He Enpei의 기업가 이야기
Jiaotong University Mingtai (Beijing) Information Technology Co., Ltd.의 회장인 He Enpei는 직원 4명으로 '작은 개미'에서 시작해 회사를 이끌어 왔습니다. 1997년부터. 자산 1억 위안의 '코끼리'로 발전했습니다. 그는 비즈니스 지혜와 과학적인 마인드를 모두 갖추고 있습니다. 중국 번역 도구 소프트웨어 시장에서 선호하는 브랜드인 Orient Express는 He Enpei가 만들었습니다. 북경 명태 그룹에서 사대 명태 그룹, 그리고 교통대학교 명태 그룹에 이르기까지 허은페이는 여러 우여곡절을 겪었지만 축복과 불행은 서로에게 달려 있으며, 억만장자 허은페이의 성공의 길은 여전히 '모범'의 의미가 있습니다.
Jiaotong University Mingtai (Beijing) Information Technology Co., Ltd.(8148.HK, 이하 Jiaotong University Mingtai)는 세 가지 최초를 만들었습니다. 국내 최초의 일반 소프트웨어 아시아 최초의 "정보 현지화 개념 주식"이자 2004년 홍콩 주식 시장에 최초로 상장된 회사입니다. Jiaotong University Mingtai의 리더는 He Enpei입니다.
1997년 교통대학교 밍타이는 직원 4명, 지하 9㎡도 안 되는 규모로 사업을 시작했다. 8년 후, 교통대학교 밍타이는 1억 위안의 막대한 자산과 150명이 넘는 직원을 보유하게 됐다. He Enpei는 번역 소프트웨어(Oriental Express), 재생 소프트웨어(Oriental Movie Capital) 및 네트워크 소프트웨어(Oriental Three Kings, Oriental Rainbow)라는 "Oriental Three Powers"를 만들었습니다.
창업의 우여곡절
허엔페이(He Enpei)는 사천 출신으로 뛰어난 언변과 강한 사교 능력, 사업가적 비전을 갖고 있다. 화중과학기술대학교 대학원생으로 재학 중, 뛰어난 논문으로 국제공학회 회원으로 인정받고 지수에 포함되었습니다. 대학원에 입학한 직후 허엔페이와 여러 동급생은 컴퓨터 봉인 시스템과 컴퓨터 면역 시스템을 개발하기 위해 우한의 유명한 컴퓨터 거리에 있는 우한 하이테크 회사의 시스템 엔지니어링 부서와 계약을 맺었습니다.
그의 첫 투자금은 부모님에게 빌린 1000위안이었다.
당시는 아직 대학에 '창업파'가 등장하지도 않았고, 모든 활동도 학교에 숨어 있던 '언더그라운드 파티'와 다름없었다. 얼마 후, 사업은 이익을 내기 시작했고, 계속해서 투자를 하여 사업은 점점 더 번영하게 되었습니다. 1년여가 지난 후 허엔페이와 그의 동급생들은 총 23만 위안을 벌었습니다. 그 돈으로 여행을 다니고, 관련 전시회를 방문하고, 관련 회사에 연락하는 데 사용했습니다. 허엔페이는 처음 쇼핑몰에 입점했을 때 성공을 거두었고, 창업의 기쁨을 느꼈습니다.
1995년 대학원을 졸업하자 학교에서는 허엔페이에게 일본에서 박사학위 취득을 권유하기로 했으나 허엔페이는 남쪽을 선택했다. 그는 선전의 화웨이와 주하이의 난커에서 근무했는데, 처음에는 월급이 1,200위안으로 턱없이 부족해 회사에서 빌려야 했다. 그러나 반년 후, 26세의 허 엔페이(He Enpei)는 연봉 80,000 위안을 받으며 회사의 고위 임원이 되었습니다. 그는 또한 "주하이시 우수 중국인 간부"로 선정되었습니다.
평범한 사람들이라면 이것만으로도 성공과 명성을 얻을 수 있겠지만, 이번에는 모두의 기대를 뛰어넘은 허엔페이가 가족 소프트웨어 회사의 부사장을 맡기 위해 북쪽으로 중관촌으로 갔습니다. 그러나 가업의 한계와 단점으로 인해 He Enpei는 마침내 회사를 떠나기로 결정했습니다.
