새로운 소비에 관해 한때 인터넷에서 '모든 브랜드는 다시 할 가치가 있다'는 말이 유행했다.
브랜드 구축 방법도 고정 공식으로 요약되었습니다. Xiaohongshu 기사 5,000개 + Zhihu 질문 및 답변 2,000개 + Wei Ya 및 Li Jiaqi가 상품 가져오기 = 새로운 브랜드.
유사한 트래픽 전략으로 최근 몇 년 동안 중국에서는 Cha Yan Yuese, Ramen Shuo, Perfect Diary, Three 및 a와 같은 새로운 현지 소비재 브랜드의 물결이 부흥하기 위해 보너스 기간을 열었습니다. Half Meals, Yuanqi Forest... 이러한 새로운 소비자 브랜드는 0에서 1까지의 과정을 매우 빠르게 완료했습니다.
눈에 띄는 성과와 더불어 더욱 주목해야 할 점은 소셜미디어 플랫폼에서 소비자를 유인하기 위한 새로운 소비재 브랜드의 마케팅 전략이다.
공개 계정, Weibo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Taobao 및 수억 명의 트래픽이 모이는 기타 플랫폼은 KOL 전문가가 상품을 가져오고 콘텐츠를 성장시키며 공동으로 홍보하는 등의 새로운 마케팅 위치가 되었습니다. , 새로운 형태의 브랜드 마케팅이 되고 있습니다.
새로운 소비가 빠르게 발전하는 현 시대가 최고의 시대인 것 같습니다. 그러나 번영 속에서 새로운 소비재 브랜드들은 '비싼 교통, 어려운 교통, 그리고 일하기 힘든' 딜레마에 직면할 뿐만이 아닙니다. 트래픽을 위해'뿐만 아니라 '낮은 사용자 충성도'라는 함정에 빠져 있습니다.
새로운 소비시대, 트래픽 딜레마를 해결하고 싶다면 어떻게 브랜드가 시장에서 두각을 나타내고 자리를 차지할 수 있을까?
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짧은 동영상 트랙을 정확하게 입력하세요
트래픽을 얻는 사람이 세상을 이깁니다. 이제 많은 잠재 소비자를 모으는 짧은 동영상 플랫폼이 있습니다. 새로운 쇼핑 가이드가 됩니다.
우선, 짧은 영상 소셜 소비 시나리오는 브랜드 시장의 패턴을 재편하고 있으며, 과거 소비자가 사람에게서 상품을 찾는 전통적인 방식을 바꾸고, 사람에게서 상품을 찾는 것이 더욱 정확해지고 있습니다. 콘텐츠 영향력과 전자상거래 채널을 통해 효율적입니다.
창의성과 실용성 넘치는 정보가 담긴 풀 키우기 영상, 장바구니 링크 삽입 등을 통해 제품과 효과를 결합한 트래픽 감소 효과를 얻을 수 있습니다.
둘째, 쇼트비디오 플랫폼의 비디오 추천 메커니즘은 타겟 관심분야에 보다 정확하게 집중할 수 있습니다. Douyin을 예로 들면 관심 + 사회적 관계의 지능형 푸시 메커니즘을 사용하면 콘텐츠가 정확하게 도달하고 대상 원에 닿아 효율적으로 폭발할 수 있습니다. ?
소비자의 관심을 사로잡는 것이 브랜드가 시장을 선점하기 위한 첫 번째 단계입니다. 하지만 뉴미디어 시대에는 사용자의 관심이 더 이상 혼자 존재하는 것이 아니라 더 많은 미디어와 채널에 붙어있습니다.
미디어 형태의 변화와 트래픽 구조의 변형, 디지털 광고 배당부터 전자상거래 배당, 그리고 이제는 짧은 영상 배당까지, 짧은 영상 트랙을 정확하게 잘라서 장악할 수 있는 유일한 방법은 채널 배당만이 장기적으로 브랜드의 새로운 마케팅 활력을 보여줄 수 있습니다.
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브랜드는 비디오 계정을 사용하여 원을 돌파합니다.
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브랜드를 완전히 표시하기 위해 매트릭스 계정을 구축합니다.
매트릭스 플레이 방식은 공개 계정 기간 동안 가능한 것으로 입증되었으며, 비디오 계정에서도 사용할 수 있습니다.
장샤오롱은 영상 계정이 각 조직의 공식 홈페이지가 될 것이라고 말했다. 매트릭스 계정을 통해 차별화되고 세련된 운영이 가능해 이 '공식 홈페이지'를 더욱 포괄적으로 보여줄 수 있을 것이라고 말했다.
영상 콘텐츠 전시를 통해, 그리고 하단의 공식 계정 링크를 통해 제품이나 활동 콘텐츠에 대한 자세한 설명을 통해 브랜드를 더욱 포괄적으로 보여줄 수 있습니다. 공식 계정과 비디오 계정 프로필의 상호 관계와 결합하여 이 "공식 웹사이트"는 더 크고 완전해질 것입니다.
