마케팅 전공
기업 이해 실천 인턴십 보고서
전문 수업: 마케팅 0802
학생 번호: 0508107201
이름: Tao Siyu
수료일: 2009-10-25
강사: Zhou Hua, Zou Jianlan
인턴십 보고서
1. 서문:
Fujian Institute of Technology의 Fuzhou Bench Drill Factory에서 인턴할 수 있는 기회를 제공한 학교에 매우 감사드립니다. 이 실습을 통해 우리는 벤치 드릴링 공장의 일부 단순 부품의 가공 및 조립 프로세스에 대한 사전 이해를 얻었으며 마케팅 링크 및 물류 인력 관리의 운영을 이해하고 개발 과정에서 몇 가지 문제점을 고려했습니다. 몇 가지 대책. 이번 행사는 매우 의미가 있으며 전문 지식과 비즈니스 프로세스를 더욱 심화시킬 수 있는 기반을 마련합니다. 이번 실습 시간은 매우 짧았지만, 이번 하루 반의 인턴십 동안 교실에서 배울 수 없었던 많은 지식을 배울 수 있었고, 많은 유익을 얻었습니다.
2. 인턴십 목적: 기업 이해 인턴십을 통해 회사의 제품, 프로세스, 경영, 프로젝트 레이아웃, 생존 스타일, 마케팅 방법 등을 조사하고 이해하며 지각적 지식을 배양하고, 전문과정을 잘 배워요.
3. 인턴십 기간: 2009년 10월 22일~23일
4. 인턴십 장소: Fujian Engineering College Fuzhou Bench Drill Factory
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푸저우 벤치 드릴 공장의 기본 상황을 이해합니다. 이틀 간의 인턴십 동안 우리는 벤치 드릴 공장의 역사와 발전, 마케팅, 기술 생산, 인력 관리 등에 대한 소개를 들었습니다. 또한 다양한 생산 워크샵을 방문하고 생산 프로세스에 대한 지각적인 이해를 얻었습니다.
1. 회사 프로필
푸저우 벤치 드릴 공장은 오랜 역사를 지닌 오래된 공장입니다. 중화인민공화국이 건국되는 동안 자연재해와 문화대혁명을 겪었고, 개혁개방 이후의 계획경제의 산증인이자 오늘날의 시장경제 경쟁 속에서도 여전히 굳건히 자리잡고 있다는 증거입니다. 그 우여곡절과 인내. 1958년에 설립된 이 회사는 전 기계전자산업부 지정 탁상 천공기 제조업체이자 국가 수산업 기계 산업 지정 기업으로, 푸저우 공업세 1급 기업으로 평가되었습니다. 100대 기업', 복건성 중소기업 '100대 스타' 기업 및 선진 수출 외화 단위 등 회사의 주요 제품에는 "Wuyishan" 브랜드 데스크탑 드릴링 머신 시리즈 및 양식 장비가 포함됩니다. 제품은 전국 각지에서 판매되며 미국, 서유럽, 동남아시아, 홍콩, 마카오 및 기타 국가 또는 지역으로 수출됩니다.
2. 주요 제품
복주 벤치 드릴 공장은 복건 공학 연구소에 의존하고 있으며 강력한 생산, 기술 및 과학 연구 능력을 갖추고 있으며 제품의 품질이 안정적입니다. 공작기계 수출제품 4112 데스크탑 드릴링 머신은 1980년, 1986년, 1991년에 지속적으로 정부의 우수 제품으로 평가되었습니다. "Wuyishan" 브랜드 통풍기는 농업부로부터 "농업 기계 진흥 라이센스"를 획득했습니다.
벤치 드릴 생산 및 관리 분야에서 40년 이상의 경험을 보유한 오래된 기업인 푸저우 벤치 드릴 공장은 우리나라 벤치 드릴 업계 최초로 국제 표준을 완전히 구현했으며, 제품 품질과 기술 성과는 기업에 있는 주요한 위치에 있습니다. 최근에는 신제품이 지속적으로 개발되어 벤치 드릴, 탭핑 머신 등 거의 20종에 달하는 벤치 드릴 시리즈가 형성되었습니다. 포함된 모델은 Z4012, Z4112, Z4016, Z4116, Z4120, 정밀 고속 ZM406, 고속 ZS406, 고속 단순 ZSJ4106 및 ZSH4106A, 단순 ZJ4106, ZJ4110 및 ZJ4113, 조명 ZQ4113 및 ZQ4116, 반자동 유형 ZB4025입니다. 등. 농업부의 판촉 제품인 Fuzhou 벤치 드릴 공장에서 생산되는 "Wuyishan" 브랜드 에어레이터는 첨단 제조 기술을 보유하고 있습니다. 감속 기어박스 기어는 합금강으로 만들어졌으며 내마모성과 내구성이 뛰어납니다. 높은 전송 효율을 가지고 있으며, 블레이드는 국가 특허 기술로 만들어졌습니다. 다중 테이퍼 나일론 블레이드는 산소화 효과가 좋고 부식 방지 기능이 있습니다. 물레방아식 에어레이터는 다수의 국가특허기술을 채택하고 있으며, 디젤엔진 직접견인 에어레이터도 국가실용신안특허를 취득하였습니다.
