레드 와인을 만든다는 것은 마케팅을 의미한다. 영업을 잘한다는 것은 모든 면에서 개인의 능력을 종합적으로 시험하는 일이 아니다. 레드 와인 사업을 잘하려면 다음과 같은 측면에서 시작할 수 있습니다.
1. 사업을 하려면 먼저 자신의 품질을 강화하고 와인에 대한 심층적인 이해가 필요합니다. 레드 와인에 대한 제품 정보와 함축적 의미를 이해해야 고객의 문의와 질문에 자신감을 갖고 좋은 비즈니스 품질을 보여주며 사람들에게 전문적인 인상을 줄 수 있습니다.
2. 영업 및 마케팅 업무에는 좋은 대인관계 기술과 의사소통 기술이 필요하며, 시장을 발전시키려면 영업사원이 필요합니다. 고객과의 정서적 의사소통을 심화하고 좋은 시장 기대치를 얻기 위해 더 많이 달리고 더 많이 소통해야 합니다.
3. 지역 내 고객에 대한 명확한 결정을 내리고, 기존 고객 유지에 중점을 두고, 신규 고객 발굴을 강화하고, 영향력을 활용합니다. 기존 고객을 중심으로 주변 고객군을 발전시키고 고객 충성도를 높입니다.
확장 정보:
마케팅 프로모션이란 제품 시장 점유율을 확대하고 제품 판매 및 가시성을 높이기 위해 기업이 제품이나 서비스에 대한 정보를 대상 소비자에게 전달하여 자극과 A 시리즈를 의미합니다. 구매동기를 강화하고 이러한 구매동기를 실제 구매행동으로 전환시키기 위해 취하는 조치를 말한다. 마케팅은 잘 알려진 명사 개념이 아니며 어떤 과학자도 제안한 것이 아닙니다. 마케팅 PR/마케팅 등. 그 출현은 시장의 발전과 발전에 따라 진화했습니다. 특정 제품의 성능과 특징을 소비자가 받아들이고 인지하고 구매할 수 있도록 홍보, 소개하는 것을 말합니다. 판매와 마케팅의 수단과 방법입니다.
효과적인 마케팅을 결정하는 주요 요소는 주로 다음과 같은 측면을 포함합니다.
첫째, 시장 조사 및 분석
정보를 어떻게 수집하고 정리할 것인가? 시장 조사의 중요성은 마케팅에도 반영됩니다. 기업은 마케팅에 영향을 미치기 위해 어떤 정보를 수집해야 합니까? 기본적으로 4가지 측면으로 요약해보겠습니다. 1. 회사 자신의 정보(아는 친구), 2. 경쟁사 정보(적을 아는 것), 3. 파트너 정보(고객, 물류), 4. 고객, 시장 정보(최종 고객) , 소비자). 자신의 회사에 대해서는 명확한 정보를 갖고 있을 수 있지만, 상대방의 정보에 대해서는 얼마나 알고 계시나요? 상대방은 어떤 정보를 포함하고 있나요? 이 정보는 어떻게 얻었습니까? 그것을 얻는 방법? 이를 위해서는 마케팅 담당자가 시장 조사 및 분석 기술을 숙달해야 합니다. 시장 조사 및 분석에 주의를 기울이십시오. 조사하고 이해하지 않으면 비공개 마케팅 전략을 채택할 수 없습니다. 이는 많은 유명 기업에서 실패한 사례와 교훈을 얻었습니다.
창의적인 것처럼 보이는 광고가 많이 팔리지 않는 이유는 무엇입니까? 왜 그렇게 많은 저질 광고에 생명력이 있습니까? 이는 모두 기업이 시장조사를 제대로 하지 않고, 주관적인 판단에 의존해 소비자의 요구를 오해한 데 따른 결과다. 그러므로 우리는 문을 닫고 우리만의 방법을 찾아내기보다는 소비자의 생각, 경쟁사의 생각, 딜러와 고객의 생각을 이해하는 시장조사를 활용해야 합니다. 조사가 없으면 말할 권리도 없습니다.
둘째, 효과적인 제품 기획 및 관리
전쟁의 승패를 좌우하는 주요 요소 중 하나는 무기와 장비입니다. 무기의 발전은 언제나 전쟁에서 승리하는 중요한 요소였지만, 그것이 절대적인 요소는 아닙니다. 역사에는 약자가 강자를 이긴 고전적인 사례가 많이 있습니다. 마케팅에서 제품 요소에 주의를 기울이세요. 제품은 효과적인 프로모션을 위한 중요한 무기이자 마케팅 4P의 중요한 부분입니다.
