사업 프로젝트 계획서 템플릿(1)
1: 인터넷 마케팅의 목적
1. 온라인 도매:
회사 지금은 도매를 주요 판매 모델로 삼아, 이번에 온라인 마케팅을 런칭한 주요 목적은 인터넷을 통한 의류 도매(온라인+오프라인)를 실현해 더 많은 온라인 대리점, 오프라인 매장, 온라인 매장 등을 제공하는 것입니다. 인터넷을 통해 우리 회사의 의류 제품을 알 수 있고, 우리 브랜드를 이해하고, 협력할 의향이 있으며, 더 나아가 우리에게 연락할 수 있습니다.
2. 공동구매 :
단체단체, 기업, 기관 등 대규모 공동구매를 유치하기 위해 인터넷을 통한 홍보 및 홍보를 한다.
3. 브랜드 확산:
업계에서 회사 자체 의류 제품에 대한 브랜드 인지도, 인지도 및 평판을 높이고 회사의 경쟁력을 강화하며 회사의 브랜드 이미지를 강화합니다. 인터넷, 오프라인 단말기 판매촉진을 지원합니다. 딜러의 상품 판매에 도움을 줄 뿐만 아니라, 가맹점에 대한 커뮤니케이션 지원도 제공합니다.
그렇다면 위의 세 가지 목적을 어떻게 달성할 수 있을까요? 먼저 대상 고객(딜러\판매자\최종 고객)의 기본 네트워크 행동에서 예비 분석을 수행합니다.
2: 대상! 잠재고객 분석
1. 바이두 검색
연간 600억 건 이상의 검색을 기록하는 바이두는 중국 최대의 인터넷 포털 플랫폼입니다. 궁금하신 점은 바이두에 문의해주세요. 물론 Baidu는 의류 업계의 딜러, 조직 및 판매자가 관련 정보를 얻을 수 있는 주요 채널이기도 합니다. 따라서 바이두 검색에 자사 의류 제품과 관련된 키워드가 유입되는 것을 주요 프로모션 전략으로 삼고 있습니다.
2. 업계 웹사이트
수많은 의류 및 관련 업계 웹사이트도 딜러와 판매자가 정보를 얻을 수 있는 중요한 소스입니다. 따라서 업계 웹사이트를 홍보하는 것이 우리의 두 번째 홍보 전략입니다. 중국 1위 의류 네트워크, 중국 의류 네트워크 등 이런 웹사이트가 많이 있습니다.
3. 뉴스 포털
Sina, Sohu, NetEase, Tencent, Tianya 및 기타 대형 포털, 특히 의류, 도매 및 기타 관련 채널 또한 일상적인 온라인 활동의 일부입니다. 타겟 청중. 동시에 포털뉴스도 한몫하고 있다. 홈페이지 뉴스 콘텐츠는 바이두 검색결과 홈페이지에 쉽게 노출돼 노출과 신뢰도 측면에서 기업 브랜드를 높이는 데 매우 좋은 역할을 한다.
4. B2B 플랫폼
알리바바, 후이콩 등으로 대표되는 B2B 플랫폼은 딜러가 정보를 얻을 수 있는 또 다른 중요한 채널입니다. 타겟 방식으로 사용하십시오.
5. 도매 웹사이트
업계 전반의 종합적인 도매 플랫폼도 딜러가 정보를 얻을 수 있는 또 다른 중요한 채널입니다.
셋: 인터넷 마케팅의 전반적인 개념
1. 전체 모델
·먼저 마케팅 웹사이트를 만든 후 이를 통신사로 활용 온라인 커뮤니케이션 및 홍보를 위해
·바이두 검색, 뉴스, 업계 웹사이트, B2B 플랫폼 등을 통해 회사 관련 정보를 얻은 후 회사 웹사이트를 방문합니다. 웹사이트는 뛰어난 경험과 심층적인 가치 콘텐츠를 갖추고 있으며, 처음에는 고객을 위한 전문적이고 신뢰할 수 있는 브랜드 이미지를 구축하고, 대상 고객에게 깊은 인상을 남기고 온라인 또는 전화로 회사에 연락하고 자세한 연락처 정보를 남깁니다.
·판매 직원은 대상 고객에 대한 추가 오프라인 조사를 수행합니다. 거래 촉진을 위한 심층적인 의사소통 및 협상을 수행합니다.
