시장 조사 보고서의 형식은 일반적으로 제목, 목차, 개요, 본문, 결론 및 제안, 첨부 파일 등으로 구성됩니다. 다음은 의약품 시장 연구 보고서의 형식입니다. 읽어 주시기 바랍니다.
(a) 시장 조사 보고서의 제목
제목은 시장 조사 보고서의 제목이며 일반적으로 두 가지 형식이 있습니다.
시장 조사 보고서 제목-공문 제목, 즉 조사 대상, 내용, 언어 이름 (예:' 2002 년 농촌 의류 판매 조사 보고서') 으로 구성됩니다. 실제로 시장 조사 보고서를 "조사" 로 단순화할 수도 있다는 점은 주목할 만하다.
시장 조사 보고서의 제목-문장 제목, 즉 연구의 내용이나 주제를 개괄적인 언어로 직접 설명하는 것 (예: 전 성 읍 주민들의 잠재적 구매력의 변화 추세) 입니다. 실제 운영에서 이런 시장 조사 보고서의 제목은 대부분 이중 질문 (긍정문) 구조를 채택하여 더욱 눈에 띄고 매력적이다. "경쟁은 오늘, 희망은 내일이다-전국 세탁기 사용자 설문 조사 분석 보고서", "시장이 어디에 있는지-천진 삼풍 경버스 사용자 조사" 등.
(2) 시장 조사 보고서 소개
서론 () 은 일명 유도어 () 라고도 하며, 시장 조사 보고서 본문의 앞부분이므로, 간단명료해야 한다. 일반적으로 연구의 목적, 시간, 장소, 대상, 범위 및 방법을 설명하고 시장 조사 보고서의 기본 관점이나 결론을 요약하여 독자가 전문문의 내용과 의미에 대한 초보적인 이해를 가질 수 있도록 해야 한다. 그런 다음 꺾어진 문장으로 앞뒤를 연결한 후 바디 부분을 끌어낸다. 예를 들어,' 20** 년 전 시 전기 난방기 시장 조사' 라는 시장 조사 보고서에 따르면, "XX 가 의뢰한 XX 북방 연구 기획은 20** 년 3 월부터 4 월까지 국내 일부 성시의 전기 난방기에 대한 시장 조사를 실시했다. 현재 조사 연구 상황을 다음과 같이 보고한다. "조사의 주요 신분, 조사의 시간, 대상, 범위는 짧은 글로 설명하고, 다음은 전환문으로 시작하며, 규범에 맞게 작성한다. 이 부분의 글은 간결하고 잔소리를 피해야 한다. 구체적인 상황에 따라, 이 부분은 때때로 생략하여 문장을 더욱 간결하게 만들 수 있다.
(c) 시장 조사 보고서의 주체
이 부분은 시장 조사 보고서의 핵심이자 글쓰기의 중점이자 난점이다. 조사의 기본 상황을 완전하고 정확하며 구체적으로 설명하고, 과학적이고 합리적인 분석 예측을 하고, 이를 바탕으로 목표적인 대책 건의를 제출해야 한다. 구체적으로 다음 세 가지 측면을 포함합니다.
시장 조사 보고서-소개: 시장 조사 보고서의 소개, 즉 조사에서 얻은 기본 정보의 소개는 전체 텍스트의 기초이자 주요 내용입니다. 연구 대상의 역사와 현실, 시장 점유율, 생산과 소비의 관계, 제품, 생산량, 가격 등을 모두 서술과 해석이 결합된 방식으로 표현해야 한다. 구체적인 글쓰기의 경우 문제의 성격에 따라 몇 가지 범주로 나누어 소제목이나 요약을 설정할 수 있습니다. 연대순으로 또는 숫자, 차트 또는 이미지를 나열하여 설명할 수도 있습니다. 어쨌든, 정확하고, 구체적이고, 조직적이며, 이후의 분석과 건의를 위한 견고하고 충분한 기초를 제공하기 위해 노력해야 한다.
