1. 경쟁사 개념
경쟁사란 일반적으로 회사에 유사한 제품이나 서비스를 제공하고 유사한 대상 고객에게 서비스를 제공하는 다른 회사를 의미합니다.
기업의 경쟁자는 일반적으로 산업과 시장이라는 두 가지 측면에서 식별할 수 있습니다.
전략 그룹 내 내부 및 외부 경쟁의 특징: 첫째, 일부 전략 그룹은 동일한 목표 고객을 보유할 수 있습니다. 둘째, 일부 고객은 서로 다른 전략 그룹의 제품 간의 차이를 구분하지 못할 수 있습니다. 특정 전략 그룹에 속한 기업은 전략을 변경하고 다른 전략 그룹에 들어갈 수 있습니다.
2. 경쟁자의 반응 유형
1. 차분하고 여유로운 경쟁자.
2. 선택적 경쟁자.
3. 치열한 경쟁.
4. 무작위 경쟁자.
3. 기업이 경쟁업체를 상대하기 위한 전략을 수립할 때 고려해야 할 요소:
1. 경쟁업체의 강점.
2. 경쟁사와 회사 간의 유사성 정도.
3. 경쟁사의 성과가 얼마나 좋은가.
기업이 정보 시스템을 구축하는 단계는 다음과 같습니다. (1) 시스템을 구축합니다. (2) 데이터를 수집합니다. (3) 평가 분석. (4) 통신 응답. (선택)
시장 선두업체는 세 가지 측면에서 시장 수요를 확대할 수 있습니다. 첫째, 새로운 사용자를 발견하고, 둘째, 새로운 용도를 개발하고, 셋째, 사용량을 늘립니다.
시장 선두업체가 시장 점유율을 보호하기 위한 6가지 방어 전략:
1.
2. 측면 수비.
3. 공격을 방어로 활용하세요.
4. 역습 수비.
5. 스포츠 수비.
6. 방어력을 축소하세요.
기업은 시장 점유율을 높일 때 다음 세 가지 요소를 고려해야 합니다. 즉답
첫째, 독점 금지 활동을 촉발할 가능성입니다.
둘째, 시장 점유율을 높이는 데 드는 비용입니다.
셋째, 시장 점유율 경쟁 시 채택하는 마케팅 믹스 전략이다.
4. 도전자가 공격 대상을 선택할 때 고려하는 요소.
1. 시장 리더를 공격하세요.
2. 자신과 같은 힘을 가진 적을 공격하세요.
3. 지역 중소기업을 공격하세요.
시장 추종자들은 도전자들과 다르다. 그들은 시장 리더를 공격하고 그것을 대체하려고 하지 않고, 리더를 따르고 의식적으로 현재 상황을 유지한다.
시장 추종자의 다음 세 가지 전략: (각각의 의미)
(1) 밀접하게 따르십시오.
(2) 추종 거리.
(3) 따르기로 선택합니다.
5. 소위 시장 필러는 주요 기업과 경쟁하지 않고 시장의 특정 작은 부분에 세심하게 서비스를 제공하지만 전문적인 운영을 통해 유리한 시장 위치를 점유하는 기업을 의미합니다.
1. 기본점 채우기의 특징
좋은 "기본점 채우기"는 다음과 같은 특징을 가져야 합니다: (선택형, 단답형)
(1) 충분한 시장 잠재력과 구매력을 가지고 있습니다.
(2) 이익 성장 가능성이 있습니다.
(3) 주요 경쟁업체에게는 매력적이지 않습니다.
(4) 기업은 격차를 메우기 위해 이 기준점을 차지하는 데 필요한 능력을 갖추고 있습니다.
(5) 기업의 기존 평판은 경쟁업체와 경쟁하기에 충분합니다.
6. 시장 필러 전략에는 다음이 포함됩니다:
(1) 최종 사용자 전문화,
(2) 수직 수준 전문화,
(3) 고객 규모 전문화,
(4) 특정 고객 전문화,
(5) 지리적 지역 전문화,
(6) 제품 또는 제품 라인 전문화 ;
(7) 고객 주문 전문화,
(8) 품질 및 가격 전문화,
(9) 서비스 품목 전문화,
(10) 유통 채널 전문화;
시장 필러로서 채우기 시장 생성, 채우기 시장 확장, 채우기 시장 보호라는 세 가지 작업을 완료해야 합니다.
