인터넷 마케팅 시대에는 '트래픽'이라는 단어를 빼놓을 수 없다. 이전에도 유행했던 '양어지론'이 있었고, 그 다음에는 진왕회가 말한 '목장론'이 있었다. 교통 운영의 종류. 고전적이고 실용적인 사고와 루틴은 모두 인기 있는 고전 모델입니다. 그러나 이러한 이론들은 주로 트래픽 확보 이후의 다양한 측면에 초점을 맞추고 있으며, 트래픽의 발생, 유지, 운영을 종합적으로 설명할 수 있는 방법이 많지 않다는 점도 인정해야 한다. 이때 『트래픽 풀(Traffic Pool)』이라는 책이 탄생했다. 이는 결코 고전적인 이론이나 인간 본성에 대한 심오한 해석이 아니라, 인터넷 트래픽에 대한 진정한 해석이다. 아래에서는 이 책의 핵심 아이디어를 설명하겠습니다.
모바일 인터넷 마케팅에서 트래픽은 빼놓을 수 없는 단어입니다. 기업가에게는 첫 번째 금 냄비 또는 첫 번째 트래픽, 원래 사용자 및 기존 사용자가 가장 중요합니다. 사용자 확보는 확실히 트래픽과 관련이 있습니다. 인터넷 마케팅의 본질은 트래픽을 확보하고 트래픽을 전환하는 것입니다.
1. 트래픽 수익화, 전환율이 높지 않거나 폐쇄 루프 운영이 없습니다. 위챗 메시지를 보냈는데 조회수가 1000회가 넘었는데 구매가 안 됐어요.
2. 교통 함정: 무효화 및 부정 행위. 트래픽 사기는 전 세계적인 문제입니다. 트래픽을 사기 위해 광고에 돈을 쓴다면 사용자가 남긴 읽기 횟수, 클릭 횟수, 전화번호를 위조하기 쉽습니다.
3. 지속적인 성장과 지속적인 저비용 트래픽 확보. 대부분의 온라인 트래픽을 확보하는 데 드는 비용은 매년 증가하고 있습니다. Baidu는 매년 약 30%씩 성장하고 있습니다. 현재 가장 비싼 광고는 WeChat Moments이고 Toutiao는 정보 흐름 광고입니다. 노출과 클릭을 제공하는 한 트래픽 비용은 상당히 비쌉니다. 저렴한 비용으로 지속적으로 트래픽을 확보하는 것은 창업가나 기업가가 해결해야 할 가장 꿈의 문제입니다.
마케팅 루틴은 첫째, 사용자 확보, 둘째, 사용자 활동 증가, 넷째, 수익 창출, 사용자 자체 전파입니다. 바이럴 마케팅, 핵분열 마케팅, 입소문 마케팅 등으로 불린다. 고객 확보, 빈도 증가, 신규 고객 유지, 유치 및 핵분열이 기본 아이디어입니다.
인터넷 마케팅 접근 방식 전체를 '빠른 성공과 빠른 수익'이라고 생각합니다. '열성적인 성공'은 빠르게 브랜드를 구축하는 것을 의미하고, '빠른 이익'은 빠르게 사용자를 확보하는 것을 의미합니다. 이것이 내 전체 마케팅 방법의 루틴입니다. 나는 이것을 "트래픽 풀 사고"라고 부릅니다.
브랜드는 경쟁의 장벽이자, 트래픽 측면에서 볼 때 가장 안정적인 트래픽 풀입니다. 베이징에 눈이 내리고 점심으로 전골을 먹을 때 가장 먼저 떠오르는 것은 브랜드의 연상이며 자연스럽게 트래픽이 발생합니다.
브랜드를 빠르게 구축하는 방법에 대한 몇 가지 요령은 다음과 같습니다.
