성숙한 브랜드는 시간을 잊기 쉽다. 주신례가 환원을 창립한 지 25 년째다. 10 여 년 동안 환원에 대한 논란과 조롱은 끊이지 않았으며, 대부분 경영 부실과 브랜드 노화와 관련이 있다. 이달까지' 환원주스 파산 개편 신청' 이라는 화제가 갑자기 웨이보 5 위로 밀려 그에 대한 그리움을 불러일으켰다. 네티즌들은 "너무 갑작스럽고, 어린 시절의 추억이 가득하고, 그 해의 국음이다" 고 말했다. 이에 따라' 환원 주스 구하기' 라는 화제다.
현재 환원의 채무는 이미 1 14 억원에 이르렀다.
기업의 상환 능력을 훨씬 능가하기 때문에 창업자 주신례는 집행인이 되어 가약정 나영호와 같은' 노라이' 가 되었다. 천안 조사에 따르면 7 월 19 일 환원회사는 2 억원 이상의 시행된 메시지를 추가했다. 7 월 26 일 베이징 환원음료식품유한공사는 강제 청산 심사 조건으로 파산 개편 정보를 추가했다.
많은 네티즌에게 환원은 홍성홍성르크처럼 괴로운 민족 브랜드다. 지난 몇 년 동안 환원에 대해 가장 난감한 질문은 주신례가 환원을 코카콜라에 팔았다는 것을 후회했는가? 코카콜라 사건이 없다면, 환원이 오늘의 또 다른 결말이 될까요?
물론 역사에는 가설이 없다. 환원 30 년의 비바람을 돌이켜보면 수백 억에서 채무 파산에 이르기까지 예상보다 훨씬 흥미진진하다. 소비자들에게 그들은 한 민족 브랜드의 흥망을 목격했다. 실무자에게 환원은 이미 전체 기업 수명 주기를 경험한 경고 샘플이 되었다. 사실, 환원과 마찬가지로, 80, 90 년대에 태어난 많은 기업들은 모두 운이 좋게도 성장했다. 실패 뒤에는 비상업적 요인이 많은데, 때로는 상업사보다는 사회사처럼 보일 때도 있다.
환원은 이미 역사 무대에서 탈퇴했을지 모르지만 환원 실패에 대한 연구와 반성은 결코 시대에 뒤떨어지지 않을 것이다.
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이 결말이 떳떳하지 못하더라도 주신례가 개혁개방 이후 중국 상업사의 성과를 부정할 수 있는 사람은 아무도 없다.
주씨는 농민 출신으로 운송기사이자 향장으로 일한 적이 있다. 원래 사업은 훌륭했지만 1992 에서 그는 바다에 나가 장사를 하기로 결정했다. 그는 생산이 중단된 지 여러 해 된 빚더미에 쌓인 통조림 공장을 인수했는데, 바로 환원의 전신이다.
1990 년대 초 가난에서 막 벗어난 중국인들은 주스를 마시는 습관과 소비능력이 없었고, 주스를 농축하는 시장이 해외에 집중되자 주신례는 기회를 보았다.
1993 년 주신례는 통조림 공장과 합작하여 첫 농축 사과 주스를 생산하고 독일 식품박람회에서 500 만 달러의 주문을 성공적으로 받았다. 이런 자금과 경험을 통해 주씨는 농축 사과 주스의 카테고리 생산을 개발했다. 그 이후로, 환원 농축 주스는 30 여 개 국가와 지역으로 수출되었다.
이것은 중국 음료 업계의 기적이다. Huiyuan 의 부상 초기에는 경쟁자가 없었습니다. 이후 몽우 와하하 꿈 화기 등 브랜드는 모두 환원의 발자취를 따르고 있다고 해도 과언이 아니다.
절정기에 환원은 CCTV 춘완 광고를 받아 방송했다. 당시 외진 농촌에서도' 환원 쥬스를 마시고 건강로를 걷다',' 환원 설맞이' 는 이미 사람들의 마음을 사로잡았다.
