기업이 셀프미디어를 운영할 때는 기업의 타겟 소비자가 어디에 있든 셀프미디어 운영을 시작해야 한다. 그런 다음 자체 제품 속성, 사용자 특성 및 다양한 셀프 미디어 플랫폼의 색조를 기반으로 어떤 플랫폼에서 운영할지 결정되며 다양한 플랫폼에 따라 다양한 콘텐츠 형식과 운영 방법을 채택할 수 있습니다. 샤오미 레이쥔 회장은 새로 출시된 샤오미 CC를 홍보하기 위해 2019년 6월 샤오홍슈 계정을 개설했습니다. 지금까지 레이 씨는 약 9개월 동안 70개의 노트를 게시해 26,000명의 팬을 확보했습니다. 한 달 평균 8개의 기사가 게시됩니다. Lei Jun의 Zhihu 계정을 살펴보면 Lei Jun은 이미 2011년부터 Zhihu를 플레이하기 시작했습니다. 현재 그는 *** 한 번에 372,000명의 팬을 확보했지만 Zhihu에 대한 질문에 9개만 답변했으며 가장 최근 답변은 2년이 넘었습니다. 전에. Zhihu에는 인터넷 및 기술 산업에 종사하는 사람들이 더 많은 것으로 보이며, 휴대폰 및 인터넷 기술과 관련된 주제를 논의할 가능성이 더 높으며 이는 Mr. Lei 및 Xiaomi와 더 일치합니다. .Lei는 Xiaohongshu보다 Zhihu에 더 많은 팬을 보유하고 있습니다. (372,000명의 팬 수는 꽤 많습니다. Zhihu 데이터는 매우 현실적입니다. 90% 이상이 가짜인 일부 플랫폼과 달리 Zhihu에서는 팬이 10,000명이 넘으면 빅 V로 간주될 수 있습니다.) 그렇다면 왜 레이 씨는 50세가 넘은 사람들이 여전히 95세 이후 소녀들과 어울리려고 노력하고, 플랫폼에 콘텐츠를 게시하는 데 어려움을 겪고, 평균 연봉이 9억 8500만 달러인 Zhihu를 무시하는 걸까요? 사람들? 기업가로서 Lei 씨는 Xiaomi 사용자가 어디에 있는지 잘 알고 있기 때문입니다. Xiaomi 10의 초광각 렌즈로 촬영한 아름다운 풍경 사진, Xiaomi CC9용으로 디자인된 아름다운 휴대폰 케이스 또는 Xiaomi 휴대폰의 다채로운 색상과 Xiaohongshu의 멋진 새 배경화면 다운로드를 보여주세요. 주문하다. . 하지만 이러한 내용이 Zhihu에 게시되면 구매되지 않고 군중의 조롱을 받을 확률이 높습니다. Zhihu에서는 Xiaomi의 다양한 블랙 기술, 회사 전략 및 기술 경로, 향후 계획, 국가와 가족에 대한 감정에 대해 설명해야 하지만 사용자는 반드시 비용을 지불하지 않을 수 있습니다. Xiaomi에게 Zhihu는 상품 판매에 적합한 플랫폼이 아닙니다. 셀프미디어 사업주가 선택한 레이준 입니다. 회사의 타겟 소비자가 어디에 있든 자체 미디어 운영을 수행합니다. 이는 기업이 셀프미디어를 운영하는 첫 번째 규칙이다. 최근 뷰티 업계를 중심으로 콘텐츠 육성이 눈에 띄는 기술이다. 스킨케어 브랜드 HFP는 중·중급 공식 계정을 대거 런칭하며 성공을 거두었고, 화장품 브랜드 퍼펙트 다이어리는 Xiaohongshu에서 다수의 중장기 KOL을 출시하여 큰 성공을 거두었습니다. 잔디 농업의 경우 가장 먼저 좋은 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다. Perfect Diary는 Xiaohongshu에 초점을 맞추는 반면 HFP는 공개 계정에 초점을 맞추는 이유는 무엇입니까? HFP는 성분 스킨 케어에 중점을 두고 있기 때문에 사용자 교육이 필요하기 때문에 공식 계정, 모멘트 등 소셜 미디어를 선택합니다. HFP는 다양한 스킨 케어 성분에 대한 이야기와 지식을 공유하고, 연예인, 과학 실험, 전후 비교, 수치, 권위 있는 기관 등을 활용하여 성분이 피부에 미치는 효능을 심화시켜 HFP 광고를 읽을 수 있도록 합니다. 텍스트를 통해 의식적으로 브랜드에 대한 신뢰를 키워보세요. 퍼펙트 다이어리는 화장품 브랜드이기 때문에 효과를 보여줘야 하기 때문에 샤오홍슈, 빌리빌리, 더우인, 웨이보 등 사진이나 영상 위주의 콘텐츠 플랫폼을 선택합니다. 퍼펙트 다이어리는 아이섀도우 페인팅 기법과 튜토리얼, 립스틱 효과, 주요 브랜드의 립스틱 제품에 대한 리뷰와 비교 등을 소개하며 소녀들에게 다양한 화장품 지식을 편리하게 제공하고, 소녀들은 자신도 모르게 제품을 구매하게 됩니다. 따라서 기업은 다양한 셀프 미디어 플랫폼의 색조와 결합된 제품 특성 및 사용자 특성을 기반으로 운영을 위해 어떤 플랫폼을 선택할지 결정해야 하며, 다양한 플랫폼에 어떤 콘텐츠 형식과 운영 방법을 사용해야 하는지 결정해야 합니다. 기업이 셀프미디어를 운영하는 두 번째 원칙이다. 이 두 가지 규칙을 바탕으로 다양한 셀프 미디어 플랫폼의 구체적인 게임 플레이에 대해 이야기해 보겠습니다. 01 Douyin 1960년대 광고의 대가이자 현대 광고에 영향을 준 6인의 거인 중 한 명인 레오 버넷(Leo Burnett)이 가장 존경하는 광고 개념은 '타고난 드라마'라고 불렸습니다. 그는 모든 항목에 고유한 연극성이 있다고 믿습니다. 사람들의 관심을 불러일으킬 수 있는 제품의 마력을 찾아 광고로 표현함으로써 아이디어보다는 제품이 광고의 주인공이 되도록 하는 것이 광고주의 최우선 과제입니다.
