낯선 방문에는 전화 방문, 방문 방문 및 무작위 방문이 포함됩니다. 전화할 때는 먼저 자신의 신분을 설명하고, 자신의 회사를 소개하고, 인사를 하고, 목적 (이번 대화의 목적, 의미, 소요 시간 포함) 을 설명해야 한다. 상대방과 소통하는 과정에서 끊임없는 인사에 주의하고, 상대의 상업보험에 대한 태도와 인식,' 쇄빙' 을 이해해야 한다. 방문이 파격적인 진전을 이룰 때 상대방의 신분과 주소, 현장 방문의 가능성, 시간, 장소를 파악해야 한다. 소통이 원활하지 않을 때, 상대방의 어떤 이유로 인해' 쇄빙' 이 무효가 될 경우, 다음에 계속 방문할 수 있도록 제때에 예의 바르게 전화를 끊어야 한다. 방문할 때는 전문적이고 성실한 이미지를 유지하고, 문을 두드린 후 신분, 회사, 목적을 먼저 설명해야 한다. 상대방이 들어갈 수 있도록 허용하면, 주요 부분은 전화 섹션을 참고하고, 자신의 앉은 자세, 표정, 몸짓에 주의하고, 상대방의 정보 (예: 일, 수입, 저축, 아이, 부모 등) 를 계속 수집한다. ) 그리고 상대방의 표정과 태도의 변화에주의를 기울이십시오. 소통이 원활하고 더 소통할 수 있는 기회가 있을 때, 상대방은 계속해서 인정된 태도와 감정을 유지하고 다음 방문의 내용, 시간, 장소를 약속해야 한다. 상대방이 진입을 거부하거나 상대방이 소통에서 거부를 보이면' 쇄빙' 이 유효하지 않은 후 정중하게 퇴출해 수집한 상대방의 정보를 기록하고 날짜를 택해 재방문해야 한다. 랜덤 액세스 고려 사항은 현장 방문 고려 사항과 동일합니다.