(선택) 제7장 타겟 마케팅 1. 매스 마케팅(명사)은 특정 제품을 대량 생산하고 수많은 채널을 통해 해당 제품을 대량 홍보하여 시장의 모든 구매자를 유인하기 위해 이 제품을 사용하려는 행위입니다.
제품 차별화 마케팅, 즉 기업이 다양한 외관, 스타일, 품질, 모델을 갖춘 제품을 생산하고 판매하는 것을 실천합니다.
타겟 마케팅이란 회사가 다양한 구매자 그룹을 식별하고 그 중 하나 또는 여러 개를 목표 시장으로 선택하고 적절한 마케팅 믹스를 사용하며 목표 시장에 서비스를 제공하고 고객의 요구를 충족시키는 데 노력을 집중하는 것을 의미합니다. 목표 시장.
타겟 마케팅은 첫째, 시장 세분화, 둘째, 타겟 시장 선택, 셋째, 시장 포지셔닝의 세 단계로 구성됩니다.
2. 시장 세분화의 이점
우선, 시장 세분화는 기업이 최고의 시장 기회를 찾고 시장 점유율을 높이는 데 도움이 됩니다.
둘째, 시장 세분화를 통해 기업은 최소한의 운영 비용으로 최대의 운영 이익을 얻을 수 있습니다.
마지막으로 시장 세분화는 기업의 경쟁력 향상에 도움이 됩니다.
세 가지 소비자 그룹이 있습니다:
1. 동질적인 선호. 즉, 그들은 거의 동일한 선호도를 가지며 상대적으로 중앙에 집중되어 있습니다.
2. 선호도를 확산시키세요. 두 가지 속성에 대한 시장 고객의 선호도는 공간 전체에 분산되어 있으며 선호도는 매우 다양합니다.
3. 클러스터 선호도. 여러 선호 클러스터가 시장에 나타나 객관적으로 서로 다른 하위 시장을 형성합니다.
3. 시장 세분화의 기초
(1) 지리적 세분화
(2) 인구 세분화
(3) 심리적 세분화
(4) 행동 세분화
4. 산업 시장 세분화를 위한 기초(선택)
(1) 최종 사용자
(2) 고객 규모
(3) 기타 변수
5. 시장 세분화의 징후(조건)는 다음과 같습니다.
1.
2. 접근성.
3. 수익성.
4. 차별성.
반시장 세분화 전략은 시장 세분화에 반대하는 것이 아니라, 더 낮은 비용과 가격으로 이러한 요구를 충족시키기 위해 너무 좁은 하위 시장을 결합하기 위해 "차이점에서 공통점을 찾는 것"입니다. .
이 전략을 실행하는 출발점은 많은 소비자들의 가치관과 태도가 변화하고 있다는 점이다.
6. 목표 시장
현대 시장 경제 상황에서는 모든 제품에 대해 시장에 많은 고객 그룹이 있습니다.
무분별 마케팅의 장점과 단점: 이 전략의 장점은 제품의 종류, 사양, 스타일이 단순하여 표준화 및 대량생산에 유리하며, 생산량, 재고, 교통, 연구, 홍보 및 기타 비용. 가장 큰 단점은 단일 제품이 모든 구매자에게 동일한 방식으로 널리 판매되고 환영받는 것이 거의 불가능하다는 것입니다. 종종 하위 시장이 클수록 이익은 작아집니다.
차별화된 마케팅의 장점과 단점: 소비자가 기업에 대한 신뢰감을 갖게 되어 재구매율이 높아지는 것이 장점이며, 단점은 주로 기업의 생산비와 마케팅 비용이 증가한다는 점이다. .
중앙 집중식 마케팅의 장점과 단점: 서비스 대상이 상대적으로 집중되어 있고 하나 또는 여러 개의 특정 하위 시장에 대한 깊은 이해가 있으며 생산 및 마케팅에 특화되어 있다는 장점이 있습니다. 특정 시장에서 강력한 입지를 확보하기가 더 쉽습니다. 단점은 타겟 시장 범위가 상대적으로 좁기 때문에 중앙 집중식 마케팅을 실시할 경우 위험이 더 크다는 것입니다. 시장 상황이 갑자기 나빠지면 회사가 어려움을 겪을 수 있습니다.
