제품 거래를 주요 수익원으로 하는 것은 대부분의 B2C 사이트에서 채택한 모델이다. 이런 B2C 사이트는 판매 플랫폼 사이트와 자영 사이트의 두 가지로 나눌 수 있다.
1, 판매 플랫폼 사이트.
웹사이트는 제품을 직접 판매하지 않고 상가에 B2C 플랫폼 서비스를 제공하여 가상점포임대비, 거래비, 가맹비를 부과하여 이윤을 낸다. 타오바오 B2C 쇼핑 플랫폼인 타오바오 쇼핑몰이 대표적인 대표다.
타오바오는 타오바오상가라는 B2C 플랫폼을 제공하고 타오바오상가에 가입한 상가에게 일정한 수수료를 부과하고 서비스 등급에 따라 다른 봉사료와 보증금을 받는다.
2. 자영업 사이트.
판매 스타일과 달리 독립 판매 스타일은 사이트에서 직접 제품을 판매해야 합니다. 판매 플랫폼보다 운영 비용이 더 높으며 제품 공급 채널을 개척하고, 완전한 창고 물류 배송 시스템을 구축하거나, 제 3 자 물류 가맹점 아웃소싱 물류 서비스를 개발해야 합니다.
둘째, 온라인 광고의 수익 모델
인터넷 광고 수입 모델은 인터넷 경제에서 흔히 볼 수 있는 모델이다. B2C 웹사이트는 고객에게 무료로 제품이나 서비스를 제공함으로써 충분한' 주의력' 을 끌어들여 광고주들을 광고에 투입하고 광고를 통해 이윤을 낸다.
셋째, 유료 회원제의 수입 모델
B2C 사이트는 회원들에게 편리한 온라인 등록 절차, 사용자 구매 행위의 실시간 추적 기록, 정확한 온라인 판매 통계 조회 및 완벽한 정보 보장 증명서를 제공한다. 유료회원의 주제는 바로 웹사이트의 주제회원이며, 회원수는 웹사이트를 통해 회원의 최종 수입을 어느 정도 결정한다.
넷째, 사이트의 간접 수입 모델
기업은 자신이 창출한 가치를 실제 이익으로 전환할 수 있을 뿐만 아니라 가치 사슬의 다른 부분을 통해 이익을 얻을 수 있습니다.
1, 온라인 지불 수익 모델
B2C 온라인 지불에 충분한 사용자가 있으면 다른 방법으로 수익을 얻는 문제를 고려하기 시작할 수 있습니다. 타오바오를 예로 들자면, 타오바오 사용자의 거의 90% 가 유료로 타오바오에 막대한 수익을 올리고 있다.
타오바오는 알리페이를 통해 일정한 거래 서비스료를 받을 수 있을 뿐만 아니라, 사용자 예금 지불 시간차로 인한 거액의 자금을 최대한 활용해 기타 투자 수익을 거둘 수 있다.
2, 웹 사이트 물류 수입 모델
우리나라 B2C 전자상거래의 거래 규모는 이미 수백 억 위안에 달하여 물류 시장도 매우 크다. 물류를 자신의 서비스로, 웹 사이트의 서비스로, 웹 사이트는 물류의 이윤을 차지할 수 있을 뿐만 아니라, 사용자에게 창출된 가치의 부가가치도 얻을 수 있다.
확장 데이터
분류
1, 통합 B2C
자신의 브랜드 영향력을 충분히 발휘하고, 새로운 수익점을 적극적으로 찾아 핵심 업무를 육성하다. 사이트 건설은 상품 전시, 지능 정보 시스템 등에서 더욱 구체화해야 한다.
신규 및 기존 고객의 관계 관리를 위해서는 고객 경험의 내용을 구체화하고 보다 인간적이고 직관적인 서비스를 제공해야 합니다. 더 나은 물류 파트너를 선택하여 물류의 실제 통제를 강화하고 물류 배송 서비스의 질을 높이다.
2. 수직 B2C
핵심 분야의 새로운 하이라이트를 계속 발굴하다. 유명 브랜드 업체와 적극적으로 소통하고, 오프라인 리셀러와의 이해 상충을 해결하고, 제품 라인과 제품군을 확대하고, 사전 판매 애프터서비스를 보완하고, 다양한 결제 방법을 제공한다.
전통적인 제조 기업의 온라인 직접 판매 B2C
우선 전략 관리 차원에서 이런 모델의 미래 포지셔닝, 발전, 목표를 명확히 해야 한다. 기업의 원래 유선 채널 및 네트워크 플랫폼의 이익을 조정하고, 모든 제품 라인의 온라인 판매와 같은 차별화 된 판매를 구현하고, 전통적인 채널을 통해 판매되는 제품은 지역 특성을 반영합니다. 차별화된 가격을 실시하고, 오프라인 및 온라인 상품 정가는 시간대별로 높낮이를 설정한다.
온라인 제품도 오프라인 채널을 통해 애프터서비스를 보완할 수 있다. 제품 디자인에서, 우리는 소비자의 수요감을 중시해야 한다. 인터넷 마케팅 엘리트를 적극 흡수하고 발굴하고, 전자상거래 운영팀을 양성하고, 전자상거래 플랫폼을 구축하고 보완한다.
4, 제 3 자 거래 플랫폼 B2C 웹 사이트
B2C 는 여러 가지 요인에 제약을 받지만 인력, 물력, 재력이 제한된 상황에서 온라인 판매 채널을 넓히는 것이 좋은 방법이다. 핵심은 중소기업이 인지도, 조회수, 트래픽이 높은 타사 플랫폼을 선택해야 한다는 것입니다.
둘째, 인터넷 마케팅을 이해하고, 인터넷 앱을 익히고, 오프라인 운영을 아는 쇼핑몰 매니저를 채용해야 한다. 다시 한 번, 인터넷 채널을 장기적으로 보고, 제품 종류를 늘리고, 오프라인 매장의 자원, 기존 창고 체계, 공급망 체계, 물류 배송 체계를 최대한 활용해 쇼핑몰을 개발해야 한다.
5, 전통적인 소매 업체 온라인 판매 B2C
전통적인 소매 업체는 풍부한 소매 경험과 전자 상거래 유기농을 결합하여 전통적인 소매 사업의 공급망 및 물류 시스템을 효과적으로 통합하고 비즈니스 아웃소싱을 통해 전자 상거래 웹 사이트를 운영하는 데 필요한 기술적 문제를 해결합니다. 국미전기가 대표적인 대표다.
6. 순수 인터넷 상인
순망상은 인터넷에서만 제품을 판매하는 상가를 말한다. 순수 인터넷 상인의 판매 모델은 주로 자체 생산 자체 판매, 구매 판매 두 가지가 있다. 순온라인 상가에는 오프라인 점포가 없다.
바이두 백과 -B2C 전자 상거래