일부 인터넷 분석가들은 정보 격차가 미래 인터넷 광고의 결정적인 분야이며, 빠르게 발전하고 있는 주류 광고 모델로서 정보 격차를 갖춘 정보 흐름 광고가 레버 인터넷 광고는 시장을 침몰시키는 강력한 도구입니다.
1. 정보 흐름 광고의 등장
모바일 인터넷 시대에는 콘텐츠를 찾는 사용자에서 콘텐츠를 '찾는' 사용자로 콘텐츠 유통 및 제시 형태가 변화했습니다. 광고하러 갑니다.
애널리시스의 통계 분석에 따르면 정보흐름 광고는 실험 단계에서 정상화 단계로 옮겨갔고, 시장 규모도 계속 커져 2020년에는 2000억 위안을 넘어설 것으로 예상된다.
정보흐름 광고는 대부분의 정보, SNS, 짧은 동영상 플랫폼 등에서 점차 등장하고 있으며, 알고리즘을 이용해 사용자 선호도를 맞춰 이미지, 텍스트, 동영상 등의 형태로 제시하고 있다. 사용자 측에서 지속적으로 새로 고쳐지는 정보 흐름에 얽혀 사용자에게 적극적으로 푸시됩니다.
예를 들어 위챗 모멘트(WeChat Moments)에서 친구 현황을 확인하면 웨이보 타임라인이나 특정 인기 유형에 따라 정보 흐름 콘텐츠를 탐색하면 에스티로더 광고 정보가 표시된다. 오늘의 헤드라인을 살펴보면 끊임없이 신선한 정보 흐름과 게임 광고가 섞여 있습니다.
정보 피드 광고는 제품 자체에서 제공하는 콘텐츠와 혼합되어 있으며 '침해가 적은' 광고 형태로 간주됩니다.
사용자가 점차 단편화된 콘텐츠를 수동적이고 효율적으로 획득하는 데 익숙해지면서 일반적으로 사용자가 '면역'했던 TV 및 웹 사이트 광고에 비해 정보 흐름 광고가 사용자의 관심을 끄는 데 더 자연스러운 것 같습니다. 또한 보다 플랫폼 친화적인 트래픽 전환 수단을 제공합니다.
광고주 입장에서는 빅데이터와 알고리즘을 기반으로 브랜드와 사용자의 관심도, 선호도를 매칭한 뒤 전환율을 최적화하고 배송비를 절감한다.
애널리시스 통계에 따르면 온라인 비즈니스 니즈에 중점을 둔 광고주는 게임, 네트워크 서비스, 전자상거래 등 정보흐름 광고를 선호하는 것으로 나타났다.
그러나 동시에 정보 흐름 광고는 구매 비용이 증가한다는 문제에도 직면해 있습니다. 데이터에 따르면 2017년부터 2018년까지 게임 업계에서 정보 흐름 광고 구매 비용이 90~100배 증가했습니다. 물론 광고주는 "예산을 현명하게 사용"하여 보다 효율적이고 정확하게 광고를 더 높은 전환율로 전달하기를 원합니다. 따라서 정보 흐름 광고에서는 수익의 수단으로 정보 격차가 나타납니다.
2018년 말, 자전거 공유업체 오포의 위챗 공개 계정에는 '꿀을 오랫동안 마신 사람이 이렇게 됐다?'라는 제목의 글이 게재됐다. “토종꿀을 홍보하는 것으로 의심되는 기사에는 대도시에서 직장을 그만두고 시골의 고향으로 돌아온 양봉가와 그녀의 순수한 토종꿀이 소개되었습니다.
오포는 이 글이 일반 위챗 푸시 글이라고 밝혔지만, 글 끝에는 양봉가의 QR코드가 있었다. 나중에 언론 보도에 따르면 기사에서 홍보한 꿀 제품에는 생산 날짜나 제조업체 로고가 전혀 없었습니다.