7. 목표 시장 전략을 선택할 때 고려해야 할 요소(차별화된 마케팅 및 목표 시장 마케팅 선택의 기초)(교과서의 이 부분을 주의 깊게 읽으십시오)
(1) 기업 자원.
(2) 제품 동질성.
(3) 시장 동질성.
(4) 제품 수명주기 단계.
(5) 경쟁사의 전략.
8. 시장 포지셔닝의 의미
시장 포지셔닝은 잠재 고객의 심리를 기반으로 한 기업의 마케팅 설계와 특정 이미지 또는 이미지 창출을 의미합니다. 대상 고객의 마음 속에 있는 제품, 브랜드 또는 기업에 대한 깊은 인상과 독특한 위치를 유지하여 경쟁 우위를 확보하는 특정 성격 특성입니다.
9. 시장 포지셔닝의 기초 및 방법(신청 질문 또는 사례 분석 질문)
(1) 시장 포지셔닝의 기초
1.
2. 고객 혜택 포지셔닝.
3. 사용자 포지셔닝.
4. 사용 상황의 포지셔닝.
5. 경쟁적 포지셔닝.
(2) 시장 포지셔닝 방법
1.
2. 위치를 변경하세요.
3. 대결 위치.
4. 강한 포지셔닝을 피하세요. Chapter 8 제품 전략 1. 전체 제품 개념
전체 제품 개념에는 5가지 기본 수준이 포함됩니다. (각 의미 숙지) (명사 또는 단일 선택)
(1) 핵심 제품 . 고객에게 제공되는 제품의 기본적인 효용이나 혜택을 의미합니다.
(2) 공식 제품. 핵심 제품이 실현되는 형태 또는 목표 시장이 특정 요구를 충족하는 특정 형태를 나타냅니다.
(3) 예상 제품. 구매자가 제품을 구매할 때 기대하는 제품과 밀접하게 관련된 일련의 속성 및 조건을 말합니다.
(4) 확장 제품. 확장상품이란 고객이 정식상품과 희망상품을 구매 시 제공받는 다양한 혜택의 총합을 의미합니다.
(5) 잠재적 제품. 잠재적 제품은 미래의 최종 제품으로 개발될 수 있는 모든 추가 제품을 포함하여 기존 제품의 잠재적 상태에 있는 제품을 의미합니다.
소위 편의용품(명사 또는 선택)은 평소 자주 구매하고 필요한 것만 구매할 수 있으며, 최소한의 에너지와 최소한의 시간만 사용하면 브랜드를 비교할 수 있는 소비자를 일컫는다.
소위 쇼핑 품목(명사 또는 선택)은 소비자가 적합한 품목을 찾기 위해 많은 소매점을 방문하여 색상, 스타일, 품질, 가격, 소비재를 구매하기 전의 품목 등.
소위 특산품(명사 또는 선택)이란 어떤 브랜드의 상품이 품질이 좋고 가격이 저렴한지, 어떤 브랜드의 상품이 품질이 낮고 가격이 높은지 소비자가 식별할 수 있다는 뜻이다.
소위 바람직하지 않은 품목. (명사 또는 선택) 원하지 않는 품목은 고객이 알지 못하거나 알고 있지만 구매에 관심이 없는 품목입니다.
2. 제품 포트폴리오의 폭, 길이, 깊이 및 관련성
제품 포트폴리오에는 정도, 길이, 깊이 및 관련성의 4가지 측면이 포함됩니다.
제품 포트폴리오 폭은 다음을 의미합니다. 회사가 제품 포트폴리오에 보유하고 있는 제품 라인의 수입니다.
제품 포트폴리오의 길이는 기업의 제품 포트폴리오에 포함된 제품 품목의 총 개수를 의미합니다.
제품 포트폴리오의 깊이는 기업의 제품군에 포함된 각 제품 품목의 품종 수를 나타냅니다.
제품 포트폴리오 관련성은 제품 라인이 최종 용도, 생산 조건, 유통 채널 또는 기타 측면에서 서로 관련되는 정도를 나타냅니다.
상품라인 길이, 상품라인 폭(160) 의류, 가죽신발, 모자, 니트웨어, 남성복, 남성샌들, 군복모자, 위생복, 여성복, 여성샌들, 모자, 위생바지, 남성복 튜닉, 남성용 가죽신발, 실크모자, 스웨트셔츠, 조끼, 여성용 튜닉, 여성용 가죽신, 여성용 모자, 윈드브레이커, 아동용 모자 및 아동복 6453 etticessui 손 신랑 핸드오버 6453 ââ'¬Å“ 관리자는 새로운 제품 프로젝트를 개발합니다.
