전통적으로 관리컨설팅과 정보화 건설을 받는 것은 수익성이 좋은 기업의' 특허' 다. 자금이 필요하기 때문이다. 하지만 지금의 문제는 관리 컨설팅과 정보화 건설이 생산과정에서 원자재를 구매하는 것처럼' 필수품' 이 된다면 기업이 회의적인 태도를 가질 수 있을까? 기업이 이 점을 진정으로 의식하면 더 이상 관리 컨설팅과 정보화를' 사치품' 과' 후식' 으로 생각할 수 없고' 선택 가능' 도 아니다. 원자재 구매, 기술 혁신, 기술 전문가 채용 등과 마찬가지로 적극적으로 자금을 모으는 것이 현실이 될 것이다. , 이성적으로 기업 경영의 득실을 진실하게 분석하고 역경 속에서 새로운 출로를 찾는 것은 말할 것도 없고, 기업의 적응력을 더욱 잘 반영할 수 있다. 그래야만 기업이 냉정을 유지할 수 있고, 이들 기업만이 진정한 발전의 공간과 가치를 가질 수 있다. 세계에서 얼마나 많은' 백년 기업' 이 좌절을 경험하지 못했습니까? 얼마나 많은 것이 파산의 가장자리에서 다시 태어나지 않았습니까?
기업의 경기 침체는 여러 가지 요인에서 비롯되지만 외부 요인과 내부 요인으로 나눌 수 있다. 기업은 내부 및 외부 요소가 어느 것이 중요한지 이해하기 어렵지만, 기업 발전에서 내부 요소의 핵심 위치는 분명합니다. 많은 사람들은 종종 외부 환경이 모든 기업에 공평하다고 생각한다. 얼마나 많은 기업들이 실제로 상대에게 쓰러졌고, 얼마나 많은 기업들이 환경에 의해 허리를 굽히게 되었는가? 한 가지는 확실하다: 지금 장사를 하는 것이 이전보다 더 어렵고 더 피곤하다. 기업의 이익 하락 자체는 결코 무섭지 않다. 기업의 전략, 관리 등을 제때 조정하지 못해 악순환에 빠지는 게 무섭다. 만약 그렇다면, 기업은 돌아오지 않는 길로 들어서게 된다.
이런 종류의 중소기업이 있는데, 상품은 비교적 단일하여, 기본적으로 몇 명의 큰 고객으로 생존한다. 몇몇 대형 고객의 수요가 감소하면 이러한 기업의 이익은 크게 영향을 받거나 심각한 타격을 입게 되어 결코 회복할 수 없게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 현재 중국 같은 기업의 총수는 결코 적은 편은 아니다. 어떻게 내부 관리와 기업 정보화 건설의 향상을 통해 이런 불리한 국면을 돌파하고 기업의 위험 방지 능력을 향상시킬 수 있습니까?
기업 자원을 정리하고 현재 전략을 조정하다
문제의 본질을 분석하고, 기회를 포착하여 관리를 바꾸다.
지방 정보화를 건설하여 관리 병목 현상을 돌파하다.
기업 자원을 정리하고 현재 전략을 조정하다
이런 기업은 종종 원국유기업의 분공장이나 작업장으로 점차 민영기업이나 독립법인으로 바뀌거나 대기업을 위해 부품을 공급하는 경우가 많다. 따라서 단일 제품, 상대적으로 고정된 고객, 생산 및 기술도 안정적입니다. 그래서 한 단계는 관리하기가 비교적 쉽다. 업계의 수요가 왕성할 때, 기업의 발전을 크게 자극했지만, 시장에 대한 민감성을 무시하고 자신의 적응력을 낮췄다. 그러나 수급 구도가 바뀌면서 주문이 극도로 불안정하고 급감해 기업 경영이 어려워졌다.
이런 상황에서 기업은 우선 전략을 적절히 조정해야 하고, 소극적으로 기다리거나 요행으로 업계의 호전을 기대해서는 안 된다. 기업은 다음과 같은 조치를 취하는 것이 좋습니다.