·B2B, 의류 산업, 도매 및 기타 웹사이트 플랫폼에 대한 의사소통 및 협상을 지원합니다.
2. 웹사이트 전략
판매력, 신뢰성, 커뮤니케이션력을 통합한 마케팅 웹사이트를 만드세요. 진입점은 다음과 같습니다.
·웹사이트를 기획할 때는 마케팅 분석부터 시작하여 종합적인 마케팅 전략, 고객 웹사이트 경험, 네트워크 기술, SEO 기획 등을 통해 기획합니다.
·웹사이트 콘텐츠 심도 있는 가치가 있어야 하며, SEO 스킬도 고려해야 한다.
·고객사례, 대리점 정책, 성공사례 등 다수 보유해야 하며, 회사 브랜드 홍보, 회사 명예 증서, 언론 보도 등이 포함되어야 합니다. 콘텐츠가 완벽하게 표시됩니다.
·전략 기획, 카피라이팅, 아트 디자인 등 웹사이트의 종합 기획 및 운영;
3. 인터넷 커뮤니케이션 및 프로모션 전략
인터넷 마케팅 목적과 타겟 고객의 네트워크 정보 획득 채널에 대한 이전 분석 및 결론을 바탕으로 타겟 고객의 네트워크 정보 획득 채널을 기반으로 타겟 인터넷 커뮤니케이션 및 프로모션을 채택합니다. 목표: 회사의 제품 정보가 업계 전체에 확산되어 필요할 때 즉시 귀하의 회사가 떠오를 수 있도록 합니다. 주요 온라인 프로모션 및 커뮤니케이션 전략은 다음과 같습니다.
1 Baidu
Baidu 입찰 배치
SEO 최적화 자연 순위
바이두는 알고 있다
p>바이두 티에바
바이두 백과사전 등
업계 웹사이트 2개
의류 및 관련 웹사이트, 커뮤니티 포럼 , 등.
3개의 뉴스 포털
Sina, NetEase, Sohu, Tencent 및 기타 포털에 뉴스를 게시하여 브랜드 이미지를 구축하고 Baidu 홈페이지 입구를 장악하세요.
4개의 B2B 플랫폼
Alibaba, Huicong.com 및 기타 크고 작은 B2B 플랫폼에서 홍보하세요.
5 기타 지원
기타 포럼, 기밀 정보, 도매 웹사이트 플랫폼 등을 통해 정기적인 일일 홍보를 수행합니다.
4: 인터넷 마케팅의 기본 업무 내용
인터넷 마케팅은 매우 체계적인 작업으로 의류 회사가 인터넷 마케팅 프로젝트를 시작하기 전에 반드시 실제 상황에 기초해야 합니다. 기업의 전략적인 발전의 관점에서 이 업무를 전반적으로 기획하고 실행합니다.
1. 인터넷 마케팅 프로젝트의 전반적인 계획
프로젝트 개발 단계, 단계 목표, 프로젝트 진행 관리 계획 등을 포함합니다.
2. 마케팅 웹사이트 기획 및 구축
마케팅 웹사이트 기획 및 구축에 대해서는 제 블로그에 아주 자세한 설명이 나와 있지만 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 여기에서 확인하실 수 있습니다!
3. 웹사이트 판매력 강화 구현
웹사이트 브랜드 카피라이팅, 서비스 및 제품 카피라이팅, 웹사이트 정보 콘텐츠의 지속적인 업데이트 등이 포함됩니다.
4. 웹사이트 SEO 최적화 실행
SEO 키워드 전략 분석 및 선택, 웹사이트 내부 SEO 최적화 실행, 웹사이트 외부 SEO 최적화 실행을 포함합니다.
5. 웹사이트 Baidu 입찰 관리 모니터링 및 조정
Baidu 입찰 키워드 선택, 창의적인 글쓰기 및 최적화된 입찰 방법이 포함됩니다.
6. 네트워크 전반에 걸친 홍보 및 전파 실행
온라인 미디어에서의 뉴스 작성 및 출판, 업계 웹사이트 홍보, B2B 홍보 및 기타 특정 홍보 정보 설계, 공개 및 유지
p>7. 데이터 모니터링 및 분석
프로모션 데이터 모니터링 및 통계, SEO 키워드 순위 모니터링, 웹사이트 트래픽 모니터링 및 통계, 웹사이트 접속 궤적 분석 등을 포함합니다.
