일부 회사에서는 경쟁사를 분석할 때 경쟁사에 대해 알고 있는 모든 정보를 나열하지만 추가 정보가 없는 경우가 많습니다. 따라서 경쟁사 분석의 목적이 무엇인지 명확히 할 필요가 있습니다. 전략경영 관점에서 경쟁사 분석의 목적은 경쟁사와 비교하여 회사의 장점과 단점, 그리고 경쟁사가 회사에 가져오는 기회와 위협을 찾아내는 것입니다. 회사는 전략을 수립합니다. 따라서 경쟁사 정보에 대한 선별 과정이 있어야 하며, 업무의 맹목성과 비효율성을 피하기 위해 불필요한 정보를 제거하는 데 능숙해야 합니다. 우리는 공개된 정보에서 단서를 찾아내고, '방향성을 만들어내는 약한 신호'를 잘 찾아내야 합니다. “정보의 95%는 공개 정보에서 나오고, 4%는 준공개 정보에서 나오며, 1% 이하가 기밀 정보에서 나옵니다.” 이론적으로는 이것이지만, 우리나라에서는 공공 정보 소스로부터 정보를 얻는 것이 여전히 매우 제한적입니다. 첩보수집 업무는 주로 공공정보 분석을 기반으로 하기 때문에 공공정보에서 유용한 정보를 찾아내는 민감성과 능력이 필요합니다. 기업 규모, 제품, 생산량, 판매량, 판매량 등과 같은 기업 디렉토리의 정보는 초기에 경쟁사를 식별하고 해당 제품 및 기타 일반 조건을 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 필요한 처리에도 사용할 수 있습니다. 제품 시장 점유율, 시장 커버리지, 시장 판매 성장률, 시장 확대율, 경쟁 제품 분포, 경쟁 구조, 유사 기업의 강점 비교 등 기타 데이터를 활용하여 새로운 정보를 제공합니다. 제품 샘플은 최종 제품의 모델, 기술 사양, 원리 성능 및 기술 매개변수에 대한 자세한 소개이며, 제품 설명서에 더 자세한 구조 다이어그램과 사진이 첨부되어 있으며 종종 작동 원리, 사용, 효율성 및 구조적 특성, 작동 절차, 사용, 유지 및 수리 방법 등 제품 매뉴얼과 개별 제품 샘플은 직관적이고 많은 양의 데이터를 담고 있어 기획, 개발, 판매, 대외 무역에 종사하는 전문가들이 제품을 이해하고 시장 상황을 파악하는 데 중요한 정보 소스입니다. 또한, 제품 샘플 취합을 통해 제품 제조사의 상황과 해당 제품이 유사 제품과 비교했을 때의 장단점을 알 수 있어 해당 기업의 기술력, 제품 개발 능력 및 수준, 판매 현황 등을 유추할 수 있습니다. 업계신문, 경제정보신문, 지역신문 역시 업계의 경쟁상황을 이해하는 중요한 창구다. 상장 기업의 주식 거래 프로필, 상장 기업의 연간 보고서, 산업 기업 규모/강도 순위, 가격 전쟁 및 비즈니스 전쟁과 같은 특정 산업 또는 제품의 경쟁 상황에 대한 경쟁 제품 목록을 게시합니다. 많은 신문에서 화제가 되고 있는 "댓글", "현상 관점", "핫스팟 추적", "인터뷰" 등의 칼럼 분석 기사를 통해 유용한 경쟁 정보를 많이 제공할 수 있습니다. 상장기업의 연차보고서는 영업비밀인 산업조사 자료에서 얻은 거의 모든 기업의 재무정보(영업이익, 순이익, 총자산, 주주자본, 주당순이익, 순이익 등)를 포함하여 경쟁력 있는 정보를 얻을 수 있는 매우 유용한 소스입니다. 순자산, 주주수, 보유주식수, 최대주주 현황, 자본변동 및 자본구조, 자본이용, 회계정책, 원자재, 투자, 부채, 채권, 재고 등 고객 현황, 내부 관리, 인사 등의 정보에는 정량적 지표뿐만 아니라 분석 시 참고할 수 있는 품질 지표도 포함되어 있습니다. 인터넷에 정보를 게시하는 것이 쉽기 때문에 많은 기업이 온라인에 많은 양의 정보를 게시합니다. 따라서 경쟁 정보 작업은 경쟁업체의 웹 페이지를 모니터링하는 것부터 시작되는 경우가 많습니다. 상대 웹페이지를 모니터링하면 해당 제품 카테고리의 증가 또는 감소에 대해 알 수 있으며, 해당 업체가 새로운 프로모션을 진행 중인지, 신규 고객 또는 신규 제휴를 확보했는지 여부를 알 수 있습니다. 칼럼'을 통해 누가 채용하고 있는지 알아보세요. 정기적으로 모니터링하면 예상치 못한 결과가 나올 수도 있습니다. 물론 온라인에 있는 많은 정보는 쓸모가 없으며 단 한 번의 클릭만으로 필요한 모든 것을 얻을 수는 없습니다. 정보의 대부분은 암시적이고 단편적이지만 분석하면 의미가 있을 수 있습니다. 당신은 목적 없이 방황하는 것이 아니라 전략의 신호, 즉 방향 감각을 주기 위해 증폭될 수 있는 약한 신호를 찾고 있습니다.