이 경험을 통해 He Enpei는 비즈니스 리더가 실수를 인정하는 용기와 동시에 관용을 배워야 함을 깨달았습니다. 엔페이는 "내 리더십 능력이 반드시 다른 리더들보다 강한 것은 아니라고 생각하지만, 팀 내 모든 사람의 거울 역할을 하는 데는 가장 잘한다"고 말했다. 예를 들어, 넥타이가 비뚤어져 있는지 몰랐다면 거울을 보면 알 수 있습니다. 그러므로 나는 지나치게 똑똑할 필요는 없고 단지 거울이 되고, 소통하는 사람이 되고, 소통하는 사람이 되면 됩니다. 나는 다른 사람들에게 무대를 선사하고 싶고, 다른 사람들도 나와 함께 춤을 추게 하고 싶다.
1997년 9월, 허은페이는 베이징의 한 지하에서 같은 생각을 가진 4명의 사람들과 밤새도록 이야기를 나눴다. 5명이 전 재산을 쏟아부어 15만 위안을 모아 북경명태소프트웨어개발유한회사(Beijing Mingtai Software Development Co., Ltd.)를 설립했습니다.
오리엔트 익스프레스의 궤적
회사 설립 후 주로 번역 소프트웨어를 중심으로 4개 시리즈의 소프트웨어 제품의 연구, 개발 및 판매에 종사했으며 나머지는 다음과 같습니다. 정보 보안 소프트웨어, 인터넷 응용 소프트웨어 및 엔터테인먼트 소프트웨어.
1998년 6월, 허은페이는 회사의 첫 번째 제품인 오리엔트 익스프레스(Orient Express), 번역 소프트웨어를 개발하기 위해 Shida Group에서 600만 위안을 도입하고 회사 이름을 Shida Mingtai (Beijing) Software company로 변경했습니다.
급속도로 발전하던 시절을 이야기하면, 히엔타가 결코 잊지 못할 것은 오리엔트 특급에서의 생사를 건 전투이다.
오리엔트 익스프레스가 나오기 전, 중국 번역 소프트웨어 시장에는 '빅 보스'가 있었고, 그에게 도전하는 사람은 아무도 없었다. 하지만 허엔페이는 세상의 상황을 바꾸고 "오리엔트 특급"을 즉석 히트작으로 만들고 싶어합니다. 그는 "3-1" 전술을 채택했습니다. 즉, "컴퓨터 뉴스"라는 하나의 미디어에 화력을 집중하는 것입니다. 왜냐하면 "컴퓨터 뉴스"는 IT계에서 가장 발행량이 많은 신문이기 때문에 베이징이라는 한 도시를 집중적으로 점령하는 것입니다. 베이징은 중국의 IT 기지로서 국가 소프트웨어 판매의 절반 이상을 차지하고 있으며, "연방"이라는 에이전트를 활성화합니다. "연방"은 중국 전체 소프트웨어 판매의 약 40%를 차지하는 소프트웨어 판매의 주요 채널이기 때문입니다. 동시에 그는 소비자들이 자신의 제품을 무료로 사용할 수 있도록 다양한 전시회에도 참가했습니다.
이윽고 '오리엔트 특급'이 매출 순위 1위로 돌진했다. 이때 전 '대장님'은 빠르게 기술을 업그레이드하고 판매 순위를 높이고 가격을 빠르게 낮추었습니다. 그러나 He Enpei의 반응은 제품 가격을 낮추는 것이 아니라 다른 방법을 찾는 것이었습니다. 1998년 중국의 일부 지역이 심각한 홍수를 겪었습니다. He Enpei는 "홍수는 무자비합니다" 소프트웨어 자선 판매를 시작하기로 결정했습니다. 중국 홍문자 협회에 10위안 이상 기부한 사람은 기부금으로 48위안 세트를 구입할 수 있습니다. 원래 가격이 160위안인 "Orient Express" 소프트웨어는 사회에 도움이 될 뿐만 아니라 소비자에게도 혜택을 제공합니다.
허엔페이의 행보는 오리엔트 익스프레스를 유명하게 만들어 중국 번역 도구 소프트웨어 시장에서 선호하는 브랜드가 됐다. 지난 행사에 대해 이야기하면서 He Enpei는 깊은 감동을 받았습니다. 제가 더 큰 시장 점유율을 차지할 수 있었던 것은 친절이었습니다.
