Amazon이 Excellence를 인수하는 구체적인 과정은 다음과 같습니다.
Excellence는 2004년 2월 창립 이래 네 번째 자금 조달을 시작했습니다. 글로벌 B2C 동맹 선두주자인 아마존은 탄탄한 재정 자원과 경험, 그리고 중국에 대한 관심 때문에 후보 중 하나이다. 아마존은 2월과 3월 두 차례 중국을 방문했는데, 첫 번째는 조요(Joyo)와 당당(Dangdang)을 방문했고, 두 번째는 조요(Joyo)만 방문했다.
초기 논의에는 세 가지 모드가 있습니다. 첫째, Amazon은 Google이 Baidu에 투자하는 것처럼 작은 지분을 보유하고 있습니다. 둘째, IAC가 E-Long을 보유하는 등 아마존이 큰 지분을 보유하고 있다. 셋째, Yahoo가 3721을 인수하고 eBay가 eBay를 인수하는 등 전체 지분을 소유한 인수입니다.
첫 번째 유형의 경우 아마존은 중국 시장을 목표로 삼고 있어 여지를 남기지 않고 강력하게 개입해야 한다. 두 번째 유형은 탁월함은 통과할 수 없다는 것이다. 두 당사자 사이에는 자본력에 큰 차이가 있습니다. Amazon이 자본금을 늘리고 1억 달러를 추가로 투자하려고 한다면 Kingsoft와 Lenovo가 이를 따르겠습니까? 따라잡지 못하면 쫓겨납니다. 그리고 Amazon이 더 많은 조치를 취하지 않더라도 Kingsoft Lenovo가 어떻게 현금화하고 종료할 수 있습니까? 아마존은 다시 상장할 계획이 없습니다.
조만간 쫓겨나거나 폐쇄될 것이기 때문에 지금 포기하는 것이 세 번째 모드인 100% 인수합병이다.
실제로 벤처캐피탈(VC)로부터 자금을 조달하는 것도 가능하다. 킹소프트와 레노버의 초기 투자금은 1600만 달러였으며, 지분은 대략 70%와 30%로 나누어졌다. 나중에 VC는 920만 달러를 투자하여 Kingsoft의 지분을 50% 미만으로 희석했습니다. 꾸준한 수익을 얻으려면 Excellence가 최소 수천만 달러를 더 투자해야 합니다. 결국 그 결과에서 벗어날 수는 없습니다. 주식이 희석되고 회사가 지배력을 잃고 제거됩니다.
5~6년 전으로 돌아가보면 자금 조달은 문제가 되지 않았다. VC 그룹은 소수의 주식을 대가로 수천만 달러를 요구하면서 투자를 위해 기업가를 쫓습니다. 당시 딩레이(Ding Lei)와 장조양(Zhang Chaoyang)이 자금을 모아 사업을 시작했고, 그들은 여전히 대주주이며 각자의 회사를 경영하고 있다. 2000년 거품이 꺼지자 VC들은 보수적으로 변했습니다. Kingsoft와 Lenovo는 Excellence를 구축하기 위해 자체 자금을 지출했습니다. 규모에 도달한 후 VC는 기꺼이 비용을 지불했지만 가격은 점점 높아졌고 모든 방향에서 통제권을 행사할 수 밖에 없었습니다.
일반적인 자금 조달 경로의 경우 은행 대출은 긴급 상황을 돕기 위해 사용된 적이 없지만 실제로는 기본적으로 인터넷과 연결되어 있지 않습니다. Hexun CEO Xie Wen은 중국 인터넷 기업이 외화를 빼앗고 중국 속임수를 써서 성공했다고 말했습니다. 사업을 시작할 때는 해외 VC 자금 조달에 의존했고, 규모를 키우면서 나스닥에 상장했고, 내가 벌어들인 돈은 외국인 투자자들에게 배당금으로 돌아갔다. 기본적으로 중국 자본시장과는 아무런 관련이 없습니다.
그래서 선택의 여지가 정말 많지 않습니다. 레이준이 말했다.
지난 4월 본격적인 논의가 시작됐고 조요는 아마존과 여러 VC들로부터 협력 의향서를 받았다. 지난 5월 우수 이사회에서는 킹소프트(Kingsoft), 레노버(Lenovo), VC, 일부 정체불명의 개인투자자들을 포함해 열띤 토론이 시작됐다.
