서릴리의 대량의 기업과 서비스에 대한 경험을 바탕으로 몇 가지 요점을 총결하였다. 대외무역창업의 사고 내용 및 관련 절차: 1. 창업 대외무역의 유형 포지셔닝: 개인 소호 또는 무역회사; 소호 (Soho) 는 비교적 간단해서 회사의 인사 관리 행위에 관여하지 않는다. 두 명 이상의 회사 형태라면 소통, 조정, 관리의 일관성 문제가 관련된다. 둘째, 명확한 제품 및 협력 공장: 제품이 확정된 후에야 중점적으로 구현하고 심층적으로 진행할 수 있습니다. 협동 공장에서 당신이 필요로 하는 제품에 대한 포지셔닝이 당신의 기준에 부합합니까? 이 두 가지 점은 매우 중요하다. 속담에' 한 줄 하고, 한 줄' 이라는 말이 있다. 동시에, 당신은 공장이 아니며, 당신의 제품 품질과 애프터서비스는 당신이 통제할 수 있는 것이 아닙니다. 따라서 당신이 선택한 공장 포지셔닝은 반드시 당신이 홍보하는 포지셔닝 (회사 포지셔닝, 제품 포지셔닝, 가격 포지셔닝) 과 일치해야 합니다. 그렇지 않으면 후속 변경을 하는 것이 번거로울 것입니다. 예를 들어, 당신이 사용하는 브로셔와 인터넷에 노출된 정보가 일치하는지, 만약 변화가 있다면, 온라인상에서 동시에 조정해야 한다. (존 F. 케네디, 독서명언) 유일한 직원이 아니라면 대외소통의 일관성을 보장하기 위해 전체적인 교육도 해야 한다. 셋째, 창업의 단계적 계획: 한 가지 일을 하는 것은 목표와 계획을 세우는 것이고, 창업도 마찬가지라는 것을 모두 알고 있다. PDCA 원리에 따르면 최소한 개인 상황에 따라 1 년 계획을 세워야 하나의 결과 목표 달성을 보장할 수 있다. 대외 무역 첫해에 총 목표는 1, 누적 신규 협력 고객 수 (누적 협력 고객이 없으면 생존 및 미래 고객 유지 관리 없음), 2, 현금 잔액 (평평한지 수량화된 양수) 의 두 가지 각도로 나뉩니다. 제안: 첫해의 계획 성적이 너무 높지 말고 평화로운 마음으로 적극적으로 하도록 하세요. 넷째, 고객 개발을 위한 전략 및 계획 결정: 고객을 개발하기 위해 어떤 방식과 채널을 취할 계획입니까? 1. 고객 개발 방법 파악: 유료 및 무료; 오프라인 및 오프라인 및 오프라인 채널: 친구 추천 또는 추천; 종합적이고 산업적인 전시회; 잡지 미디어 광고 지역 사무소 및 연락처 온라인 채널: B2B 플랫폼; 입찰 PPC 광고 SEO 메일 마케팅; 통합 마케팅. 2. 투자 예산 및 분할 계획을 명확히 하고, 당신이 비용을 지불할 준비가 되었는지, 아니면 무료인지 확인하세요. 시간이 있으면 독학을 하거나 경험이 있는 친구를 찾아야 한다. 온라인 또는 오프라인 초기에 돈이 없다면, 온라인에 접속하는 것이 가장 좋다. 예산은 3W 이하입니까, 아니면 3W 이상입니까? 싸게 좋은 대외 무역 마케팅 서비스 업체를 찾을 수 없다면 학원에 가는 것이 낫다. 5. 사용 방법 및 채널 효과 평가 고객 개발 과정에서 분석 데이터를 단계적으로 정리하고 효과를 평가하고 조정 개선 방안을 마련해야 합니다. 구현 과정에서 많은 문제가 발생했습니다. 관건은 견지해야 하고, 무대에서 반성을 총결하는 것이다.