제가 제공할 수 있는 것은 소매업계의 SWOT 뿐입니다. 아래 문장 중에서 화련 추정에 대한 힌트를 찾으셔야 합니다. 도움이 되길 바랍니다. 상하이의 소매업은 중요한 위치에 있다. 한편으로는 국내의 치열한 경쟁 압력에 대처해야 하고, 한편으로는 호시탐탐 노리는 외국 거물들을 상대해야 하는데, 상하이 소매업의 길은 결코 쉽지 않다. 이에 대해 우리는 외부 환경이 상하이 소매업에 제공할 수 있는 발전 공간 (기회) 과 제약 요소 (위협) 를 잘 이해하고, 업계가 경쟁에서 이길 수 있는 기존 요소 (이점) 와 기업이 상하이 소매업 경쟁에서 승리하는 것을 방해하는 요소 (단점) 를 적시에 파악해야 한다. 분석을 통해 상하이 소매업 자체의 장점과 열세에 따라 환경 기회를 활용하고 위협을 약화시켜 미래의 발전 방향과 취해야 할 구체적인 조치를 명확하게 파악할 수 있습니다. 키워드: 소매업 SWOT:2004 년 6 월 5438+2 월1/KLOC-0 한국 롯데백화점 탑이 상하이에서 합병을 진행했다. 필리핀 정상회담 그룹인 RobinSon 은 체인 쇼핑몰을 설립했습니다. 상해 등지에서 월마트 백화점 유한 회사 대만성 극동그룹은 극동백화점과 태평양백화점이 20 10 년 전에 개업 15 대형백화점 ...] ① 수많은 세계 유명 기업의 유입이 중국 소매시장에 어떤 영향을 미칠 것이라고 발표했다. 상하이는 중국 대륙에서 가장 경쟁력 있는 도시로서 어떤 영향을 받고 어떤 대응조치가 있을 것인가? 첫째, 상하이 소매업 발전 현황 현재, 분석에 따르면 상하이 소매업 발전 현황은 대체로 [1] 으로 드러날 수 있다. 매장: 대형 종합슈퍼마켓입니다. 현재 상해에는 10 개의 대형 매장이 있는데, 각각 16 개의 중자사와 외자회사에 속한다. 지난해 소매액은 258 억원에 달했다. 외부 고리 안의 대형 매장은 기본적으로 포화되고, 일부 지역은 분포가 너무 밀집되어 있고, 복사권이 서로 겹치면서 몸에 달라붙는 육박으로 이어진다. 일부 대매공장들은 방사능 범위를 확대하기 위해 무료 셔틀버스를 공급하기 위해 경쟁이 치열하고 한계효과가 계속 감소하고 있다. 2. 편의점: 현재 상하이에는 4 159 개의 편의점이 있으며 지난해 소매액은 69 억원입니다. 도심 편의점의 분포가 밀집되어 전반적인 실적이 좋지 않아 일부 회사는 아직 적자를 넘기지 못했다. 앞으로 몇 년 동안 편의점 회사' 대셔플' 은 필연적이지만 새로 형성된 주민구역과 교외에는 여전히 발전할 여지가 있다. 3. 슈퍼마켓: 현재 상하이에는 1803 개의 슈퍼마켓이 있으며, 지난해 소매액 1 1.9 억원이 있습니다. 양쪽의 슈퍼마켓과 편의점의 압박으로 슈퍼마켓 관리가 더욱 어려워졌다. 미래에는 신선한 슈퍼마켓, 동네 편의점, 테마 내용으로 변신하는 표준 슈퍼마켓만이 생계를 유지할 수 있다. 4. 브랜드점: 최근 몇 년 동안 상해의 각종 체인전문점과 대형전문점이 빠르게 성장해 앞으로 아직 발전할 여지가 많습니다. 앞으로 몇 년 안에 국제 브랜드점과 외성시 명품점이 곧 상해에 진입하여 발전할 것으로 예상된다. 5. 백화점: 상해의 백화점은 기초가 비교적 좋기 때문에 내지에서 줄곧 선두를 달리고 있지만, 최근 몇 년 동안 현대의 새로운 형식의 발전으로 전통 백화점 산업의 점유율이 하락세를 보이고 있다. 