06B 스테이션 올해 초 Kotler 2020 오프닝 클래스에서 강연에서 콘텐츠 플랫폼의 트렌드에 대해 언급한 적이 있습니다. (자세한 내용은 "2020년, 성장은 어디에서 오는가? 3대 성장 모델과 핵심 공식 분석" 기사 참조) ). 콘텐츠 플랫폼의 트렌드는 어떤가요? 6, 7년 전에는 웨이보였고, 3~4년 전에는 공개 계정이었고, 지난 2년 동안에는 Douyin Kuaishou Xiaohongshu였으며, 올해는 스테이션 B였습니다. 수년간의 축적 끝에 스테이션 B는 대중적인 인지 격차를 넘어 새로운 트래픽 배당금을 창출하고 있습니다. 누구나 이 플랫폼에 더 많은 관심을 갖고 미리 준비할 수 있습니다. 큰 타격을 입은 2020년 올해에는 모든 기업이 자신만의 마케팅 포지션을 갖고, 자체적인 사용자 풀을 운영하는 것이 중요하다는 점을 인식해야 한다고 생각합니다. 제 생각에는 제품, 셀프 미디어, 마케팅 활동 IP가 기업의 세 가지 주요 마케팅 포지션이라고 생각합니다. 오늘 글에서는 먼저 셀프미디어(self-media)에 대해 이야기하겠습니다. 셀프미디어 운영의 경우 대부분의 기업이 직면한 가장 큰 과제는 실제로 실무적인 수준이 아니라 개념적인 수준에서 발생합니다. 앞서 언급했듯이 Douyin은 마술사, WeChat은 브랜드 홍보대사, Weibo는 공식 대변인, Zhihu는 플레이어, Xiaohongshu는 뷰티 파티입니다. 플랫폼마다 역할 정의, 콘텐츠 제작 방법 및 마케팅 방법이 다릅니다. 기업이 셀프 미디어를 잘 운영하려면 올바른 플랫폼을 선택하고, 플랫폼마다 다른 역할을 설정하고, 다양한 콘텐츠와 홍보 기법을 일치시켜야 합니다. 이를 위해서는 체계적인 계획과 지속적인 투자, 기업의 강력한 운영팀 지원이 필요합니다. 그러나 실제로 많은 기업이 운영자를 고용하는 데 수천 달러를 지출하고 모든 셀프 미디어 플랫폼을 운영자에게 맡기는 경우가 많습니다. 한 사람이 Weibo에서 WeChat, Toutiao에서 Douyin, Kuaishou Xigua, Zhihu에서 Xiaohongshu, Big Fish에서 Penguin 및 Baijiahao에 이르기까지 모든 셀프 미디어 플랫폼의 운영을 담당합니다. 글쓰기부터 촬영까지, 디자인부터 사진 레이아웃까지, 백엔드 운영부터 이벤트 기획까지 콘텐츠 제작 작업을 담당합니다. 회사는 운영을 위해 제공되는 급여 외에 한 푼도 투자하지 않습니다. 투자가 없는 것은 말할 것도 없고, 높은 생산량을 가져오길 희망합니다. 운영자를 모집하고 한 달에 3,000~4,000위안을 지불하면 수십만 명의 팬을 확보하고 수백만 개의 상품을 판매할 수 있기를 바랍니다. 그렇다면 왜 그 사람은 스스로 그 일을 하지 않는 걸까요? 이 거대한 시스템 전체를 단 한 명의 운영자만 채용하여 모든 것을 처리할 수 있다고 생각한다면