구매 관리 FAQ 1. 구매 관리를 전략적 높이로 올리지 않았습니다. 2. 명확한 구매 전략이 없고, 구매 수요에 대한 분석, 공급업체 관리, 구매 레이아웃 등이 부족합니다. 3. 저가에 초점을 맞추고, 전략적 파트너십과 상호 승리 및 인센티브를 무시하는 협력 메커니즘의 수립입니다. 4. 그룹 기업은 분산 구매에서 전반적인 이익 극대화를 소홀히 하고 있다. 5. 구매의 추적, 평가, 분석 및 현명한 결정을 위한 효과적인 도구와 정보 플랫폼이 부족합니다. 영업 관리에서 흔히 볼 수 있는 질문 일반적인 영업 관리 조직 모델은 마케팅 사장을 주도하는 피라미드 계층 관리의 두 가지입니다. 본사 판매관 센터 (운영센터) 를 핵심으로 하는 멀티부서 교차 관리이지만, 어떤 방식으로든 관리자 자신의 자질과 경험에 따라 다른 관리 스타일을 형성하면서 많은 현실적인 문제가 발생하고 있다. 1. 지도자 개인의 일언당에서 집중적으로 표현되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 운영센터, 운영센터, 운영센터, 운영센터, 운영센터, 운영센터, 운영센터, 운영센터) 이런 기업은 창업 초기에 지도자의 예리한 안목으로 어떤 업종에 성공적으로 진입하거나 어떤 기회를 포착하여 빠르게 성장할 수 있다. 지도자의 행동은 뚜렷한 개인영웅주의 색채와 주관의식을 가지고 있다. 기업의 성공은 그들을 비교적 자신있게 하거나 자만하게 하고, 개인사상은 기업의 문화를 완전히 주도하게 한다. 관리자의 생각은 지도자의 틀 안에서 행동해야 한다. 기업의 발전 규모가 커지거나 외부 환경이 변화할 때 이런 리더의 개인으로 작용해야 한다 일부 지도자들은 환경 변화에 적응하고 재학습할 수 있는 능력을 갖추고 있지만 앞으로 그 없이는 기업이 어디로 갈 것인가. 2. 판매조직의' 가족식' 갱단. 중국인은' 정' 과' 의' 라는 단어를 아주 많이 말한다. 새로운 영업 이사가 취임할 때, 판매 조직이 곧 큰 인력 변화에 직면할 것임을 예고하는 경우가 많습니다. 영업 이사가 갑자기 떠나면서 중요한 직위에 집단' 탈출' 이 나타날 수 있다는 것은 이미 많은 기업들의 흔한 현상이며, 피해가 가장 심했던 것은 기업 자체다. 많은 관리는 재능만 있는 것이 아니라, 사람을 인정해, 부하 직원을 평가할 때 능력과 업적을 주요 기준으로 삼지 않고, 먼저' 아인' 이나' 말을 잘 듣는 사람' 인지, 능력 있는 사람은 거절당하고, 판매부문은 인위적으로 통제되어 기업 부패가 자생하게 된다. 3.' 공수병' 의 수토불복. 우리는 새로운 관리 사상을 받아들이는 동시에 다국적 기업 배경의 판매 인재를 많이 영입할 수 있기를 희망하지만, 각 기업의 기초와 문화가 다르기 때문에 이른바 선진적인 판매 관리 방법은 판매 부서에서 실시하기 어렵고, 많은 저항에 직면해 있고, 또 외래인은 기존 조직에 녹아들기 어려워 어려움이 많다. 우선 선진적인 것이 반드시 적용을 나타내는 것은 아니지만, 기존 기업이 개혁을 맞이할 기초와 조건을 갖추고 있는지 여부. 4. 거친 결과 지향. 관리자는 단순히 판매의 목적은 제품을 팔고, 돈을 회수하고, 다른 것은 중요하지 않고, 제도의 규범도 없고, 과정의 관리도 없다고 생각한다. 이들은' 외군명을 받지 않을 것' 이라는 이치를 신봉하며 산하 판매에 문제가 있을 때 핑계가 없는 이유를 강조하며 맹목적으로 부정했다. 판매 관리는 제품 판매의 촉매제이자 회사 운영을 보장하는 것으로, 기업이 제품을 더 잘 판매할 수 있도록 촉진하고, 더욱 중요한 것은 기업이 강력한 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 돕는 것이다. 5. 인간의 자기 스트레스와 속박. 판매 업무의 성질은 근무 시간에 어느 정도의 자주권, 특히 장기 주재원들을 결정한다. 그래서 일부 회사들은 천성이 게으르고 이기적이며, 검사 독촉을 강화해야 한다고 주관적으로 생각하는데, 특히 외외 판매원은 기계적인 집행만 하면 되고, 영업사원의 행동을 통제하고 감독하기 위해 전화추적, 일간지, 추출 등을 많이 취하고, 상세한 행동규범과 행동수칙을 제정하여 규범화하며, 때로는 가혹한 지경에 이르렀다. 예를 들어, 한 회사의 해외 지역 관리자는 매일 오전 8 시에 본사 관리부에 오늘 업무 일정을 보고하고, 오후 5 시에 당일 업무 내용을 보고하고, 비전문가의 지도와 비난을 받는다. 이렇게 하면 영업 직원의 많은 업무 부담과 스트레스가 증가하고, 판매 관리 도구에서 부담과 부담으로 바뀌며, 회사가 자신에 대한 신뢰감이 없다고 느낄 수 있다. 창고 관리 FAQ 1, 선입선출 원칙 (First In, first out---FIFO) 을 준수하지 않아 재치와 폐기물이 발생합니다.
2, 라이브러리 위치에 따라 자재를 배치하지 않거나 자재를 이동한 후 새 라이브러리 위치의 자료를 기록원 입력 시스템에 적시에 전달하지 않아 관련 자재를 찾을 수 없다.
3, 창고 관리원이 제때에 기록원에게 주문을 보내지 않고, 기록원이 제때에 시스템을 입력하지 않아 시스템 데이터가 실제와 단절되고, ERP 시스템 데이터의 정확성에 영향을 미치며, 결국 생산 계획의 관철과 집행에 영향을 미쳤다. 식별자가 균일하지 않고, 규범적이지 않고, 품목 번호가 없거나, 품목명이 잘못되어 그 품목의 역사적 상황을 추적할 수 없다.
4, 일부 창고 관리인은 책임감이 부족하고, 업무 태도가 부정적이며, 일처리가 지연되고, 재고 실사가 정확하지 않고, 수동 문서 정보가 정확하지 않은 경우가 많다 (주로 필사 오류, 입력 오류).
5, 신구 창고 관리인 인수인계가 불분명하고, 창고 관리인으로 바꿔서 실제 인수인계 절차가 없고, 전직 창고 관리인이 관리하는 자재 상태를 알 수 없는 경우 아예 보관해 관리하지 않고' 찾을 수 없다' 고 말하는 것만으로도 부적절한 침체와 낭비를 초래했다.