둘째, 찾아라. 대상 고객을 찾는 것은 영업 사원이 시장을 달리는 두 번째 방법입니다. 목표 고객을 정확하게 찾지 못해 시간과 정력과 효율을 낭비한다.
셋째, 연락 주세요. 고객을 찾은 후 고객과 정식으로 접촉하면, 당신은 이전 준비 작업을 적용하여 고객을 분석하고, 고객의 관점에서 문제를 발견해야 하는데, 문제는 마침 업무원 자신의 제품이나 서비스가 해결할 수 있는 것이며, 당신이 그를 도와 문제를 해결할 수 있다는 것을 암시합니다.
넷째, 후속 조치. 고객과 한 번 접촉한 후, 많은 업무원들이 고객의 소식을 기다리며 기다려야 한다. 기다리는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들은 적극적으로 후속 조치를 취하고, 고객과의 의사 소통을 많이 하고, 고객의 운영을 이해하고, 상황에 따라 판매 조치를 취하고, 자신의 목적을 달성하는 법을 배워야 한다.
다섯째, 판매 후. 애프터서비스는 매우 중요합니다. 업무원 본인이나 회사에 대한 이미지 구축, 브랜드 향상, 성실성에 대한 긍정입니다.
한 종업원이 시장을 달리는 과정에서 가져야 할 마음가짐
1. 관련 법률 지식을 배우고 자신을 보호한다.
관련 비즈니스 지식을 배우고 자신을 향상시킵니다.
3. 동업자로부터 배우고, 고객으로부터 배우고, 자신을 과시하다.
4, 삼키고, 귀를 씻고 귀담아 듣다
5. 인내심을 가지고 정신을 차리세요.
6. 인내심과 진취성, 성실한 승리.
7. 열심히 일하고 근면하다. 8. 총명하고 교묘하여 스스로 십자가를 긋는다.