1. 기업의 내부 및 외부 자원 (재고) 재검토
2. 이 단계에서 제품의 시장 포지셔닝을 조정하십시오.
현재 설계 수준, 기술, 장비 능력 등을 탐구하십시오. 다른 신제품의 가능성은 물론 시장 분석과 실현가능성 논증을 거쳐야 하며, 주문이 반등할 수 있는 생산에 대한 갑작스러운 긴장에 대비해야 한다. 핵심은 정보의 정확한 파악 및 각 비즈니스 프로세스의 신속한 대응에 있습니다.
4. 여러 제품의 경우 핵심 제품, 핵심 업무, 핵심 프로세스, 핵심 성능 등을 재확인해야 합니다. , 기업의 자원 활용도를 극대화하고, 일시적으로 이윤을 창출하지 않는 업무와 제품을 다른 방식으로 운영하여 기업의 고정 비용을 낮추며, 전체 기업을 곤경에 빠뜨리거나 마비시키는 것을 목표로 한다.
5. 만약 다작업장 혹은 다공장이라면 자세히 계산해야 합니다. 주문이 부족한 경우 외주 가공 (아웃소싱 생산 모델) 은 기업 비용을 절감하고 제한된 자금의 활용도를 높일 수 있습니다.
기업은 스스로 이러한 일을 할 수 있지만, 합리적인 과학인지 아닌지는 전문 컨설팅 회사의 참여가 필요하며, 적절한 방식으로 평가와 구현이 필요하다. 그렇지 않으면 생각만으로는 현실이 될 수 없기 때문에 전투기를 연기하는 것은 불합리하다. 그리고 수익성이 떨어지는 기업은 직원들의 심리상태가 불안정하다는 전제하에 전략조정을 달성하기가 더 어렵다. 컨설팅 회사에 더 많은 비용을 요구해도 효과는 분명하며, 적어도 다른 각도에서 자신감을 가질 수 있다.
문제의 본질을 분석하고, 기회를 포착하여 관리를 바꾸다.
"관리는 이익을 가져다준다" 는 말이 일리가 있다. 기업의 많은 문제들이 고속 발전의 표상 아래에 숨겨져 있기 때문에, 이익이 떨어진 후 많은 갈등이 더욱 치열해지고, 많은 문제들이 잇따르고 있어 기업의 관리자들이 경중완급을 이성적으로 구분하기 어렵다. 이 시점에서 명확한 해결책이 없다면, 직원들이 움직이고, 사람이 일을 떠도는 현상이 만연할 것이며, 기업은 아무 일도 하지 않는 것과 다름없다!
전략의 적절한 조정을 둘러싼 기업의 경영진은 반드시 그에 상응하는 조정을 할 것이다.
1. 시장 및 제품 확장 방식의 변화로 인해 기업 내부 관리 프로세스가 변경되었습니다. 어떻게 하면 합리적인 조화를 이룰 수 있을까?
2. 편익이 부진한 상황에서 어떻게 원자재 구매와 제품 재고를 합리적으로 통제할 수 있습니까?
3. 비핵심 업무 및 비핵심 프로세스의 운영 모델을 조정하여 비용 절감을 위해 최선을 다합니다.
4. 어떻게 성과평가체계를 조정하여 직원들이 합리적인 성과평가를 전제로 여전히 좋은 업무 열정과 그에 상응하는 성과를 얻을 수 있도록 하는 동시에 비용을 절감하거나 일시적으로 역할을 하지 않는 일자리의 비용을 피할 수 있도록 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성과명언)
5. 다양한 관리 모델을 비교하여 현재 상황에 가장 적합한 방법을 찾습니다.
6. 시장 분석 보고서에 따르면 신제품 R&D 전략 및 제품 개선 방법을 개발하여 생존 공간을 넓힙니다.
7. 더 적합한 파트너를 찾아 기존 기업의 경영 위험을 분담한다.