1. 차별화된 포지셔닝
Shenzhou Private Car의 초기에는 전통적인 기업으로 , 인터넷이 없었고, 둘째, 태울 돈이 많지 않았고, 셋째, 선저우 자가용에 대한 기회가 거의 없다고 말할 수 있습니다. 당시 우리는 차별화된 포지셔닝인 안전성을 만들었습니다. 주요 경쟁자들이 만남을 이야기할 때, 개인 차량을 타고 있는 아름다운 여성, 브로커 또는 투자자를 만날 수도 있습니다. 우리는 "안전 외에는 아무 일도 일어나지 않을 것입니다"라고 말하고 여행의 본질로 돌아갑니다.
상대적으로 쉽고 빠르게 떠오르는 포지셔닝에는 세 가지 유형이 있습니다.
첫째, 중개인이 없는 '구아지 중고차'와 같은 차별화되고 경쟁이 치열한 포지셔닝(경쟁 포지셔닝)입니다.
두 번째는 USP 포지셔닝(셀프 포지셔닝)으로 OPPO의 '5분 충전, 2시간 통화' 등 기능성에 초점을 맞춘다.
세 번째는 카테고리의 첫 번째 위치로, 새로운 카테고리를 만들어 LeTV "인터넷 TV"와 같이 첫 번째가 됩니다.
2. 상징의 생성
다들 바쁘고, 매일 접하는 정보의 양이 너무 많고, 그 정보가 파편화되어 있습니다. 브랜드는 간결하고 명확하게 상징화될 수 있으며, 반복적으로 세뇌되고 새로워져 존재감을 높여 브랜드 기억의 핵심 포인트를 지속적으로 강화할 수 있습니다.
여기에는 몇 가지 기술이 있습니다. Tmall의 고양이 머리 모양, 두 글자 LV와 같은 모양 기호, 행운의 커피(Luckin Coffee) 사슴, 물방울 모양 기호 및 브랜드 블루 색상 기호와 같은 색상 기호 작은 노란색 자동차, 작은 파란색 자전거, Mobike 주황색 자전거, Shenzhou Private Car의 황금색 운전자와 청각 및 후각 기호와 같은 시각적 기호가 포함됩니다.
3. 후발자 : 시나리오 기반 돌파
후발자가 게임에 진입하면 앞의 상대가 매우 강력합니다. 트래픽 돌파를 어떻게 달성합니까? 이 때, 당신은 수직 장면에 들어가서 확고한 발판을 얻을 수 있는 일부 수직 장면을 선택할 수 있습니다. 수직적 시나리오에서 입소문이 축적되어 첫 번째 사용자 집단을 확보하고 천천히 주류 시장인 "도시를 둘러싼 농촌 지역"에 진입했습니다.
예를 들어 Shenzhou Private Car는 돌파하기 위해 6가지 수직 시나리오를 선택했습니다. 핵심은 공항 픽업 및 하차 시장이며 점차 40%에 가까운 점유율을 차지하고 나중에 출장으로 확장됩니다. 다른 장소로, 회의 차량, 야간 근무, 임산부 개인 차량 및 부모와 자녀 여행 등의 시나리오.
마케팅비나 광고비는 별로 안 든다고 하는 회사들이 많은데, 오래된 유저들도 있다. 아주 좋습니다. 기존 사용자가 어느 정도 접착력을 갖고 있다면 두 번째 트래픽 획득 방법을 사용할 수 있으며, 이 트래픽 획득 방법은 모든 방법 중에서 가장 저렴하고 효과가 가장 좋으며 오래 지속됩니다. —핵분열 마케팅.
나의 핵분열 마케팅을 요약하면 기존 제품에서 점진적인 성장을 모색하고 고주파 및 고주파를 사용하는 것입니다. 다음은 몇 가지 예입니다.
1. 제품 분열
제품 디자인 또는 제품 자체의 기능을 기반으로 한 분열.
Weiquan Daily C 한문 문장 병, Nongfu Spring 고급 유리 생수병 등 포장 혁신을 통해 공유되고 분열되는 전통 제품이 있습니다. 이러한 유형의 오프라인 제품은 공유하기 쉽지만 즉시 변경되지 않으면 불완전한 핵분열 버전으로 간주될 수 있습니다.
ofo의 미니언 카드 수집 활동과 같은 '온라인 및 오프라인' 카드 수집 분열도 있습니다. 자전거를 타면서 코드를 스캔하면 카드를 모두 수집할 수 있습니다. 월간 구독료 77위안입니다. 오프라인과 온라인을 연결하는 더 나은 핵분열입니다.
