그렇다면 중국 중소기업의 정보화 구매 시장은 어떤가, 그들의 IT (주로 소프트웨어와 IT 서비스) 구매의 구체적인 특징은 무엇인가?
1, 구매 규모는 상대적으로 제한적입니다.
특정 정보화 기반이 있는 중소기업은 정보화 투자 규모가 다르며 주로 1 ~ 1 만과 1 만 ~ 1 만, 만 이 중 47% 는 하드웨어 및 네트워크 장비에 투자하고 20% 는 소프트웨어 및 솔루션에 투자하고 나머지는 IT 서비스입니다. 그러나 투자 및 조달의 초점은 점차 하드웨어 및 네트워크 구매에서 소프트웨어, 서비스 및 아웃소싱으로 옮겨가고 있습니다. 현재 많은 중소기업들이 단기간에 효과를 얻지 못하는 정보화 건설에 대해 충분히 중시하지 않고, 전체 투자가 제한되어 있다.
2, 제품 가격에 매우 민감합니다
중소기업은 규모, 자금 부족, 생존 불안정, 비용 통제가 엄격하고 단기적인 투자 수익률에 대한 보편적인 관심, 정보기술 투자에 신중함, 가격에 민감하며 가격은 중소기업 IT 조달의 주요 요인이다. 따라서 저렴하고 가격 대비 성능이 뛰어난 IT 제품도 시장 점유율의 대부분을 차지하고 있습니다.
구매 결정은 상사가 결정합니다 3.IT
정보공학은 리더십공사이자 보스 프로젝트다. 중소기업의 정보업무를 하려면 반드시 사장을 잘 서비스하고 사장이 필요로 하는 IT 제품을 잘해야 한다! 만약 사장이 불필요하다고 생각한다면, 상품은 중소기업에서 보급하기가 어렵고, 구매와 시공은 말할 것도 없다. 그래서 우선 사장의 요구에 맞게 (주로 소프트웨어) 사장의 응용을 설득해야 한다. 둘째, IT 의 원활한 보급과 채택을 보장하기 위해서는 홍보 마케팅을 잘하는 것이 중요하다. 사장 주변의 친지들과 친지들부터 시작하여 고객 관계를 잘 하고 사장의 호감을 얻으면 나머지는 순조롭게 풀린다.
4. 조달 계획 시간은 연말에 많다.
중소기업 IT 구매 자금의 연간 분포가 불균형하고 법칙이 뚜렷하지 않지만 대부분 연말에 계획 구매를 하는 데 집중한다. 이 기간 동안 그들은 발전 계획, 규모 확대, 채용인원 등을 마련했다. 이 중 더 많은 업데이트 된 IT 장비를 구입하는 것이 중요한 작업 중 하나입니다. 이에 따라 연말연시는 중요한 IT 기획기간이자 중소기업의 황금 구매 시즌이다. IT 제조사들이 새로운 케이크를 쟁취하기 위해서는 전후 준비를 잘 해야 한다.
조달 프로세스는 비교적 간단합니다.
중소기업 구매 정보, 일반적인 프로세스는 업무 부서의 신청, IT 전문가가 연간 또는 임시 구매 예산 계획을 작성, 경영진 리더십 및 회사 리더의 승인 후 구현, 심지어 사장의 말까지 합니다. 사용자 구매는 대기업과 중소기업에 비해 무작위성, 복잡한 승인 및 조달 절차가 없습니다. 중소기업은 규모가 작아서 전담 IT 기관이 없다. 설령 있다 해도 그들의 지위는 매우 작으며 회사의 한 행정부에 의해 통제된다. 흔히 볼 수 있는 중소기업의 IT 조달 부서는 사무실이나 행정부이다. 따라서 IT 제조업체에게 자사 제품을 홍보하는 첫 번째 단계는 중소기업의 행정부입니다.
6. 강력한 맞춤형 애플리케이션 요구 사항
업종, 지역, 수준에 따라 중소기업마다 정보화 응용에 차이가 있다. 업종, 규모에 따라 중소기업은 정보화 건설의 여러 단계에서 서로 다른 수요를 가지고 있으며, 각 부서는 서로 다른 관리 모델, 프로세스마다 각기 다른 개성화 요구를 가지고 있다. 또한 중소기업은 자금과 인재가 부족하여 IT 제품 투자 및 솔루션에 실용성과 유연성, 정보화의 전반적인 구현이 필요합니다. 개인화에 대한 요구는 점점 더 분명해지고 있으며 대기업의 표준화된 제품을 적용함으로써 실현할 수 없습니다.
7. 다양한 조달 정보 채널이 있습니다.
IT 개발 지역에서 중소기업이 정보를 얻는 주요 채널은 제품 구매 시 의사 소통입니다.