요약: 의류회사가 온라인 마케팅을 수행하는 직접적인 목적은 온라인 채널을 통해 의류제품의 판매를 달성 및 확대하고, 온라인 마케팅 시장점유율을 가속화하여 브랜드를 제고하는 것에 지나지 않는다. 전통 시장에 영향을 미치고 전체 시장 점유율을 촉진합니다.
물론 회사마다 실제 요구 사항에 따라 온라인 마케팅의 목적, 모델 및 전략이 다릅니다. 위 내용을 요약할 수는 없지만 더 나은 제안이 있으면 저에게 연락해 주세요. 사업계획서 템플릿 (2)
1. 프로젝트 사업 개요
사업계획서 요약은 모든 계획의 핵심입니다.
투자 준비
제안된 기업의 기본 정보
강조해야 할 기타 상황 또는 데이터(아래에서 반복 가능, 이 요약은 다음과 같이 사용됩니다) 투자자가 본 프로젝트 개요)
2. 사업 설명
기업의 목적(약 200자)
주요 개발 전략 목표 및 단계 목표
프로젝트 기술의 고유성(유사한 기술과 비교해 보세요)
다음을 포함하여 연구 개발에 투자된 인력 및 자금 계획과 달성 목표를 소개합니다.
1. 연구 자금 투자
p>2. R&D 인력
3. 기술 발전 및 개발 동향 R&D 제품
3. 제품 및 서비스
기업가는 자신의 제품이나 서비스 아이디어를 소개해야 합니다.
주요 내용은 다음과 같습니다.
1. 제품의 명칭, 특징 및 성능 용도 *회사의 제품 또는 서비스에 대한 소개 및 고객에게 제공되는 가치
2. 제품 개발 과정,* 동일한 제품이 아직 시장에 나오지 않은 이유는 무엇입니까?
3. 해당 제품은 라이프사이클 중 어느 단계에 있습니까? 4. 제품의 시장 전망과 경쟁력은 무엇입니까? ?
5. 제품 기술 개선 및 업그레이드 계획 및 비용,
수익원 및 지속 가능한 수익성 있는 비즈니스 모델
생산 및 운영 계획.
주로 다음 내용을 포함합니다.
1. 신제품 생산 및 운영 계획 : 제품 생산에 필요한 원자재 구매 방법, 공급업체 관련 상황, 노동력과 직원의 상황, 생산 자금의 배치, 공장 건물, 토지 등의 상황.
2. 회사의 생산기술력
3. 품질관리 및 품질개선 능력
4. 구매할 생산장비
5. 생산 프로세스 흐름
6. 생산 제품의 경제 분석 및 생산 프로세스
IV. 마케팅
시장 소개, 마케팅 전략 및 경쟁 환경 , 경쟁 우위 및 단점, 주요 제품 판매량, 제품 또는 서비스의 성장률 및 핵심 기술, 투자할 핵심 제품에 대한 총 수요 등
목표에서 다음과 같은 문제가 해결되어야 합니다. market ：
1. 귀하의 시장 부문은 무엇입니까?
2. 귀하의 타겟 고객 그룹은 무엇입니까?
3. 귀하의 5개년 생산 계획은 무엇입니까?
4. 귀하의 목표 시장 점유율은 얼마입니까?
5. 귀하의 마케팅 전략은 무엇입니까? p> 업계 분석은 다음 질문에 답해야 합니다.
1. 업계의 발전 수준은 무엇입니까?
2. 현재 개발 추세는 무엇입니까? > 3. 업계의 총 매출은 얼마입니까? 발전 추세는 무엇입니까?
5. . 정부는 업계에 어떤 영향을 미치나요?
6. 어떤 요소가 산업 발전을 결정하나요?
7. 어떤 전략을 채택하나요? p>
8 , 이 산업에 진입하는 데 장애물은 무엇입니까? 이를 어떻게 극복할 것입니까?
경쟁 분석, 다음 질문에 답하십시오:
1. 주요 경쟁업체는 무엇입니까?
2. 경쟁사의 시장 점유율과 시장 전략은 무엇입니까?
3. 어떤 새로운 발전이 일어날 수 있습니까?
4. 핵심 기술(포함) 특허기술) 보유, 관련기술 활용 및 제품 연구개발 진행상황 및 실제 소재기반은 무엇입니까?
5. 귀하의 전략은 무엇입니까?
