마케팅 졸업 논문, 5000 자, 1
중국 기업 마케팅의 전략적 혁신
사회경제 시장화와 글로벌 경제 일체화 과정이 빨라지면서 기업들이 외국 시장의 충격에 직면하고 있기 때문에 기업 마케팅 전략 혁신은 시장의 우세를 차지하는 중요한 방법이다. 끊임없이 변화하는 시장 환경에 직면하여 중국 기업은 새로운 마케팅 모델을 채택하여 자신의 장점을 발휘하여 시장 환경의 변화에 대처할 수 있어야 한다.
첫째, 기업 마케팅 전략 혁신의 역할과 현황 분석
(a) 기업 마케팅 전략의 혁신적인 역할 분석
시대가 발전함에 따라 중국 기업은 반드시 마케팅 전략을 혁신해야 한다. 개혁개방이 더욱 깊어지면서 기업 자체의 경쟁 환경은 복잡하고 열악했다. 고속 정보화의 발전 단계에서 기업은 마케팅 혁신의 속도를 가속화할 수 있어야 한다. 기업 마케팅의 혁신은 기업이 치열한 시장 경쟁에서 우위를 차지하도록 촉진할 수 있고, 기업 마케팅 전략의 혁신 정도는 기업의 미래 생존과 발전에 큰 영향을 미칠 것이며, 기업 시장 점유율을 높이는 중요한 방법이며, 기업의 경쟁력을 강화하는 중요한 채널이며, 기업 관리 방법을 개선하는 중요한 수단이자 방법이다. 따라서 기업의 마케팅 혁신을 강화하는 것은 현재 기업의 발전에 매우 절실하다.
(b) 중국 기업 마케팅 전략 개발 현황 분석
실제 상황으로 볼 때 우리나라 기업 마케팅 전략의 발전에는 아직 해결해야 할 문제가 많은데, 그중 가장 두드러진 것은 마케팅 수단의 부족이다. 우리나라의 많은 기업들이 아직 현대 마케팅 방식을 광범위하게 적용하지 않고, 이전의 마케팅 방식도 채택하여 우리 기업의 발전을 크게 가로막고 있다. 또한 마케팅 서비스 시스템 구축이 완벽하지 않아 많은 기업들이 애프터서비스 종목에서 할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 소비자들에게 무책임한 이런 태도는 기업의 미래 발전에 큰 억제를 가져다 줄 것이다.
또 기업 마케팅 관리 문제도 해결되지 않았다. 현재 많은 기업들이 마케팅 전략 체계에 최고 경영진을 설치하지 않아 기업 마케팅 전략 체계를 구축하는 데 마케팅 관리가 부족하다. 경영진의 마케팅 전략에 대한 소홀함은 필연적으로 기업의 전반적인 발전을 초래하고, 기업의 경영 활동에 부정적인 영향을 미치며, 기업의 건강한 발전에 불리하다.
둘째, 중국 기업 마케팅 전략 혁신 전략 연구
(a) 기업 마케팅 팀 구성 강화
기업 마케팅 전략의 혁신은 인재의 개입을 빼놓을 수 없고, 반드시 마케팅 팀의 건설을 실질적으로 강화해야 한다. 마케팅 인재 양성을 중시하려면 주로 마케팅 전략 전문가, 마케팅 기술 전문가, 영업 집행 관리자 및 영업 인력에 중점을 두어야 합니다. 가능한 한 빨리 인재를 도입하고 양성하는 새로운 메커니즘을 세우다. 인재 소개의 관점에서 볼 때, 이것은 마케팅 전략 시행의 중요한 기초이다. 따라서 기업에서 인재 도입을 담당하는 간부는 자질과 전문 기술을 갖추고 인재 도입 기준을 정할 수 있어야 한다. 인재 양성 문제에 대해서는 마케팅 훈련을 제도화하고, 교육 내용을 확립하고, 유연하고 다양한 교육 훈련 형식을 채택할 수 있어야 한다. 다방면으로 강화해야 높은 자질의 마케팅 팀 건설에 유리하다.
