첫째, 목표 시장
목표 시장을 선택하는 것은 시장 포지셔닝의 기초입니다. 기업은 자신의 제품이나 서비스가 어느 시장에서 더 많은 수요와 잠재적인 이윤 공간을 가지고 있는지 판단하기 위해 시장에 대한 충분한 분석과 연구가 필요하다. 기업은 목표 시장을 선택할 때 다음 사항에 유의해야 합니다.
1, 정확한 포지셔닝: 기업은 성별, 나이, 지역, 소득, 직업 등 어떤 소비자에게 제품이나 서비스를 명시적으로 제공해야 합니다.
2. 고객 요구 사항: 대상 시장을 선택하려면 고객 요구 사항, 요구 사항 및 구매 행동을 이해해야 합니다. 기업은 자신의 구매 습관, 자신감, 가격 민감도에 주의해야 한다.
3. 이윤공간: 목표시장을 선택하는데 시장용량과 경쟁정도에 집중해야 합니다. 시장 용량이 크고 경쟁이 작으면 기업은 여러 각도에서 자신을 구분하고 수익성이 높은 제품이나 서비스를 제공할 수 있습니다.
둘째, 경쟁사
1. 소비자 그룹: 성별, 나이, 지리적 위치, 소득 등 경쟁사 서비스의 소비자 그룹을 이해합니다.
2. 가격 전략: 경쟁사의 가격 전략 및 가격 민감도를 이해하면 기업이 실제 상황을 결합하고 보다 합리적인 시장 가격 및 판촉 전략을 결정하여 경쟁사가 가격에 시장 우위를 차지하지 않도록 할 수 있습니다.
셋째, 차별화 전략
차별화 전략은 시장 포지셔닝의 열쇠 중 하나입니다. 기업은 고객의 요구와 차이를 이해하고 혁신적이고 차별화된 제품이나 서비스로 소비자의 요구를 충족시키고 기업의 경쟁 우위를 강화해야 합니다. 기업은 다음 사항에 주의해야 합니다.
1. 브랜드 이미지: 기업은 브랜드 이미지, 서비스 품질, 입소문을 통해 경쟁사와 차별화되는 차별화된 브랜드 이미지를 형성해야 합니다.
2. 고유성: 기업은 제품 또는 서비스의 고유성에 초점을 맞춰야 합니다. 이를 통해 소비자들은 여러 동종 제품 또는 서비스에서 자신이 기대하는 고유한 판매 포인트를 찾을 수 있습니다.
3. 서비스 품질: 기업은 서비스 품질을 향상시키고, 관건에서 고객에게 더 나은 서비스 경험을 제공하고, 소비자의 요구를 충족시켜야 합니다.