첫째, 상업 계획은 기업가가 창설할 기업의 서면 총결산이다.
제안된 기업과 관련된 내부 및 외부 환경 조건 및 요소 특성을 설명하고, 비즈니스 발전을 위한 지표 맵을 제공하고, 비즈니스 진행 상황을 측정하는 기준을 제공합니다.
일반적으로 비즈니스 계획은 마케팅, 재무, 생산, 인적 자원 및 기타 기능 계획의 통합입니다.
사업 계획서를 작성할 때 고려해야 할 사항: (1) 제품에 초점을 맞추십시오. (2) 감히 경쟁한다. (3) 시장을 이해한다. (4) 행동 방침을 해석한다. (5) 관리 팀을 보여줍니다. (6) 우수한 프로그램 요약; 2. 사업 계획서의 내용 일반적으로 사업 계획서에는 사업 유형, 자금 계획 및 자금 출처, 총 자금의 할당 비율, 단계 목표, 재무 예측, 마케팅 전략, 가능한 위험 평가, 사업 동기, 주주 명부, 예정된 직원 수 등이 포함되어야 하며, 일반적으로 다음과 같은 11 가지 측면이 포함됩니다: (/klook
(b) 계획 요약 이것은 농축된 상업 계획의 정수이다.
프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언)
제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 관리자와 그 조직 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 재무 계획 자금 수요 상황 등.
되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요.
특히 그들 자신의 기업의 차이와 그들이 성공한 시장 요인을 설명해야 한다.
(3) 이 부분의 기업 소개의 목적은 전체 계획을 설명하는 것이 아니라, 또 다른 개요를 제공하는 것이 아니라, 당신의 회사를 소개하는 것이기 때문에, 당신의 회사 이념과 회사의 전략적 목표를 어떻게 정할 것인가에 초점을 맞추고 있습니다.
(4) 업종 분석 업종 분석에서 선택한 업종의 기본 특징, 경쟁 상황, 미래 발전 추세를 정확하게 평가해야 한다.
산업 분석의 전형적인 질문: (1) 이 업종의 발전 수준은 어떻습니까? 현재의 발전 추세는 어떻습니까? (2) 혁신과 기술 진보는 이 업계에서 어떤 역할을 합니까? (3) 이 업계의 총 매출은 얼마입니까? 총수입은 얼마입니까? 발전 추세는 어떻습니까? (4) 가격 동향은 어떻습니까? (5) 경제 발전은이 산업에 어떤 영향을 미칩니 까? 정부는 산업에 어떤 영향을 미칩니 까? (6) 어떤 요인들이 그 발전을 결정합니까? (7) 경쟁의 본질은 무엇인가? 당신은 어떤 전략을 취할 것입니까? (8) 이 산업에 진입하는 장벽은 무엇입니까? 당신은 그것을 어떻게 극복할 것입니까? 이 업계의 전형적인 수익률은 얼마입니까? (e) 제품 (서비스) 소개 제품 소개에는 제품의 개념, 성능, 특징 등이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허 등.
제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 상세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다.
일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다.
(6) 인력과 조직 구조는 기업의 생산 활동에서 인적 자원 관리, 기술 관리, 재무 관리, 운영 관리, 제품 관리 등이 있다.
인적 자원 관리는 매우 중요한 부분입니다.
오늘날 사회의 발전으로 인간은 이미 가장 귀중한 자원이 되었으며, 이는 인간의 주동성과 창조성에 의해 결정된다.
기업은 과학의 원칙과 방법에 따라 이런 자원을 잘 관리해야 한다.
비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다.
또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 정보
경험과 과거의 성공은 학위보다 설득력이 있다.
만약 네가 특히 중요한 직위를 경험이 없는 사람에게 물려줄 계획이라면, 너는 반드시 좋은 이유를 주어야 한다.
(7) 시장 예측에는 다음이 포함되어야합니다: 1, 수요 예측; 시장 예측: 현재 시장 상황 개요; 경쟁 업체 개요; 4. 대상 고객 및 대상 시장; 5, 기업 제품 시장 상태 등.
(8) 마케팅 전략의 시장 오류에 대한 오해는 기업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나이다.
사업 제안서에서 마케팅 전략에는 (1) 마케팅 기관 및 마케팅 채널 선택이 포함되어야 합니다. (2) 마케팅 팀 및 관리; (3) 프로모션 계획 및 광고 전략; (4) 가격 결정
(9) 제조 계획 사업 계획의 제조 계획에는 1, 제품 제조 및 기술 장비 상태가 포함되어야 합니다. 2, 신제품 생산 계획; 3, 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항; 4, 품질 관리 및 품질 개선 계획
(10) 재무 계획 재무 계획에는 일반적으로 현금 흐름표, 대차대조표, 이윤표 작성에 중점을 둡니다.
유동성은 기업의 생명선이므로 기업이 시작되거나 확장될 때 미리 신중하게 계획하고 그 과정에서 엄격하게 통제해야 합니다. 이윤표는 기업의 수익성을 반영한 것으로, 기업이 일정 기간 경영한 후의 상황이다.