2. 중개인과 판매원은 고객 요구를 충족하기 위해 추가 제품 품목이 필요합니다.
3. 제품 카테고리 관리자는 더 높은 매출과 수익을 추구하기 위해 제품 프로젝트를 늘립니다.
제품 확장의 주요 방법:
(1) 하향 확장. 하향 확장은 원래 고급 제품을 생산하다가 나중에 저가 제품을 추가하기로 결정했다는 의미입니다.
(2) 위쪽으로 확장합니다.
상향 확장은 원래 저가형 제품을 생산하다가 나중에 고급형 제품을 추가하기로 결정했다는 뜻이다.
(3) 세 가지 유형의 양방향 확장. 양방향 확장은 원래 중급 제품 시장에 있던 기업이 시장 우위를 파악한 후 제품 범주의 상위 및 하위 방향으로 확장하기로 결정하는 것을 의미합니다. , 한편으로는 저가형 제품을 추가하여 시장 지위를 확대하고 있습니다.
제품 확장의 이점에는 다음과 같은 4가지 이점이 있습니다. (객관식 또는 단답형)
(1) 더 많은 소비자 요구를 충족합니다.
(2) 차이와 변화를 추구하는 고객의 심리에 부응합니다.
(3) 신제품 개발의 위험을 줄입니다.
(4) 다양한 가격 수준의 요구에 적응합니다.
제품 확장의 단점: (객관식 또는 단답형)
(1) 브랜드 충성도가 감소합니다.
(2) 제품 프로젝트의 역할은 구별하기 어렵습니다.
(3) 제품 확장으로 인해 비용이 증가합니다.
4. 브랜드
브랜드(명사)는 제품의 브랜드입니다.
브랜드네임(명사)은 브랜드에서 말로 부를 수 있는 부분을 가리킨다. 브랜드 아이덴티티는 알아볼 수는 있지만 말로 설명할 수 없는 브랜드의 일부입니다.
상표는 본질적으로 법적 용어로, 독점권을 획득하고 법에 의해 보호되는 브랜드 또는 브랜드의 일부를 의미합니다.
소위 무상표 제품은 슈퍼마켓에서 판매되는 무상표의 단순한 포장, 저렴한 제품을 말합니다.
브랜드가 없는 제품을 출시하는 기업의 주요 목적은 포장, 광고 및 기타 비용을 절약하고 가격을 낮추며 판매를 확대하는 것입니다.
회사에는 세 가지 대안 전략이 있습니다. 즉, 자체 브랜드를 사용하기로 결정할 수도 있고 일부 제품에 자체 브랜드를 사용하기로 결정할 수도 있습니다. .브랜드, 일부 제품은 중개 브랜드를 사용합니다.
미들맨 브랜드 활용의 장점과 단점. (1) 중개인은 광고에 많은 돈을 써야 합니다. (2) 중개인은 대량으로 주문해야 합니다. 그러나 중개인은 자신의 브랜드를 사용함으로써 다양한 이점을 가져올 수 있습니다. (1) 가격을 더 잘 통제할 수 있다. (2) 구매비용이 저렴하다.
브랜드 밸런스라는 개념은 소비자의 눈에는 모든 브랜드가 똑같다는 뜻이다.
4가지 전략과 브랜드 통합 전략의 장점과 단점:
1. 주요 이점은 다음과 같습니다. (1) 기업의 전체 평판은 특정 제품의 평판에 의해 영향을 받지 않습니다. (2) 특정 기업은 항상 특정 고급 제품을 생산해 왔습니다.
2. 브랜드를 통일하라. 통합 브랜딩은 기업의 모든 제품이 통일된 브랜드 이름을 사용하는 것을 의미합니다.
3. 브랜드를 분류하세요. 분류된 브랜드란 해당 회사의 다양한 제품을 별도로 명명한 것을 말하며, 각 제품 유형에는 하나의 브랜드가 사용됩니다.
4. 회사 이름에 개별 브랜드를 추가합니다.
기업이 다중 브랜드 전략을 채택하는 주요 이유는 다음과 같습니다.