앞으로 몇 년 동안 상하이 백화점 산업은 패션, 주제화, 브랜드화, 체인화 방향으로 더욱 발전할 것이다. 현재 상해에는 아직 국제적으로 유명한 백화점이 없다. 6. 쇼핑센터: 현재 상해대형쇼핑센터 18, 건설중 19 입니다. 대형 쇼핑몰은 시장에 큰 영향을 미치고 위험도 상대적으로 크며 소비자의 소비관념과 습관은 아직 길러야 한다. 미래 교외 신도시, 신도시의 쇼핑센터에는 여전히 발전 공간이 있다. 쇼핑몰은 소유권, 경영권, 경영권의 유기적 결합과 조화에 주의를 기울여야 한다. 현재 상해에는 우수한 쇼핑센터 전문 관리와 운영인원이 부족하다. 상술한 상해 소매업의 현황을 보면 상해 소매업이 중요한 위치에 있다는 것을 알 수 있다. 한편으로는 국내의 혹독한 경쟁 압력을 견디고, 한편으로는 호시탐탐 노리는 외국 거물들을 상대해야 하는데, 상하이 소매업의 길은 결코 쉽지 않다. 이에 대해 우리는 외부 환경이 상하이 소매업에 제공할 수 있는 발전 공간 (기회) 과 제약 요소 (위협) 를 잘 이해하고, 업계가 경쟁에서 이길 수 있는 기존 요소 (이점) 와 기업이 상하이 소매업 경쟁에서 승리하는 것을 방해하는 요소 (단점) 를 적시에 파악해야 한다. 분석을 통해 상하이 소매업 자체의 장점과 열세에 따라 환경 기회를 활용하고 위협을 약화시켜 앞으로 선택해야 할 발전 방향과 구체적인 조치를 명확하게 파악할 수 있습니다. 둘째, SWOT 모델의 설립과 분석 SWOT 분석법은 기업 내외 환경 전략 요소를 종합적으로 분석하는 가장 일반적인 방법 중 하나로, 1960 년대에 디자인학파가 제시했다. SWOT 분석법을 사용하면 내부 조건 (S) 과 열세 (W) 와 외부 환경 기회 (O) 및 위협 (T) 의 상호 제약을 종합적으로 분석하고, 한 눈에 내부 및 외부 환경 조건의 상호 연결에서 보다 심층적인 분석과 평가를 수행할 수 있습니다. (1) 실력: 국제 간식 거물들이 본토 소매시장에 대규모로 상륙한다고 해서 본토 소매업체가 생존할 공간이 없다는 뜻은 아니다. 본토 소매업체는 국제 소매 거물과의 격차뿐만 아니라 지리 역사 인문 등에서 본토 기업의 우세도 보아야 한다. 절대치로 볼 때 국내 체인업체들은 수량과 시장 점유율에서 여전히 우위를 점하고 있다. 표 1, 2003 년 상위 30 위 체인 중 외자 체인업체는 4 곳, 총 매출은 296 1 억 원으로 국내 프랜차이즈 매출의 총 13.4% 를 차지했다. 중국 내 소매업체는 이미 규모를 갖추기 시작했고 빠르게 성장하고 있다. 2003 년 전국 1 위 상하이 안베리그룹 매출은 485 억 2 천만 원으로 2003 년 중외체인업체 상위 30 위 296. 1 억원의 총 매출보다 훨씬 컸다. 연합화마트, 화련마트, 농공상마트가 국내 소매업 상위 10 위 자리를 확고히 차지하고 있다. 체인마트의 세 가지 형식 중 표준마트와 편의점은 거의 국내 기업이 주도하고 있다. 매장 분야에서도 화련 길맥생 농공상은 외자와 경쟁할 수 있는 실력을 가지고 있다. 외자 소매업체는 브랜드, 인재, 마케팅 기술, 자금력, 관리 능력 등의 장점을 가지고 있지만 실제 경영 상황으로 볼 때 외자 소매업체가 중국 시장에 진출한 후 문화의 낯설음, 특히 중국 국민소비 이념에 대한 이해가 없다. 상하이는 국제 대도시로서 구매력이 강하지만 여전히 대형 백화점에 가서 대형 상품을 사는 경향이 있기 때문에 안베리그룹 산하의 제 1 백화점과 같은 잠재 고객이 많다. 