레이준이 조요10 지분을 갖고 있다는 말이 나왔으나 이를 부인했다. 사실 10은 중요하지 않습니다. Kingsoft와 Lenovo는 순전히 자본의 관점에서 볼 때입니다. 현금화 방법과 정체 여부는 자본 의사결정의 첫 번째 기준입니다.
회장으로서 냉철한 자본의 의지를 대변하는 창업자이기도 한 그는 인터넷 거품이 꺼졌을 때 아이디어를 제안하고 사업을 시작하는 것부터 여러 번의 절박한 순간을 겪으며 현재에 이르렀다. . 레이준 자신도 그것이 얼마나 고통스러운지 알고 있었다.
5월 말에 마음을 굳혔다. 8월 9일 공식적으로 계약을 체결했다.
사업은 어렵다
한 VC는 레이준에게 온라인 소매업은 장기적인 사업이기 때문에 포기하지 말라고 조언한 적이 있습니다. 소매업은 수천 년 동안 존재해 왔지만 소프트웨어는 불과 수십 년 동안 존재해 왔습니다. 큰 문제가 없는 한 월마트는 분명히 마이크로소프트보다 오래 지속될 것입니다. 게이츠는 400억 달러를 가진 가장 부유한 사람이 되었고, 월튼의 다섯 자녀는 각각 200억 달러를 가지고 있었습니다. 노인들이 가족을 분리하지 않으면 그들은 모두 1000억 달러를 갖게 될 것이며 두 게이츠는 가장 부유한 사람들로 간주되지 않을 것입니다.
레이쥔은 게이츠가 사업을 시작한 지 30년밖에 되지 않았지만 월튼 가문은 2대를 거쳤다고 말했다. 1994년에 설립되어 2002년에야 수익을 내기 시작한 아마존의 험난한 여정을 살펴보겠습니다. 그때쯤에는 이미 수십억 달러를 지출했습니다.
미국에 비해 중국에서는 B2C를 하기가 더 어렵고, 규모가 커질수록 복잡성도 계속 늘어나고 있다.
조요를 시작했을 때는 하루에 100건의 주문을 처리하는 게 수월하다고 느꼈어요.
100개 주문에서 500개 주문까지, 창고가 부족하여 물품을 발송할 수 없는 것으로 확인되어 모든 직원이 창고로 달려가 포장을 했습니다. 100개에서 1,000개 주문으로의 주문은 질적 변화이고, 1,000개에서 10,000개 주문은 또 다른 질적 변화입니다. 탁월함은 10,000을 넘지만, 100,000에 도달하면 극도로 괴로워집니다.
100,000개를 주문하려면 베이징 창고에만 30,000㎡가 필요하며 이는 축구장 6개 크기에 해당합니다. 선반을 채우려면 선반 하나당 1,500위안, 즉 3,000만 위안이 필요하다. 창고를 선반으로 채우고 물품을 싣고 조립 라인을 갖추는 데는 최소 1천만 달러의 비용이 듭니다.
중국 베이징, 상하이, 광저우 3곳의 재고는 일반적으로 5개의 물류 및 유통 센터가 필요합니다. 미국은 우편주문의 역사가 있어 DHL, UPS를 개발했지만 중국은 그렇지 않습니다. 많은 배달업체를 이용해 보았는데 어떤 상사는 지나치게 실용적이어서 피곤하고 돈이 부족하다는 사실을 깨닫자마자 멈추기도 하고, 어떤 상사는 사고가 나고 창고에 불이 붙기도 하고, 어떤 상사는 관리가 제대로 안 되어 배달원이 돈을 내고 떠나기도 합니다. 위험은 다양하지만 결론은 독립적인 유통 시스템이 극도로 미성숙하다는 것입니다.
결국 Joyo는 자체 물류 및 유통만 할 수 있으며, 그렇지 않으면 4~20시간 이내에 도착하는 상품의 서비스 품질을 보장할 수 없습니다. 이것이 온라인 주문의 매력의 핵심입니다. 하지만 전국적인 물류센터를 짓는 데만 3~5년이 걸리고 최소 3000만 달러의 비용이 든다.