2. APP 핵분열
다음을 디자인할 수 있습니다: Meituan, Ele.me 등과 같은 핵분열 빨간색 봉투(그룹 복지), 여러 친구에게 빨간색 봉투를 보낼 수 있습니다. 주문이 완료된 후 Ximalaya 무료 청취와 같은 디자인 분열 빨간색 봉투(개인 혜택), 기존 고객이 기본 및 보조 카드 디자인을 초대하는 "새 버전 소개" , 가족 계정 등
3. 위챗 핵분열
APP가 없는 일부 기업도 위챗을 통해 핵분열할 수 있습니다. WeChat 핵분열은 실제로 현재 가장 일반적으로 사용되는 주류 핵분열입니다. WeChat을 기반으로 한 분열은 전통적인 광고 비용을 사용자 이익으로 전환합니다.
일반적인 게임플레이 방법에는 WeChat 핵분열 포스터, 혜택 피라미드 디자인, 사용자가 생성한 독점 포스터, WeChat 그룹 및 순간의 자체 전파, 궁극적인 핵분열 게임플레이인 Starbucks WeChat 선물 제공 등이 있습니다. Pinduoduo와 같은 공동 구매.
4. 고주파 활용법
핵분열은 트래픽이 지속적으로 변할 수 있도록 고주파가 필요합니다. 앱이나 제품의 빈도가 너무 낮고 인벤토리가 부족한 경우 트래픽이 실패하는 것은 정상입니다. 따라서 고주파 서비스는 저주파를 전달하도록 설계되어야 합니다.
예를 들어 주택은 고빈도로 구매가 불가능하지만 부동산 관리는 고빈도로 할 수 있습니다. 물과 전기 요금을 확인하고 부동산 정보를 확인하세요. 네, 핵분열 가능성이 있습니다.
소셜 시대에 소셜 미디어는 가벼움과 폭발성에 주목한다. 가벼움은 비용이 많이 들지 않는다는 뜻이고, 빠르다는 것은 효율성과 시간이 높다는 뜻이며, 폭발적이라는 것은 효과가 폭발적이라는 뜻이다.
1. 기업용 WeChat에 대해 자주 묻는 질문
WeChat은 중요한 소셜 미디어이지만 이제 대부분의 기업용 WeChat은 실제로 생명력이 없고 흥미롭지도 않고 비효율적이며 지루합니다.
많은 회사에서 뉴미디어 운영 편집자를 모집하고 있으며, RMB 100,000의 다양한 경험을 요구하고 RMB 6,000의 급여를 제공합니다. 이는 제가 너무 오만하고 이 업계의 범위에 대해 너무 적게 생각하기 때문이라고 생각합니다. 이제 독서량이 10만 명에 달해 위챗에서 이런 사람들을 모집하기가 꽤 어렵습니다.
2. 창의성, 기술, 복지
위챗의 변혁 방식은 '창의성, 기술, 복지'이다. 창의성과 복지는 공유 문제를 해결하고 WeChat 백엔드 변환은 트래픽 전환을 향상시킵니다. WeChat 서비스 계정은 슈퍼 APP이며 기본적으로 WeChat에서 많은 비즈니스를 완료할 수 있습니다.
이익과 전환을 가져오려면 모든 창의성이 필요하며, 창의성이 복잡해서는 안 됩니다. 우리는 극도로 복잡하지만 실제로는 쓸모가 없는 H5 창의적인 아이디어를 보았습니다. 일반적으로 첫 번째 페이지는 변환하기 가장 쉽고, 두 번째 페이지는 30개, 세 번째 페이지는 20개를 잃습니다...
3. 소셜 콘텐츠 마케팅
사례: Michael Wang 오늘 아침 선저우 자가용 브랜드 설립 단계에서 "우리는 누구인가" 만화를 전파할 기회를 활용하여 NetEase의 장례식 차를 저렴하게 홍보합니다. ...
