합리적이고 정확한 마케팅 계획을 세우지 않으면 사물을 처리하면 기형과 기형이 생기기 쉽다. 다음은 217 년 제품 투입 마케팅 기획안입니다. 참고하시기 바랍니다. 217 년 제품 투입 마케팅 기획 방안 판문 1
1, 개요 < P > 회사는 이미 전국 체인 판매를 실시하고 있다. 지금 광둥성의 한 도시에 휴대전화 체인점을 설치할 예정입니다. 나는 이 도시에서 전면적인 조사를 했는데, 이 시의 인문 상황에 대해 어느 정도 이해하고 있다. 회사는 나를 이 도시로 보내 현지 시장을 조사하고 개발하게 했다. < P > 는 지난 1 일 동안 이 시 시장에 대한 조사와 연구를 통해 이 시의 휴대전화 시장을 알게 되었고, * 월 * * 일 우리 회사가 이 시에서 연쇄경영을 하는 마케팅 방안을 완성했다. < P > 이 방안은 회사가 이 시의 휴대전화 시장을 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 이 시 시장의 실제 마케팅 업무를 개발하는 데도 도움이 될 수 있다. < P > 2, 시장 현황 분석 < P > (1) 사용자 분석
1, 목표 시장 < P > 시장 설문조사를 통해 무작위로 조사한 결과, 우리 제품 소비자는 대부분 패션을 추구하고 패션의 최전선에 있는 사람들, 주로 공장 직원, 학생, 학생 또 다른 노인들과 청력이 좋지 않은 사람들도 우리의 고객이 될 것이다. < P > 공장 직원과 청년이 우리 핸드폰을 구매하는 것은 패션을 쫓기 위해 소비 수준이 낮아 보통 1 원 안팎이다. 노인과 청력이 좋지 않은 사람들은 주로 음량이 크고 음질이 좋은 글씨체가 또렷한 효과를 중시하는데, 노인들은 구매력이 있지만 쉽게 구매하지는 않지만, 본연의 애정에서 선물로 시장에 진출할 수 있다. 청력이 좋지 않은 인구도 이 휴대전화의 주요 소비자층이다. 그러나 청년들은 남성을 위주로 하고, 노인들은 성별을 고려하지 않아도 된다.
2, 소비 선호도 < P > 는 시장 조사에서 소비자들이 일반적으로 중저가 제품을 쉽게 받아들이는 것으로 나타났다. 수입 브랜드 기계와 좋은 품질의 국산 휴대폰을 좋아해요. 소비자들은 휴대전화 개인화를 원하고, 특별히 맞춤화된 휴대전화가 있기를 바란다. 소비자들이 휴대폰을 구매하는 주된 용도는 사람들과 연락하고, 업무요구를 하고, 유행에 순응하는 것이다. 핸드폰은 대부분 전화와 문자 메시지입니다.
3, 구매 모델 < P > 은 시장조사에서 일반 대중이 휴대전화를 교체하는 시간이 약 2 년인 것으로 나타났다. 가격은 1-2 위안입니다. 보통 전문점이나 매장에서 핸드폰을 구입합니다. 가장 주목되는 것은 휴대전화의 기능, 브랜드, 스타일인데, 고객이 필요로 하는 제품을 제공하는 것이 우리 체인 기업의 장점이 되었다.
4, 정보 채널 < P > 은 시장 조사에서 소비자들이 새로 출시된 휴대전화가 주로 TV, 인터넷, 전단지, 동창 친구 간의 교류라는 사실을 알고 있어 전단지가 잘 작동한다는 사실을 발견했다. 217 년 제품 투입 마케팅 기획 방안 판문 2
보정학원 시장 소개 및 분석 < P > 보정학원은 2XX 년 11 월 18 일 보정시 칠일동로에 위치한 신캠퍼스로 정식으로 이사했습니다. 신구는 면적이 넓고 환경이 아름답고 학생 수가 만 팔천 명 안팎으로 잠재력이 있는 휴대전화 판매시장입니다. 초보적인 조사에 따르면 기본적으로 모든 재학생은 휴대폰을 가지고 있지만, 대부분의 사람들은 휴대전화를 바꿔서 2 단계 수집한다는 생각을 가지고 있어 텔레콤 브랜드의 보정학원 시장 진출을 위한 계기를 제공한다. < P > 대학생 시장개황 및 분석
1. 대학생의 현재 시장상황: 사람들의 경제수준이 높아짐에 따라 정보통신업이 날로 완벽해지고, 점차 사람들의 생활에 깊이 들어가 일종의 생활 필수품. 대학생은 반발로 사회에 발을 들여놓은 사람들이다. 휴대전화는 생활이나 공부, 미래의 일을 맞이하고 사회와 접목하는 필수 제품이 되기 때문에 휴대전화의 선택이 중요하다.