1996 기간 동안 환원의 연간 이윤은 5000 만 ~ 6000 만원에 불과했지만, 주신례는 감히 CCTV 뉴스연합방송금 기간의 5 초 간판 광고위에 7000 만원으로 입찰할 수 있었다.
실제로, Huiyuan 는 10 년 이상 중국 주스 공업에서 지배 했다, 그러나 신화 200 1 에 있는 통일 그룹에 의해 부서 졌다. 당시 유명한 통일된' 신선한 오렌지 듀엣' 이 등장해 이 제품만 6543.8+0 억에 달하며 그해 환원 쥬스를 능가했다.
90 년대 중후반, 중국의 음료 시장은 혼란스러운 산업으로 도덕적 결론이 없었다. 중국 음료 시장의 고수들은 구름처럼 경쟁이 치열하다. 자칫하면 기민한 상대에게 잡힐 수 있다.
코카콜라, 시 콜라, 강 스승이 잇달아 다양한 주스 음료를 내놓아 시장 반응이 좋다. 환원의 반응은 생산능력을 지속적으로 확대하고 공장에 투자하는 것이다. 하지만 잘 관리된 외국 기업들에 비해 당시 환원은 여전히 조잡했다. CCTV 광고로 유명해졌지만, 자신의 제품과 채널은 외국 기업과 거의 경쟁할 수 없었다.
당시 환원 입구에 노점상들이 2000 년 전, 수령철에 과일을 배달하는 것은 모두 대행 장룡이었고, 2000 년 이후에는 없어졌다는 보도가 나왔다. 알 수 없는 제품과 마케팅, 혼란스러운 팀으로 인해 매출이 뒤처지고 내부 직원들이 혼란스러웠다.
여러 가지 문제가 있었지만 당시 주스 시장에 대한 국민의 수요는 여전히 큰 격차가 있었고, 환원도 지속적인 상승기를 맞았다. 2007 년 2 월, 환원주스가 홍콩 증권 거래소 상륙에 성공하여 24 억 홍콩 달러를 융자하여 홍콩 증권 거래소 그해 최대 IPO 로 등극해 첫날 주가가 66% 올랐다.
이후 환원은 2007 년 자본투자를 늘리고 약 7 억 5800 만원을 투자할 계획이라고 공식 밝혔다. 2006 년 2 억 7400 만원에 비해 1.7 배 가까이 성장하며 쥬스음료 생산능력을 확대하는 데 주로 쓰인다. 화동과 화남 지역에 생산능력이 65438+ 만 톤인 공장을 건설했다. 당시 발표에 따르면 4 억원을 투자할 것으로 예상되며 전체 생산능력이 654.38+00% 증가할 것으로 예상된다.
불과 1 년 반 만에 환원은 빠른 확장기에 접어들었고, 산하공장 수는 1 1 에서 33 개로 급속히 확장되었다. 이런 행위에 대한 언론의 논평은 강한' 주논리' 를 가지고 있다. 융자로 높은 타격을 높이 들고, 결과에 관계없이 빠르게 확장한다.
이렇게 눈부신 데이터는 곧 경쟁사의 호감을 불러일으켰다. 2008 년 코카콜라는 환원주스에 주당 65,438+02.2 홍콩 달러의 가격으로 환원주스의 전체 주식을 매입할 것을 제안했고, 총가격은 약 65,438+07 억 92 억 홍콩 달러였다. 모두의 예상을 벗어난 주신례는 곧 이 거래에 동의했고, 한동안 여론이 욕설을 퍼부었다.
당시 Sina.com 은 이 일에 대해 투표를 시작한 결과 2 1 만 네티즌이 토론에 참여했다. 이 가운데 누리꾼의 80% 가 거래에 반대하며 민족 브랜드가 외자에 합병되는 것을 받아들일 수 없다. 누리꾼들은 주신례의 행동이' 매국노' 와 다르지 않다고 생각한다. 일부 극단적인 네티즌들은 "주신례는 콜라돈으로 관을 살 수 있다" 고 쓰기까지 했다. 。
이에 대해 주신례는 매우 냉정하다. 그는 심지어 네티즌과 직접 대화를 나누기도 했다. "왜 이가성이 회사를 파는 게 정상인데, 나는 팔 수 없어?"
