질문 1: 채널관리 부서는 어떤 일을 하나요? 많은 가전 제조 회사의 본사 기능 모듈에는 항상 채널 관리 부서, 기획 부서, 마케팅 부서, 영업 부서, 서비스 부서 등의 부서가 있습니다. 채널 관리 부서에서는 어떤 일을 하나요? 일부 사람들은 다음과 같이 말합니다. 채널 관리 부서는 특히 가전제품 회사를 대상으로 계약을 체결합니다. Gome, Suning 등과 국가 협력 계약을 체결하여 개발 중인 시장의 지점이나 대리점을 지원합니다. 어떤 사람들은 다음과 같이 말합니다. 이름에서 알 수 있듯이 채널 관리 부서는 채널 개발을 위한 인센티브 정책 설정, 지방 지점 또는 대리점에 시장 개발 촉구, 각 채널 유형의 생산량을 통계적으로 분석하는 등 채널 관리를 담당합니다. . 다른 사람들은 다음과 같이 말합니다. 채널 관리는 지원 작업을 잘 수행하고 지적 지원, 자원 지원 등 각 지점에 총과 탄약을 제공하는 것입니다. 저자는 가전 채널 관리 실무자로서 채널 관리 부서에 대한 자신만의 견해를 가지고 있으며, 이를 여러분과 공유하고 싶습니다. 채널 관리 부서는 모호할 수 있으며 매월 또는 분기마다 채널 통계표를 제출할 수 있으며 계획, 확장, 구현 및 홍보가 모두 동시에 수행되어 매우 인상적일 수도 있습니다. 그렇다면 채널관리 부서는 어떤 역할을 해야 할까요? 무엇을 해야 합니까? 저자는 채널관리부서는 다음과 같은 업무를 수행해야 한다고 생각한다. 1. 채널기획 - 전략지휘관 이 작업은 연간 채널관리 업무 중 가장 기본적이고 중요한 업무이다. 매년 초 각 가전업체에서는 제품 기획서와 프로모션 계획서를 제출하는데, 채널 계획이 없는 경우가 많기 때문에 연간 채널 기획 역시 가장 쉽게 무시되는 작업이다. 완전한 채널 계획에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. (1) 올해 채널 전략 구현 보고서 및 요약 (2) 내년 산업 및 채널 개발 동향 보고서 (3) 내년 기업 채널 전략 계획 및 전술 내년도 채널 전략 실현을 지원하기 위한 정책 및 실행 계획입니다. 채널 전략 기획은 회사의 채널 개발 추세 판단, 회사 채널 자원의 투자 및 회사 제품의 판매 채널과 관련이 있으며, 방향이 어긋나면 회사는 발전을 겪게 됩니다. 경쟁사에 의해 회사가 서서히 무너질 것이기 때문에 주의가 필요합니다. 채널 전략 계획을 수행하는 방법에 대해서는 저자가 Marketing Communications에 게재한 또 다른 기사인 "내년을 위한 연간 채널 계획 수립 방법"을 참조하십시오. 2. 채널 개발 - 판매 엔진 채널을 이기는 자가 세상을 이긴다. 채널은 기업의 중요한 자원으로서 마케팅 활동에서 중요한 역할을 한다. 채널관리부는 시장 내 제품 흐름을 담당하는 주요 부서로서 공장 창고에서 소비자 가정으로 흘러드는 제품까지 모든 채널 마케팅 활동을 담당합니다. 이 단계에서는 밥솥, 선풍기, 두유 등 가전제품이 등장합니다.
질문 2: 채널 부서는 무엇인가요? 일반적으로 여기에는 주소, 인력, 평판, 고객 소스, 장점, 운송, 의향 등을 고려하여 딜러 선정을 고려하고 건너뛰기 및 스터핑을 제어하는 것을 포함하여 딜러 선정 및 관리가 포함됩니다. 때로는 관리상의 갈등, 교육, 의사소통, 조정 등도 있습니다.