6. 귀하의 전략은 무엇입니까? 경쟁은 무엇입니까? 개발, 시장 및 지리적 위치는 무엇입니까?
7. 경쟁으로 인한 압력을 견딜 수 있습니까?
8. 제품의 가격, 성능 및 품질이 경쟁합니까? 시장에서 어떤 장점이 있나요?
마케팅, 시장 영향력 전략은 다음 문제를 설명해야 합니다.
1. 마케팅 대행사 및 마케팅 팀
2 . 마케팅 채널 선택 및 마케팅 네트워크 구축
3. 광고 전략 및 프로모션 전략
4. 시장 침투 및 개발 계획< /p >
6. 마케팅 중 예상치 못한 상황에 대한 긴급대책
V. 경영진
회사 경영진에 대한 포괄적인 소개, 주로 다음을 포함:
1 , 회사의 경영구조, 대주주, 이사, 주요 직원, 급여, 스톡옵션, 근로계약, 상벌제도, 각 부서의 구성 등이 명확한 형태로 표시되어야 합니다
2 표시할 회사 경영진의 전투 효율성과 독창성, 그리고 독특한 결속력과 결속력 및 투지* 회사의 주요 인물을 나열하십시오(설립자, 이사, 관리자 및 핵심 직원 등 포함). 주요 수치
*** 회사의 정규 직원 수는 몇 명입니까? (숫자를 입력하세요.)
*** 회사의 시간제 직원 수는 몇 명입니까? (입력하세요.) 숫자)
적합한 후보자가 없는 주요 직책은 무엇입니까?
경영진의 강점과 약점은 무엇입니까?
인재 전략 및 인센티브 시스템은 무엇입니까? ?
외부 지원: 법률 고문, 투자 자문가, 투자 컨설턴트, 회사가 고용한 회계 법인 및 기타 중개 기관 이름.
6. 재무 예측
재무 분석에는 다음 세 가지 측면이 포함됩니다.
1. 지난 3년간의 과거 데이터, 향후 3년간의 발전 예측 , 최근 3년간의 현금흐름표, 대차대조표, 손익계산서, 연간재무개요보고서 등을 주로 제공
2. 투자계획 :
(1) 추정금액 벤처 캐피탈 투자
(2) 벤처 기업의 미래 금융 자본 구조를 마련하는 방법
(3) 벤처 캐피털에 대한 모기지 및 보증 조건 확보
( 4) 투자 수입 및 재투자 준비
(5) 벤처 투자자가 투자한 후 쌍방의 지분 비율 조정
(6) 투자 자금의 수입 및 지출 준비 및 재무 보고서 준비
(7) 회사 운영 및 관리에 대한 투자자 참여 정도
3. 자금 조달 요구
시작하는 데 필요한 자금의 양 사업, 팀 투자 상황, 자본 수요 계획, 회사 발전 계획의 실현 소요 자금 규모, 자금 소요 시기, 자금 목적(자금 목적을 구체적으로 명시하고 기재)
자금 조달 계획: 회사가 보유하기를 희망하는 투자자 및 주식, 은행 대출 섹션 등 기타 자금 출처에 대한 설명입니다.
R&D를 완료하려면 어떤 투자가 필요합니까?
손익분기점에 도달하려면 얼마나 많은 투자가 필요합니까? >
프로젝트 실행 시기 계획 진행 상황 및 해당 자금 할당 및 일정.
투자 및 수입
이 기간의 벤처 캐피탈 투자 금액, 출구 전략, 예상 수익 금액 및 시간표를 간략하게 설명하십시오.
7. 자본 구조
p >
현재 자본구조표
현재 자금 마련 후 자본구조표
어떤 투자자를 찾고 있는지 설명해 주세요. (투자자에 대한 이해도 포함? 업계, 재무 및 경영 지원 정도 등)
8. 투자자의 퇴출 방법
주식 상장: 본 사업 계획 분석을 바탕으로 회사 상장, 상장 전제 조건 설명
지분 양도: 투자자는 지분 양도를 통해 투자금을 회수할 수 있습니다.