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외자기업이 중국에 입국하는 것이 환원에 대한 압박의 시작이라면, 코카콜라의 제의를 받아들이는 것은 환원이 성에서 쇠퇴하는 분수령이다.
2008 년 주신례는 의기양양할 수 있었다. 올해 초, 그는 방금 CCTV 중국 경제 올해의 인물을 얻었다. 8 월 3 1 일, 코카콜라의 인수제안과 서명합니다. 이날 환원 주스 주가가10.64 배 오르자 투자자들은 몰려들어 환원 주스 거래액을 24 억 8000 만 홍콩 달러의 정점으로 밀어 당일 홍콩 주식 1 위에 올랐다.
그 기간 동안 주신례는 많은 인터뷰를 받았고, 은퇴하고 싶다는 신호를 외부에 분명히 전달했다.
극적인 장면은 반년 후에 일어났다. 2009 년 3 월 상무부는 코카콜라와 환원 주스의 충격적인 합병안이 반독점 조사를 통과하지 못했고 상무부는 거래를 종결하기로 결정했다.
이것은 당시 국민의 염원으로 여겨졌다. 종료 원인에 대해 상무부는 코카콜라 회사가 탄산음료 시장의 지배권을 주스 음료 시장으로 전달할 수 있는 능력을 가지고 있으며, 기존 주스 음료 기업에 배제, 경쟁 제한 효과를 발생시켜 음료 소비자의 합법적 권익을 손상시킬 수 있다고 분명히 밝혔다. 또' 미즙원' 과' 환원' 이라는 두 가지 유명 주스 브랜드를 통제함으로써 주스 시장에 대한 통제력이 눈에 띄게 높아져 잠재적 경쟁자들이 주스 음료 시장에 진입하는 데 걸림돌이 될 것으로 보인다.
더 중요한 것은 이번 인수합병이 국내 중소주스업체들의 생존공간을 압박하고, 국내 기업이 주스음료 시장에서 경쟁과 자주혁신에 참여하는 능력을 억제하며, 중국 주스음료 시장의 효과적인 경쟁 구도에 악영향을 미칠 것이며, 중국 주스업계의 지속적이고 건강한 발전에 불리하다는 점이다. 사실, 이것은 반독점법 시행 이후 처음으로 통과하지 못한 사례이기도 하다.
당시 주신례를 포함한 모든 사람들은 환원그룹이 코카콜라 매입이 이미 확정되었다고 생각했고, 주신례는 코카콜라의 돈으로 상류주스 원료 공급업체로 전환될 계획이라고 생각했다. 상술한 투자는 공장을 짓고 생산능력을 확대하는 것은 모두 인수성공의 기초 위에 세워진 것이다.
인수합병이 상무부에 의해 부결된 후, 환원의 실적은 2008 년부터 하락하기 시작했다. 몇 년 후 자산 매각을 시작했고, 심지어 여러 차례 자금 불채무의 소식을 폭로했다. 매년 토지사용권 감가 상각 등 비용, 투자 프리미엄 등이 환원을 무저갱으로 끌어들이고 있다.
오효보가' 대실패' 에서 묘사한 바와 같이, 지난 30 년간의 열정적인 세월 동안' 담력은 좀 더 커지고, 걸음은 더 빨라지고, 길은 좀 더 많아야 한다' 는 것은 정치권과 재계에 모두 적용된다. 그러나 성패는 모두 쓸쓸하다. 기업가' 중국식 실패' 의 블랙박스에는 정치상 게임의 실패, 창업원죄의 고민, 전문적인 소양 부족 등 세 가지가 있다.
몇 년 후, 사람들은 항상 검은 백조 사건이 없다면, 환원은 정말 오늘의 차이가 있을 것이라고 가정한다.
셋；삼；3
사실, 외부의 간섭이 없더라도 환원은 이미 위기에 처해 있다.
더 많은 문제는 창시자 주신례 본인에게서 나온다. 그해, 주에게 접근한 사람이 한 명 이상 그가 매우 독재적인 관리자라고 말했다.
