판매를 위한 고객 소스를 찾는 방법은 다음과 같습니다.
1. 인터넷 검색 엔진을 통해 고객 리소스를 얻습니다.
신규 판매원의 경우 온라인에서 고객을 찾는 것이 가장 좋은 시작점은 일부 상업 웹사이트를 통해 온라인으로 고객에 대한 정보를 검색하는 것입니다. 또는 Baidu와 같은 대규모 검색 엔진을 통해 키워드로 검색하면 서로 다른 검색 엔진에서 동일한 키워드를 검색하면 다른 결과가 생성됩니다.
2. 업종 분류 정보 사이트를 통해 고객 찾기
업종별로 업종별 홈페이지가 있으며, 업종 분류를 통해 다양한 유형의 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 연락처 정보, 일부 구매 정보를 게시할 수도 있습니다.
3. 인연을 찾는 방법
집에서는 부모님에게 의지하고, 외출할 때는 친구들에게 의지하세요. 영업사원으로서 우리는 폭 넓은 친구를 사귀어야 합니다. 어쩌면 우리 일에 도움을 줄 수 있는 사람들도 있을 것입니다. 친구가 우리를 돕지 못하더라도 친구의 친구는 우리를 도울 수 있습니다. 이것이 오늘날 사회에 없어서는 안 될 기초 중 하나입니다.
4. 대상 기업이 만든 활동 커뮤니티에 가입하세요
깃털새가 모여들고, 사람들도 모여듭니다. 따라서 가장 빠르고 효과적인 방법은 회사가 구축한 커뮤니티에 가입하는 것입니다. 커뮤니티 자체는 일부 부정확한 고객을 선별하고 필터링하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이때 커뮤니티를 통해 고객의 위챗을 추가하고 데이터 파일을 생성하면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.
5. 솔선해서 고객을 찾아라
이미 거래를 마친 고객의 경우 기존 영업사원의 퇴사로 인해 서비스를 제공하는 사람도 없고 관심을 가져주는 사람도 문의하는 사람도 없다. . 신입 직원은 여유를 갖고 이러한 고객을 적극적으로 돌볼 수 있습니다. 고객은 다시 구매하거나 새 제품을 구매할 가능성이 높습니다. 그는 당신에게 새로운 고객을 소개할 수도 있습니다. 결국, 귀하의 회사 또는 부서와 거래를 하는 모든 사람은 오랜 지인이며 귀하의 부서에 대한 신뢰를 갖고 있습니다.