지분 환매: 본 사업 계획의 분석에 따라 회사는 자사주 매입 계획을 투자자에게 설명해야 한다
이익 배당: 투자자는 회사의 이익 배당을 통해 투자금 회수 목적을 달성할 수 있다. 본 사업 계획의 분석에 따르면 회사는 투자자에게 다음 사항을 설명해야 한다. 지분 이익 배당 계획의 실행 설명
9. 위험 분석
기업이 직면한 위험 및 대응 방법
실행 중에 직면할 수 있는 위험을 자세히 설명하십시오. 기술적 위험, 시장 위험, 경영 위험, 재정적 위험 및 기타 예상치 못한 위험을 포함한 효과적인 위험 통제 및 예방 방법을 제안합니다.
10. 기타 설명
어떻게 생각하시나요?
투자자가 다른 회사 대신 귀하의 회사에 투자해야 하는 이유를 설명해주세요.
주요 담당자의 자세한 이력서와 추천서는 무엇입니까? 프로젝트 팀 또는 회사의 총책임자.
회사 제품의 샘플, 사진 및 설명에 대한 언론 보도, 회사 및 제품에 대한 기타 정보. 사업 프로젝트 기획서 템플릿 (3)
1. 프로젝트 배경
다양한 모양과 형태의 꽃은 천 단어를 말하며, 문장 하나하나가 "아름답다". 사람들의 생활수준이 지속적으로 향상됨에 따라 그들의 삶의 질과 삶에 대한 추구도 지속적으로 향상되고 있습니다. 꽃은 사람들의 삶에 없어서는 안될 장식이 되었습니다! 꽃 소비는 최근 몇 년 동안 점점 더 인기를 얻고 있으며, 눈을 즐겁게 하고 집을 아름답게 해줄 뿐만 아니라 사람들의 상상력도 키워줍니다. 사람들이 서로 소통할 때 더욱 섬세하고 세련되게 만들어 보세요
이렇게 웹 사이트의 장기적인 시장 점유율과 단기적인 점을 고려하여 꽃배달을 시장 진입점으로 하는 온라인 캠퍼스 꽃집을 구축했습니다. - 장기자본수익률로 시장선점 개인의 소비를 만족시키고, 꽃을 다른 상품의 시범적으로 활용하는 것을 테마로 하여, 결국에는 '지질대학 옥새꽃집'의 브랜드 장점을 지닌 시장이 형성될 수 있습니다. 매우 실현 가능합니다.
2. 회사 프로젝트 계획
1. 회사 사명에 따라 명확하고 효과적이며 원활한 판매 채널을 제공하고 꽃 시장 발전을 촉진하기 위한 기반으로 제품과 서비스를 제공합니다. 우리 파랑새는 사랑스러운 메신저가 되어 수천 가구에 소원과 행복을 전할 것입니다.
2. 회사 목표
대규모 기반을 기반으로 우한에 서비스를 제공하고 중국 중부 지역으로 확산됩니다. 일류 온라인 꽃집 회사(Xihe.com)를 만들어 보세요. 회사는 1년 동안 우한 소비자들 사이에서 어느 정도 인기를 얻고 손익분기점을 달성하기 위해 노력할 것입니다. 투자기간 중 메인 홈페이지가 위치한 지구과학대학 서부캠퍼스만 시범시장으로 선정됐다. 이 지역의 시장 수용력은 3,000명 이상으로 상대적으로 대표적이다. 한 달 반. 모델이 성공하면 변전소에서 ASP 형태로 승격됩니다. 3~6개월 운영 후 다른 시장으로 확장
3. 비즈니스 환경 및 고객 분석
1. 산업 분석
" 제이드버드 꽃가게' 홈페이지는 대학생 650만명을 대상으로 대학생들이 오픈한 수직형 홈페이지로 타겟 소비자는 대학생들이다. 본 웹사이트는 무한지질대학의 메인 웹사이트 외에도 후베이성 여러 대학에 지점을 두고 있습니다. 따라서 잠정 대상 소비자 그룹은 후베이성 대학의 대학생을 대상으로 하며 앞으로 웹사이트는 점차적으로 시장을 확대할 것입니다. 중국지질대학을 예로 들면, 후베이에는 다양한 유형의 웹사이트가 개설될 예정입니다. 이 학교에는 약 20,000명의 학생이 있으며, 8개 학교의 타겟 소비자는 약 200,000명에 달합니다. 이러한 시장 규모는 상당히 크며 미래를 고려하면 현실적으로 현재 학생들은 졸업 후에도 여전히 웹사이트의 충성 고객이 될 것이며 목표 시장의 수용력은 상당할 것입니다.