2. 시장 수요 분석: 휴대전화는 대학생 사람들 사이에서 매우 흔하다. 휴대전화는 휴대성, 실용성, 경제성 등의 특징을 가지고 있기 때문이다. 휴대전화는 브랜드, 모델, 크기가 다르지만 모두 가볍고 부피가 작아 휴대하기 편하다. 또한 휴대전화는 기능이 다양하고 강력하며 통신, 문자메시지, 인터넷 서핑, 게임, 오락 등 기능이 대학생의 요구에 잘 맞는다. 대학생은 매우 특수한 소비집단으로, 강한 구매 욕구를 갖고 자신의 소비 수준에 제한을 받기 때문에 가격이 낮으면 대학생들이 텔레콤 제품을 구입하도록 유도하는 큰 장점이 될 것이다. 가족을 갓 떠난 대학생들에게 아직 자신을 완전히 지탱할 능력이 부족할 때, 통신폰은 컴퓨터, PSP, MP4, DVD 에 비해 매우 저렴하다. < P > 또한 대학생은 미래 소비의 주체이며, 장기적으로 대학생 소비 시장을 장악하고 대학생의 마음속에 좋은 이미지와 입소문을 세우는 것은 앞으로 수년 내 제품 판매에 매우 도움이 될 것이다.
통신 제품 특징 및 이점 분석
1. 통신 제품 특징 및 이점
2. 경쟁 분석
5. 제품 마케팅 프로그램
1) 마케팅 목표:
1. 브랜드 홍보, 통신 확대 해당 지역의 통신 점유율 확대 < P > 마케팅 방안
1. 마케팅 플랫폼: 기업과 상인들이 대학 캠퍼스에서 시장 확대, 브랜드 홍보, 창업자협회는 신문 플랫폼, 창업의 소리 사이트, 대중좌담, 네트워크화 대리, 현장 활동, 패널 홍보, 캠퍼스 방송 플랫폼 등 다양한 모듈로 구성되어 있다
1) 신문 플랫폼: 이름은 보정학원' 창업자 나팔보' 로, 이 신문의 발행량이 많고, 내용이 가독성이 강하며, 보급률이 높은 특징, 신문의 해당 레이아웃에 텔레콤 제품 기본 정보, 텔레콤 제품 판매 내용 등을 추가하여 제품 노출률을 높이고 홍보를 확대한다. 신문은 학생 기숙사로 보내져 식당 앞 등 학생 유량이 많은 곳에 게시된다.
2) 창업음성사이트: 보정학원 첫 학생사이트로서 이 사이트는 충분한 자율성을 가지고 있다. 협회는 관련 통신제품 및 행사 정보를 게재해 회원 관광객 브라우징으로 홍보 채널을 넓힐 예정이다.
3) 대중좌담: 재학생이 지정회장에 도착하여 행사에 참가하도록 배정하고, 제품 소개를 실시하여 학생들이 텔레콤 제품에 대해 더 잘 이해하고 제품 판매에 도움이 되도록 합니다.
4) 네트워크화 대리: 창업자협회는 347 명의 사원을 보유하고 있으며, 보정학원 14 개 학과, 56 개 학과, 13 개 학급, 방대한 회원 구성 시스템이 네트워크를 형성하고 있으며, 통신제품에 대한 정보를 학교 곳곳에 빠르게 전파할 예정이다. 217 년 제품 투입 마케팅 기획 방안 판문 3
기업 발전과 기업의 생존은 언제나 기업의 가장 큰 관심사다. 물론 기업만 살아남을 수 있어야 발전 가능성이 있다. 생존도 문제가 된다면 발전도 말할 수 없다! 기업이 생존하려면 반드시 발전해야 하고, 시장에 대해 아는 것도 기업 생존의 기본을 크게 좌우하고 있다. 마케팅을 잘하는 것은 기업의 발전에 매우 중요하다!
엔터프라이즈 신제품 마케팅 제안서 프로그램, 마케팅 프로그램 제안서 내용: 신제품 출시 전 전방위, 입체, 하드, 소프트 마케팅을 채택해야 하며, 마케팅 프로그램 기획서는 다음과 같이 운영됩니다.
1, 이벤트 주제: 가족을 배려해 주십시오. 그는 추첨을 통해
2, 이벤트 시간을 드립니다 (두 달 동안 변하지 않음)
2, 대상 소비자층을 인식, 이해, 시험, 신제품 체험.
3, 대상 소비군에게 그가 무엇을 필요로 하는지 인식하고 소비자를 지도하고 교육한다.