보스턴 컨설팅그룹은 환원에 대한 컨설팅 인터뷰를 한 적이 있는데, 모든 목소리는 "사장이 회사의 총 시장 판매 목표를 결정하고, 우리는 시장 조사를 거의 하지 않는다" 는 것이다. "월급 외에 연말 상이 있습니다. 이는 주총지배인이 결정한 것입니다. 상금의 확정 원칙도 잘 모르겠습니다."
Huiyuan 은 오랫동안 Zhu Xinli 의 개인 결정에 의존해 왔습니다. 기업지배구조의 관점에서 볼 때, 환원그룹은 해당 이사회와 주주총회를 설립했지만 이사회는 기본적으로 고각에 묶여 있다. 주신례는 절대적인 발언권을 가지고 있기 때문이다. 이사회는 회사의 중대한 의사 결정과 내부 통제 감독 방면에서 정당한 역할을 하지 못했다. 주신례가 마음만 먹으면 협력 결정이 필요한 많은 것들이 다른 사람이 이해하지 못하더라도 반드시 집행해야 한다.
더하여, Zhu Xinli 는 시골 지역에서 기업가와 거의 동일한 문제가 있다: 그는 유일한 친척과 가족 관리를 좋아한다. 전반적으로 가정 관념은 비교적 무겁고, 향토 정서가 있다. 이 창업자들은 종종 회사에 각종 친척과 고향을 설치하여 한 사람의 가족 숭배를 즐기는 것을 좋아한다.
사실 신동방의 유와 유도는 이런 소농 사상 때문에 관리에 곤두박질쳤다. 그러나 고도의 자본화로 인해 두 회사는 이사회의 제약으로 이미 현대기업지배구조의 길에 올랐지만, 환원은 그렇지 않다.
주신례는 줄곧 그의 가족과 산둥 이원현의 마을 사람들에게 의지해 왔으며,' 중국 좋은 사람' 의 전범이라고 한다. 환원의 거의 70 ~ 80% 의 경영진과 직원은 모두 산둥 사람이고, 주신례의 자녀, 형제, 사위 등 친척들은 모두 회사에서 요직을 맡고 있다.
한 회사의 직원 절반 이상이 경영진과 사장이 한 마을에 있는 경우, 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 특히 직업경영자들은 일을 추진하기가 어렵고 개혁도 통하지 않는다는 것을 의미합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
환원 임원에 따르면 주신례는 항상 신선한 혈액을 도입하여 환원 주스의 비약적인 발전을 이루고 싶다고 밝혔다. 지난 10 년 동안, 그는 코카콜라 병 공장의 임원, 통일과 건력보의 임원, 리락의 중국 임원, 스웨덴의 임원, 그리고 국내 가전제품 체인의 임원들을 초청했지만, 매번 초청한 임원들은 모두 철심으로 북을 치고, 나중에는 기운을 북돋우고 다시 원점으로 돌아갔다.
이런 내우외환에서 환원은 한 번에 한 번씩 몸을 뒤집을 수 있는 좋은 기회를 놓쳤다.
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유감스럽게도, 환원이 놓친 이 10 년은 기업의 돌연 관건이기도 하다. 중국 음료 업계는 마침내 외자기업이 천하를 통일하는 국면에서 벗어났고, 본토 브랜드는 자신의 파란만장한 시대를 맞이하여 서로 싸우기 시작했다.
환원처럼 모든 소비 브랜드는 지속적인 활력을 유지하는 비결을 찾으려고 노력하고 있지만, 주신례의 오랜 친구인 와하하그룹 창업자 종후경은 이 칸가에서 잘 걷지 못하고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
우리 모두 알고 있듯이 와하하의 전략은 상당히 보수적이어서 대변인조차도 수십 년 동안 바꾸지 않았다. 종종이 딸을 초빙해 고급 아동복, 바이올렛 몰, 광고 칼슘 밀크 초콜릿 등을 만들었지만 국경을 넘나드는 확장 결과는 천둥소리만 크게 빗방울일 뿐이다. 환원과 블루하이하우스와 마찬가지로, 이것은 장기적인 부정적인 사례이다.