2 . 설문조사 결과 분석
당사는 우한시 여러 대학을 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 고객 분석은 주로 대학생을 대상으로 설문조사(설문지는 부록 1 참조)와 개별 인터뷰를 통해 실시됩니다. 이번에는 설문지를 50개 보냈고 37개를 받았습니다. 제한된 시간으로 인해 설문지 수는 많지 않지만 여전히 대다수 소비자 친구들의 소비자 심리와 요구를 어느 정도 반영합니다.
⑴ 혁신에 대한 분명한 호기심과 융합을 가지고 있습니다. 친구에게 소개받거나 친구의 소개로 인해 구매행동이 발생합니다.
⑵구매행동은 기본적으로 감정적이지만 자신의 경제적 수입의 영향으로 인해 구매행동도 일반적으로 가격이 저렴하지만 합리적입니다.
⑶대학생은 고정된 구매 패턴이 없으며 구매 행동이 임의적인 경우가 많습니다.
⑷새로운 것을 받아들이고 흡수하는 능력이 강합니다. 패션을 추구하고 개성을 옹호합니다.
⑸제품 구매에 영향을 미치는 요소는 가격, 다양성, 포장, 서비스 등입니다.
⑹구매 행동은 일반적으로 교사에게 집중됩니다. '데이, 발렌타인데이, 크리스마스, 친구 생일 전후.
3. 타겟 고객 분석
대학생들은 일반적으로 구매할 때 가격을 묻지 않지만 온라인 주문을 보면 중저가에 중점을 둡니다. 주문 수는 자신의 감정을 표현하는 경향이 있으며, 예를 들어 대부분의 주문은 1(당신은 나의 유일한 사람입니다), 3(사랑합니다), 19(사랑은 영원할 것입니다), 21(좋아하는 사람) 등입니다. 낮에는 학급 규모에 따라 꽃을 주문하는 경우가 많습니다. 포장에는 일반적으로 고급스럽고 개인화된 개발이 필요한 경향이 있으며 시들지 않는 등 꽃의 품질에 대한 엄격한 요구 사항이 있습니다.
4. 마케팅 전략 분석
1. 브랜드 전략
우리는 웹사이트 구축 초기부터 브랜드에 큰 중요성을 두었습니다. 브랜드 패키징 측면에서는 아티스트들이 상세한 시장 조사와 과감한 예측을 바탕으로 동적 페이지와 정적인 페이지를 결합한 디자인 계획을 채택하여 시각적 이미지와 텍스트 글꼴을 신중하게 계획하여 독특하고 혁신적이 되도록 노력했습니다.
2. 가격 전략
제이드버드 온라인 꽃집은 원자재, 포장, 서비스 등의 완벽함을 추구하며 고객에게 최대의 즐거움과 심리적 만족을 드리기 위해 노력합니다. 다양한 수준의 소비자 요구를 충족하려면 가격과 품질 경로가 모두 필요합니다.
3. 홍보 전략
(1) 홍보 전략
무료 홍보를 위해 학교 라디오 방송국, 신문 칼럼, 게시판을 활용하고, 웹사이트 자체의 정보 흐름을 홍보하고 이미지를 강조하며 주요 신문, 지역 라디오 및 TV 방송국과 좋은 관계를 구축하고 상호 이익이 되는 상생 전략 모델을 채택합니다.
(2) 서비스
온라인 꽃집 서비스 배송 팀원의 경우 주문이 있는 한 주문 요구 사항에 따라 시간과 장소에 미소를 지으며 배달되어야 합니다.
애프터 서비스 측면에서 고객 서비스 부서는 다음 방법을 채택할 책임이 있습니다.
1 감사 전화를 걸거나 친절한 알림 서비스를 위해 이메일을 보내세요 , 주요 명절 고객 서비스 제공 전자 축하 카드 발송
② 고객 반품 무조건 접수 및 고객 불만 사항을 중앙 집중적으로 처리
③ 선물과 함께 소비자 설문 조사 양식을 설정 소비자 니즈를 직접 파악
4첫 주문 고객에게는 꽃과 함께 꽃병을 선물로 드리며, 회원가입 후 가격 할인도 받으실 수 있습니다.
⑤가끔 온라인 또는 오프라인으로 회원 살롱을 소집하여 정보를 교환하고, 감정을 소통하며, 고객이 가장 궁금해하는 질문에 답변합니다.