시장 조사 보고서-분석 및 예측: 시장 조사 보고서의 분석 및 예측은 분석 조사에서 얻은 기본 상황을 바탕으로 시장 발전 추세에 대한 예측이 관련 부서와 기업 지도자의 의사 결정 행동에 직접적인 영향을 미치기 때문에 반드시 잘 써야 한다. 토론의 방법을 이용하여 조사에서 얻은 데이터를 분석하고, 과학적 연구와 추론을 하여 사물의 발전 변화의 법칙에 부합하는 결론적 의견을 형성해야 한다. 언어는 판단력과 타깃이 있어야 하고, 세심하고, 간결하며, 조사결과 정보를 참고하지 않고 마음대로 발휘해서는 안 되며, "나는 하늘을 믿는다" 고 불러서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언)
시장 조사 보고서-마케팅 권장사항: 이 내용은 시장 조사 보고서 작성의 목적과 목적을 반영한 것입니다. 위의 연구 분석과 예측에 근거하여 의사결정자가 참고할 수 있도록 구체적인 건의와 조치를 제시하다. 제안의 타당성과 타당성에 주의를 기울여야 문제를 효과적으로 해결할 수 있다.
의약품 시장 조사 보고서
악성 종양은 인류의 건강과 생명을 심각하게 해치는 질병 중 하나이다. 인류는 거의 100 년간의 노력 끝에 악성 종양의 예방, 진단, 치료에 많은 성공 경험을 쌓았지만, 전 세계적으로 매년 900 만 명의 새로운 암 환자가 있으며 매년 500 만 명이 암으로 사망한다. 우리나라는 암 다발 국가로 매년 암 환자 260 만 명, 신종 사례 1.8 만 명, 사망 1.4 만 명입니다. 암은 여전히 인류에게 재난을 가져온 최고의 살인자이다. 개발과 생산은 효능이 좋고 광보성이 강하며 부작용이 적은 항암제는 여전히 의약 분야에서 중요한 과제로 남아 있다.
우리나라 항종양 약물의 연구 개발은 1950 년대 말부터 시작되었고, 60 년대 초에는 일부 품종을 생산하고 판매하기 시작했다. 지난 40 년 동안 우리나라의 항암제 생산은 단일 품종에서 계열 제품으로 발전하여 연구와 판매도 장족의 발전을 이루었다. 특히 최근 10 년 동안 R&D (모조품 포함) 와 마케팅에서의 성과가 두드러졌다.
현재 우리나라에는 약 100 개의 항암제 생산업체 (한약제 생산업체 포함) 가 있다. 그중 원료약 공장은 20 여 개, 제제공장, 중약 공장은 60 여 개이다. 지금까지 우리나라 항암제는 이미 7 대 카테고리 160 여 종으로 발전했다. 세계보건기구 (WX) 가 지난 4 월 발표한 22 종의 항종양 기본약은 모두 중국에서 생산할 수 있다. 우리나라의 항종양 약품의 연간 생산량은 30 톤 이상이며, 생산업체는 주로 장쑤, 절강, 광동, 산둥, 상해 등에 분포한다. 그러나, 이 제품들은 여전히 날로 증가하는 임상 수요를 충족시킬 수 없다. 일반적으로 항암제의 시장 수요는 공급보다 크다.
따라서 종양 환자 가정의 항암제 소비와 종양 약물에 대한 대중의 태도를 이해하면 기업들이 소비자의 관점에서 세분화된 항암제를 연구하는 데 도움이 된다. 한편, 의약품 생산업체와 유통업체들이 대상 소비자의 수요를 더 잘 이해하고, 항암제 시장 경쟁에 대해 더 잘 이해하고, 기업들이' 올바른 약을 투약' 할 수 있도록 돕고, 더 나은 약품을 소비자에게 빠르게 판매할 수 있도록 도와준다.
이번 조사의 주요 목적은 소비자가 종양약에 대항하는 인식, 이해, 태도를 조사함으로써 항암제의 시장 경쟁, 소비자가 종양약에 대항하는 수요, 약업체에 대한 기대를 이해하는 것이다. 따라서 항서의약품은 소비자의 심리와 항종양 약물 시장의 추세를 잘 파악함으로써 주력 제품인 에이헨을 홍보하는 효과적이고 합리적인 조치를 취할 수 있다.
본 연구에서는 인터넷 조사 방법을 사용하여 인터넷에서 무작위로 설문지를 발급한 후 데이터를 수집하고 정리한다. 설문지의 설계는 정상인의 약물에 대한 인지과정에 따라 문제를 안배한다. 이번 조사는 주로 항종양 약물의 유통 경로, 약품의 성질, 소비자의 주요 구매 근거를 연구한다. 이 세 가지 측면은 소비자의 관점에서 현재 항암제 시장의 주요 소비 상황을 반영할 수 있다. 예를 들어 항종양약 물류가 소비자에게 전달되는 채널, 종양 질환에 대한 소비자의 이해와 태도, 어떤 제형이 소비자가 인정한 것인지, 그 중 소비자의 주요 구매 근거는 약업체들의 가장 큰 관심사가 될 것이다. 구체적인 조사 데이터를 하나씩 분석해 보겠습니다.