4, 제조 쇼핑몰 핫스팟, 커뮤니티 핫스팟, 도시 핫스팟.
5, 많은 대상 소비자 그룹을 유치하십시오. < P > 4, 이벤트 내용
1) 쇼핑몰 내 배치: < P > 1, 우수한 판촉 직원 2 명, 고객에게 제품, 회사, 대리점 및 소비 모니터링 개념을 소개하고 회사 제품이 고객에게 제공하는 이익을 강화합니다.
2, 방송사 소비 감시 특집 영화는 대형 TV 로 방송하는 것이 좋다.
3, 조건부 쇼핑몰은 작은 지식 문답을 할 수 있습니까? 추첨 대봉송, 가족 배려, 당신과 나, 그 사람? 활동.
행사 단계:
1) 영업 담당자는 고객에게 카운터 제품 자료를 발급하고 그동안 상금 퀴즈 행사를 진행한 뒤 자료를 보고 정확한 질문에 답하면 추첨, 당첨률 1%, 대상 등을 알려드립니다. 카운터 제품 (미정).
2) 선물: 일반 선물과 대상 (카운터 제품), 일반 선물로 회사에서 만든 작은 선물 (미정); 대상은 전문점 제품 중 하나로, 매일 대상을 받고, 어느 날 제때에 다른 상품을 보충한다.
3) 카운터 옆에 두 가지 컬러의 탁구공이 들어 있는 추첨상자를 설치하는데, 그 중 노란색볼은 1 개, 나머지는 화이트볼 49 개입니다. 4 장의 문제 카드가 들어 있는 문제 카드집 (1 장을 준비하는 것이 가장 좋다).
4) 규칙: 질문에 답하면 추첨이 가능합니다. 추첨 기회는 단 한 번뿐이다. 기념상으로 하얀색 공을 뽑고, 노란 공을 대상으로 뽑다. 1% 당첨, 매일 대상.
4, 소비자 모니터링 제품이 쇼핑몰 DM 에 진입했습니다.
5, 현장 팝광고. < P > 원칙: 소비감시제품 정보, 추첨대봉송행사 정보를 간결하게 반영함.
2) 쇼핑몰 밖 SP:
1, 쇼핑몰 정문 쪽에 홍보지점을 설치해 판촉원 (아가씨) 이 쇼핑몰의 모든 고객이 소비 감시 제품을 홍보하고 매장의 위치와 추첨 행사를 지적해 왔다.
2, 쇼핑몰 주문에 현수막을 걸어주세요. 소비감시카운터가 성대하게 개업하시길 바랍니다. 아니면 두 개의 멀리언을 걸거나, 처음부터:? 소원? 회사 7 월 수출업계 1 위? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 -응? 소원? 소비감시전문점은 성대하게 개업했습니까?
3, 쇼핑몰 공터에 떠 있는 공기공 두 개를 매달고 현수막 두 개를 걸었다.
3) 시 커뮤니티 프로모션:
본 커뮤니티 프로모션 프로그램은 현지 상황에 따라 운영해야 합니다.
1, 커뮤니티 선택:
1) 코너 근처에 있는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 지역 내에서 입체당기를 형성하여 서로 돋보이게 할 수 있다.
2) 카운터 근처 중, 고급 커뮤니티여야 합니다. 그곳은 대상 소비집단집결지입니다. 그곳에서 홍보를 홍보했습니다. 했다고 할 수 있을까요? 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있습니까? 효과.
3) 위 조건을 충족하는 경우 먼저 1 을 선택하시겠습니까? 2 개 커뮤니티 (중급, 고급 각) 가 파일럿을 진행하고, 파일럿이 성공한 후, 보급, 복제, 규범화된 도시 지역사회 운영을 진행한다. 2. 커뮤니티 프로모션 포지셔닝
1) 커뮤니티 프로모션에서는 회사, 현지 중개인의 전반적인 실력, 브랜드 이미지를 반영해야 합니다. 제조사, 중개상이 대상 소비군을 위한 서비스의 장기적, 안전성, 전문성을 반영합니다. 판촉의 인간화, 가족화, 가족화를 반영하다. 판촉의 무결성, 단일성, 조화성을 반영하다. (
2) 현재 지역사회의 프로모션은 자연스럽게 대상 소비층을 유도하고, 교육에 중점을 두고, 조사 기반, 정보 상호 작용, 유연한 조정을 해야 한다.
3) 대상 소비자층을 전심전력으로 체험, 시용.