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퍼블릭 도메인 트래픽 + 프라이빗 도메인 트래픽
오늘날까지 모바일 인터넷의 발전은 주식 게임이 되었고, 성장은 주식에 의해 주도됩니다. . WeChat의 일일 활성 사용자 수는 12억 명에 달합니다. 이 엄청난 트래픽을 어떻게 활용할 것인지도 모두의 관심의 대상이 되었습니다.
비디오 계정을 사용하여 WeChat의 엄청난 트래픽에서 고품질 트래픽을 필터링하세요. 기업 WeChat을 통한 추가 연결과 효율적인 전달을 통해 기업 브랜드와 사용자 간의 관계가 더 가까워지고 향후 브랜드 마케팅을 위한 좋은 사용자 기반이 마련될 것입니다.
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Weibo는 브랜드가 순환에서 벗어날 수 있도록 도와줍니다.
새로운 소비자 브랜드의 부상 뒤에는 주요 소비자 그룹의 변화 외에도 더 중요한 것은 브랜드의 정확한 서클 마케팅과 우수한 제품 품질의 이점입니다. 현재의 신규 소비자 브랜드를 살펴보면 모두 웨이보 등 새로운 플랫폼과 채널의 배당금에 의존해 정밀한 서클 마케팅을 통해 폭발적인 성장을 이루고 있다.
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핫스팟을 활용하여 발효하고 브랜드 혁신 달성
브랜드의 경우 순간적인 핫스팟을 포착하고 적시에 추적하여 핫스팟을 창출합니다. 제품 쉬운 일이 아닙니다. 웨이보에는 많은 젊은이들이 모이고 정보 획득, 지식 전달, 의견 교환이 통합되어 있기 때문에 어디에서 핫스팟이 촉발되든 결국 웨이보 플랫폼에서 다시 논의되고 핫을 통해 논의될 것입니다. 다시 발효하세요.
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다양한 시나리오에서 잔디를 심고 브랜드 자산을 촉진
Weibo는 유명인을 통해 0→1→N에서 완전한 폐쇄 루프 마케팅 링크를 형성했습니다. , 핫스팟 및 KOL은 브랜드의 추진력을 구축하고 빠르게 순환을 돌파하며 제품 판매 포인트를 폭발시킵니다. 웨이보는 브랜드 블루V와 KOC를 연결해 공식적인 제품 해석과 다수의 일상 공유 장면을 제공함으로써 브랜드나 제품의 실용성이 소비자의 마음에 스며들어 브랜드 가치를 촉진할 수 있도록 해준다.
웨이보 자체가 새로운 소비를 선도하는 원형 효과를 형성한 셈이다. 수백 개의 서로 다른 원형이 매트릭스를 형성하면 언제든지 교차 순환 커뮤니케이션이 가능해진다.
따라서 브랜드는 웨이보에서 제품 출시부터 서클 폭발, 유명인 및 KOL 육성, 사용자 축적 및 브랜드 구축에 이르기까지 모든 과정을 완료할 수 있습니다.
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순환을 깨는 것이 브랜드가 돌파하는 길입니다.
교통 시대의 영광은 이제 과거의 일입니다. 트래픽을 걱정하는 브랜드뿐만 아니라 인터넷 플랫폼도 이미 트래픽 경쟁에 어려움을 겪고 있습니다.
대규모의 효과적이며 빈도가 높은 브랜드 폭발력과 순환을 깨는 기능은 바로 지금 대부분의 브랜드에 필요한 것입니다.
인터넷 광고 플랫폼에서는 '정확성'으로 인해 브랜드가 매우 좁은 범위의 사람들에게 영향을 미치게 되어 제품의 가능한 모든 영향력자에게 도달하지 못하는 경우가 많습니다. 그리고 한 카테고리 내 브랜드의 수가 늘어나고 이들이 모두 입지를 늘려 정확한 타겟 그룹의 트래픽을 놓고 경쟁하게 되면 트래픽 가격은 즉시 상승하고 판매 비용은 감당할 수 없게 됩니다.
이때 브랜드를 통해 '서클 브레이커'가 폭발하여 브랜드가 소비자의 마음에 성공적으로 침투하여 플랫폼의 자체 트래픽이 증가하고 사용자는 차례로 적극적으로 검색할 수 있습니다. 브랜드에 있어서는 '사람을 찾는 상품'에서 시작하여 '상품을 찾는 사람'이 되어 트래픽 비용이 대폭 절감되는 반면 거래율은 올라가는 것입니다.
브랜드가 트래픽 딜레마에서 벗어나기 위해서는 더 나은 트래픽 광고를 찾는 것이 아니라, 사람들의 마음속에 깊이 뿌리내린 브랜드를 구축해야 합니다.
짧은 비디오 트랙에 정확하게 진입하든, 비디오 계정과 웨이보를 사용하여 원을 돌파하든, 사회적 평판을 구축하고 진입점으로 핵심 서클에 침투하여 변화하는 데 중점을 둡니다. 효과를 핵심 목표로 삼아 브랜드를 0에서 1로 구현하는 과정에서 마케팅 전략의 모든 단계가 중요합니다.