(b) 시장 세분화의 목표를 명확히한다.
시장경제 과정에서 기업의 생존과 발전은 기업의 성패에 결정적인 역할을 하며, 현대기업의 마케팅은 지속 가능한 발전의 목표를 달성할 수 있어야 한다. 기업이 제품을 생산하는 것은 주로 소비자의 수요를 충족시키기 위해서이며, 대부분 마케팅 목표를 명확히 하여 시장 발전과 유기적으로 결합할 수 있어야 한다. 소비자 수요가 다양하고 개인화된 오늘날 마케팅의 혁신은 기업이 오래 살 수 있는 유일한 길이다. 마케팅 전략의 혁신은 시장 발전에 적응하고 과학적 마케팅 방법을 통해 시장 수요를 충족시킬 수 있어야 한다.
(c) 신기술을 사용하여 기업 마케팅 전략 혁신
현재 인터넷 기술과 정보기술의 급속한 발전은 사람들의 생활에 큰 변화를 가져왔고, 기업이 직면한 경제사회 환경도 점점 복잡해지고 있다. 이 과정에서 인터넷 기술과 정보기술을 기업 마케팅에 적용함으로써 마케팅 채널을 넓히고 더 넓은 시장을 창출할 수 있다. 예를 들어 전자 상거래는 온라인 마케팅을 통해 온라인 마케팅이나 오프라인 마케팅을 할 수 있다. 이런 여러 채널의 마케팅 방식은 기업 제품 보급의 폭에 중요한 역할을 하며, 시장 수요를 직접 이해하고, 제때에 더 많은 발전 전략을 세울 수 있다.
(d) 통합 마케팅 전략의 혁신 강화
기업의 마케팅은 자체 발전을 바탕으로 진행되므로 기업을 기반으로 글로벌 시각으로 마케팅 전략을 혁신할 수 있어야 한다. 중국 기업 마케팅의 최종 발전 목표는 국제와 접목하는 것이기 때문에 마케팅 혁신 전략의 수립은 세계화 추세와 국제접목을 중요한 고려 요소로 삼아야 한다 (아래 그림 참조). 이 과정에서 기업은 각종 마케팅 수단의 종합 운용을 충분히 고려하거나 전속 마케팅 부서를 설립하여 기업 마케팅의 전략적 혁신을 더욱 추진해야 한다.
종합 마케팅 전략도
(5) 마케팅 자원을 충분히 통합하여 우세를 극대화하다.
기업의 마케팅 전략은 전반적인 전략적 의사결정을 뒷받침해야 하며, 서비스나 제품을 주요 수단으로 삼아 최소한의 마케팅 투입을 통해 전달체의 가치를 효과적으로 높여 새로운 가치를 창출하고 전달하는 데 있어 기업 가치를 극대화할 수 있어야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이를 위해서는 기업의 마케팅 자원을 통합하고, 마케팅 환경을 신중하게 분석하고, 적절한 기회를 찾고, 환경의 위협을 효과적으로 피해야 합니다.
셋째, 결론
요약하자면, 기업의 마케팅 전략 혁신은 현 단계에서 기업의 장기적이고 건강한 발전에 중요한 의미를 지니므로 기업은 핵심 단계에서 혁신 능력을 충분히 발휘하고 마케팅 수단과 방법을 최대한 혁신하여 기업의 발전을 촉진해야 한다. 기존 문제를 겨냥하여 타깃으로 해결하고, 마케팅 전략 계획을 지속적으로 개선하여 기업을 무패의 땅에 세우게 하다.