물류 외에도 고객 분석, 도서 별 추적, 정확한 추천 등 정보 시스템도 있습니다. 아마존은 기술 분야에 10억 달러 이상을 투자했고, 인터넷이 최악의 상황에서도 여전히 100~200명이 연구개발(R&D)을 유지했다. 더욱이 Amazon의 공급업체는 완전한 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 중국에서는 정책적 제한으로 인해 도서, 정기간행물의 공급에 민간자본의 개입이 어렵고, 국가자본의 정보화 수준도 낮다.
이 두 가지 점에서 탁월함은 돈이 부족하거나 급하게 할 수 밖에 없습니다.
한발 물러서서 수백억, 수백억 규모에 이르더라도 그에 상응하는 통제력이 있고 상응하는 관리자를 찾을 수 있을까? 아마존이 이런 일을 하는 동안 월마트에도 사람들을 밀렵하러 갔다. 그 결과 월마트는 이 일로 아마존을 법정에 세웠다. 중국의 소매업체는 규모가 작고 특히 인재가 부족합니다. 현지 비즈니스 환경에서 수천억 달러 가치의 소매업체를 만들려면 어디에서 인력을 확보해야 할까요?
중국 역시 지역적 보호가 광범위하다. 상품 판매 장소가 넓을수록 지역적 장애물이 더 많다. 당당 유유 대표는 늘 “노점상이 뭉쳐야 한다”고 주장한다. 한 회사가 너무 약하면 여러 회사가 뭉칠 수 있다. 하지만 이것도 해결책은 아니다. 새로운 경제 라벨을 가진 외부 시스템 제조업체 4~5개가 전통적인 자신감을 갖고 있는 시스템 내 세력을 물리칠 수 있을까요?
레이쥔은 중국에서 B2C를 하는데 변수가 너무 많다고 말했다.
문자 메시지, 온라인 게임 등 인터넷의 온라인 비즈니스와는 매우 다릅니다. B2C가 구현되고 전통적인 오프라인 산업과 연결되어야 발전할 수 있습니다. 산을 옮기는 어리석은 노인.
온라인에서 1점의 성장이 이루어지고, 오프라인에서는 5점의 노력이 투입되었습니다.
레이쥔은 이러한 독특한 배럴 효과가 중국의 비즈니스 환경에서 특히 두드러진다고 말했다. 전통적인 단점이 너무 많아 인터넷이 성장하기 어렵습니다.
타이밍, 사람, 사람
다른 인터넷 사업에 비해 B2C는 너무 어렵고 투자비용도 너무 높아 자본이득 측면에서 좋은 프로젝트는 아니다. . 레이준이 B2C를 선택한 것은 실수였던 것 같다.
레이쥔은 문제를 객관적인 상황과 분리해서 볼 수 없다며 동의하지 않았다. Kingsoft는 소프트웨어 산업에서 아직 벌 수 있는 돈이 남아 있었기 때문에 1990년대 후반 인터넷 개발의 정점을 놓쳤습니다. 변장된 축복은 변장된 축복입니다.
레이쥔은 1995년부터 인터넷을 눈여겨보며 BBS에 거의 푹 빠졌다. 1998년에 그는 FoxMail을 구매하려고 시도했지만 실패했습니다. Ding Lei는 NetEase 구매를 거부했습니다. 당시에는 별로 관심을 두지 않았습니다. 왜냐하면 저는 Kingsoft Software의 총책임자로서 WPS가 Microsoft와 정면으로 경쟁하도록 지시해야 했기 때문입니다. 그것이 국산 소프트웨어를 위해 노력하는 Kingsoft의 주요 전쟁터였습니다.
1997년 왕지동 리치윈의 수익이 급격하게 줄어들자 고용주의 요청으로 포털로 전환해 시나가 됐다. Lei Jun은 얼굴에 교활한 미소를 지었습니다. 당시 Kingsoft의 소프트웨어가 잘 팔려서 안타깝습니다. 그렇지 않으면 인터넷으로 전환 할 생각을했을 것입니다! 나중에 왕지동은 '중국 기업가'에게 "사람의 계산은 하나님의 계산만큼 좋지 않다. 하나님은 많은 일을 안배하실 수 있다"고 한탄했다.