효과적인 제품 마케팅 전략의 조합, 즉 제품 라인 디자인은 경쟁사를 효과적으로 공격하고 기업 수익성을 향상시킬 수 있는 효과적인 무기이다. 제품 전략 포트폴리오에는 다음이 포함되어야 합니다. 기술 연구, 개발 및 회사 자체 제품의 적용을 개선하는 방법은 무엇입니까? 제품 컨셉을 어떻게 구체화하고 패키징하나요? 제품 판매 구조를 조정하고 믹스하는 방법은 무엇입니까? 기업의 생존 목적은 이윤 창출이다. 기업 이익을 향상시키는 방법: 첫째, 경쟁사보다 더 높은 가격으로 제품을 판매합니다. 둘째, 경쟁사보다 기업 효율성이 높고 비용 관리가 더 좋습니다. 셋째, 제품 판매 구조 및 조합이 더 좋습니다. 마케팅과 판매의 근본적인 차이점은 판매는 제품 판매에 관한 것입니다. 마케팅은 지속적으로 가격을 올리는 것입니다.
경쟁사보다 더 높은 가격에 제품을 판매하려면 효과적인 마케팅과 효과적인 제품 믹스가 필요합니다.
셋째, 터미널 건설과 인사관리
전쟁에는 시간, 장소, 사람이라는 세 가지 핵심 요소가 있었다. 속담처럼: 날씨가 좋은 곳만큼 좋지 않고, 좋은 곳이 사람만큼 좋지 않습니다. 전투 시기를 선택하는 것도 중요하지만 유리한 지형과 위치를 선점하는 것이 더욱 중요합니다. 마케팅에서 터미널 구축은 지위를 놓고 싸우는 것과 같습니다. 유리한 지형과 위치를 차지합니다. 공사현장 상황입니다. 단말기는 마케팅 전쟁을 실시하기 위한 자리입니다. 상대를 제거하려면 유리한 위치를 차지하고 상대의 실효력을 제거해야 합니다.
이것은 단말기가 경쟁사보다 더 많이 팔린다는 사실에서 반영됩니다. 당신이 한 골을 더 넣으면 상대는 한 골을 덜 득점하게 됩니다. 인사 관리는 마케팅의 세력 싸움에 반영됩니다. 승리의 요인은 병력 수, 자질, 기술, 리더십, 사기, 팀 정신 등에 따라 달라집니다. 병법의 원리: 상대방보다 앞서고 싶다면 절대 우위를 차지하려면 상대방보다 1.7배 더 강해야 합니다. 따라서 단말기 건설에 있어 전쟁 초기 국내 휴대전화, 가전제품 등 기업들은 자사 제품과 기술의 단점을 분석해 단말기 영업인력을 늘리고 바다를 활용하는 전략을 채택했다. 외국 브랜드 기업을 물리치기 위한 사람들의 전술. 오늘날 동종 채널, 동종 제품과의 치열한 경쟁 속에서 단말기는 새로운 경쟁 포인트가 되었습니다. 기업들로부터 점점 더 많은 관심을 받고 있는 것이 바로 단말기의 힘입니다.
넷째, 판촉활동 기획 및 홍보
즉, 마케팅 전술이다. 전쟁은 전략과 전술에 주목합니다. 전략은 마케팅의 정책이고 전술은 그것을 수행하는 방법입니다. 마케팅의 4P에는 제품, 가격, 채널, 판촉이 포함됩니다. 처음 세 가지 측면은 모두 전략으로 요약될 수 있습니다. 홍보 수단을 통해서만 전략의 구현과 실행이 촉진될 수 있습니다. 프로모션에는 제품, 가격, 채널 및 기타 측면이 포함됩니다.
승진은 전쟁과 같습니다. 첫 번째 단계는 전투 외침을 만드는 것입니다. 교사는 통일된 주제를 가지고 있어야 합니다. 둘째, 유리한 지형을 점유하고, 가장 좋은 매장을 선택하고, 가장 좋은 위치를 확보해야 합니다. 셋째, 절대적인 우위로 적을 압도할 수 있도록 전력을 집중한다. 넷째, 제품 믹스가 적절하고, 무기와 장비의 성능이 우수하다. 다섯째, 자원을 적절하게 배치하고, 광고를 배치하며, 자원, 무기, 장비를 적절하게 배치해야 합니다. 효과적인 마케팅도 마찬가지입니다. 효과적인 마케팅에 대해 배우면 전투에서 승리하는 것이 실제로 매우 간단하다는 것을 알게 될 것입니다. 마케팅의 기술과 필수 요소를 익히고 마케팅 전쟁의 본질을 이해하는 방법을 배우는 한. 직장에서의 실행력을 강화합니다. 당신은 확실히 상대를 능가할 수 있습니다.
참고 자료: 마케팅-바이두 백과사전