⑥ 고객 데이터베이스 파일을 생성합니다. 고객이 반복 주문할 경우 이름만 입력하면 되며 기타 고객 정보는 자동으로 시스템에 전송됩니다.
4. 채널 구축
현재 온라인 꽃집은 주로 1급 도매업체와 비즈니스 관계를 구축하고 있습니다. 도매업자를 선택할 때 일반적으로 사업 실적, 평판, 협력 태도, 적시 공급 등을 확인하십시오. 도매업자는 여러 대학의 배달원이 현지에서 꽃을 픽업할 수 있도록 동일한 도시 내 여러 지역에 여러 마케팅 매장을 보유해야 합니다. . 일반적으로 도매업자와 협력 계약을 체결하여 가격, 제품 품질 등의 문제에 대해 합의합니다.
5. 온라인 꽃집 전략 구현
1. 시장 범위 선택, 기간 중에만 선택 투자기간 본 사이트가 위치한 중국지질대학 서부캠퍼스는 시범시장 역할을 하고 있으며, 이 지역의 시장 수용력은 3,000명 이상으로, 시범기간은 1년 반 정도이다. 개월. 이 모델이 성공하면 변전소에서 ASP 형태로 홍보될 예정입니다. 이미 건설된 나머지 7개 변전소에서 우선 시범운영을 한 뒤 3~6개월간 운영 후 다른 시장으로 확대할 예정이다.
2. 고객 홍보에 중점 홍보 대상은 주로 패션에 관심이 있고 트렌드를 선도하는 경향이 있습니다. 단어 홍보 효과를 얻을 수 있습니다.
3. 현장 프로모션은 매년 9월 8일과 9월 9일을 주요 프로모션 날짜로 선정하며, 그 전에는 학생 기숙사에 전단지가 배포됩니다. 홍보 내용은 다음과 같습니다.
⑴교내 주요 도로에 '블루버드 플라워 숍' 웹사이트 및 '캠퍼스 플라워 그랜드 런칭'이라는 제목의 3-5 숫자로 통일된 색상의 배너를 걸어 놓습니다. 가게" .
⑵ 기숙사 문, 식당 근처 등 교내에서 사람이 많이 다니는 곳에 홍보대를 설치하고, 온라인으로 확인하고 주문할 수 있도록 컴퓨터 3~5대를 배치한다. 꽃집의 내용을 자세하게 소개하고, 프로모션 당일 현장에서 실물 꽃을 배치하고, 사은품을 전달하는 홍보판.
⑶ 학교 라디오 방송국에 "파랑새 꽃집" 홍보부에서 준비한 홍보 자료를 며칠 동안 아침, 점심, 저녁에 한 번씩 방송하도록 요청하세요.
⑷분위기를 조성하기 위해 두 명의 여성이 '파랑새 꽃가게' 홈페이지 주소가 적힌 리본을 달고 설명을 들은 뒤 추첨을 통해 꽃을 주문할 수 있도록 배치됐다. 현장에서 20위안 이상 결제하고 웹사이트에서 결제하세요.
⑸홍보 당일 우한 이브닝 뉴스, 현지 TV 방송국 등 학교 관련 매체를 초청해 현장을 보도해 주시기 바랍니다.
6. 및 분석
1. 매출
설문조사 분석에 따르면 주요 명절 기간에는 일일 매출이 1,000위안 이상일 것으로 예측할 수 있습니다
2. 결제 방법
관련 자료에 대한 온라인 결제가 20%에 도달할 예정입니다. 중국 초상은행 및 기타 금융 기관과 적극적으로 접촉하여 온라인 결제를 촉진하기 위한 사업 협력 관계를 구축하고 있습니다
3. 주문방법
이메일 주문은 '파랑새 꽃집' 홈페이지에 직접 접속해 교내 꽃집에 주문하거나 전화로 주문하면 된다.
또한, 학생들 사이에서 큰 인기를 얻고 있는 SMS 주문 출시에 중점을 두고 있습니다.
4. 고객 특성
젊은층, 100% 젊은층, 주로 남학생들로 인지도가 높습니다. 높은 품질, 불량 부채 없음
5. 소비 특성
60위안 미만의 꽃이 가장 인기가 있습니다
6. 정보 인프라
p>
회사 홈페이지는 주로 가상호스트 형태로 존재하므로, 회사는 당분간 정보하드웨어 설비를 갖추지 않아도 됩니다. 정보소프트웨어 개발 및 웹사이트 구축 등은 컴퓨터에 능숙한 내부 구성원을 통해 공동으로 완료하고 해당 분야에 전문성을 갖춘 구성원을 모집한다. B2C 웹사이트는 이론적으로 재고 제로를 달성할 수 있지만 실제로는 이를 달성하기가 매우 어렵습니다.
