'전문가'와 기관의 비즈니스 경험을 연결하는 가교 역할을 합니다.
저자 | Liu Qinwen
편집자 | Gao Yan
출처 | Yema Finance
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지식에 대한 비용을 지불하는 것은 더 이상 새로운 것이 아니지만 항상 새로운 트릭을 생각해 낼 수 있는 사람들이 있습니다.
Kaisheng Rongying Information Technology (Shanghai) Co., Ltd. (이하 "Kaisheng Rongying")는 전문가와 기업 사이에 다리를 놓는 사업을하고 있습니다. 그러나 어떤 사람이라고 부를 수 있습니까? 전문가? 전문가는 전문직인가요? 그리고 어떤 회사에 전문가가 필요한지.
출처: Tencent Gallery
공급업체는 전문가이며 컨설팅 비용은 시간당 1,000위안입니다.
Frost에 따르면 Kaisheng Rongying은 2008년에 설립되었습니다. & Sullivan 데이터에 따르면 2020년 수익 기준으로 중국 최대의 업계 전문 지식 정보 서비스 제공업체입니다.
Kaisheng Rongying은 인터뷰 산업에 종사하고 있습니다. 글로벌 인터뷰 산업은 2015년 3,150억 달러에서 2020년 4,409억 달러로 증가했으며, 연평균 성장률 7.0을 기록할 것으로 예상됩니다. 2020년부터 2025년까지 성장합니다. CAGR 4.9는 더욱 증가하여 2025년에는 5,594억 달러에 이를 것입니다.
자칭 업계 전문가 지식 정보 서비스 제공업체이기 때문에 업계 전문가는 회사의 가장 중요한 핵심 경쟁력이 되어야 합니다. Kaisheng Rongying에 따르면 “이러한 업계 전문가에는 기업 임원, 비즈니스 리더 및 기타 업계 고위 인사가 포함됩니다. 학계 엘리트 및 전략 분석가는 물론 소매, 의료, 의료, TMT, 컨설팅 서비스, 자동차, 금융 등 다양한 산업 분야를 포괄하는 전문가 네트워크 구성원입니다.”
그러나 온라인에서 검색할 때는 그렇습니다. 많은 직원들은 "Kaisheng Rongying"이라는 키워드에 대해 "매일 주요 업무는 전문가를 불러 다양한 채널을 통해 접촉하는 것입니다. 일반 컨설팅 회사에 비해 전반적인 업계 조사가 매우 간단합니다"라고 말했습니다.
출처: Zhihu 스크린샷
“저희는 이전에도 대규모 포럼을 열고 싶었고, 좀 더 높은 수준의 전문가와 학자들을 초대하고 싶었기 때문에 Kaisheng Rongying에 갔는데 가격이 매우 높았던 것으로 기억합니다. 시세를 벗어난 곳이고, 손님들의 수준도 우리가 초대할 수 있는 수준과 비슷해 나중에는 이용하지 않았다”고 카이성 룽잉과 접촉한 회사 관계자는 말했다.
가격은 얼마인가요? 많은 분들이 온라인상에서 "개성영영컨설팅회사로부터 회사의 현재 시장 상황을 파악하고 싶다며 1시간에 1000위안의 컨설팅 비용을 제안했다는 전화를 받았습니다. 믿을 수 있는가요?"라는 질문을 많이 하셨습니다.
"IPO 안내서" "책" Kaisheng Rongying은 "우리는 두 가지 주요 가격 책정 모델을 가지고 있습니다. 고객이 전문가 또는 독점적으로 제공할 수 있는 서비스를 요구할 때 우리는 일반적으로 시간당 가격 책정 모델을 채택하고, 고객이 서비스를 요구할 때 전문가 또는 독점적으로 제공할 수 있는 서비스가 다수 운영에 투자되면 서비스 패키지 가격 책정 모델이 채택됩니다.”
전문가에게 지불하는 컨설팅 비용을 제외하더라도 Kaisheng Rongying의 순이익은 투자설명서에 따르면 2018년부터 2018년까지 매출이 상당히 증가했다. 2020년 3억8500만 위안에서 2020년 6억4300만 위안으로 늘었다. 2021년 3월 31일 기준 순이익은 8451만 위안이다. , 2021년 3월 31일 현재 각각 2억 1,350만 위안, 1억 6,600만 위안이다.
Kaisheng의 전문가들과 함께 일한 한 사업가는 "투자 설명서"를 읽은 후 Kaisheng의 상장 전 처음 몇 년간의 데이터가 매우 놀랍고 이익과 성장이 매우 컸다는 것을 발견했다고 말했습니다. 일반 컨설팅 업계 회사보다 높습니다.
고객은 주로 금융기관으로, 서비스 분쟁도 발생하고 있다
실제로 정보면접 산업의 수요 증가는 국내 자본시장의 활동과 불가분의 관계에 있다.
급격한 경제 발전으로 인해 1차 및 2차 시장이 강한 성장세를 유지할 수 있게 되었고, 1차 및 2차 시장의 기관들은 업계 전문 지식 및 정보 서비스 제공업체의 주요 고객이므로 그에 따른 투자 수요도 증가했습니다. .
출처: 투자설명서
'투자설명서'에 따르면 Kaisheng Rongying의 상위 5개 고객은 2018년부터 2020년까지, 2021년 3월 31일 현재 각각 27.5%에 달합니다. , 총 수익의 24.1, 24.6 및 31.9입니다. 우리의 가장 큰 고객은 금융 서비스 제공업체로, 각각 총 수익의 약 4.2, 7.5, 6.8 및 8.1을 차지합니다.
고객이 안정적인지 여부도 Kaisheng Rongying이 직면해야 할 문제입니다. 판결 문서 네트워크에 따르면 Kaisheng Rongying과 Great Wall Securities 간에 서비스 계약 분쟁이 있습니다.
2018년 양측은 Kaisheng Rongying이 만리장성증권과 업계 및 만리장성증권이 지정한 대상에 업계 컨설팅 서비스를 제공한다는 내용의 '업계 전문가 컨설턴트 이용 서비스 계약'을 체결했습니다. 전화 인터뷰, 로드쇼, 인터뷰, 회의, 서면 연구 보고서 제공 등을 포함하여 관심 있는 산업 분야.
요금 기준은 다음과 같습니다. 전화 인터뷰는 시간당 2,500위안, 대면 인터뷰는 시간당 5,000위안, 회의는 시간당 10,000위안입니다. 시간당 15,000위안, 투자 풍향계 연구 보고서는 사본당 10,000위안으로 청구됩니다.
2018년 4분기부터 2019년 3분기까지 Kaisheng Rongying은 만리장성 증권의 지정 고객인 CCB Fund, China Asset Management, ICBC Credit Suisse, Ping An Asset, 그 중 전문 자문단에 전화 연락을 받아 면접 2,575시간, 로드쇼 304시간, 대면 인터뷰 219.5시간, 미팅 48시간 등 총 3,146시간의 서비스를 제공한 전문가 명단이다. 컨설턴트 연구보고서를 첨부하였으며, 총 44건의 투자베인 기사가 포함되어 있습니다.
그러나 장성증권은 2,559만 위안에 달하는 서비스 수수료를 지급한 적이 없다. Great Wall Securities는 Kaisheng Rongying이 약속한 대로 업계 전문가 컨설팅 서비스를 제공하지 못했다고 밝혔습니다.
판결에 따라 장성증권은 Kaisheng Rongying에게 전문 자문 서비스 비용과 손해배상금을 지급하라는 명령을 받았습니다.
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