반복과 브랜드 젊음과 관련해 30 분 동안 중국 최고 부자인 농부산천 창업자 종수가 이 질문에 가장 잘 대답할 수 있을 것으로 보인다.
이 두 가지보다 농부산천이 진화하고 확장하는 전략이 더 효과적인 것 같다. 2020 년 9 월 8 일, 농부산천은 정식으로 홍콩 증권 거래소 시장에 출시되었다. 개장 가격은 주당 39.8 홍콩 달러로 총 시가가 4453 억 홍콩 달러 (약 인민폐 3924 억 원) 에 달한다. 주가가 폭락함에 따라 창업자 종수가 한때 중국 최고 부자로 뛰어올랐다.
천연수에서 농부 과수원, 동양잎, 차π에 이르기까지 환원과 동시에 탄생한 농부산천은 몇 년 더 싸울 수 있을 것 같다. 외부 보도에 따르면 종수는 지식인 가정에서 태어났는데, 그는 70 년대에 명실상부한 대학생이었다. 그는 언론에서 일하며 문자의 대가이자 마케팅 천재이다. 이러한 배경은 농촌에서 태어나 어려서부터 가난했던 것과 종 등과는 거리가 멀다.
지난 4 월 농부산천은 상장 후 첫 번째 재보를 발표했는데, 이는 농부산천 수입이 하락한 첫해이기도 하다. 재보에 따르면 농부산천은 2020 년 영업소득 228 억 7700 만원을 달성해 20 19 년보다 4.8% 하락했다.
포장식수는 농부산천의 핵심 업무로서 8 년 연속 포장수 시장 점유율 1 위를 유지했지만, 2020 년 포장수산물 연간 수입은 6543.8+039 억 6600 만 원으로 전년 대비 2.6% 하락했다. 포장 식수 업계의 규모 증가가 둔화되면서 20 18 년 만에 처음으로 성장률이 하락한 것으로 집계됐다.
하지만 농부산천 판매량과 성장률이 떨어지면서 서기림, 희차 등 브랜드는 폭발적인 성장을 맞았다. 선배들의 느리고 꾸준한 전진과는 달리 자본의 도움으로 원기 숲과 희차는 2 ~ 3 년 만에 시장 분위기를 빠르게 넓혀 전국의 인정을 받았다.
심지어 며칠 전, 치센린은 방금 자신의 생수 제품 출시를 발표하여 농부 샘과 경쟁했다. 농부산천은 40 일 이내에 8 가지 신상품을 내놓아야 한다고 하는데, 생수에 비해 농부산천의 다른 브랜드는 브랜드 효과가 없었다고 합니다.
각 세대의 창업자와 기업은 모두 자신의 부담과 한계가 있다고 말할 수 있을 뿐이다. 환원이 경험한 농부 샘과 원기 숲은 언젠가는 경험하게 될 것이다.
2008 년으로 돌아가 인수된 날 밤 주신례는 언론에 휴식을 취하고 싶다고 한탄했다. 환원이 정말 어렵기 때문에 이보다 더 어려운 것은 없다. 벌써 16 년 반 됐어요. 내가 창업할 때 백발 한 가닥도 없었다. 지금 머리카락이 거의 다 하얗다. 16.5 년부터 나는 일요일, 특히 설날 등 휴일을 쉬지 않았다. 1993 을 제외하고 스위스에서 돌아와 검사한 결과, 아파서 20 일 동안 입원하여 휴식을 취한 적이 없다. ""
늦여름가을 초 그날 밤, 마지막 글자에 서명한 후 주신례는 사무실을 나섰다. 654.38+0.33 만 평방미터를 차지하는 순의환원 공단에서 그는 이미 앞으로의 결말을 예상했을 것이다.
물론 모든 실패가 성패에 기반을 둔 것은 아니다. 주신례는 일찌감치 창업 계획을 포기했지만 이후 13 년을 고수했다는 것을 알 수 있다. 그 해에 정말 요행으로 성공한다면, 오늘 사람들은 주신례가 높은 상업적 안목을 칭찬하는 동시에 그 말을 떠올릴 수 있을 것 같다. 아쉽다, 환원. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)