”
이것은 실제로 충분히 설득력이 없습니다. Ding Lei와 Zhang Chaoyang은 처음부터 포털을 목표로 삼았습니다. Lei Jun은 전통적인 사고 방식으로 인터넷을 보면 문제가 있다고 말했습니다. 가장 간단한 것은 인터넷을 사용하여 B2C로 물건을 판매하는 것입니다. Excellence는 시멘트와 마우스라는 아이디어가 인기를 끌던 2000년에 탄생했으며 혁명적인 모델을 예측할 수 있는 사람은 거의 없었습니다.
인터넷에서도 대기업은 새로운 기회를 포착하는 데 더디다.
Google도 Microsoft처럼 Yahoo와 IBM의 눈 아래에서 발전했습니다. 그러나 AOL은 이를 무시하고 대신 Time Warner와 합병했습니다. Yahoo는 Whitman에게 COO에게 보고하도록 요청했고 C2C를 Yahoo 플랫폼의 작은 애플리케이션으로만 여겼습니다.
타임워너와 AOL의 협력이든, 레노버의 FM365든, 창업자가 지분을 갖고 있는 야후 차이나든, 이제 이베이의 시장 가치가 인터넷 1위를 달리고 있다. .MSN이 되었지만 인터넷 사업은 기존 소프트웨어 사업과 완전히 별개입니다. 신경제에는 새로운 사고가 필요하고 오래된 것들은 쉽게 장애물이 될 수 있습니다.
그래서 역사적 기회는 항상 짐이 없는 사람들에게 유리합니다. 1997년 인터넷의 초기 물결에서 가장 빠르고 급진적인 것은 인터넷 웜인 Ding Lei, 기술 청년 Ma Huateng, 그리고 대부분의 기업가가 실패했지만 유학 의사인 Zhang Chaoyang과 같은 '프롤레타리아 청년' 그룹이었습니다. 치열한 경쟁에서 살아남기 위해 그들은 가장 예민하고 극단적인 젊은이들이었다.
그것이 첫 번째 물결이었고, 지금은 소위 '프롤레타리아'가 주도권을 잡았다. 경쟁 상황은 점차 변화하고 있으며 Kingsoft 및 Lenovo와 같은 기존 제조업체가 선두를 달리고 있으며 Dangdang, Lao8848 및 Sohu Mall과 같은 일련의 신생 업체를 능가합니다.
조요가 킹소프트의 간접적인 승리일 뿐이고, B2C가 시멘트 구성과 전통적인 유전자를 가지고 있다면 그 단점은 온라인 게임에서의 반전으로 보완될 수 있다.
2004년에는 Kingsoft가 뒤쳐져 NetEase의 'Westward Journey'에 이어 국내에서 가장 성공적인 게임이 되었습니다. 대만에서는 'Jianwang'이 상위 5위권에 진입했고, 종합 에이전트인 Zhiguan이 준비되었습니다. Kingsoft의 후속 제품 홍보를 동남아시아, 일본, 한국으로 확대합니다.
Kingsoft의 CEO로서 Lei Jun은 전통적인 IT 기업이 인터넷을 활용하고 있으며 Kingsoft가 그 선두에 있습니다. 레이준은 "우리의 사고는 인터넷에 적응하기 시작했고 인터넷은 점차 성숙해지며 우리의 공간은 점점 더 커질 것"이라며 "아마존으로부터 우수성을 인정받고 킹소프트가 될 것"이라고 말했다. 온라인 게임은 이것 이상을 의미하지 않습니다. ”
그래서 레이준은 B2C의 어려움과 지루한 소매업에 비하면 아마존이 적자를 막기까지 8년이 걸렸고, 더 흥미로웠습니다. 그리고 Shanda 우리는 첫해에 많은 돈을 벌었습니다. “Excellent를 판매하는 것은 기회를 포기하는 것입니다. 계속해서 아무것도 하지 않으면 더 많은 기회를 잃을 수 있습니다. ”
B2C를 더 강력한 Amazon에 맡기고 Kingsoft는 전체 라인을 온라인 게임에 집중하고 있습니다. 빠르게 돈을 벌고, 돈을 벌고, 온라인 게임에서 얻은 돈을 자본 운영에 투자합니다. 미래에 조요를 다시 사는 것은 불가능하지 않나요?
조이어스를 파는 것은 팔을 자르는 것과 같아서 감정적인 고통과 사고의 명확성을 초래합니다. 아직 더 흥미로운 미래가 있습니다. ”
인터넷은 이제 막 시작되었습니다.