이와 함께 최근 몇 년간 국내 신흥 가전제품 체인 거물인 국미, 쑤닝 저가 폭풍으로 국내 소매업체들이 거대한 케이크를 장악했다. 앞서 언급한 화련 슈퍼마켓과 연화마트는 독특한 지리적 우세로 소매업 형식의 표준 슈퍼마켓의 절대 보스가 됐다. 최근 또 두 큰' 거물' 이 결혼하려면 상하이 본토 소매업에 큰 충격을 가해 월마트, 까르푸 등 소매신탁에 맞서야 한다고 들었다. 국내 소매업체는 좋은 상업망을 가지고 있고, 좋은 상업망은 소매업 성공의 핵심 요소이며, 일반적으로 배타성과 한계가 있다. 외국 소매 업체는 상해의 대부분 지역에 몇 가지 중요한 매장을 가지고 있지만, 그 매장의 총수는 독특한 지역 우세를 지닌 본토 기업보다 확실히 못하며, 절대다수의 상업망은 여전히 국내 소매 기업의 손에 장악되어 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 외국계 소매 업체 따라서 적절한 전략을 통해 일부 유력한 현지 상업업체들도 자신을 위해 충분한 시장 생존 공간을 쟁취할 수 있다. (2) 자금 부족으로 규모 열세가 발생했다. 표 1' 평균 단점 판매' 에서 볼 수 있듯이 외자 체인업체들의 단점 매출은 내자 체인업체들의 10 배에 육박하는 것으로 나타났다. 이는 외자 체인업체들이 자금적으로 내자 체인업체에 절대적인 우위를 점하고 있음을 보여준다. 규모의 우세는 외자 소매 거물이 본토 소매업에 가장 중요한 위협이다. 기타 (예: 글로벌 조달 채널, 고급 관리 이념, 통합 물류 배송 시스템, 고급 비즈니스 형식, 고급 공급망 관리 모델 등) 우리는 그렇지 않습니다. 본토기업과 외자기업이 자금과 규모 상장에서 가장 큰 차이를 보이고 있다. 예를 들면, [2005 년 상무부 상무개혁개발부의 보고서에 따르면 중국 최대 유통업체인 안베리그룹의 총자산은 340 억원으로 월마트의 4.3% 에 불과하다. 이처럼 큰 격차와 국내 기업의 이익률이 낮고 물류 관리가 뒤처져 있는 만큼 중국 소매업이 곧' M&A' 가 발생할 것이라는 전망이 있는 것도 놀라운 일이 아니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) (3) 기회외상이 상하이 소매업에 가장 큰 긍정적인 효과는' 고등어효과' 다. 외자의 진입과 중국의 세계무역기구 가입은 상해 소매업의 발전을 크게 자극했다. 안베리그룹의 설립과 같이 연합화와 화련이 합병을 앞두고 모두 외상들의' 노력' 의 결과이다. (1), 외국 상인들은 세계 선진 현대 마케팅 방식 (예: 자체 브랜드 관리, 외국 패스트푸드 매장관리, 각종 경영 모델 등) 을 가져왔다. 예를 들어 월마트의' 매일 평가',' 원스톱 쇼핑' 등의 이념, 매드론의 창고 회원제는 정부의 충분한 긍정과 소비자들의 사랑을 받았다. (2) 선진 기업의 진입은 공급망 관리의 부족과 국내 상업에 의한 정보 기술의 도입을 가져왔다. 외국 기업들과의 접촉과 업무에서 소매업 사람들은 업계 내에서 퍼질 수 있는 고급 관리 지식을 많이 배우게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 소매업, 소매업, 소매업, 소매업, 소매업, 소매업, 소매업) (3) 상해에 대한 외국인 투자와 진주는 주변 주민들의 소비층을 이끌고 소비 욕구를 불러일으키며 상하이의 소매업은 기회를 가져올 것이다. (4) 외자 소매업체' 초국민대우' 가 곧 끝난다. 