3, 커뮤니티 프로모션 콘텐츠
1) 커뮤니티 이벤트:
a. 주제: 새로운 패션의 사랑이 바로 옆에 있습니다
b 위치: 각 대중과 고급 커뮤니티 내
c 시간: 카운터 개장 일주일 후
d 홍보 모델: n (n 은 실제 상황에 따라 결정됨),? 하나? 커뮤니티 내 주요 홍보 지점,? N? 2 차 홍보 지점으로 삼다.
e 활동 크리에이티브: 지역사회, 잘 알고 있습니다. 그녀가 바로 집의 융합천국입니다. 여기서 당신은 항상 따뜻함, 사랑, 한적함을 느낄 수 있습니다. 여기서 집을 볼 수 있습니까? 모양? , 가족의 영혼, 가족의 의미; 이곳의 사람들이 자연과 어울리고, 휴식과 함께 인생을 경험하고 있다는 것을 알아야 한다! 그래서 우리가 여기 있는 거야? 고향에 들어가 풍속을 따르느냐? , 그들의 조용한 생활 원칙을 존중하다. 우리는 가볍게 하고, 가볍게 말하고, 가볍게 전시하고, 가볍게 시연하기만 하면 된다. 동시에, 우리의 활동은 집과 녹여야 하며, 판촉원의 미소, 친절, 사랑을 느끼게 하고, 행사에서 흥을 찾고, 휴식을 취하고, 그들이 행사에서 찾을 수 있도록 해야 합니까? 집? 자연지도, 교육, 이해, 관심, 필요, 심지어 구매 행위까지 하게 하는 느낌입니다.
f 이벤트 내용: < P > 매장이 문을 연 지 얼마 되지 않은 지역사회의 프로모션, 즉 프로젝트 입문 기간 동안 지역사회 활동은 주로 소비 모니터링 개념을 홍보하고, 대상 소비층이 각 주요 제품군의 기능, 이익 포인트를 이해하고, 그들이 무엇을 필요로 하는지 이해하며, 실효성, 편리성, 생동감을 느끼게 한다. 보고, 듣고, 보상하고, 전 방위적으로 느끼고, 경험하게 합니다.
행사 내용; 지역 사회 내 홍보 지점을 결정하십시오. 홍보 지점의 통일 된 이미지를 결정하십시오. 홍보 내용 결정 홍보 방식을 결정하고 홍보 수준
a) 커뮤니티 홍보 지점을 결정합니다. 지역 사회 크기에 따라 주요 배치구, 하위 홍보점을 설치해야 한다. 주요 홍보 구역은 주요 지역사회 활동과 홍보 역할을 한다. 부선전구는 선염, 힌트 역할을 하여 전공과 이미지를 전시한다. 주요 선전구는 지역사회 내 통로가 만나는 곳 (인파를 모으는 데 편리함) 에 설치해야 하며, 회사의 통일된 홍보대 (미정) 로 선전해야 한다. 주제를 주제로 한 큰 현수막을 걸 수 있습니다. 3-4 판촉대를 진열하여 회사의 소비 감시 제품, 회사 자료 및 행사 자재를 전시하다. 회사의 특집 영화를 방영하다. 조건부 커뮤니티는 주요 홍보 구역에서 수상 지식 질의 응답 추첨 (쇼핑몰 내 행사 참조) 을 할 수 있으며 추첨 행사는 3 분마다 한 번, 한 번 3 분 동안 진행될 수 있습니다. 홍보원 2 명이 회사, 소비 감시 개념, 제품 기능, 이익점, 자료 및 특집 영화를 소개하고, 전문점 주소를 알리고, 지역사회 소비군의 경제수입, 가족 구성, 취미, 생활습관, 일정 등을 이해하고, 지역사회 부동산 관리자, 경비원과의 관계를 잘 하고, 교류를 강화해야 한다.
b) 지역 사회 상황에 따라 하위 배치 1? 3 점, 홍보 작은 펭 선전으로 선전; 테이블, 회사 자료를 올려 주요 배치 방향을 명시하고, 상황에 따라 판촉원을 배치해도 어울리지 않을 수 있다.
c) 활동 피드백;
이벤트 피드백은 사전 예방적으로 커뮤니티 활동에 들어간 후의 피드백을 말합니다. 즉, 이벤트의 효과를 평가하고 커뮤니티 프로모션 목적을 달성하기 위해 이벤트 조정을 수행합니다.
d) 홍보점의 통일된 이미지: 홍보점의 홍보대봉, 소봉, 장면 배치 이미지 색상은 카운터의 기본 색조, 즉 해청색과 옥외 광고톤 노란색을 주색으로 하고, 크고 작은 봉은 디자인이 매끄럽고, 대기, 스타일리시해야 한다. 판촉 인원이 이미지를 통일하다.
e) 홍보 내용: 전시 이벤트, 홍보 활동