인터넷 사고 파는 것
Cheng Lingfeng 작성
비즈니스는 실제로 사고 파는 것입니다 , 사업가들은 모두 사람을 사고 파는 중입니다. 지금 인터넷은 매우 번영하고 있으며 인수 합병이라는 모든 것이 대기업입니다.
지난 2년 동안 30건이 넘는 합병이 있었습니다. 인터넷은 인터넷이 빠르고 혁신도 많아서 혁신이 계속되는 한 인수는 계속될 것이라고 직설적으로 말했다. Hexun의 CEO인 Xie Wen은 이것이 중국 인터넷의 성숙을 의미하며 실리콘 밸리의 기적은 일반적으로 Cisco와 같은 높은 수준의 리소스 통합이 특징이라고 믿습니다.
전체적인 상황은 낙관적이지만 구체적인 사례는 매우 다양합니다.
Sohu는 17173과 Goodfeel을 인수했고, Sina는 거의 순전히 규모 측면에서 Xunlong과 Wangxing을 인수했습니다. Xie Wen은 소득을 구매하기 위해 현금을 사용하는 것은 별로 의미가 없다고 말했습니다. Sina는 Shanghai Fortune Journey를 인수하고 Langma UC, NetEase는 Tianxia를 인수, China Search는 Colourful Shopping을 인수, Sohu는 Focus, ChinaRen 등을 인수하여 사업 라인을 보완했습니다. 동기는 좋지만 통합이 1 더하기 1을 2보다 크게 만들 수 있는지 여부를 말하기는 어렵습니다.
거래는 많아도 좋은 거래가 너무 적습니다. 2001년에는 NetEase가 세상에 진출하여 고전이라고 할 수 있는 온라인 게임에 진출했습니다. Tianxia는 그해 수익성이 없었으나 합병 후 온라인 게임 시장이 급속히 성장하여 현재 NetEase 전체 수익의 70%를 차지하고 있습니다. 잠재적인 비즈니스 포인트가 대규모 플랫폼으로 통합되어 엄청난 에너지를 방출하는 것이 인수합병의 진정한 의미입니다.
소후는 인수합병 이후에는 통합되지 않을 정도로 매우 특별하다. '매트릭스'라는 신조어가 생겼다. 어떤 사람들은 이것이 잠재력이 있는 네트워크 자산을 다시 사서 버리고 그 가치가 평가될 때까지 기다리는 경마라고 말합니다. Xie Wen은 아직 브랜드를 구축하지 않았다면 그룹을 만들고 싶습니까? 감사는 일어나지 않았고, 시장 가치는 많이 떨어졌습니다.
샨다는 인수합병에 대한 명확한 아이디어, 즉 완전한 산업 체인을 가진 무자비한 플레이어입니다. R&D 엔진, 운영 플랫폼, 모바일 게임, 원작 소설까지 업스트림부터 다운스트림까지 온라인 게임과 관련된 모든 것이 구매됩니다. 큰 도박이라고 하지만 아직 시간이 부족하고 결과를 보기도 어렵다. 그러나 새로운 산업을 형성하려면 큰 용기가 필요합니다.
지금 벌어지고 있는 일은 큰 것이 작은 것을 잡아먹는 것이고, 두 세력이 합쳐지는 일은 없다. 그 이유는 분명합니다. 큰 사람이 작은 사람을 잡아먹으면 통합이 쉽고, 강력한 세력이 힘을 합치면 내분은 불가피하기 때문입니다. Xie Wen은 중국의 인터넷이 강력한 통합을 달성할 만큼 충분히 성숙하지 못했다고 말했습니다. Chen Tianqiao에서 Ding Lei까지, Ma Huateng에서 Zhang Chaoyang까지 누구도 확신하지 못합니다. 전문경영인을 대거 투입하지 않으면 하이엔드 인수합병(M&A)을 성사시키기 어려울 것이다.
국내 제조업체는 아직 충분히 즐기지 못했고, 외국 거대 기업이 여기에 있습니다. eBay, Yahoo, Amazon, Google은 모두 인수합병이나 자본 투입을 통해 기반을 확보하려고 노력하고 있습니다.