첫째, 채널에서 분석하십시오. 항암제, 절대다수의 소비자들이 약국과 병원에서 구매하고, 이 둘의 합은 95.2% 를 차지하며, 그 중 58.7% 는 약국에서, 36.5% 는 병원에서 나온다. 극소수는 다른 채널을 통해 구매한다. 왜 주민들은 병원에 가는 것보다 약국에 가는 것이 더 많습니까? 주요 원인 중 하나는 우리나라의 의료체계와 의료보장체계가 약품 판매에서 차지하는 비중이 크기 때문이다. 하지만 각지에서 판매되는 약품의 가격이 다르기 때문에 약국의 약품 가격이 상대적으로 낮고 항종양 약품은 일반적으로 장기간 복용해야 하기 때문에 약국에서 구매하는 비율이 더 높아질 것이다. 병원에서 약을 사는 가정의 상당 부분은 의료보험을 가지고 상환할 수 있다. 따라서 기업이 현 단계의 의약시장을 잘 하려면 우리나라의 현재 의약체제를 이해하고 의료개혁에 관심을 가져야 한다.
한편, 약물 채널의 선택도 항종양 약물의 특성과 관련이 있다. 항종양 약물은 대부분 처방약이므로 의사의 처방을 통해 구입해야 한다. 따라서 환자는 진찰이나 약을 복용하기 전에 병원에 몇 번 가서 진료 후 즉석에서 약을 사야 한다. 그러나 종양 치료에는 일반적으로 장기 약이 필요하다. 병원에서 진단을 받은 후 대부분의 환자들은 약국에 가서 같은 약을 사는 것을 고려한다.
위의 분석에서 알 수 있듯이, 채널의 선택은 의약기업에게 매우 중요하며, 고려해야 할 요소는 주로 소비자의 주관적 측면과 우리나라 의약체제의 객관적 측면이다.
둘째, 약물 성질 분석에서. 조사 결과, 도시 거주자 가정에서 구입한 각종 항종양 약물 중 양약 비중이 70% 를 넘어 73.3% 에 달하는 반면 한약은 26.7% 에 그친 것으로 나타났다. 이는 종양을 치료하는 약물 방면에서 한약의 개발과 생산에 큰 공간이 있다는 것을 보여준다. 약물 치료 방면에서 한약의 부작용이 적다는 것이 큰 장점이기 때문이다. 약국의 경우 소비자가 인정한 약품을 선택하면 기업과 소비자 간의 소통장애를 줄여 불필요한 마케팅 비용을 줄일 수 있다. 마찬가지로, 좋은 약품 명명 전략과 전파 전략도 기업에 많은 운영 비용을 절감할 수 있습니다. 따라서 소비자의 기본 상황을 자세히 이해하면 기업이 경영 결정을 내리는 데 도움이 된다. 양약 시장은 경쟁이 치열하지만 여전히 시장 공간과 기회가 있다.
이 조사에 대해 소비자의 관점에서 볼 때 서양 의학이 소비자들의 인정을 더 많이 받고 있지만, 우리는 뒤처진 한의사, 미래에는 기회가 없고 미래의 주약이 될 수 없다는 것을 부인할 수 없다. 모든 것이 변화하고 있기 때문이다. 그리고 서양 의학의 경쟁이 이미 홍해에 다다랐기 때문에, 다른 방식으로 한의사를 발전시키는 블루 오션 압력은 훨씬 줄어들 것이다. 동시에 많은 위험이 있을 수 있지만, 다른 기업들이 참여하고 있을 때 앞장서서 선두 기업의 브랜드 이미지를 확립하고, 선기를 선점하고, 더 높은 시장 점유율을 얻는 데 도움이 된다.