3. 제품 제작 과정
벤치 드릴 공장의 금속 가공 작업장, 조립 작업장, 종합 작업장을 방문하여 각 작업장에 대한 지도 선생님의 소개를 받았습니다.
금속 가공 작업장은 다양한 부품의 금속 가공을 위한 주요 가공 작업장으로 가공에 따라 4개의 생산 라인으로 나누어져 있으며, 생산 영역은 엄격하게 구분되어 있으며 작업자는 부품 작업 수와 투입량에 대해 피드백을 받아야 합니다. 매주 수요일에 한 번씩 출력하여 언제든지 확인하고 제어할 수 있습니다. 이곳의 드릴링 머신, 세탁기, 그라인더 및 기타 장비는 대부분 수동으로 작동하므로 작업자의 기술 수준이 높아야 생산된 벤치 드릴이 높은 수준에 도달할 수 있습니다. 조립 작업장은 두 개의 조립 라인을 갖추고 있는데, 하나는 부품 조립용이고 다른 하나는 제품 품질 테스트용입니다. 조립라인 도입으로 생산 효율성이 크게 향상됐다. 벤치 드릴 공장은 벤치 드릴의 기본 작업 표면의 평탄도, 작업 테이블의 평탄도, 스핀들 외부 원뿔의 방사형 런아웃, 베이스에 대한 스핀들 회전축의 직각도를 검사하는 데 매우 엄격합니다. 작업 표면 및 작업 표면 테이블의 수직성, 베이스 작업 표면에 대한 스핀들 슬리브 이동의 수직성, 수직성에 대한 작업 표면의 수직성. 스핀들의 구심력의 작용으로 베이스의 작업면에 대한 스핀들 축의 수직 변화, 공회전 테스트, 스위치, 스핀들 리프팅, 스핀들 박스 리프팅, 소음, 온도 상승, 접지 저항, 절연, 내전압, 무부하 전력, 부하시험, 신뢰성 및 안전보건, 조립검사, 기둥과 베이스 접합면 일련의 검사, 기둥과 스핀들박스 접합면, 기둥과 스핀들박스 접합면 기둥과 작업대 브래킷, 청결도, 외관, 포장 등. 조립 작업장의 또 다른 공정은 외관을 아름답게 하기 위한 정전 스프레이입니다. 분사된 부품은 더욱 아름답고 고객이 받아들이기 쉬운데, 이는 벤치 드릴 공장 자체의 특징이기도 합니다. 종합 작업장은 열처리, 냉간 연소, 스탬핑 등 제품에 대한 복잡한 가공을 수행하고 이러한 공정을 통해 제품 자체의 성능을 향상시킵니다. 각 프로세스에는 작업자에게 상당한 기술이 필요합니다. 또한 벤치 드릴 공장에는 신제품 개발을 전담하는 작업장도 있습니다. 여기에서는 거의 모든 공정이 수동으로 완료되며 수석 기술자가 담당합니다.
4. 기존 문제점
이틀간의 방문과 인턴십을 통해 우리는 벤치 드릴 공장의 생산 프로세스, 판매 링크 및 물류 지원 업무에 대해 어느 정도 이해했습니다. 품질은 기업 발전의 전제조건이자 기업이 서는 기반이기 때문입니다. 그러나 반면, 벤치 드릴 공장에는 여전히 개선이 시급한 부분이 많이 있으며, 건전한 운영 모델과 지속적인 개혁과 혁신에 대한 인식이 충분하지 않으며, 업무 효율성도 높지 않습니다. , 회사는 개발 제한에 심각한 문제를 겪었습니다.
소개를 듣다 보니 벤치드릴 공장은 복건공과대학 소속이어서 공장의 인사관리는 대학에서 하고, 공장장은 대학에서 임명한다는 사실을 알게 됐다. 직원은 약 110명, 퇴직자는 약 120명이다. 2002년 생산 상황: 총 산업 생산액은 약 1,300만 위안 이상이었고 퇴직 임금은 180만 위안, 직원 임금, 상여금 및 복리후생은 약 500만 위안, 세금 및 이윤은 140만 위안이었습니다. 기존 공장의 경제적 부담이 심각하고, 제품 개발과 연구에 투자할 여유 자금이 없어, 공장의 제품이 상대적으로 단일하고 체력이 부족해 암울한 상황에 직면해 있다.