루벤푸는 전자상거래, 포털, 검색 등 국제적으로 성숙한 모든 사업에 대해 외국 거대 기업이 필연적으로 소수의 사업을 인수하기 위해 중국으로 갈 것이라고 말했다. 이것이 이른바 글로벌 레이아웃이다. 이것은 어렵고 힘든 중국 인터넷, 특히 전자상거래의 발전을 촉진할 수 있는 충분한 재정 자원과 풍부한 경험을 가지고 있다는 점에서 좋은 일입니다. 게다가 인터넷에는 국경이 없으며, 다양한 국가의 플랫폼에는 연결성에 대한 본질적인 요구가 있습니다.
중국 전용 모델인 무선 부가가치 게임과 온라인 게임에 대해서는 아직까지 어떤 외국 거대 기업도 조치를 취하지 않았다. 그들은 그것을 잘 이해하지 못하기 때문에 가치를 더할 수 없습니다. 더욱이 이 두 모델은 본질적으로 수익성이 높으며 외국 지원이 필요하지 않습니다. 반대로 이들 모델이 완전히 성숙해 나갈 수 있다면 그건 나중에 이야기하기로 한다.
국내와 해외의 구분에 관계없이 인수합병의 주제는 현금화라는 영원한 주제입니다. 인터넷은 너무 빠르게 혁신하고 있으며 오래된 것과 새로운 것이 자주 교체됩니다. 게이츠는 수년 동안 가장 부유한 사람이었지만 인터넷에서 1위 자리는 매년 바뀌었습니다. 현재 모델의 인기는 언제까지 유지될 수 있나요? 기업가들은 전혀 모릅니다. 따라서 기회가 있으면 현금화하고, 공개되면 현금화하고, 그렇지 않다면 구매하세요. 현금화 자금은 차세대 혁신에 투자하는 데에도 사용될 수 있습니다.
그래서 인터넷에서 100년 된 상점을 어떻게 구축하느냐는 매우 중요한 주제입니다. 시스코는 20년 동안 살아남았다. 챔버스에게 앞으로 10년 동안 무엇을 하겠느냐고 묻자 그는 “인수합병, 인수합병!”이라고 답했다.
아마존의 뛰어난 인수합병(M&A)의 장점과 단점
7,500만 달러의 가격이 높든 낮든, 아마존은 마침내 세계 최대 시장을 포기한 적이 없습니다. Excellence는 Amazon의 7번째 글로벌 사이트가 되었습니다. Amazon이 Joyo.com을 통해 중국에 진출하면 8천만 명 이상의 중국 인터넷 사용자에게 서비스를 제공할 수 있는 기회가 제공될 것입니다. Amazon 창립자 겸 CEO인 Bezos는 다음과 같이 말했습니다. "Joyo.com을 통해 중국 시장에 진출하게 되어 매우 기쁩니다. Joyo.com은 비교적 짧은 기간 내에 중국에서 도서, 오디오 및 비디오 제품의 온라인 소매 분야의 선두주자로 발전했습니다. .세계에서 가장 역동적인 시장인 중국에 참여하게 되어 매우 기쁩니다.
”
Dangdang이 '인수'를 거부한 배경에는
Amazon이 Joyo를 인수하기 전에 Dangdang은 신문에 끊임없이 등장하는 가격 전쟁에 대한 뉴스와 더불어 Joyo의 숙적이었습니다. 언론에서도 갈등이 크게 과장됐는데, 아마존 소베스 부사장이 올 상반기 중국을 방문했을 때 일부러 특별한 날인 2월 14일을 발렌타인데이로 선택해 조요와 당당을 방문했던 기억이 난다. 이 때문에 일부 언론은 이날 양당이 해당 사안을 과장하기 위해 막대한 인력과 물적 자원을 투자했다고 보도했다.