우리 모두 알고 있듯이 ofo를 비롯한 자전거 공유업체는 대부분 1선 도시에서 영업을 시작했다가 2, 3선 도시에서 가라앉기 시작했습니다. 1급 도시에 엄청난 이용자 트래픽을 갖고 있는 오포는 지역 꿀을 홍보하는데, 이는 정보 격차를 이용해 광고를 하는 것으로 보인다.
대도시 취업을 포기하고 시골로 이사해 순수 현지 꿀을 얻는 등 과장된 거의 모든 정보 포인트가 1차 도시 이용자에게 영향을 미치며 대부분은 실제와 구별하기 어렵다. 꿀의 품질과 가치, 가격에 대해서는 전혀 모릅니다. 민감도가 높지 않으며, 콘텐츠가 어느 정도 홍보와 마케팅에 역할을 합니다.
읽고 듣는 장면을 기반으로 하는 소셜, 정보, 짧은 동영상 및 기타 인터넷 플랫폼의 정보 흐름 광고에도 유사한 정보 격차 마케팅 방법이 배치되어 있어 플랫폼의 콘텐츠 특성으로 인해 더욱 어려워집니다. 주목을 받으면 상업적 가치를 발휘하기가 더 쉬워집니다.
2. '5차 순환도로 밖'의 가라앉는 시장
정보 흐름 광고와 플랫폼 트래픽 규모 및 유형 간의 높은 상관 관계로 인해 사용자 수가 많고 사용자 행동 데이터는 매우 정확합니다. 뉴스 정보, 소셜 미디어, 검색 엔진 등은 현재 가장 인기 있는 정보 흐름 광고 플랫폼입니다.
소셜 플랫폼인 페이스북은 최초로 정보피드 광고를 출시했으며, 출시 8년 만인 2014년 페이스북의 정보피드 광고 수익은 전체 광고 수익의 50%를 넘어섰다.
정보 흐름 광고의 물성을 테스트한 국내 최초의 기업은 소셜 플랫폼 웨이보였습니다. 2012년에는 웨이보가 정보 흐름 광고의 테스트 버전 출시에 앞장섰고, 2014년 공식 버전이 출시됐다. 2016년 2분기 기준으로 정보 흐름 광고는 전체 광고 수익의 53%를 차지했다.
소셜미디어 플랫폼이 정보흐름 광고를 가장 먼저 끌어내는 이유는 사용자 수와 활동량뿐만 아니라, 사용자 등록 정보의 양이 많고, 높은 접속률 등의 요인도 뒷받침된다. 사용자 행동 초상화의 정확성.
사용자 초상화 측면에서 '2018년 웨이보 사용자 개발 보고서'에 제공된 데이터에 따르면 웨이보 월간 활성 사용자 중 23~30세 사용자가 2017년 대비 40명으로 가장 높은 비율을 차지합니다. 4등급 이하 도시의 이용자 비중은 증가했으며, 감소세는 지속되고 있다.
정보 흐름 광고의 또 다른 일반적인 플랫폼 유형은 Toutiao와 같은 정보 플랫폼입니다. 이미 알고리즘 추천 콘텐츠로 유명한 터우티아오는 정보흐름 광고를 주요 광고 수익원으로 활용하고 있다.
Toutiao의 자회사인 Huoshan Video의 사용자 수는 더욱 크게 감소했으며, 3선 및 4선 도시 이하의 사용자가 50% 이상을 차지합니다. Douyin 플랫폼은 1선 및 2선 도시 사용자에 중점을 두고 있지만 3선 이하 도시의 사용자 비율도 증가하고 있습니다.
최근 바이두 얼라이언스 컨퍼런스에서 바이두 얼라이언스 총책임자인 리종준(Li Zhongjun)은 국내 신규 사용자 증가율이 한계에 가깝지만 '새로운 배당금'도 등장하고 있다고 말했다. 그리고 저층 도시들. 인터넷 기업은 또 다른 필수품이 됐다.