현지 IT 공급업체는 일부 중소기업이 인터넷, 전시회, 인쇄 광고를 통해 정보를 얻는 것을 추천했습니다. 오늘날 인터넷은 중소기업이 IT 정보를 얻는 주요 채널이 되고 있습니다. 대부분 인터넷을 통해 자신이 필요로 하는 제품을 조회하고, 제품을 충분히 이해하고 비교하며, 자신의 요구에 부합하는지, 아니면 자신의 용도에 적합한지 판단한 다음, 부서에서 통일적으로 구매한다.
8, 전체 가치 사슬 솔루션을 선호합니다.
우리나라 중소기업은 정보기술 인식 부족, 전문가 부족, 인터넷 응용 부족, 정보화 실시 과정 복잡 등의 특징을 보편적으로 가지고 있다. 따라서 정보화의 충격과 시장 과제에 더 잘 적응하기 위해 중소기업은 단일 제품과 기술을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 실용적이고 사용하기 쉬운 솔루션을 제공할 수 있는 비용 효율적인 종합 솔루션을 원합니다.
가격 대비 성능이 뛰어난 제품은 완벽한 애프터서비스, 컨설팅 교육을 제공하여 패키지 제품 및 서비스 구매를 주요 수요 특징으로 합니다. 물론, 제품 품질, 제조업자의 입소문, 서비스 품질도 선택적 참고 조건이다.
9. 가용성이 강할수록 공격에 더 취약합니다.
제품이 간단하고, 사용하기 쉽고, 빠른지 여부는 중소기업 정보화 건설과 IT 조달의 중요한 관심사입니다. 실제로 중소기업은 구조가 복잡하고 복잡한 "IT 제품" 을 사용할 필요가 없습니다. 가장 필요한 것은 초기 구매 비용이 낮고, 성능이 안정적이며, 사용하기 쉽고, 일반적이며, 유지 보수가 용이한 IT 제품입니다. 일반적으로 it 제품을' 바보' 로 만들고 한 번의 클릭으로 처리해야 한다. 특히 사장이라는 중점 고객의 경우, 소프트웨어가 간단할수록 좋고, 조작이 둔할수록 좋다. 사장과 사장은 항상 바쁘지만 화면의 복잡한 키 조작은 돌볼 겨를이 없다. 소프트웨어의 기능이 아무리 선진적이고 완전하게 갖춰져도 자신이 사용하는 것을 빨리 호출할 수 없다면 버림받을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어)
10, 조달 시스템이 점점 완벽해지고 있습니다.
현재 중소기업은 주요 프로젝트 투자와 조달에서 제도화된 궤도에 오르고 있으며, 제도는 점차 개선되어 대기업이나 정부 기관과 어깨를 나란히 하고 있다. 주요 조달 전략은 구매 문의와 공개 입찰이다. 견적 요청 구매의 구체적인 방법은 인터넷을 통해 광범위한' 견적 요청' 을 통해 구매자가 세 개 이상의 공급자에게 견적 요청을 발송하도록 요구하고, 각 공급자의 견적을 한 번에 비교하며, 구매 요구, 품질 및 서비스 대응, 견적의 최저를 충족시키는 원칙에 따라 공급자를 최종 확정해야 합니다. 654 만 38 만 이상 항목의 경우 중소기업은 일반적으로 공개 입찰 방식으로 구매하며, 최소한 3 개 공급업체와 가격, 설계 방안, 기술 사양, 서비스 등에 대해 협상을 진행하고, 최종적으로 사전 합의된 거래 기준에 따라 공급을 확정한다.
잉상. 그러나 연간 구매 계획과 협력 관계에 따라 기업은 구매량을 서로 다른 공급자에게 비례적으로 분배할 수도 있습니다. 따라서 IT 공급업체와 중소기업이 상대적으로 안정된 협력 관계를 맺는 것이 시장을 점유하는 효과적인 방법이다.
1 1, IT 건설 아웃소싱.
단순한 프로세스, 단일 애플리케이션, 자금 부족, 인재가 부족한 중소기업의 경우 시스템 복잡성이 높고 사용이 어렵고 비용이 많이 드는 제품을 선택할 수 없습니다. 이들은 IT 구매 비용, 관리 비용 및 유지 보수 비용을 절감하고' 빠르고 경제적인' 정보화 건설을 위해 IT 공급업체가 제공하는 사회화, 전문화된 IT 아웃소싱 서비스에 의존하는 경향이 커지고 있습니다. 따라서 IT 공급업체는 중소기업에 깊이 들어가 실제 요구 사항을 잘 이해하고 신속하게 구현할 수 있는 용도에 맞는 솔루션을 제공해야 합니다.