질문 3: 채널 작업의 책임은 무엇입니까? 채널 관리의 책임은 다음과 같습니다. ① 적시 공급을 보장하기 위해 딜러 공급을 관리합니다. 이를 기반으로 딜러가 판매 하위 네트워크를 구축 및 간소화하고 판매 및 재고 압력을 분산하며 상품 유통 속도를 높일 수 있도록 지원합니다. ② 상품유통에 대한 저항을 줄이기 위해 딜러의 광고 및 판촉 지원을 강화하고, 상품 판매력을 향상시키며, 자본 활용도를 향상시켜 딜러의 중요한 수익원으로 만듭니다. ③ 딜러에 대한 책임을 지고, 공급 확보를 바탕으로 제품 서비스 지원을 제공한다. 판매 과정에서 발생하는 제품 손상 및 품질 저하, 고객 불만, 고객 반품 등의 문제를 적절하게 처리하고, 불필요한 피해로부터 딜러의 이익을 효과적으로 보호합니다. ④ 주문처리 과정의 오류로 인한 배송불량을 줄이기 위해 딜러의 주문처리 관리를 강화한다. ⑤ 딜러주문 정산관리를 강화하고, 정산리스크를 회피하며, 제조사의 이익을 보호한다. 동시에 딜러들이 결제 편의성을 이용하여 시장 혼란을 야기하는 것을 방지합니다.
6 회사의 철학과 가치에 대한 딜러의 인식과 제품 지식에 대한 이해를 높이기 위해 Fu 딜러에 대한 교육을 포함한 기타 관리 업무. 또한 제조업체와 딜러 간, 특히 가격 변동, 제품 경쟁, 판매 불가능한 제품, 주변 시장 영향 또는 시장을 교란시키는 저가 덤핑과 같은 긴급 상황에 대해 딜러 간의 관계를 조정하는 역할을 담당합니다. 협업과 협상에 중점을 두고, 이성을 통해 사람들을 설득하고, 딜러가 우려 사항을 신속하게 제거하고 정신의 균형을 맞출 수 있도록 도와주며, 딜러가 제품 마케팅에 유리한 방향으로 변화하도록 안내하고 지원해야 합니다.
질문 4: 채널 관리자는 어떤 일을 하나요? 현대 사회에서 판매 채널에는 온라인 판매, 전화 판매, 소매업체, 유통업체, 비즈니스 파트너 및 판매 팀이 포함됩니다. 여기서 채널매니저는 파트너(소매업체, 유통업체, 비즈니스 파트너 포함) 등의 판매채널을 통해 간접판매를 진행하고 서비스 지원을 제공하는 관리자를 말합니다. 이 위치는 제조업체와 대리점 사이의 창구입니다. 일반적으로 계정 관리자는 최종 사용자를 직접 다루는 사람이고, 채널 관리자는 여러 파트너의 영업 팀을 이끌고 이를 활용하여 최종 사용자를 간접적으로 처리하여 파트너와 회사가 Win-Win할 수 있는 사람을 의미합니다. . ?판매 및 마케팅 계획을 구현하기 위한 전반적인 채널 전략 및 운영 모델을 계획합니다. ?채널 전략을 수립하고 채널 서비스 지원을 제공합니다. ?적시에 고객과 소통하고 시장 정보를 피드백하며 해당 지역의 중요한 고객에게 의견을 제시합니다. 채널은 제한된 자원입니다. 채널을 점유하는 판매자는 경쟁 우위를 얻을 수 있습니다. 채널 관리자는 다양한 채널의 건전한 발전을 유지하고 진정한 핵심 경쟁력을 형성하기 위해 다양한 유형의 채널 개발 프로세스에 세심한 주의를 기울이고, 목표 설정, 계획 수립, 표준 설정, 빈번한 평가 수행 및 성실한 지도를 제공해야 합니다. 기업의. 성공적인 채널 관리자의 7가지 습관: 채널에 대해 거의 모르는 사람들은 기술과 전술의 효과에 대해 미신하는 경향이 있습니다. 하지만 채널 운영의 성패를 좌우하는 것은 바로 습관이라는 사실을 실제 채널 관리자라면 누구나 분명히 알고 있을 것입니다. 채널 구축은 장기적이고 연속적이며 심지어 끝이 없는 프로젝트이기 때문에, 채널 구축은 기술만으로는 부족하고, 단기적인 전술과 전략은 지속하기 어렵습니다. 특별한 처방을 믿으면 결국 아무 것도 얻을 수 없습니다. 그러므로 성공을 기대하는 채널 관리자는 다음 문장을 기억해야 합니다. 도덕이 아이디어를 결정하고 아이디어가 습관을 결정하며 습관이 성공과 실패를 결정합니다. 성공적인 채널 관리자의 습관 함양도 낮은 수준에서 높은 수준으로 진화하는 과정을 거치며 점차 개선될 것입니다. 먼저, 채널매니저로서의 기본 자질을 갖추기 위한 의사소통과 유연성을 배양해야 하며, 다음 단계의 교육은 이해관계의 균형, 전반적인 상황에 대한 적응, 포용적이고 공정한 태도를 갖추는 것입니다. .채널 시스템에 있는 사람들에게 영향력을 행사할 수 있는 올바른 아이디어와 방법. 마지막으로, 채널 관리자는 앞의 두 가지를 바탕으로 전체 채널 시스템의 경쟁력을 높이기 위한 가치 발견 능력을 더욱 배양하고, 상생을 달성하며, 파트너와의 장기적이고 안정적인 협력을 모색해야 한다.