분명히 가라앉는 시장은 새로운 배당금으로 여겨지며, 각 플랫폼의 사용자 성장 추구 목표는 '5환 도로 밖의 사람들'을 향한 것입니다. 정보 흐름 광고는 자연스럽게 가라앉는 시장에서 사업 기회를 찾는 경향이 있습니다.
3. 정보 격차는 광고 수익 창출의 핵심이다
많은 정보 흐름 광고 콘텐츠는 지역, 전파 시간 등에 따라 결정됩니다.
4급 도시의 한 사용자는 Whip Niu Shi에게 자신의 Moments 광고가 1급 및 2급 도시의 광고와 다르다고 말했습니다. "베이징, 상하이, 광저우에서는 명품 브랜드가 더 많이 홍보되지만 명품 브랜드에 대한 정보는 덜 얻습니다. 자동차 광고는 일류 브랜드가 아니라 40만 위안 정도의 세단 브랜드에 대한 광고입니다."
사용자는 WeChat Moments뿐만 아니라 Douyin, 모바일 Baidu 및 기타 플랫폼에도 비슷한 차이점이 있다고 말했습니다. 그러나 이러한 차이는 여전히 서로 다른 지역의 소비자 시장에 대한 플랫폼의 적절한 배치로 이해될 수 있습니다. 더 많은 관심이 필요한 것은 서로 다른 지리적 조건에서 이익을 창출하기 위해 정보 차이를 이용하는 논란의 광고 콘텐츠입니다.
최근 한 이용자는 3선 도시에서 더우인(Douyin)을 검색하던 중 여드름 치료 전문업체 '닥터 아크네(Dr.Acne)' 광고를 접하게 됐으며, 지후의 정보 스트림에서도 해당 광고를 봤다고 밝혔다.
이미 소속사는 2016년부터 약정 진료비를 청구해 '사람을 속인다'는 의혹을 받은 바 있다. 그러나 대행사의 광고는 여전히 여러 플랫폼의 뉴스피드 광고에 존재합니다.
정보의 차이를 이용해 수익을 창출하는 것은 일반적인 상업 마케팅 방법입니다. 하지만 정보 격차를 이용해 허위 광고를 게재하고 의심스러운 제품을 홍보하는 데 플랫폼이 이를 엄격하게 검토하지 않는다면 비판을 받을 수밖에 없다.
2018년 3월 CCTV 파이낸스의 '경제 30분'에서는 '오늘의 터우탸오' 고객이 여러 도시에 로그인할 때 서로 다른 플랫폼 광고 정보를 접했고 심지어 2차, 2차 점프까지 통과했다고 보도했다. 3선 도시에 불법 광고 메시지를 대량 게시합니다.
관련 광고에는 불면증, 비염, 고혈압, 당뇨병 등의 질병을 치료하는 비법 등의 제품을 홍보하고 있으며, 또한 일부 직원이 주근깨 제거, 여드름 관련 제품을 판매하는 광고주도 있다고 전했다. 제거, 미백 정보입니다.
업계 관계자 중 일부는 Whip Niu Shi에게 이러한 내용에서 홍보되는 경구용 또는 도말 기반 주근깨 및 여드름 흉터 제거 제품의 90%가 기만적이며 여드름 광고에 포함된 '식물 추출물'은 기만적이라고 말했습니다. 흉터 제거 제품 "허브" 역시 매우 "가상" 개념입니다. "며칠 안에 여드름 자국을 없애기 위해 허브에 의존하는 것은 기본적으로 기만적입니다."
당시 언론에 폭로된 터우탸오는 관련 불법 광고를 게시 중단하고 해당 광고주 계정을 영구 차단했으며, 보도에 참여한 기관과의 협력을 종료했다고 밝혔습니다. 아울러 전 영업사원과 광고대행사를 대상으로 점검과 시정조치를 실시하겠다고 밝혔다.
그러나 이러한 인터넷 플랫폼을 다른 지역에서 열면 여전히 부업 정보 흐름 광고를 찾을 수 있습니다.