공포마케팅은 모두에게 낯설지 않은데, 왜 그렇게 효과가 있을까요? < P > 광고 전문가인 에릭 휘트먼은 두려움이 스트레스를 준다고 말했다. 이런 스트레스는 사람들이 편한 일에서 벗어나 긴장을 느끼고 당신의 문건에 주의를 집중할 수 있게 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) < P > 우리가 자주 보는 것: < P > 화를 내고 가도보 < P > 할인을 받는 것을 두려워하는 이 날, 더 이상 < P > 시스템을 놓치면 무너질 수 있습니다. 바이러스 < P > 와 유명한' 독서를 두려워하는 사람' 을 제때에 조사해 주세요. 전 문장 중에 이미 말씀드렸습니다. < P > 화가 치밀어 오르는 고통은 개인의 건강에 더 많은 관심을 기울이고 행동할 수 있게 해준다. 이번 할인을 놓치면 경제가 손해를 보는 것을 느낄 수 있고, 그래서 사서 사기 시작한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경제명언) 바이러스가 컴퓨터를 마비시키는 것도 마찬가지로 손해를 입게 될 수 있기 때문에, 빨리 바이러스를 제거하도록 재촉한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 컴퓨터명언) 책을 읽지 않으면 주변 사람들에게 버림받는 스트레스를 받아 변화를 만들 수 있다. < P > 두려움은 일반적으로 사람들이 손실을 두려워하는 심리를 이용한다. 이때 너는 이런 손실을 줄이거나 구하기 위해 행동을 해야 한다. 예를 들어, 더블 11 카니발 밤, 할인 시간을 지정함으로써 사람들의 관심을 불러 일으킵니다. 그날 구매하지 않으면 두 배의 돈을 잃을 수 있습니다. 그래서 장렬한 쌍십일 역시 공포 마케팅이다. < P > 일반적으로 사람들은 자신의 경제적 이익, 건강 문제, 자신의 생명, 아이 등에 더 관심이 있다. 그래서 공포형 문안도 이런 화제부터 시작해야 효과가 있다. 이 문안이 바로 아이의 화제로 시작되는 것이다. < P > 공포가 이렇게 효과가 좋으니, 구체적으로 공포형 문안을 어떻게 만들까? 제가 개인적으로 요약한 이 세 단계를 여러분들과 공유하겠습니다. < P > 공포형 문안은 일반적으로 시간 거리를 늘려 소비자보다 더 멀리 본다. 이런 제품을 사용하지 않거나 어떤 행동을 계속하면 어떤 결과가 나올지 중점적으로 보여준다. 이것은 또한 대부분의 공포형 문안의 가장 일반적인 수법이다. < P > 23 칸시티 플래닛상을 수상한 이 문건: < P > 암 치료 담배 중독 < P > 는 한 줄의 글밖에 없지만 조용한 말처럼 보이지만 충격적인 힘을 준다. 통속적인 이해는: 너는 계속 담배를 피워라! 몇 년 후에 네가 암에 걸리면 너의 담배 중독을 치료할 것이다. 이것이 전형적인 결과를 보여 청중의 공포심을 불러일으키는 사례다. < P > 또 채강영이 잔혹한 사회에 주는 선의문자도 있다. < P > 수영과 영어 공부는 모두 지금 배우지 않아도 아무런 영향을 미치지 않는 일이다. 이런 결과는 몇 년이 지나야 드러날 것이다. 문건이 해야 할 일은 바로 이런 결과를 지금 그들 앞에 내세워 사용자에게 긴박감을 불어넣어 그들이 지금 행동하도록 하는 것이다. < P > 우리는 앞으로 일어날 일에 대해 항상 요행 심리를 가지고 있거나 일시적으로 마비 상태에 있다. 대부분의 사람들은 매우 강한 위기의식을 가지고 있지 않으며, 변화를 적극적으로 추구하지 않습니다. 특히 현재 구매 후 효과를 보는 데 오랜 시간이 걸리는 제품의 경우 더욱 그렇습니다. 그러나 문건은 사용자가 즉시 행동을 취할 수 있도록 해야 합니다. 이때 우리는 여러 해 후에 발생한 일을 사용자의 눈앞에 드러내고 그들의 위기감을 강화해야 합니다. < P > 이제 우리는 공포형 문안이 먼저 결과를 소비자에게 제시해야 한다는 것을 이해했지만, 사용자의 인상을 심화시키고 가능한 한 빨리 행동하도록 하기 위해서는 문건에 과장을 좀 더 넣어 극단적인 효과를 보여야 한다. < P > 이 공익광고: < P > 만약 당신이 이 세상에 싫증이 난다면, 계속 이렇게 하세요! 단명귀신은 보통 안전벨트를 매지 않는다! < P > 이 문건은 우선 안전벨트를 사용하지 않으면 발생할 수 있는 결과를 보여주지만, 이 결과는 비교적 극단적이다. 그 하위 대사는 안전벨트를 매지 않으면 자신의 생명을 잃게 된다는 것을 알려주는 것이다. (존 F. 