혁신 시스템 측면에서 벤치 드릴 공장에도 심각한 결함이 있습니다. 조립 작업장에서 우리는 두 개의 조립 라인이 거의 25년 동안 변함없이 작동해 왔다는 것을 알게 되었습니다. 이는 이 25년 동안 벤치 드릴 공장의 제품 생산에 거의 변화도, 혁신도, 발전도 없었다는 것을 의미합니다. 신제품 연구개발을 수행하는 직원은 10명 미만이고, 과학연구팀도 극히 취약한 것으로 파악된다. 물론 재정적 지원이 부족한 것도 중요한 이유 중 하나다. 기업은 기업이 아닙니다. 사업은 사업이 아니며 푸저우 벤치 드릴 공장의 "4가지 다른" 생산 시스템은 발전이 지연되고 혁신이 부족하며 점진적인 쇠퇴를 겪는 근본적인 이유입니다.
5. 발전 전망 및 대책
혁신은 국가의 영혼이다. 기업에게는 혁신도 매우 중요합니다. 기업의 생존 여부는 시장 변화를 지속적으로 파악하고, 적응하기 위해 끊임없이 변화하며, 기술 혁신과 경영 혁신을 통해 새로운 활력과 활력을 창출할 수 있느냐에 달려 있습니다. Fuzhou Bench Drill Factory는 자체 연구 개발에 있어 여러 측면에서 제한을 받았지만 자체 연구 개발 역량을 향상시키는 것이 여전히 노력의 주요 측면입니다.
동시에 좋은 시장관과 전체적인 시각을 확립하는 것도 매우 중요합니다. 시장 가격 정보를 통합하고 시장 지향에 따라 공장 생산의 자원 배분을 결정하여 직원들이 시장 경제의 썰물과 흐름을 직접 느낄 수 있도록 함으로써 시장 개념을 확립하고 시장을 배려하며 시장 경쟁에 적극적으로 참여합니다.
마케팅은 기업의 생존과 발전을 좌우하는 중요한 기능으로, 효과적인 마케팅 활동을 통해서만 시장 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 그래서. 벤치 드릴 공장은 시장 계획과 시장 조사를 해야 합니다. 시장성이 있는 상품을 생산합니다.
또한 인력 관리에도 세심한 주의를 기울여야 합니다. 결국 기업의 발전은 인재에 달려 있으며, 인재가 기업에 봉사할 수 있도록 인재의 잠재력을 최대한 활용하는 데 있습니다. 기업의 경영자는 관우처럼 "천군 중에서 장수의 수장을 맡는다"는 뜻도 아니고, 장량처럼 "수천리 떨어진 곳에서 전략을 세워 승리한다"는 뜻도 아니다. 그런 사람에게는 사람을 인식하고 채용하는 능력이 사업관리자의 발전 전망을 결정짓는다. 여러 시대에 걸쳐 그러한 예가 많이 있습니다. Liu Bang은 Xiao He, Zhang Liang 및 Han Xin을 사용했습니다. 그는 한 왕조를 세운 후 한때 "나는 경영에 있어서는 Xiao He만큼 좋지 않고 Zhang Liang만큼 전략이 좋지 않고 Han Xin만큼 좋지 않습니다"라고 말했습니다. 전투에서는 군대를 이끌지만, 나는 그것을 잘 활용했기 때문에 성공했고, 모두가 큰 성과를 거두었습니다. 기업은 두 가지 측면에 초점을 맞추고 두 가지 모두에 강력한 인력을 구축하는 정책을 구현해야 합니다. 한편으로, 우리는 계속해서 사회에 직면하고, 인재의 길을 열어야 하며, 동시에 고품질 인재를 적극적으로 도입해야 하며, 현재 직원을 적극적으로 육성하고 배려하여 "3가지 유지"를 달성해야 합니다. , 감정적으로 사람들을 유지하고, 혜택을 받는 사람들을 유지하고, 직업을 가진 사람들을 유지합니다. 한편, 통합과 개선의 목적을 달성하기 위해 기존 인력에 대한 집중 교육이 제공됩니다.
4. 느낌과 경험
이번 인턴십을 통해 비록 시간은 길지 않지만 어느 정도 인턴십의 목적을 달성했기 때문에 더욱 효과적이었습니다. . 중요성. 우리는 마케팅 및 비즈니스 관리에 대한 지각적인 이해를 가지고 있습니다. 비록 이틀이라는 짧은 시간이었지만, 우리는 교과서에서 배울 수 없는 많은 것들을 배웠습니다. 실제로, 우리는 실용적인 학습을 통해 우리의 시야를 풍부하게 하고 관찰력과 사고력을 더욱 향상시켰으며, 이는 동시에 우리의 미래 학습과 생활에 큰 도움을 주었습니다. 기회를 통해 우리는 Fujian 지역 기업에 대해 더 깊은 이해를 얻었으며 이는 또한 우리의 향후 취업에 대한 지침과 도움을 제공했습니다. 간단히 말해서, 이러한 마케팅 인식 실천을 통해 우리는 많은 것을 얻었고 많이 성장했습니다.