질문 5: '채널 유통 전문가'란 무엇인가요? 이 직위는 정확히 무엇을 하는가? 책임은 어떻습니까? 채널유통 전문가란?
채널 유통 전문가는 주로 회사의 비즈니스 채널 개발을 담당합니다. 채널 전문가의 업무 내용은 회사마다 다르지만 일반적으로 업무 내용은 다음과 같습니다. 1. 소매 주문 처리를 관리합니다. 회사의 온라인몰, 배송, 반품, 고객상담 등을 정리합니다. 2. 대리점의 소매위탁시스템을 관리합니다.
배송, 반품, 조정, 알림 및 상담 구성 3. 채널 고객 서비스 유지 관리 5. 창고 재고 4. 관련 주간 및 월간 보고서 편집 및 제출
채널 유통 전문가에 대한 요구 사항은 무엇입니까?
1. 마케팅 및 기타 관련 전공 2. 채널 전문가로서 확실한 업무 경험을 보유하고 있습니다.
3. 독립적인 분석 및 문제 해결 능력, 우수한 시장 통찰력 및 커뮤니케이션 능력을 보유하고 있습니다. 및 조직 능력
4. 시장 채널 개발 경험과 뛰어난 성과를 가지고 있습니다.
채널 유통 전문가는 주로 어떤 일을 합니까?
채널유통 전문가는 주로 어떤 일을 하나요? 주로 다음 업무를 담당합니다.
1. 지역 유통 에이전트의 계획, 개발, 계약 체결 및 일일 관리
2. 지역 에이전트 및 에이전트 구축의 계획 및 배치 /p>
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3. 지역 판매 목표 및 리듬, 판매 인센티브 계획 실행
4. 지역 제품 판촉 계획 실행
5. 지역별 영업 업무와 리듬을 정하고, 채널 매장과의 커뮤니케이션을 담당합니다.
채널 유통 전문가의 발전 전망은 무엇입니까?
채널 유통 전문가의 발전 전망은 무엇입니까? 주로 채널 유통 감독자, 채널 유통 관리자 등으로 발전합니다.
질문 6: 채널 전문가는 무엇을 의미합니까? 채널 전문가는 간단히 말하면 회사에 필요한 직위를 의미합니다. 제품을 판매하기 위해 프로모션 시간에 따라 다양한 판매 및 대리점 채널이 구축됩니다. 채널 전문가는 지정된 지역을 방문하여 회사의 제품과 관련된 일부 산업 대리점을 찾고 이러한 커뮤니케이션 및 대리점 관계를 구축해야 합니다. 일반적으로 채널 전문가는 대규모 직접 고객과의 연락 담당자를 지칭하기도 합니다. 판매 카테고리입니다.
채널 전문가[1]의 업무 내용은 회사마다 다르지만, 채널 전문가의 주요 업무는 회사 제품의 판매 채널 개발과 관계 네트워크입니다. 신규 및 기존 고객 유지 관리. 세부 내용은 다음과 같습니다.
업무 내용
1. 개발 예정인 시장 내 유사 제품에 대한 시장 조사(브랜드, 가격, 포장 등), 분석 실시 비교하고 시장 보고서를 준비합니다.
2. 회사에서 판매하는 제품의 품질, 가격, 포장 등을 유사 제품과 비교하여 합리적인 시장 진입 가격을 설정합니다.
3. 시장 개발을 수행하고 판매 채널을 찾습니다: 대리점, 프랜차이즈, 위탁 등.
4. 적시에 고객 주문에 대한 지불금을 전달하고 징수합니다.
5. 유지보수 및 정기적인 고객 방문, 애프터 서비스 및 상담 업무.
6. 영업상황을 요약하고 개선이유를 분석하여 실행합니다.
