 우아하고 인식도가 강하다는 뜻이다. 코스타는 해안 (라틴어), Med 는 지중해 (라틴어에서 유래, 원래 지심) 입니다. 중문명 구시맥은 의미심장하고, 문화적 포용성이 강하며, 식별하기 쉽고, 보급하기 쉽다.
둘째, 선박 정보는 반드시 시각적인 충격을 받아야 한다. 그렇지 않으면 폐지와 같다.
프로젝트 팀의 그래픽 디자이너 블루는 브랜드의 국제화를 강조하기 위해 장엄한 블루를 선택했다. 시각적 충격 포스터, 앨범, 브로셔 등의 요구를 고려하다. , 우리는 평면 촬영 때 우아하고 클래식한 유럽 유명 모델을 채용해 선전에서 가장 아름다운 해변에서 로케이션 촬영과 장면 제작을 선택했다. 최종 제작 효과로 전파소재를 접한 소비자들은 처음으로 로맨틱한 지중해 해안 분위기를 느낄 수 있게 됐다. 물론 모델도 신비하고 고귀하며 아름다운 소녀다운 기질을 충분히 보여줬다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
제품을 소비자의 귀에 가깝게 하는 전파 전략을 소비자에게 알리다.
브랜드 경쟁력을 구축하는 팀의 세 가지 핵심 부분은 명확한 제품 판매 포인트, 유통 채널 제어 및 정확한 보급입니다. 어떻게 정확하게 전파할 것인가 하는 것은 목표 소비자의 내면으로 들어가는 지름길을 찾아 소비자의 관심과 흥미를 충분히 끌어내고, 잠정적으로 소비자에게 영향을 미치는 것이다.
패션 브랜드 전파의 두 가지 핵심 요소: 하나는 소대중 매체의 통합 전파입니다. 둘째, 대형 홍보 활동 기관. 구시마이 1 단계의 목표시장은 주로 상하이, 항주, 쑤저우, 난징, 닝보, 온주에 집중되어 있기 때문에 언론의 선택은 주로 현지 하이엔드 여성잡지를 위주로 한다. 브랜드는 입문기에 속하기 때문에 홍보 활동의 중점은 구희마이 브랜드의 역사 문화를 충분히 전파하는 것이다. 이를 바탕으로, 우리는 3 개월 만에 몇 차례의 고전 행사를 계획했다. 온주 강신서원 해경호텔에서 구시맥은' 럭셔리 잔치' 라는 비길 데 없는 보석 감상회를 펼쳤다.' 다이아 문화 여행' 을 통해 다이아 문화 미로와 예술 리얼리티 쇼 형식으로 금가루를 칠한 두 모델이 각각 그리스 신화 속 남녀 주인공으로 변신했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 독특한 연기와 감동적인 이야기가 대상 관객들을 깊이 감동시켰다. 항주 패션계의 최고 행사인 2007 구희마이 패션산업 최고봉 포럼 및 2008 패션 트렌드 발표식에서 고대 그리스 문화, 지중해 낭만, 구희마이 보석 시리즈는 18 명의 그리스 아름다운 여신 모델이 성대하게 연출해 업계 관계자들의 경탄을 자아냈다. 협찬과 수평연맹을 통해 대상 집단의 마음에 대한 영향력과 브랜드 가치를 높인다. "하얏트 2007 한여름 자선 만찬" 만찬을 후원하고 D& 와 협력합니다. G 가 기증한 한정판 핸드백, 홍콩 6 월 하얏트 호텔 시뷰 스위트룸 숙박 등 많은 촬영품이 함께 선보인다.
마지막으로, 우리는 새로운 브랜드를 신속하게 계획하고 홍보해야 한다.
입토팀은 다년간의 실전 경험을 통해 새로운 브랜드가 경쟁 우위를 빠르게 확보하고자 하는데, 독특한 VISDT 전략 외에 두 가지 중요한 킬러가 있다. 하나는 속도가 빠르다는 것이다. 경쟁 시대에 속도는 대개 성패의 관건이다. 3 개월 동안 브랜드를 계획하는 것과 반년 동안 하는 것은 완전히 다르다. 두 번째는 판매 능력입니다. 브랜드는 아름다움을 추구하고 소비자들에게 패션 연상을 만들어 주는 전달체일 뿐만 아니라 판매 실적도 창출해야 한다. 판매력이 없는 브랜드는 오래가지 않고 업계의 선두 브랜드도 되지 않을 것이다.