첫째, 키워드 검색 활용
이 방법은 사실 간단합니다. 바이두, 구글, 써우거우, 반응, Tik Tok 등 검색 엔진에서 검색하는 것입니다. , 적절한 일치 키워드를 사용하여 잠재 고객이 게시한 구매 정보를 검색합니다. 키워드 선택은 업계 용어와 동의어, 구매자 습관, 중영어 결합, 인기 검색어 등을 고려해야 한다. 검색 엔진에서 더 많이 검색할수록 브라우저 검색 상자에 더 많은 단어가 나타납니다. 검색어가 도착하는 웹 사이트에서 고객 연락처 정보를 얻는 것은 정확하고 효과적입니다.
둘째, 역 공급 업체 사고
이 방법은 이미 제품을 판매하고 있는 기업을 검색한 다음 제품 목록과 견적을 제공하기 위해 적극적으로 연락하여 공급업체가 되기 위해 노력하는 것이 분명합니다. 비록 그들이 이미 공급자를 가지고 있더라도, 그들의 새로운 공급자가 될 가능성을 배제하지 않는다. 그들에게 샘플을 제공하는 것은 판매원의 작은 기교로, 왕왕 큰 주문은 모두 어릴 때부터 시작한 것이다.
셋째, 수평 공동 마케팅 사고
제품 속성에 따라 관심 있는 고객을 가로로 개발합니다. 예를 들어, 휴대폰 방수 가방이라면 휴대폰 장비 액세서리 제조사, 야외 스포츠 제조사 등에 연락할 수 있습니다. 예를 들어, 당신은 커피 기계 장비 제조업체에 연락하여 일치 및 조합 마케팅을 제공하고 사용자의 핵심 요구 사항을 발굴할 수 있는 주요 커피 재료이다. (윌리엄 셰익스피어, 커피머신, 커피머신, 커피머신, 커피머신, 커피머신, 커피머신) 제품이 관련이 없더라도 마케팅을 조합해 볼 수 있다.
넷째, 이메일 통신을 잘 활용한다
이메일은 외국 고객과 교류하는 가장 효과적인 방법 중 하나이다. 예의바른 인사와 편안한 인터넷 언어를 사용하여 전문적인 느낌을 준다. 상대방이 오랫동안 답장을 하지 않는다면, 기업의 성의를 나타내기 위해 업계 정보를 계속 보내거나, 고객이 우리 제품에 관심이 있는지 직접 물어볼 수도 있고, 희망이 없다면 이메일을 보내지 않을 수도 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
다섯째, 오프라인 전시회에 적극 참가한다
매년 많은 대외무역업계의 상전이 있으니 적극적으로 참가해야 한다. 전시회 전에 충분한 준비를 하고, 자신의 제품과 업종을 잘 알고, 전시회 현장에서 적극적으로 고객과 소통하고, 전시회가 끝난 후 얻은 고객 정보를 꼼꼼히 정리하고, 제때에 고객의 의사를 따라가며 연락을 유지해야 한다.
여섯째, 세관 데이터베이스의 심층 마이닝
시장에는 대외무역수객 시스템, 각 업종, 200 여 개국, 수억 개의 업무 데이터, 각 기업의 임원과 의사결정권자의 연락처를 제공하는 등 글로벌 세관 데이터베이스를 여는 인터페이스가 이미 마련되어 있어 매우 가치 있는 판매 자료가 될 것이다.
일곱째, 소셜 미디어 네트워크 마케팅을 잘 활용하십시오.
해외 소셜미디어 사이트에는 페이스북, 인스타그램, 틱톡, 트위터, 텔레그램 등 많은 앱이 있다. , 인터넷에서 수십억 명의 활성 사용자를 포함합니다. 주제, 추세, 비디오, 사진, 텍스트 등의 수단을 통해 제품 기능을 비즈니스 인구에 포지셔닝하여 고객 개발을 더욱 효율적으로 할 수 있습니다. 최근 온라인 대외 무역 접수 시스템이 이렇게 했다. 예 1 초 포지셔닝 군중, 업계의 해당 의사결정자 whatsApp 연락처 수집, 버튼 한 번으로 65438+ 만 개 메시지 전송, 매일 수많은 정밀 고객 보유. 대외 무역 고객 획득 시스템은 대외 무역 종사자를 위한 필수 도구가 될 것이다.
여덟, SEO 최적화 제품 웹 사이트를 잘 활용하십시오.
제품 기업 웹 사이트는 제품 정보 및 장점을 강조하여 방문한 고객이 전체 과정을 이해할 수 있도록 설계해야 합니다. 웹 사이트 SEO 를 만들어 기업 정보를 검색 엔진에서 쉽게 검색할 수 있도록 합니다.
Ix. 다른 문화적 차이의 방향 개발
제품마다 사용 장면과 실용성이 다르고, 국가마다, 민족마다, 지역마다 수요가 다르고, 국가마다 상업문화도 다르다. 우리는 타깃으로 발전하여 다른 나라의 문화적 차이에 유연하게 대응해야 한다.
X. 양질의 고객 서비스 제공
고객의 다양한 요구를 충족하고 그들을 만족시키는 것은 매우 중요하다. 내부 서비스 프로세스를 강화하여 납품 시간 및 제품 품질을 보장합니다. 고객에게 애프터서비스를 적극적으로 제공하고, 매일 각 고객의 피드백을 기록하고, 고객 문제를 분해하고, 제품 사용 시 발생하는 문제를 적시에 처리하고, 다양한 고객에게 맞춤형 서비스를 제공하고, 고객 정보를 얻고, 고객과의 장기적인 협력을 위해 노력합니다.
위에서 공유한 이러한 기교들은 우리 대외 무역 판매원이 고객을 발전시켜 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있도록 도울 수 있다. 고객을 개발하려면 장기적인 노력과 끈기가 필요하다. 전문 지식과 기술을 익히고, 대외무역으로 객 시스템을 확보하고, 좋은 업무 습관을 길러야 한다. 동시에, 우리는 우리 자신의 시간을 잘 관리하고 긍정적인 마인드를 유지해야 한다. 여러분이 고객을 발전시키는 여정에서 부단히 발전하여 더 넓은 기회를 개척하시기 바랍니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객)