7. 제품 추가 또는 제거를 위한 인벤토리 및 제안 사항입니다.
8. 관련 주간 및 월간 보고서 등을 작성하여 제출합니다.
9. 관리 구역의 딜러에게 이벤트 마케팅 계획 및 지원을 제공합니다.
직무
1. 전반적인 채널 개발, 선정, 관리 계획 수립에 참여하고 승인 후 실행
2. 검색 및 관리 채널 파트너
3. 신규 채널 개발
4. 업계 홍보 채널 개발 동향 분석
5. 채널 파트너 자격 검토
6. 채널 파트너의 연락, 평가, 심사, 제거 및 업데이트
7. 채널 파트너에 대한 지속적인 지원 제공 책임
8. 교육 및 사전 판매 구현 채널 파트너 지원, 판매 후 고객 서비스 및 기술 지원 등
9. 채널 개발 비용 분석 및 통제 계획 이행에 협력
10. 채널의 지속적인 개선 관리 전략
11. 리더가 임시로 지정한 기타 작업 완료
질문 7: 전화 채널 전문가는 어떤 일을 합니까? 전화 채널 전문가의 직무는 다음과 같습니다. 이는 전화를 사용하여 채널 협력 딜러의 개발을 완료하는 것을 의미합니다.
1. 채널 부서의 판매 채널 업무를 담당하며, 딜러와의 거래, 고객 유지에 능숙하며 끈기 있는 결단력을 가지고 있습니다.
2. 상사의 지도와 감독 하에 정기적으로 양적 업무 요구 사항을 완료하고 업무 문제를 독립적으로 점진적으로 처리하고 해결할 수 있습니다.
3. 협력적 유통 사업을 위한 새로운 채널을 탐색하고 개발합니다.
질문 8: 채널 전문가란 무엇입니까? 그들은 무엇을 합니까? 채널을 어떻게 설명하나요? 판매채널은 기업의 가장 중요한 자산 중 하나이며, 변동성이 가장 큰 자산이기도 합니다. 기업이 소비자에게 제품을 전달할 때 취하는 길이다. 이 경로에는 기업 자체가 설립한 판매 조직, 대리점, 딜러, 소매점 등이 포함됩니다. 제품의 경우 제품 자체를 증가시키는 것이 아니라 기업을 위한 서비스를 통해 제품의 부가가치를 높이며 판매 채널은 물류, 자본 흐름, 정보 흐름 및 비즈니스 흐름의 역할을 하며 이는 제조업체가 완료하기 어렵습니다. . 일. 다양한 산업, 다양한 제품, 다양한 규모 및 기업 발전 단계에는 다양한 형태의 판매 채널이 있습니다. 대부분의 판매 채널은 딜러에서 소매점까지 이 두 가지 링크를 거쳐야 합니다. 소매점의 요구 사항을 충족하고 자체 이익을 극대화하기 위해 하나의 제품만 대표하고 자체 제품 포트폴리오를 보유한 딜러는 거의 없습니다.
지난 2년 동안 베이징 고메(Beijing Gome), 산동 싼롄(Shandong Sanlian), 난징 쑤닝(Nanjing Suning) 등으로 대표되는 슈퍼 터미널이 등장했고, 일부 가전업체는 슈퍼의 주문에 따라 생산해야 하는 기업들까지 공개적으로 도전하기도 했다. 터미널.이것은 불가능합니다. 하이퍼터미널이 기업의 관심 대상이지만, 실제 마케팅에서는 국내 기업들이 주로 딜러 차원에서 문제에 직면한다. 딜러는 단순히 한 회사의 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 기업은 딜러가 자신에게 자금, 인력, 네트워크 및 기타 자원을 투자하여 현지 시장 점유율을 확대하고 제품의 현지 추진력을 높이기를 원합니다. 어떤 회사는 딜러를 통제하고, 딜러와 전략적 제휴를 맺고, 함께 발전하기 위해 어떤 방법을 사용하기를 원하며, 일부 회사는 딜러와 합작 회사를 설립하기도 합니다.
우리는 딜러들이 하나의 시장을 지키고, 충분한 사회적 관계를 갖고 있으며, 탄탄한 영업 네트워크, 그리고 시장에서 검증된 영업팀을 갖고 있다는 것을 알고 있습니다. 그의 단기적인 관심은 돈을 버는 것이고, 그의 장기적인 관심은 발전하는 것입니다. 그의 목표는 제조업체의 목표와 다릅니다. 그렇다면 회사는 딜러를 "통제"하기 위해 어떤 수단을 사용합니까? 다음 다섯 가지 방법으로 답을 얻을 수 있습니다.