1. 소매점에서 다양한 브랜드를 수용할 수 있는 한.
2. 다양한 브랜드가 더 많은 고객을 유치하고 시장 점유율을 높일 수 있습니다.
3. 다양한 브랜드를 개발하는 것은 회사 내 다양한 제품 부서와 제품 관리자 간의 경쟁과 효율성 향상에 도움이 됩니다.
브랜드 리포지셔닝 전략을 세울 때 기업은 두 가지 요소를 충분히 고려해야 합니다. 한편으로는 브랜드를 한 시장 부문에서 다른 부문으로 이전하는 데 드는 비용을 충분히 고려해야 합니다. 다른 한편으로, 새로운 위치에 브랜드를 포지셔닝함으로써 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있는지도 고려해야 합니다.
5. 기업 이미지 식별 시스템의 정의
기업 이미지 식별 시스템은 CIS라고도 하며 기업의 경영 철학과 정신적 문화를 기업에 전파하기 위한 전반적인 커뮤니케이션 시스템을 의미합니다. 기업 주변의 관계나 그룹을 파악하고 기업에 대한 일관된 식별과 가치를 창출합니다.
기업 이미지 식별 시스템은 경영철학 식별, 사업활동 식별, 종합시각식별 등 3가지 요소로 구성된다.
제품 포장의 기능:
1.
2. 판매를 촉진합니다.
3. 가치를 높이세요.
제품 포장 전략에는 7가지 측면이 포함됩니다(P175)
6. 제품 수명 주기 단계(교과서의 이 부분을 주의 깊게 읽으세요)
일반적인 제품 수명 주기 일반적으로 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 4단계로 나눌 수 있습니다.
7. 제품 라이프사이클 전략(이 부분은 전체적으로 봐야 함)
도입기 마케팅 전략은 제품 판매가 적고, 높은 판촉 비용. 제조 비용이 높고 판매 이익이 낮거나 심지어 마이너스인 경우가 많습니다.
4가지 전략이 있습니다:
1. 빠른 스키밍 전략.
2. 느린 스키밍 전략. 3. 신속한 침투 전략.
4. 느린 침투 전략.
다른 여러 기간에 대한 전략.
신제품 개발 프로세스는 아이디어 발굴, 아이디어 심사, 제품 컨셉 형성, 마케팅 전략 수립, 비즈니스 분석, 제품 개발, 시장 테스트 판매, 대량 출시 등 8단계로 구성된다. (단답형)
소위 신제품 채택 과정(명사)이란 개인 소비자가 혁신적인 제품을 수용한 후 재구매자가 되기까지의 다양한 심리적 단계를 말한다. 혁신의사결정과정은 인식단계, 설득단계, 의사결정단계, 실행단계, 확인단계 등 5단계로 구성된다.
신제품 확산과정(명사)은 신제품이 출시된 후 시간이 지날수록 점점 더 많은 소비자에게 채택되는 과정을 말한다. 확산과 채택의 차이는 문제를 바라보는 관점에만 있다. 채택과정은 혁신제품 수용부터 재구매자가 되기까지 개별 소비자의 다양한 심리적 단계를 미시적 관점에서 살펴보고, 확산과정은 거시적 관점에서 혁신제품이 시장에 확산되고 수용되는 폭넓은 과정을 분석한다.
수용자를 혁신적 수용자, 조기 수용자, 조기 다수자, 후기 다수자, 후발 수용자의 다섯 가지 유형으로 분류합니다. (객관식)
신제품 확산 과정 관리 대책(교과서를 잘 읽어보세요)
오피니언 리더(명사)
오피니언 리더의 역할: ( 1) 다른 사람에게 알리고 (2) 다른 사람의 구매 위험을 완화하기 위한 조언을 제공합니다. (3) 구매자에게 긍정적인 피드백을 제공하거나 그들의 결정을 검증합니다. 9장 가격 책정 전략 1. 기업 가격 책정 목표에는 주로 다음이 포함됩니다.
(1) 기업의 생존을 유지합니다.
(2) 현재 기간의 이익을 극대화합니다.
(3) 시장 점유율을 극대화합니다.
2. 제품비용
총고정비용은 일정기간 동안 제품의 고정투입비용을 합산한 금액입니다.
총가변비용은 특정 기간 동안 제품의 가변투입비용의 합이다.