"당당의 태도로 보면 지난해 타이거펀드의 투자는. 1,100만 달러는 Dangdang의 매각으로 창출된 현금 흐름과 결합하여 2~3년 동안 유지할 수 있습니다. 현재 자본 구조를 변경할 필요는 없습니다. 업계 관계자들은 분석한다. 70~80 지분 인수는 물론이고 자본구조가 바뀔 때마다 경영지분 희석이 발생하기 때문에 경영진의 입장 변화가 불가피하다는 점은 유유의 생각과 동떨어져 있다. 인터뷰에서 Dangdang Li Guoqing과 Yu Yu와 가까운 사람들은 두 리더의 도서 유통 및 투자 금융 분야 경험과 경영진에서의 강점이 Dangdang의 핵심이라고 밝혔습니다. Amazon에 '인수'되기를 원하지 않는 주된 이유는 Li Guoqing이 Dangdang을 설립하기 전에 도서 유통 분야에 종사했기 때문입니다. 그가 1993년에 설립한 Beijing Kewen Economic and Trade Corporation은 Dangdang의 전신입니다. 투자 및 금융 분야 MBA를 취득한 Sheng Yu Yu는 IDG, Luxembourg Cambridge Holdings Group, US Pacific Venture Fund 및 기타 회사를 포함하여 Dangdang Online Bookstore에 800만 달러를 투자하여 중국의 Amazon을 만드는 역사를 시작했습니다. Dangdang이 제공한 정보에 따르면 2003년까지 Dangdang은 총 판매 수익 8천만 위안을 달성했으며 기본적으로 이익과 손실이 균형을 이루었으며 성장률은 100%를 초과했습니다.
관련 소식통에 따르면 실제로 Amazon과 Dangdang의 접촉 중에 많은 주주들이 현금화 의사를 밝혔지만 Dangdang 이사회에서는 Yu Yu 및 Li Guoqing이 있었습니다. 발언권이 충분하면 태도가 최종 협상 결과에 영향을 미칩니다. ”
Yu Yu는 Dangdang의 현재 발전을 분명히 이해하고 있습니다. Dangdang에게는 단기 이익이 가장 중요하지 않습니다. Amazon이 주식의 70%를 매입하겠다고 제안한 것은 실제로 Dangdang의 시장 가치를 과소평가했습니다. Li Guoqing은 개발 2~3년 후에 Dangdang의 연간 매출이 10억 위안에 도달하면 Dangdang의 시장 가치가 최소 5억 달러가 될 것이라고 발표했습니다. 실제로 Yu Yu와 Li Guoqing은 Dangdang에 대해 낙관적일 뿐만이 아닙니다. Dangdang의 대변인 Li Dong은 Dangdang이 Amazon의 투자를 환영하지만 후자는 지배 주주가 아닌 전략적 투자자로만 행동할 수 있다고 주장합니다. 그리고 팝' 모델이 이번 인수의 성패를 좌우한다. 두 사람은 창업자로서 자신이 키운 자녀를 남에게 물려줄 생각이 없다. "인터넷 랩 전문가의 분석.
아마존과의 협상이 결렬된 뒤 아마존이 조요 인수를 발표하기 전에 당당이 차기 자금 조달 계획을 발표했다는 점은 주목할 만하다. 당당 대변인 리동은 회사가 계획을 세우고 있다고 밝혔다. 예정보다 2년 앞당긴 2005년 나스닥 시장에 기업공개(IPO)를 하겠다는 것이다.
중국의 아마존은 누구인가
이제 아마존이 등장한 이상 조요는 과연 될 수 있을까. 중국의 아마존은 아마존의 올리브 가지 제안을 거부한 후 어떻게 될까요? 아직은 알 수 없지만 조요의 공격은 다음 경쟁에서 확실히 전력을 다할 것이라고 믿습니다. 중국의 아마존?
아마존은 다양한 제품과 저렴한 가격으로 유명합니다.
Joyo는 사업을 시작하면서 도서 및 시청각 제품의 온라인 소매라는 작지만 정교한 비즈니스 모델을 선택했습니다. 지금까지 Joyo는 이러한 "한정 제품"의 재고와 저렴한 가격에 의존하고 있습니다. 상당한 성과를 달성합니다. Excellence는 이러한 제품 선택 경험을 표준화, 높은 매출총이익률, 단순한 유통으로 요약합니다. 동시에 Joyo는 서적과 시청각 제품에서 전자 게임, 소프트웨어, 패션 장난감, 화장품 등으로 점차 제품을 확장해 왔습니다. 우수성에 비하면 당당은 분명 처음부터 아마존을 흉내내고 있는 셈이다. Dangdang은 Amazon의 포괄적인 접근 방식을 고수하며 우수한 '고품질' 전략보다 더 폭넓은 계층을 대상으로 하는 20만권 이상의 중국 도서를 독자들에게 제공합니다. 일부 분석가들은 이것이 아마존이 원래 Dangdang에 Excellence보다 훨씬 높은 가격을 제시한 이유라고 지적했습니다. 사업 형태로 보면 당당이 아마존에 더 가깝기 때문이다.