국내 소매업체와 외국 소매업체가 동등하게 대하는 정책 환경을 조성하기 위해 국가 관련 부처가 관련 법규를 적극 계획하고 있다. 2004 년 2 월 상무부는' 외국인 투자 상업 기업 관리 방법' 을 국무원에 보고했다. 헌법 개정은 더 많은 민간 자본이 소매업에 진입하도록 장려할 것이다. 얼마 전 헌법 제 4 개정안은 사유재산 보호를 분명히 제안하고 우리나라 민영기업 발전을 위해 법률과 제도 장애를 청산하며 더 많은 민간 자본이 소매업에 진입하도록 장려할 것이다. (4) 도전이 경쟁이 심화됨에 따라 상하이의 원래 소매 구도가 깨질 수 있다. 국내외 체인 거물들이 쇄도하는 동안 자신이 지탱하는 단점포가 먼저 타격을 받을 것이다. 규모 효과를 형성할 수 없기 때문에 단점은 비용 광고 체험 등에서 우세가 부족하고 자금 운영도 체인점의 편리함만큼 좋지 않다. 일단 자금사슬에 문제가 생기면' 한 발 끌고 전신을 움직일 수 있다' 고 해서 전신마비가 발생할 수 있다. 둘째, [외자소매업은 더 이상 지분, 수량, 지역의 제한을 받지 않을 것이다. 65438+2004 년 2 월 1 1 에서 외자소매업은 더 이상 지분, 수량, 지역에 의해 제한되지 않으며 투자 비율은 농촌 시장에 진출할 수 있도록 더욱 확대될 수 있습니다. 외자금은 국내 소매업체를 대규모로 인수할 수 있다. 외자 소매업체의 다음 단계에서 가장 효과적인 확장 방식은 국내 소매업체를 대규모로 인수하는 것으로, 이미 설립된 상업망을 인수하고, 현지 소비 습관을 이해하고 시장에 진출하는 시간을 절약하고, 자금을 절약하고, 현지 정부 자원을 활용하는 데 도움이 될 것이다. ⑤ SWOT 분석의 결과처럼 현재 상하이의 내자 소매업체는 전체 경영 규모, 확장 속도, 상업망 등에서 절대적인 우위를 점하고 있으며 소매업에 대한 공정한 입법을 위한 국가적 노력과 헌법이 사유재산을 보호하는 규정과도 일치한다. 그래서 발전 전망은 낙관적이다. 한편 외자 소매업체는 자금 규모 관리 기술 등에서 비교할 수 없는 장점을 가지고 있으며, 핵심 경쟁력은 우수한 공급망 관리 수준이다. 본토 기업은 상술한 방면에서 큰 차이가 있지만, 나는 그 독특한 우세에 힘입어 선진기업으로부터 적극적으로 배우는 태도와 적절한 자기포지셔닝이 외국상과의 경쟁에서 반드시 자신의 시장이 있을 것이라고 믿는다. 셋. 상하이 소매업의' 미래로' 향후 몇 년 동안 상하이 상업은 현대 서비스업 집결구, 교외 상업 상가, 교통허브 상업, 도매무역, 생산서비스업 등 분야로 발전할 것이며, 동시에 상업기술 혁신, 상업자원 재개발 등 방면으로 이전하여 상해를 국제도시로 수용할 수 있도록 관련 상업이 합리적인 보수를 받을 수 있도록 할 것이다. 각 길의 거물들이 잇달아 해변을 빼앗았기 때문에 상해 소매업의 생존 공간이 날로 줄어들고 있다. 어떻게 이 포화에 가까운 시장에서 숟가락을 나눠 먹을 것인가는 우리 상하이 소매 종사자들이 직면한 난제이다. Dell 의 서비스 품질 및 운영 효율성을 향상시키고 공급망 관리를 강화하며, 그 세분화된 시장을 주시하고, 신선하게 발전하고, 새로 개발된 지역사회로 발전하는 것이 저의 작은 제안입니다.