총비용은 총 고정비용과 총 가변비용을 합산한 금액입니다.
평균 고정 비용은 총 고정 비용을 총 제품 수량으로 균등하게 나눈 비율입니다.
평균 가변비용은 총 가변비용을 총 제품 수량으로 나눈 값입니다.
평균 총비용은 총 제품 비용을 총 제품 수량으로 균등하게 나눈 비율입니다.
단기한계비용은 생산량 1단위 증가에 따른 단위비용의 증가분입니다.
장기 평균 비용 함수는 장기적으로 모든 투입이 고정 비용이 아닌 가변 비용인 상황에 적합합니다.
수요탄력성은 소득탄력성, 가격탄력성, 수요의 교차탄력성으로 나누어진다.
수요의 소득탄력성은 소득의 변화에 따른 수요의 변화율을 말한다.
수요의 가격 탄력성: 시장 수요는 가격과 반대 방향으로 변화합니다.
수요의 교차탄력성. 제품 카테고리의 가격을 책정할 때에는 각 제품 품목 간의 상호 영향 정도도 고려해야 합니다. 완전 경쟁 조건에서 기업은 시장 가격으로만 제품을 판매할 수 있습니다.
독점적 경쟁 상황에서 판매자는 더 이상 수동적인 가격 수용자가 아니라 강력한 가격 결정자가 됩니다.
과점 경쟁은 경쟁과 독점이 혼합된 것이며, 일종의 불완전 경쟁이기도 하다.
순수 독점이란 한 산업 내 특정 제품의 생산과 판매가 한 판매자에 의해 독점적으로 완전히 운영되고 통제되는 것을 의미합니다.
소위 원가가산가격 방식은 단가에 일정 비율의 이윤을 더해 제품 판매 가격을 결정하는 방식을 말한다.
비즈니스 커뮤니티에서 비용 플러스 가격 책정 방법을 환영하는 이유는 주로 다음과 같습니다. (1) 비용 불확실성은 일반적으로 수요보다 적습니다. (2) 업계의 모든 회사가 이를 채택하는 한; 가격 책정 방법을 사용하면 비용과 마크업이 비슷할 때 가격도 거의 비슷해지고 가격 경쟁도 최소화됩니다. (3) 많은 사람들은 비용 가산 방법이 구매자와 판매자 모두에게 더 공정하다고 생각합니다.
소위 목표가격 책정 방식은 예상 총매출액과 예상 생산량을 토대로 가격을 결정하는 방식을 말한다.
소위 인지가치 가격 책정 방식은 기업이 구매자의 제품에 대한 인지적 가치를 바탕으로 가격을 결정하는 방식이다. (가능한 계산 질문)
예: 모두 동일한 유형의 스위치를 생산하는 세 회사 A, B, C가 있고 산업 사용자 그룹이 표본으로 선택되었다고 가정합니다. 알려진 조건: 합계. 점수는 100점, 스위치 평균 시장 가격은 2위안입니다. 기타 조건은 표 속성 및 점수를 참조하세요. 제품 A 제품 B 제품 C 중요도 무게 Q 총점 제품 내구성 14040200.25100 제품 신뢰성 23333330.399 배송 신뢰성 35025250.3100 서비스 품질 44535200.15100 제품 인지 가치 41.6532.6525.4 중요 총 성별 가중치 1 제품 인지 가치 계산 ∑ A=A1×Q1 A2×Q2 A3×Q3 A4×Q4∑ B=B1×Q1 B2×Q2 B3×Q3 A4×Q5∑ C=C1× Q1 C2×Q2 C3 ×Q3 C4×Q6 평균 인지가치 = 총점/평가된 제품수 = 100‐3=33.33 상품 판매가격 계산 (단위: 위안) A 상품 판매가격 = 평균 시장 가격 × A 제품 인지 가치/ 평균 인지 가치 = 2.5 B 제품 판매 가격 = 평균 시장 가격 × B 제품 인지 가치 / 평균 인지 가치 = 2.0 C 제품 판매 가격 = 평균 시장 가격 × C 제품 인지 가치 / 평균 인지 가치 = 1.5 역가격 방식, 즉 기업은 소비자가 받아들일 수 있는 최종 판매가격을 기준으로 자체 운영비와 이익을 계산한 후, 그 제품의 도매가격과 소매가격을 역으로 계산한다.
