첫째, 비즈니스 포지셔닝의 개념:
기업 포지셔닝은 절대다수의 생산기업에게 여전히 모호한 개념이어서 충분히 활용되지 못했다.
제품 포지셔닝, 브랜드 포지셔닝, 기업 포지셔닝 간의 관계에서 볼 때, 기업 포지셔닝의 일반적인 과정은 제품, 브랜드, 기업 포지셔닝의 통합에서 세 가지의 분리로, 전자보다 더 일반화되고 추상화되고 사상을 표현하는 데 점점 더 많이 사용되고 있습니다.
둘째, 기업 포지셔닝의 본질:
1, 고객의 관점에서.
사회경제가 발전함에 따라 시장에서 고객이 선택할 수 있는 제품이 갈수록 많아지고 있으며, 브랜드에서 품종에 이르기까지 눈부신 모습을 보이고 있다. 하지만 제품 구매 과정이 짧아지면서 소비자의 뇌가 이렇게 많은 정보를 정리하기 어려워 단시간에 구매 결정을 내려야 한다. 우리가 무엇을 할까? 간단하고 설득력 있는 이유가 필요하다. 만약 네가 이런 이유가 있다면, 너의 제품은 빠르고 비싸게 팔 수 있다. 그렇지 않으면 정반대입니다. 따라서 현재의 수요 환경에서 생존하여 돈을 벌기 위해서는 어떤 구매 이유보다 다른 사람보다 더 잘하고, 적고 정밀한 것을 추구해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) -응?
경쟁의 관점에서.
국내 많은 기업들이 강한' 대중 심리' 를 가지고 있어, 다른 사람을 따라가는 것을 좋아하고, 다른 사람이 하는 대로 내가 한다. 수요나 추세를 분석하지 않으면, 모든 사람은 결국 전쟁터에서 서로를 죽일 것이다. 시장경제의 성숙과 국내 시장의 국제화에 따라 이런 현상은 개선되었지만 일부 업계에서는 여전히 심각하다. 영구적인 가격전이 있을 수 없다. 대부분의 기업은 조만간 차별화의 길로 나아갈 것이다. 그런 다음 사람들은 이미 자신을 분화하여 자신의 경쟁 우위를 세우기 시작했다. 그렇지 않거나 눈에 띄지 않는다면, 당신의 운명은 어떻게 될까요? 아주 간단합니다. 물건을 다른 사람보다 싸게 팔면 됩니다. -응?
위의 두 가지 관점에서 볼 때, 포지셔닝은 마케팅 전략에서 적어도 두 가지 역할을 합니다. 즉, 고객이 선호하는 출처와 경쟁의 초점입니다. 왜냐하면, 포지셔닝이 없기 때문에, 소비자들은 당신을 처음 알게 될 수 없고, 당신을 선택할 수 없기 때문입니다. 포지셔닝이 없으면 경쟁자가 당신을 쉽게 이길 수 있습니다. 그래서 포지셔닝은 마케팅 전략의 핵심이며, 그 본질은 브랜드가 지속적으로 돈을 버는 기둥이라고 할 수 있다.
결론적으로:
기업은 자신의 실제 상황에 따라 잘 해내거나, 잘하거나, 크게 하거나, 오래 해야 한다. 포지셔닝은 옳고 그름이 없으며, 포지셔닝한 후 쉽게 바꾸지 않는 것이 관건이다. 그래야만 마음속으로 헤아릴 수 있고, 조급해하지 않고, 자신의 리듬에 따라 꾸준히 발전할 수 있다. 즐거운 일은 부작용일 뿐이다.