셋째, 소비자가 의약품을 구매하는 주요 근거는 분석이다. 설문 조사는 도시 거주자 가정이 각종 항종양 약물을 구매할 수 있는 첫 번째 근거를 물었다. 그 결과 가정의 89.9% 가 의사가 추천한 것으로 나타났다. 다른 이유보다 훨씬 높았다. 이는 대부분의 항종양 약물이 처방약이며, 환자는 종양질환에 대한 이해가 제한되어 있기 때문이다. 어떤 약을 먹느냐는 의사의 전문 추천에 크게 영향을 받는다. 또한 65,438+00.65,438+0% 의 가정은 과거 경험을 바탕으로 항암제를 구입했다고 밝혔다.
동시에, 우리는 다른 수평 각도에서 이 데이터 세트를 해석할 수 있다. 구매의 첫 번째 원인 중 의사, 가족 친구, 약국 점원은 소비자 구매를 결정하고 영향을 미치는 사람들로 각각 89.9%, 8.3%, 1.8% 를 차지했다. 한편으로는 의사가 항암제 판매에 얼마나 중요한지, 약국 점원의 추천이 얼마나 보잘것없는지 반영했다. 한편 민중이 의료지식이 부족해 기업들은 민중 건강 지식의 보급을 강화해야 한다는 점도 설명했다.
과거 사용 경험도 환자 구매를 결정하는 매우 중요한 요인으로, 제약업체들이 제품의 일회성 판매, 복수 판매를 실현하는 문제를 반영한 것이다. 많은 제약 회사들은 병원의 의사와 같은 핵심 채널의 핵심 요소에만 관심을 갖고 있지만, 소비자들의 소비 과정과 소비자들이 어떻게 여러 번 구매했는지에 관심을 갖는 기업은 거의 없다. 종양질환의 특수성을 감안하면 환자가 장기간 약을 복용해야 건강을 유지할 수 있기 때문에, 첫 구매 후 약업체들은 두 번째 구매와 반복 구매의 상황에 더욱 신경을 써야 한다. 이와 함께 기업들은 매 판매 후에도 환자의 사용에 관심을 가져야 한다. 의약업체에 비해 세심한 애프터서비스는 투자가 적고 판매 효과가 더 좋은 마케팅 조치다. 따라서 기업은 제품의 사전 판매뿐만 아니라 약품에도 애프터서비스를 제공해야 한다.
과거 사용 경험은 과거 환자가 약물 효능에 대한 긍정이었는데, 실제로는 효능의 신뢰성과 관련된 6.9% 를 차지했다. 구매를 결정하는 첫 번째 이유로는 효능이 믿을 만하고, 효능이 빠르며, 부작용이 적고, 품질이 좋고, 효능이 오래 지속되거나, 장기적으로 효과가 있는 등 효능에 대한 직접적인 표현이 많이 있다. 합치면 비율은 14.6% 입니다. 또한 의사의 추천, 과거 경험 등과 같이 함축적인 효능이 더 좋은 몇 가지 이유는 소비자가 항종양 약물을 구입할 때 가장 먼저 고려하는 요인이라고 해도 과언이 아니다. 물론, 반면에, 약품의 안전도 소비자들이 약품을 구매하는 데 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나이다. 제약 기업은 자신의 이미지에 특별한주의를 기울여야 한다. 의약기업에 약품 안전 문제가 생기면 기업에 대한 소비자의 신뢰도가 크게 낮아져 기업 이미지에 영향을 미치고 소비자의 구매 신뢰도를 직접적으로 떨어뜨리는 것으로 조사됐다.
데이터를 자세히 살펴보면 약국이 유명 업체인지 아닌지는 소비자 구매의 중요한 원인은 아니지만 효능, 추천 등의 요소 뒤에 있는 것이 분명하다. 그렇다면 약업체들은 기업 인지도를 높여야 하고, 마케팅 과정에서 회사 이름과 제품명을 따져봐야 합니까? 아니면 기업이 단계적 의사 소통의 초점이 필요합니까? 이 문제들은 진일보한 조사와 연구가 필요하다.
자료에 따르면 종양약의 보급작용이 크지 않다는 것은 이런 약이 쾌삭품이나 건강식품이 아니라는 것을 보여준다. 진정한 일대일 프로제품으로 효능이 있고 가격에 민감한 제품이 아니라는 설명이다. 이 약품의 특성을 알게 되면 기업은 마케팅을 잘 할 수 있다.
조사시간: 6 월 26 일 ~ 7 월 5 일.
조사 방법: 온라인 설문 조사.
설문 조사 대상: 모든 소비자
조사관: 오평, 류신, 임하, 주린, 설리.
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