그리고 허엔페이와 전 '강후 상사'가 마침내 그들의 차이점을 우정으로 바꿀 수 있었던 것은 바로 이러한 친절함이었습니다. 회사가 갑자기 "퇴직"했기 때문입니다. 그는 엔페이가 여러 가지 복잡한 관계를 통해 마침내 그들과 접촉하게 되었다. He Enpei는 "귀하의 갑작스런 실종은 사용자에게 무책임합니다. 모든 고객에게 애프터 서비스를 제공할 수 있기를 바랍니다."라고 말했습니다. ?상대방은 오랫동안 말을 하지 않더니 전화를 끊었습니다.
3일 후 회사는 허엔페이가 모든 사용자에 대한 애프터 서비스를 책임지고 있다고 신문에 밝혔습니다. He Enpei는 상대방의 문제를 해결했을 뿐만 아니라 사용자 기반도 확대했으며 그 결과 그의 회사는 갑자기 전국 1위로 올라섰습니다. He Enpei는 "비즈니스 전쟁과 속임수는 상대방에게 해를 끼치는 것을 의미하지 않습니다. 나의 초기 동기는 단지 동정심이었습니다. 나를 성공하게 만드는 것은 관용입니다."라고 말했습니다.
2002년 4월 허은페이는 상하이 교통대학에서 천만 위안이 넘는 자금을 유치하고 이름을 교통대학 명태(베이징) 소프트웨어 회사로 바꿨다. 2004년 1월 9일, Jiaotong University Mingtai가 홍콩 GEM에 상장되었습니다. 또한 Jiaotong University Mingtai (Beijing) Information Technology Company로 이름이 변경되었습니다. 총 자산이 수억 위안에 달하는 대규모 기업으로 발전했습니다.
절제는 그의 캐릭터 상징이다
성공적인 경영의 비결을 말할 때 허엔페이는 소통이 가장 중요하다고 믿는다. 그는 기업에서 '이사 겸 코치' 역할을 한다고 말했다. 리더로서 모든 사람이 열정적으로 일할 때 방향을 조정해야 한다고 다른 사람에게 말할 수도 있습니다. 몇 가지 새로운 방법을 탐색해 보세요.
그 엔페이는 자신이 좀 더 합리적인 리더임을 인정한다. 그는 리더로서 무엇보다 팀을 이끌어 모든 것의 핵심인 새로운 세계를 지속적으로 창조할 수 있어야 한다고 믿는다. 팀의 존재 가치와 이유는 돈이 아니라 같은 희망과 이상입니다. 리더로서 당신은 당신의 팀이 이러한 능력을 가질 수 있도록 해야 하며 모든 사람이 그 방법을 알아야 합니다.
사람의 성격으로 나누면 허엔페이는 자제력이 강하고 비교적 평화로운 심리를 지닌 부류에 속한다.
간단한 예로 성공한 사업가인 허엔페이는 술을 별로 좋아하지 않는다. 이는 지난해 회사가 상장한 날에도 전혀 변하지 않았습니다.
He Enpei는 Jiaotong University Mingtai가 확실히 상장될 것이라는 것을 알았을 때 가장 기뻤습니다. 이 기쁨은 그를 깨어있게 하지 못했고, 그는 그 당시 몇몇 중요한 파트너와 친구들에게 전화를 걸어 기쁨을 나누었습니다.
?가장 중요한 것은 인내라고 생각합니다. 이 인내에는 많은 것을 극복하는 것도 포함됩니다.
허엔페이 캐릭터의 가장 큰 특징은 꼼꼼하고 사려 깊으며, 종합적이고 깊이 생각하는 것입니다. 그는 "왜 나는 지난 몇 년 동안 좌절을 덜 겪었는가? 그것은 내가 남들보다 1~5% 더 많이 생각하고 내가 하는 모든 일에 120% 준비가 되어 있기 때문이다"라고 말했다. 나는 모든 비즈니스 싸움에서 발생할 수 있는 다양한 상황과 긴급 조치를 신중하게 생각하고 사전에 계획할 것입니다. "천리 둑이 개미집에 무너진다"는 말이 있고, 천리 둑을 쌓는 것도 작은 디테일로 쌓는 것이다. 작은 세부 사항이라도 무시하면 그것이 부족하고 큰 행사를 망칠 수 있습니다. ?;