뜨거운 이벤트와 결합하여 아름다운 사진을 유포하려면 팀의 상대적으로 높은 수준의 창의성이 필요합니다.
중국초상은행 신용카드로 포인트를 받고, Air China PhoenixMiles로 포인트를 마일리지로 교환하는 등 "포인트"를 사용하여 사용자를 유치하세요.
"메달"을 사용하여 과시하고 공유할 수 있는 "스타" "개인 자동차" 메달과 같은 성취감과 정체성, 사용자의 온라인 시간을 늘리기 위해 스포츠 메달 유지
"순위 목록"을 사용하여 사회 심리학을 활성화합니다. WeChat 스포츠 단계 목록과 같은 비교.
회사가 트래픽이 없어도 괜찮습니다. 사용자 수가 일정하거나 IP 기반인 경우 트래픽이 없지만 이점과 혁신적인 게임 플레이가 있으면 협력할 수 있습니다. 다른 사람의 트래픽을 가져오고 이를 무료로 사용하는 것을 BD 스타일 트래픽 교환 또는 트래픽 상호 세척이라고 합니다. 귀하에게 적합한 회사를 찾고 해당 회사의 트래픽을 통해 귀하의 제품을 배포하십시오.
1. 자신의 트래픽을 IP로 전환
왕초람×티몰 등 연예인의 도움으로 IP 만들기: 트래픽을 위한 연예인 IP 교환, 90분 버라이어티 쇼카 판매 쇼;
예를 들어 기업가가 매우 유명한 경우 자신만의 IP를 개발 및 생성하거나 Xiaomi Lei Jun 및 NetEase Koala 가상 직원 이미지 Julia와 같은 기업 인터넷 유명인 이미지를 생성할 수 있습니다.
2. 협력할 수 있는 외부 IP를 찾으세요.
좋은 IP 리소스, 특히 엔터테인먼트 및 아티스트 홍보 리소스를 찾으세요. 트래픽이 있는 사람이 귀하와 무료로 교환할 의향이 있습니다. 우리는 종종 일부 영화 및 TV 시리즈 포스터 리소스를 사용합니다. 다른 사람들은 돈이 많이 든다고 생각하지만 실제로는 모두 무료로 얻습니다. 왜냐하면 모두 트래픽으로 교환되기 때문이고 홍보 및 광고 비용도 필요하기 때문입니다. 우리 둘 다 트래픽을 서로에게 전달하면 이러한 리소스를 사용할 수 있습니다.
3. 기업 트래픽 교류 및 협력
기업의 실제 상황에 따르면 주변 도시와 대규모 교통 플랫폼부터 시작하며 온라인이 가장 좋습니다. 예를 들어 Shenzhou Private Car와 Hanglv Zongheng 및 Three Dad Air Purifier 간의 협력은 모두 교통 협력입니다.
요약하면 트래픽 풀 사고는 소스, 운영, 종료의 세 단계로 나눌 수 있습니다.
1. 소스: 트래픽은 어디서 오는가?
트래픽 자원의 경우 fission은 트래픽에서 점진적인 성장을 찾고, BD는 트래픽에서 트래픽을 찾고, 소셜 마케팅은 창의적인 트래픽을 찾고, 광고는 트래픽을 구매하기 위해 돈을 지출합니다.
2. 운영 : 트래픽 풀 관리
데이터 기반의 관리 및 운영 플랫폼으로 트래픽이 여러 번 들어오고 쉽게 낭비되지 않도록 효과를 모니터링하여 트래픽을 방지합니다. 부정 행위.
3. 마감 : 트래픽이 입금되는 곳
트래픽이 운영된 후에는 대개 위챗 측으로 마감되며, 위챗 측을 통해 구매가 완료됩니다. 물론 구매페이지나 APP를 통해 런칭하는 것도 옵션이지만, 상대적으로 비용이 많이 듭니다.
마지막으로 세 가지 통찰력이 있습니다.
첫째, 모든 제품은 핵분열성이어야 합니다.
둘째, 모든 아이디어는 공유 가능해야 합니다. > 셋째, 모든 효과는 추적 가능해야 합니다.