1. 비전 통제:
"다섯 번째 원칙"에서 언급했듯이 기업 비전은 기업 리더가 고려해야 할 최우선 사항입니다. 비전이 없는 기업은 영혼이 없는 기업, 돈만 벌고 발전할 미래가 없는 기업입니다. 국내 딜러들의 질이 전반적으로 낮고, 자체적인 장기 계획이 없는 것이 정상이지만, 제조업체는 자체적인 장기 계획을 가지고 있어야 합니다. 모든 상인은 자신의 이전 사업의 발전을 고려해야 하기 때문에 시장 기회가 제한되어 있습니다. 나는 주로 A 회사의 제품을 유통하며 이는 아마도 B 회사의 유사한 제품 유통을 포기할 것임을 의미합니다.
A회사가 몇년 뒤에 운영상 문제가 생긴다면 B회사는 매우 번영합니다. 그러다가 이 딜러는 딜러를 선택할 때 엄청난 기회비용을 지불했습니다.
이러한 딜러의 배려를 바탕으로 기업은 시장 성과를 활용해 자신의 우수성을 입증해야 하는 반면, 기업은 자신의 밝은 전망을 딜러에게 끊임없이 설명해야 합니다. 새에게 침을 뱉는다." ". 딜러는 회사의 철학, 기업 발전 전략 및 회사의 주요 리더를 인식합니다. 임시 정책이 부적절하거나 일시적인 제품 문제가 있더라도 딜러는 신경 쓰지 않을 것입니다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
1. 기업 임원의 점검 및 방문 : 기업 임원과 딜러가 직접 소통하고 교류하여 인맥을 형성할 수 있도록 합니다. 회사의 발전 철학을 전달하고 회사의 발전 전망을 기대하는 고위 리더를 통해 딜러는 회사의 현재 상황과 향후 발전에 대해 더 깊은 이해를 가질 수 있습니다.
2. 기업 사무실 내부 간행물: 정기적으로 기업 리더의 연설과 시장 상황을 다양한 장소에 게시합니다. 딜러 칼럼을 시작하고 딜러의 의견과 제안이 출판물의 일부가 되도록 하는 것이 가장 좋습니다. 출판물을 딜러에게 정기적으로 보내십시오.
3. 딜러 간담회: 정기적으로 딜러 간담회를 개최하며, 좋은 성과를 낸 딜러를 칭찬하고 격려합니다. 다양한 회사 정책 도입에 앞서 딜러와의 간담회가 선행되어야 합니다. 이를 통해 딜러는 회사의 구성원으로서 참여의식을 갖고, 회사의 일부라는 느낌을 갖게 되며, 자신의 발전이 회사의 발전과 불가분의 관계에 있다는 느낌을 갖게 됩니다.
2. 브랜드 통제:
현대 비즈니스 사회는 제품이 동질적인 사회이며, 제품을 구별하는 유일한 특징은 브랜드인 경우가 많습니다. 브랜드는 많은 회사에서 가장 중요한 자산이므로 코카콜라 회사의 사장은 감히 이렇게 말합니다. 내 공장을 모두 불태워버리고 코카콜라 브랜드만 주면 나는 여전히 오늘날의 규모에 도달할 것입니다. 맥도날드, 펩시콜라, MTV와 같은 일부 브랜드는 제품에서 독립하여 하나의 문화, 가치, 종교가 되었습니다.
채널에 서다...gt;gt;
질문 9: 중국우정저축은행 채널 부서는 무엇을 하는가? 비즈니스 프론트데스크, 텔레뱅킹, 온라인뱅킹, 셀프뱅킹 등 다양한 채널을 보유하고 있습니다. 그렇게 생각해요. 사람들의 휴대폰에는 이미 다양한 비즈니스 개발 및 처리 채널을 주로 관리하는 채널 부서가 있습니다. 휴대폰에는 프론트 데스크, 셀프 서비스 결제 기계, 온라인 처리, SMS 처리 및 온라인 처리와 같은 많은 채널이 있습니다. - 공기 재충전. 어쨌든, 더 많은 것이 있습니다. 이것이 우리의 우편 서비스가 의미하는 바라고 생각합니다. 이는 첨단 기술을 사용하여 업무 처리 채널과 범위를 확장하는 것입니다. 텔레뱅킹, 온라인 뱅킹 등을 통해 프론트엔드 인건비와 업무 부담을 줄이고 업무 시간을 연장하며 지리적 이점을 없앨 수 있습니다. 범위.
