(1) 직접 수출이란 기업이 국내 중개인을 거치지 않고 외국 고객이나 외국 중개인에게 직접 제품을 판매하는 것을 말한다. 직접수출은 기업이 독립적으로 수출 임무를 완수할 것을 요구하는데, 이는 직접수출과 간접수출의 근본적인 차이다.
(2) 간접 수출에 비해 직접수출은 다음과 같은 장점이 있다: 1) 국제기업이 독립적으로 수출 임무를 완수하고 해외 마케팅 활동에 대한 통제력이 높아 대중개상이 조종하는 것을 피한다. 중간 부분을 하나 줄이면 약간의 비용을 절약할 수 있다. 2) 기업이 직접 수출 활동에 종사하면 더 많은 국제 마케팅 경험을 축적하고 외국 시장에 기업 이미지를 세우는 데 도움이 된다. 3) 기업이 외국 시장에 직접 접촉하면 시장 정보를 빠르고 효율적으로 입수하고 경쟁 태세를 이해하며 마케팅 의사 결정의 근거를 제공할 수 있다.
(3) 하지만 직접수출도 나름대로의 단점이 있다. 주로 기업의 국제마케팅능력에 대한 요구가 높다는 것이다. 통로가 어려워 수출입 전문 기업은 일반적으로 안정적인 외국 고객이 많기 때문에 판매 채널이 비교적 강하다.
(4) 직접 수출의 채택 여부는 제품의 성격, 시장 잠재력, 기업 자체의 국제 마케팅 능력 등 여러 요인에 달려 있다. 일반적으로 수출 능력이 강한 생산업체는 수출량이 많아 직접 수출을 통해 국제시장에 진출하는 것이 적당하다.
이 제목은 직접수출이 국제시장 진입 방식의 장단점으로 간접 수출의 장단점과 결합해 기억에 대응할 수 있다는 것을 고찰했다. 학습 과정에서 독자들은 다양한 직접 내보내기 방식의 의미를 파악해야 할 뿐만 아니라 각자의 장단점과 적용 가능한 상황도 이해해야 한다.