케네디, 안전명언) < P > 그러나 이것은 실제로 많은 상황 중 하나일 뿐 안전벨트를 매지 않고 교통사고가 발생할 수도 있고 일어나지 않을 수도 있다. 교통사고가 났을 때, 단지 가죽을 깨거나 절구를 벗는 것일 수도 있고, 생명을 잃는 것은 단지 아주 작은 가능성 중 하나일 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 그러나 문안을' 안전벨트를 매지 않으면 팔을 탈구시킬 때까지 기다려라!' 로 바꾸면 된다. " , 위의 문안이 효과가 없을 것이다. 극단적으로 과장된 상황은 더욱 중시되기 쉽다. < P > 같은 효과를 낸 아동좌석에 대한 공익광고: < P > 많은 독자들이 이 동영상을 본 것으로 믿습니다. 영상에는 계란 한 개와 어린이 안전석에 앉아 있는 어린 소녀 한 명만 있었는데, 전 과정 내내 계란과 즐겁게 놀았지만, 급정거를 해서 계란이 깨지고 소녀는 무사했다. < P > 이 광고의 수법이 매우 교묘해서 피비린내 나는 장면이 나오지 않았다고 말할 수 밖에 없다. 한 달걀로 소녀의 생명을 비유하면, 어린 소녀가 안전석에 앉아 있지 않다면, 그녀는 계란과 같은 운명이 될 가능성이 높다는 뜻이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 이 광고에서도 부모의 공포심을 이용해 극단적인 결과를 가져왔다. 카시트를 사용하지 않으면 아이를 잃을 수도 있다. < P > 미지근한 설득에 비해 과장을 더하면 독자들에게 즉각적인 조치를 취할 수 있다는 압력을 가할 수 있다. < P > 앞의 두 단계를 통해 우리는 이미 독자의 두려움을 불러일으키는 데 성공했다. 이는 네가 이미 구덩이를 파낸 것과 같다. 이때 너는 구체적인 건의를 해서 이런 공포를 해결하고 이 구덩이를 채워야 한다. 지금이 바로 너의 제품이 등장하기에 가장 좋은 시기이다. < P > 는' 흡금광고' 의 한 고전 광고와 같다. < P > 분명히 문건의 전반부는 소비자의 두려움을 불러일으키고 있다. 원래의 침대가 이렇게 더럽다는 것을 느끼게 하고, 이 일련의 묘사는 우리를 참을 수 없게 한다. 다음 단락은 즉시 그에 상응하는 해결책을 제시한다: bloxem 의 방충침대 커버를 구입한다. 완전하고 효과적입니다. < P > 하지만 여기서 주목해야 할 점은 문건에 제시된 건의가 반드시 적절해야 하며, 당신이 불러일으키는 두려움을 정확히 해결할 수 있다는 것이다. 두려움을 두려워하지 말고 소비자를 겁먹게 하라. (서양속담, 용기속담)
저자 프라카와 앨런슨은' 홍보시대' 라는 책에서 다음과 같은 4 시가 충족될 때만 두려움이 가장 효과적이라고 밝혔다.
1. 충분히 무섭다
2. 구체적인 위협 극복을 위한 조언 제공
3. 제공된 건의가 위협을 줄일 수 있다는 것을 소비자들에게 확신시킨다 그렇지 않으면, 너는 단지 성공적으로 소비자를 겁주어 그들을 뒷걸음치게 했을 뿐, 이렇게 하면 쌍방에 모두 이득이 되지 않을 것이다. 그리고 소비자의 공포심리를 맹목적으로 이용하는 것은 더 많은 부정적 효과를 초래할 수 있다. < P > 예: < P > 이 문건은 확실히 학부모의 공포심을 이용하고 있지만, 늘 좀 이상하게 느껴진다. 어디가 문제인가? 문건에서 불러일으킨 공포는 너무 커서 XX 교육에 오면 해결할 수 있는 문제가 아니다. 이런 견해는 소비자의 반감을 불러일으킬 뿐, 네가 화려하고 실속이 없다고 여길 뿐이다. 만약 이 학원의 문안이 이렇게 바뀌었다면 좀 더 좋을 것 같다. < P > 에릭 휘트먼도 비슷한 견해를 가지고 있다. 만약 네가 사람들의 마음속에 너무 많은 두려움을 불러일으킨다면, 결과도 역효과를 낼 수 있을 것이다. 그러면 사람들은 놀라서 행동을 취하지 못할 것이다. < P > 가라테 학교를 개설하면 사람들에게 자위훈련을 제공한다. 당신이 열거해야 할 것은 충격적인 범죄 수치뿐만 아니라, 너무 피비린내 나는 장면도 드러내지 마세요. 그러면 소비자들만 놀라 달아날 뿐입니다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 당신이 가르치는 방법이 공격자를 쉽게 물리칠 수 있다는 것을 그들에게 확신시켜야 한다. < P > 고객의 제안과 제품이 실현 가능하다는 것을 고객에게 확신시키기 위해 그들의 두려움을 없앨 수 있습니다. 그렇지 않으면 쉽게 시도하지 마라.