마케팅 졸업 논문: 5000 단어 2
전력 공급 산업의 전력 마케팅 전략에 관한 논의
전력 업계의 독점 경영은 잘 알려져 있기 때문에 많은 사람들이 볼 때 전력 기업의 경영은 결코 시장 경쟁이 없을 것이다. 그러나, 사실은 결코 그렇게 이상적이지 않다. 이것은 전력 기업 시장 앞에 놓인 더 큰 도전이다. 전기는 시장에서 유통될 수 있고, 상품 범주에 속하지만, 대중의 눈에는 이런 특수한 상품이 시장에서 규칙적이지 않아 중시되지 않는다. 이런 현상은 우리나라 전력업체들의 우환의식 부족으로 직결돼 많은 적응이 이뤄지고 있다. 이런 환경의 추진으로 중국 전력업계가 이런 단일 경영 모델을 바꾸는 것도 시급하다. 새로운 비즈니스 모델을 구현하려면 시장 경제 조건 하에서 전력 산업의 정상적이고 안정적인 발전에 적응하여 기업의 경쟁력을 강화해야 합니다.
첫째, 전력 시장의 현황
(a) 마케팅 의식이 부족하다
우리나라 전력 공급 기업은 선진적인 시장 관념이 없고, 경영 사고방식은 계획경제 시대에서 시장경제에 적응하는 수요로 전환되지 않았다. 일단 문제가 생기면, 그들은 항상 상급자나 관련 정책에 의지하여 해결하고 처리한다. 시장 경제 환경에 기반할 수도 없습니다. 대부분의 전력 공급 업체들은 현 상황에 안주하고, 기업 경쟁의식이 없고, 혁신과 개혁에 대한 충분한 결심과 용기가 부족하다. 이런 현상은 전력 공급 업체 제품 판매에 여러 가지 어려움이 생기고, 전력 공급 서비스 품질이 떨어지고, 심지어 서비스 체계가 미비한 등 문제가 발생하기도 한다. 이러한 문제들은 모두 전력 공급 기업의 발전을 어느 정도 제약하여 전력 공급 기업이 메커니즘 개혁과 시장 경쟁에서 불리한 위치에 놓이게 하였다.
(b) 전력 제품의 품질을 엄격하게 통제하지 못함
어떤 기업이든 제품 품질을 엄격하게 통제할 수 없다면 기업의 발전을 가로막는 중요한 요소가 될 것이다. 전원 제품도 예외는 아닙니다. 전체 판매 과정에서 전원 공급 전압이 합격인지, 전원 공급 주파수가 안정적인지 여부는 전력 제품의 품질을 측정하는 중요한 평가 지표입니다. 현재로서는 이 두 가지가 선진국에 비해 아직 일정한 거리가 있다. 경제 조건의 지속적인 발전과 상품의 다양화가 보급됨에 따라, 전력 품질은 점차 향상되어 사회의 요구를 충족시키였다. 가정 수요를 만족시켜야 할 뿐만 아니라, 각종 특색 상품을 만족시켜야 한다. 전원 공급 품질이 불규칙적인 상태에 있다면, 전원 공급 장치의 양호한 성능은 더 잘 발휘되지 못할 것이다. 특히 일부 고급 전기 설비에 비해 합리적으로 사용할 수 없고 제대로 작동하지 않으면 수명이 크게 줄어 생산 과정에서 더 많은 불량품이나 폐품이 발생하고 심각한 설비 폐기가 발생할 수 있다.
(3) 전력망 건설이 경제 발전과 동기화되지 않았다.