이러한 작업에는 여전히 전문 컨설팅 회사의 참여가 필요합니다. 한편으로는 변화 관리로 인해 기업 내부의 각종 갈등이 격화되는 것을 피할 수 있다. 한편, 우리는 기업이 곤경에서 벗어나는 동시에 확정된 변혁 계획을 실시하여' 강건한 몸' 의 일을 완성할 수 있는 합리적인 조치를 취할 수 있다.
관리 병목 현상을 극복하기위한 지역 정보 구축
이 두 부분이 완성되면 기업의 이 단계의 업무 중점과 관리 모델이 모두 명확해 관리자와 직원들이 모두 알고 심리적 자질을 높였다. 이러한 관점에서 볼 때, 기업은 이미 위험 방지 능력을 갖추거나 강화했는데, 그렇다면 관리 수단에서 어떻게 정보화 건설과 일치할 수 있을까?
변화의 실현에는 수단이 필요하다는 것은 잘 알려져 있으며, 관리의 표준화를 통해 많은 서류와 규정을 형성해야 한다. 그러나 어떻게 효과적으로 표준화를 실현할 수 있을지는 상벌 제도가 한 방면이지만, 각 부분의 정보를 정확히 파악해야 판단의 기준이 있을 수 있다. 예를 들어, 기업의 이익이 좋을 때 구매 관리에 명확한 규정이 있지만 정보화가 없다면 인적 요소가 많고 악의적 인 요소가 없어도 기존의 허점은 많은 기업을 괴롭히는 문제입니다. 혼수가 물고기를 만질 기회가 있다면, 일은 더욱 악화될 것이다. 판매 및 재고 관리 정보화를 먼저 하면 해당 주문의 원자재 재고를 명확하게 정의하고 승인할 수 있으며, 구매량과 판매량이 직접 일치해야 합니다. 완제품 재고도 통일적으로 관리하면 재고 자재가 차지하는 자금을 크게 줄이고, 적체된 제품의 재고를 최소화할 수 있으며, 생산원가도 낮추고, 원자재 재고 원가도 낮출 수 있으며, 값비싼 인건비도 줄일 수 있다. 일단 주문이 나타나면, 우리는 제때에 관련 정보를 파악하고 생산을 조직할 수 있다. 또 다른 관점에서 기업의 관리 수준도 높아졌다.
기업과 업종에는 많은 차이가 있지만 기업이 직면한 많은 문제들은 모두 어느 정도 성질이 있다.
1. 조달에 허점이 있어 원자재 재고를 통제할 수 없어 자금이 부당하게 점유되고 있다.
2. 계획 경제에서 시장경제로 전환하는 과정에서 어떻게 합리적인 제품 재고를 결정하고, 주문 중심 생산을 실현하며, 빠른 대응 정도가 부족하고, 상품성 제품 재고가 부족하고, 체판 제품 재고가 너무 높다.
3. 경쟁이 더욱 치열한 환경에서 기업은 가장 짧은 시간 내에 각 주문의 이윤을 측정하기 어려워 주문 수락 여부를 확인하기가 어렵다. 주문이 부족한 상황에서 어떻게 효율적이고 경제적으로 생산을 조직할 수 있습니까
4. 외상 매출금 독촉이 어려워 고객이 악의적으로 지급을 미루는 상황을 피했다. 정보가 제때에 파악되지 않아 영업 사원이 이용할 수 있는 기회로 기업 현금 흐름이 원활하지 못하다.
5. 과거의 관리 모델을 답습하여 정보화의 지지가 없어 생산원가가 높다.
불합리한 인건비는 낮추기 어렵다.
7. 고객의 요구에 제때에 대응하지 않아 고객의 손실을 초래하였다.
문제는 천두만서, 일일이 열거할 수는 없지만, 이런 기업들이 어떻게 현지 실정에 맞게 약을 투여하고, 소량의 투입으로 기업의 활력을 얻을 수 있을지를 급히 고려해야 한다는 점을 설명해야 할 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 기업가의 안목은 여기서 초월될 수 있다. 기업가의 용기는 이와 관련하여 그것의 본색을 보여준다. 기업가의 지혜는 여기서 승화된다!