7. 운영 비용 추정
1. 원칙
한 푼도 현명하게 사용하고 1센트의 가치를 최대한 활용하십시오.
p>
2. 초기 투자
이 기간 동안 자금은 주로 네트워크 서비스 전반(가상 호스팅) 아웃소싱, 제품 조달, 시스템 개발 및 유지 관리, 초기 홍보, 물류 및 유통 등에 사용되었습니다. . 비용은 20만원 정도 예상됩니다. 홈페이지 구축부터 홈페이지 정상 운영까지 약 한 달 정도 소요
3. 2차 투자 단계
이 단계에서는 주요 대학으로 서비스가 빛날 예정입니다 그리고 도시 우한. , 서비스 내용을 대폭 확대하고 서비스 품질도 더욱 향상시킬 예정입니다. 주요 재원은 회사의 초기 이익 축적과 은행 신용 등 외부 자금의 도입입니다.
8. 시스템 개발 계획
1. 시스템 개발 계획
회사 설립 초기 자금 부족과 개발팀의 실제 상황에 따라 회사 웹사이트 구축을 위해 가상 호스팅을 선택하기로 결정했습니다. 물론, 사업이 확장되고 자금이 풍부해지면 자체 웹 사이트 구축을 고려할 것입니다. 시스템이 구체화된 후 회사는 미리 결정된 시스템 기능 요구 사항을 기반으로 실시간 테스트를 점진적으로 수행할 예정입니다. 시스템의 완성은 의심할 여지없이 시스템 기능이 회사의 예상 요구 사항을 충족할 때까지 테스트, 개선, 재테스트 및 개선의 과정입니다.
2. 시스템 로직 솔루션
시스템 로직 솔루션 e-mall의 사업목표, 전략, 방법 등의 전체적인 틀을 구현하는 것입니다. 다음은 회사의 실제 상황을 기반으로 한 시스템 비즈니스 활동 프로세스, 전체 시스템 논리 구조, 시스템 데이터 배포, 정보 처리 모듈 및 보안 제어 모듈 등 6개 모듈을 도식적으로 설명합니다.
9. 프로젝트 요약
1. 주요 업무 완료에 대한 설문 조사
대다수 대학생들의 실제 요구 사항을 파악하고 회사는 목표 달성, 운영 측면에서 전반적인 계획을 세웠습니다. 메커니즘, 프로젝트 전략 등 또한 시스템 개발 계획 측면에서도 우리나라의 실제 상황을 결합하고, 웹사이트 서비스에 관한 수많은 문헌을 참고했으며, 강의실에서 배운 전자상거래 지식을 결합하여 웹사이트 운영 프로세스와 시스템을 만들었습니다. 회사에 적합한 디자인 프로세스는 물론 시스템 로직 구성도 우리 회사에 적합합니다
가장 중요한 것은 현재 꽃 시장 상황을 고려할 때 특별한 요구 사항에 적합하다는 것입니다. 대학생들을 위한 SMS 꽃 주문, 축복 카드, 전화 메시지 제공 등 일련의 서비스 상품을 직접 디자인하고 합리적인 가격을 책정했습니다. 동시에 우리는 어린 학생들의 실질적인 요구를 충족할 뿐만 아니라 사회의 다양한 연령대 소비자의 요구를 충족시키는 포럼도 마련했습니다.
2. 단점과 어려움
저희 회사는 이제 막 기획을 시작한 만큼 자금 부족이 심각한 동시에, 시간적 제약으로 인해 전체 기획이 부족할 수밖에 없지만, 이를 더욱 풍성하게 하고 개선할 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 웹사이트 디자인 및 제작에 있어서 저희 팀원들이 관련 지식이 부족하여 웹사이트 디자인에 큰 어려움을 겪었으나, 공동의 노력과 협력을 통해 제이드버드플라워샵 홈페이지가 구체화되기 시작했습니다. , 다른 사람에게 장미로 선물하면 향기가 오래도록 남습니다. 우리는 앞으로의 노력을 통해 이 웹사이트가 더욱 개선될 것이라고 믿습니다.
적극 추천합니다