상대적으로 말하자면, 중국의 전력망 건설은 여전히 비교적 뒤떨어져 있다. 여러 가지 이유로, 도시 전력망 건설 속도가 둔화되어 경제 발전의 속도를 따라잡을 수 없다. 농촌 전력망 건설 시설이 더욱 허름하다. 오늘날 세계는 상대적으로 진보하고 있습니까? 원칙은 보편적으로 적용된다. 그러나 전력망 인프라 건설에서 지방경제의 빠른 발전에 필요한 전력 자원, 지방건설과 자금 투입은 이미 만족할 수 없고, 근본적으로 낙후된 상태에 처해 있어 전력 수요가 있는 일부 지역이 순조롭게 수송되지 못하고 전력자원 부족을 초래한 것으로 드러났다. 전기망 건설은 예전보다 크게 향상되었지만 본질적인 이유로 늘 뒤떨어져 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망)
둘째, 마케팅 전략
(a) 시장 안정화 및 경쟁에 적응
자연환경은 발전된 사회에서 나날이 파괴되고 있으며, 사람들의 일상생활은 이런 변화에서 큰 변화를 겪었고, 심지어 대중의 삶의 질에 어느 정도 영향을 끼쳤으며, 이런 영향은 점차 사람들의 환경보호의식을 증강시켰다. 새로운 에너지가 지속적으로 성숙하고 재생 가능한 자원이 광범위하게 개발되고 적용됨에 따라 전력 공급 업체는 동종 업계의 경쟁에 직면해 있다. 액화석유가스와 천연가스, 태양열, 풍력도 전력업체에 큰 압력을 가하고 있다. 그리고 현재 전력업계는 이전 발전, 전력 공급, 전기 사용의 연속 과정을 버리고 대형 사용자가 독립적으로 전원을 공급하는 정책을 실현하고 있다. 즉, 사용자는 전원 선택에 더 이상 단일 방식으로 제한되지 않고 자유롭게 제품을 구매할 수 있으며, 이는 전력망 기업 시장의 재배치가 필요하다는 것을 의미합니다. 물론, 시장을 안정적으로 점령하려면, 우선 현재의 고객 자원을 확고히 파악하고 애프터서비스를 잘 해야 한다. 이를 잘 해낸 후, 다시 새로운 에너지를 전력 시장에 도입하여, 일정한 협의를 달성하여 시장을 점령하였다.
(b) 합리적인 마케팅 전략
이전의 생각은 이미 현대 전력 기업의 발전에 적응할 수 없다. 따라서 급변하는 시장에 적응하기 위해서는 현재 상황을 충분히 이해하고, 합리적인 마케팅 전략을 개발하고, 올바른 경영 아이디어를 결정하고, 적절한 시장을 찾아 판매 점유율을 확대해야 한다. 그리고 전력 시장은 시장 수요를 중심으로 시장 특성을 분석하고, 마케팅을 주요 관점으로 삼고, 비교적 건전하고 완벽한 마케팅 체계를 구축하고, 특색 있는 마케팅 메커니즘을 개발하고, 전력 시장을 재배치하고, 점유율을 선점하고, 전력 기업이 전력 시장에 발붙일 수 있도록 해야 한다.
(3) 총 매출을 할당액으로 전환
우리나라 전력망 건설 중 비용이 높고 건설이 낙후된 두 가지 문제에 대해 전력 공급 기업은 시장 점유율과 경쟁력을 높이기 위해 유통과 같은 유연한 판매 전략을 채택할 필요가 있다. 지역적으로 전기망 회사에서 멀리 떨어진 곳은 도매 전략을 채택할 수 있고, 가까운 곳은 직접 전력장치를 공급하여 비용을 절감할 수 있다. 만약 한 성시가 아니라면 시장이 상대적으로 개방되어 있다면, 독점적인 공급 모델을 채택하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 더 넓은 시장을 개척할 수 있을 뿐만 아니라, 시장 경쟁력을 높이고 더 큰 이윤을 얻을 수 있다.
셋. 끝말
새로운 에너지 제품의 지속적인 개발과 응용, 그리고 공공 환경 보호 관념이 지속적으로 강화됨에 따라 전력 시장에서의 전력 제품 점유율은 이미 큰 위기를 겪고 있다. 물론 위기가 있어야 동력이 있고, 일정한 경쟁이 있어야 이런 틈틈이 혁신이 있을 수 있다. 전력업체들은 이번 위기를 계기로 기업의 마케팅 메커니즘을 지속적으로 조정하고, 합리적이고 적용 가능한 마케팅 방법을 적극 개발하고, 기존 마케팅 전략을 개선하고, 끊임없이 경쟁하고, 시장 점유율을 극대화하고, 주도권을 쥐고, 기업이 지속 가능한 발전의 길로 나아갈 수 있도록 해야 한다.
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