기업이 경쟁 중심의 가격 책정 방법을 채택하는 경우 일반적으로 시장에 따른 가격 책정 방법과 입찰 가격 책정 방법의 두 가지 방법이 있습니다.
1. 시장 기반 가격 책정 방법
시장 기반 가격 책정 방법은 기업이 업계의 평균 현재 가격 수준을 기준으로 가격을 책정하는 것을 의미합니다. 이 가격 책정 방법은 다음과 같은 상황에서 채택되는 경우가 많습니다. (1) 비용을 추정하기 어렵습니다. (2) 회사가 동료와 평화롭게 생활하려고 합니다. (3) 별도로 가격을 책정하면 의견을 이해하기 어렵습니다. 회사의 구매자와 경쟁업체의 가격 반응.
2. 입찰가격 방식
입찰가격 방식은 일반적으로 공개입찰 방식을 채택하고 있는데, 즉 구매대행업체가 신문에 광고를 게재하거나 서신을 발송하여 품종과 규격을 설명하는 방식이다. 구매할 상품, 수량 및 기타 특정 요구 사항에 따라 지정된 기간 내에 입찰하도록 공급자를 초대합니다. 3. 가격 전략
가격 전략에는 다음과 같은 6가지 유형이 있습니다.
(1) 할인 및 할인 가격 전략. 현금할인, 수량할인, 기능할인, 계절할인, 가격할인 전략 등 5가지 유형이 있다.
(2) 지역별 가격 책정 전략. 지역 가격 책정 양식에는 FOB 원산지 가격, 통합 배송 가격, 구역 가격, 기준점 가격 및 화물 무료 가격이 포함됩니다.
(3) 심리적 가격 책정 전략. 포함: 프레스티지 가격, 가수 가격, 권유 가격.
(4) 차등 가격 책정 전략. 포함 사항: 고객 차등 가격, 제품 형태 차등 가격, 제품 부품 차등 가격, 판매 시간 차등 가격.
수요 차등 가격 책정을 채택하는 기업은 다음 조건을 충족해야 합니다. (1) 시장은 분할 가능해야 합니다. (2) 특정 제품을 더 낮은 가격에 구매하는 고객은 해당 제품을 더 높은 가격에 판매할 수 없습니다. (3) 회사가 높은 가격에 제품을 판매하는 시장에서 경쟁자가 낮은 가격으로 경쟁하는 것은 불가능합니다. (4) 시장 분할 및 시장 통제 비용은 이를 통해 얻는 추가 이익을 초과할 수 없습니다. 가격 차별 소득; (5) 가격 차별은 고객의 분노를 불러일으키지 않습니다. (6) 가격 차별 형태는 불법이 될 수 없습니다.
(5) 신제품 가격 전략. 스키밍 가격과 침투 가격의 두 가지 형태가 있습니다.
(6) 제품 포트폴리오 가격 책정 전략. 포함 사항: (1) 제품 라인 가격, (2) 추가 제품 가격, (5) 제품 시리즈 가격.
회사가 가격을 낮추는 주된 이유는 다음과 같습니다. (1) 회사의 생산 능력이 초과되어 판매를 확대해야 합니다. (2) 강력한 경쟁자의 압력으로 회사의 시장 점유율이 감소합니다. ) ) 회사의 비용은 경쟁사보다 낮습니다.
기업이 가격을 인상하는 주요 이유는 다음과 같습니다.
(1) 인플레이션으로 인해 기업의 비용이 증가합니다.
(2) 회사 제품의 공급이 부족하여 모든 고객의 요구를 충족할 수 없습니다.
가격 변화에 대한 고객의 반응: (1) 이 제품의 스타일이 오래되어 새로운 제품으로 대체됩니다. (2) 이 제품에는 특정 단점이 있으며, (3) 회사가 원활하지 않습니다. (4) 가격이 더 떨어질 것입니다. (5) 이 제품의 품질이 떨어집니다.
기업은 다음 두 가지 방법으로 제품 가격 변화에 대한 경쟁사의 반응을 추정하고 예측할 수 있습니다.
(1) 경쟁업체가 회사의 가격 변동을 처리하기 위해 이전과 동일한 방법을 채택한다고 가정합니다.
(2) 경쟁업체가 모든 가격 변화를 새로운 도전으로 간주하고 당시 자신의 이익에 따라 적절하게 대응한다고 가정합니다.