질문 10: 채널 부서란 무엇입니까? 채널 부서의 다음 책임을 읽으면 채널 부서에 대한 예비적인 이해를 가질 수 있다고 생각합니다.
채널 부서의 책임
1장 일반 원칙
1조 채널 부서는 지점에 종속되며 지점의 총괄 관리자에게 책임이 있습니다. .
제2조 채널 부서에는 채널 관리자, 채널 감독자, 채널 전문가를 둔다.
제3조 채널 부서는 회사의 판매 채널을 구축하고 유지하는 업무를 담당합니다.
제2장 부서 업무
제4조 회사의 전략 개발에 따라 목표 시장 조사를 수행하고 완전한 채널 정보 수집을 확립합니다.
정보 처리, 정보 기밀 유지 시스템.
제5조: 업계 정보를 수집하고 주요 경쟁사의 채널 구축을 구성 및 분석합니다.
6조: 자신의 자원과 장점을 분석하고 회사에 부합하는 채널 확장 계획을 제안하고 실행에 대한 후속 조치를 취하십시오.
제7조 채널 액세스, 채널 감독, 채널 서비스, 채널 관리 및 기타 시스템과 작업 프로세스를 포함하는 통일된 채널 시스템을 구축합니다.
제8조 연간, 분기별, 월별 채널 확장 및 유지 계획을 결정합니다.
제9조 다양한 채널 대상에 따라 맞춤형 서비스 방법 및 표준을 맞춤화합니다.
제10조: 계획에 따라 채널 개발을 수행하고 채널 개발의 협력 단위와 협력 방향을 명확히 하며 언제든지 후속 조정을 수행합니다.
제11조 결과를 보장하기 위해 계획된 작업을 감독하고 검사합니다.
제12조 채널 부서 직원의 전문적 자질을 향상하고 Shihua의 전문적 이미지를 유지하기 위해 정기적인 교육을 실시합니다. 제13조: 채널 부서의 지출 예산을 편성하고 비용을 통제하며 비용 사용의 투명성과 합리성을 보장합니다.
제14조: 정기적으로 채널 작업을 요약하고 경험을 공유하며 개선 계획을 수립합니다.
제15조: 준협력 채널 자격을 엄격히 검토하고, 채널 파트너 선정 시 '과잉보다는 부족 우선' 원칙을 준수한다.
제16조: Shihua의 브랜드 효과를 보장하기 위해 기존 협력 채널을 감독하고 표준화합니다. 제17조: 협력 계약 체결 채널을 검토하고 채널을 엄격하게 운영하며 회사에 손해가 발생하지 않도록 합니다. Shihua 브랜드의 채널은
단호히 금지됩니다.
제18조: 부서의 각종 외부문서를 개선한다.
제19조: 중요한 문서와 합의서를 기밀 수준에 따라 분류하고 보존하기 위한 파일 관리 시스템을 구축한다. 제20조 채널 고객의 정보 보안을 보장하기 위해 고객 서비스 부서와 연계를 구축합니다.
제21조: 연간 업무를 요약하고 회사의 연간 전략 목표에 따라 업무 방향을 조정한다.
제3장 권한 범위
제22조: 부서 내 사람, 사물, 사물을 관리합니다.
제23조: 부서 관리 시스템을 표준화하고 개정 요구 사항을 제시하며 프로세스에 따라 선언합니다. 제24조: 채널 수수료를 통제하고 비용을 절감하며 회사의 이익을 보호할 권리가 있습니다.
제25조: 당국은 채널 협력을 위한 계약 및 합의서 서명을 조직할 권리가 있으며 검사를 조직하고 계약 및 합의 이행을 감독할 책임이 있습니다.
제26조: 채널 활동을 조직하고 관리할 권리를 갖습니다.
제27조: 회사 의사결정의 기초를 제공하기 위해 관련 채널 파트너를 평가할 권리가 있습니다. 제28조: 상사에게 관련 부서의 도움을 요청할 권리가 있습니다.
제29조 회사의 상벌에 대해 이의가 있는 경우에는 상사에게 이의를 제기할 권리가 있습니다.
제30조: 회사의 사업 활동 및 인사에 관한 주요 결정에 대해 제안할 권리가 있습니다.