처음 딜러를 방문할 때 주의해야 할 점은 무엇인가요? 영업사원이 딜러를 처음 방문하는 것은 남녀의 첫 만남과 마찬가지로 매우 중요합니다. 좋은 시작이 반입니다. 딜러 방문 방법에 대한 강좌는 셀 수 없이 많은 강사님들께 수차례 진행되어 왔지만, 실제로 처음 딜러 방문시 내용과 내용을 이해하지 못하는 제조사의 실무자들이 여전히 많습니다. 시간이 지나면서 양식을 잘 파악하지 못하면 의사소통 내용이 딜러 상사의 관심을 불러일으킬 수 없으며 협력할 기회조차 잃게 됩니다. 딜러로서 저는 너무 많은 공장 판매 직원이 집을 방문할 때 겉보기에 낮은 수준의 실수를 많이 하는 것을 보았습니다. 다음은 참고할 수 있는 몇 가지 사항입니다. 1. 대화 개요를 준비하십시오. 대리점을 방문하기 전, 특히 처음으로 대리점을 방문하는 경우 대화 개요를 미리 준비하십시오. 최소한 단계별, 계층적 방식으로 이루어져야 합니다. 무슨 말을 해야 할지 생각하지 말고 딜러가 대화를 지시하도록 하십시오. 일부 제조업체의 영업 담당자가 딜러를 방문할 때 사전에 대화 개요를 작성하지 않아 대화 중에 침묵의 순간이 발생하는 경우가 많아 딜러가 흥미를 잃게 됩니다. 2. 예약하기 고객 방문 전 미리 약속을 잡는 것이 간단한 비즈니스 에티켓이지만, 아직까지 사전 예약 없이 직접 딜러사로 달려가는 공장 영업사원들이 많습니다. 미리 약속을 잡는 것이 비용도 저렴하고, 예의도 준수해야 합니다. 딜러와의 약속, 즉 영업사원이 아닌 본사를 통해 약속을 잡는 것도 능숙해야 합니다. 그들 자신. 딜러 입장에서 보면 이 두 가지 형태의 약속에는 차이가 있는데, 본사에서 직접 전화를 해서 약속을 잡는다는 것은 제조사의 기업적 행위라는 뜻이며, 그 형태는 좀 더 격식있고 엄숙하다는 뜻입니다. 동시에 이 시장에 대한 강조는 제조업체의 공식적인 이미지를 향상시킬 수도 있습니다. 영업사원이 직접 예약을 하게 된다면 해당 방문은 제조사 영업사원의 개인적인 행위일 뿐이고, 통신 내용의 신뢰성은 아직 검증되지 않았다는 의미일 수 있습니다. 3. 처음으로 여러 사람을 데리고 딜러를 방문할 때, 제조업체의 영업 인력 수를 통제해야 합니다. 한 사람이 혼자 가는 것은 적절하지 않습니다. 제조업체는 규모가 작고 지역 시장에는 판매원이 단 한 명뿐입니다. 3명 이상이 가는데 부적절하다면, 너무 많은 사람이 가면 딜러는 스트레스를 받을 것입니다. 게다가 이것은 호별 싸움이 아닙니다. 일반적으로 집에 오는 공장 영업 직원의 수는 2명으로 제한되거나 상대방에 참석하는 사람의 수에 해당합니다. 또한, 제조사의 인력이 분업되어 있어야 하며, 어떤 사람은 주교섭을 담당하고, 어떤 사람은 대리교섭을 담당하게 되므로 모두가 딜러 상사에게 서둘러 이야기하도록 하지 않는 것이 중요합니다. 혼란을 야기합니다. 4. 만날 때 엉뚱한 농담을 하지 마십시오. 일부 제조업체의 영업 담당자는 처음 만날 때 딜러 상사에게 농담을 하여 분위기를 띄우고 모든 사람의 기분을 상하게 하려고 합니다. 사실, 이것은 적절하지 않습니다. 왜냐하면, 처음으로 귀하의 집에 찾아오는 제조업체의 영업사원으로서 딜러 상사가 어떤 성격과 성격을 가지고 있는지, 즉 딜러 상사가 어떤 사람인지 알 수 없기 때문입니다. 그 사람을 처음 만났을 때 그냥 농담을 해도 괜찮습니다. 매우 부적절합니다. 딜러 주인이 그를 화나게 만드는 일을 하고 있는데 그를 만난 직후에 그를 놀린다면, 이는 불에 연료를 더할 뿐입니다. 그러므로 처음 대리점을 방문할 때에는 처음 만났을 때 목소리 톤을 부드럽게 하고, 농담을 피하고, 당시 상사의 기분을 빠르게 판단하여 다음에 어떤 형태의 의사소통을 할지 선택해야 합니다. 5. 원활하게 들어가세요 요즘에는 대형 딜러 회사에도 프런트 데스크와 접수원이 있기 시작했습니다. 상사는 만나기 쉽지만 아이는 대하기 어렵다는 속담처럼, 많은 제조업체의 영업 직원이 이러한 프런트 데스크에 의해 차단됩니다. 문을 막는 이유는 제조사의 영업사원이 막연하게 딜러 방문을 상사와 통화하러 온 것처럼 설명하기 때문인 경우가 많다. 문 판매원이 주인이 집에 없다고 직접 핑계를 대고 파견됩니다.