[키워드] 스킨 케어 제품 유통 채널
첫째, 제기 된 질문
현대 여성들에게는 사교, 직장, 남성 감상 등 많은 압력이나 목적을 전제로 아름다움, 패션, 젊음을 추구하고 있다. 똑똑한 상인들은 기회를 포착하고 다양한 옷과 스킨케어 화장품을 내놓아 이런 요구를 만족시킨다. 오늘날 여성 스킨케어 시장은 초연이 만연해 경쟁이 치열하다. 그래서 어떻게 자신의 제품을 수많은 스킨케어 제품 중에서 눈에 띄게 하고, 고객이 빨리 받아들일 수 있도록 하는 것이 많은 상인들이 직면한 가장 중요한 문제가 되었다. 이런 상황에 대해 이 글은 새로운 여성 스킨케어 종합 분배 전략을 제시했다.
둘째, 현재 여성 스킨 화장품 유통 채널의 특성
현재 여성화장품회사는 주로' 전문 미용스킨케어 센터' (예: 성몽, 라우팅 등 브랜드) 또는' 쇼핑카운터' (가장 흔히 볼 수 있는 옥란유, 정가이 등) 의 유통모델을 이용해 제품을 판매하고 있다. 이 두 가지 방법 모두 정보 피드백과 같은 몇 가지 장점이 있습니다. 그러나 실제로, 그들은 또한 많은 불만족스러운 장소를 가지고 있으며, 다음 세 가지 측면에서 나타납니다: 첫째, 관리 수준이 부족하고 조직이 유연하지 않습니다. 표면적으로 하향식 통일관리를 실시하는 것은 지도권을 집중시킨 것 같다. 내재적인 경쟁력을 소홀히 한 것이다. 산하 매장이나 스킨케어 센터는 각자 정치를 하고, 서로 소통하지 않아 기업의 장기 발전에 불리하다. 둘째, 기업은 마케팅 방식과 외부 경쟁 특징에 대한 혁신이 부족하다. 가장 흔한 것은 한 가족이 또 다른' 삼팔' 대상을 보았을 때, 그는 즉시 대명절 선물을 실시한다는 것이다. 그렇지 않으면 일반적으로 무료 간호를 하는 방식이 아쉬울 때가 많다. 마지막으로, 가격 관리에 있어서 너무 죽어서 기동성이 부족하다.
이에 따라 이 글은 현재 여성 화장품 유통 모델이 단일하고 시장이 혼란스러운 현실을 겨냥해 여성 화장품 유통 방안을 제때 조정해 이 현상을 변화시킨다.
셋째, 여성 스킨케어 및 화장품 유통 채널의 개선된 디자인
이 글은 여성화장품의 유통경로를 겨냥해' 체인점+매장통합' 의 유통방안을 설계했다. 이런 특색 채널 전략은 전문점 판매와 체인점을 결합했다. 카운터 판매는 고객이 신속하게 제품을 구매할 수 있도록 전통적인 판매 방식을 이어갔다. 형식은 비교적 흔하니 여기서는 소개하지 않겠습니다. 요점은 매장을 결합한 체인점 형식이다. 이 글은 체인점을 서비스 수준과 제품 구매 품종의 완비도에 따라 세 가지 유형으로 나누어 서로 다른 채널에서 특급상품을 판매하여 고객의 다양화 구매 수요와 다양화 서비스 수요의 요구를 충족시켰다.
1. 고컨설팅 스킨케어 센터 체인점: 이 체인점은' 삼고' 를 해야 합니다. 고품격 제품을 판매하고 고급 서비스를 제공하여 고객을 즐겁게 합니다. 이런 체인점은 각 대도시의 번화한 지역에 위치해야 하고, 고객은 수입이 높고, 생활이 비교적 정교하며, 약간의 저축이 있는 도시 여성 사무직이어야 한다. 이런 스킨케어 센터 체인점은 스킨케어 전, 중, 후 전 과정을 모두 갖추어야 하며, 간호원들은 전문 스킨케어 기술 훈련을 받았고, 점포 인테리어는 위생적이고 따뜻하고 편안함을 느끼게 해 주며, 고객들이 긴장된 생활 리듬에서 진정으로 충분한 긴장을 느낄 수 있게 해 주며, 무의식적으로 이 스킨케어 센터에 미련을 갖게 한다. 요컨대, 이 스킨케어 센터의 구석구석에는 이 브랜드의 화장품이 독특하고 정교한 제품 이미지가 반영되어 고객에게 새로운 느낌을 주어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어)
2. 기초컨설팅스킨케어 센터 체인점. 이 체인점은 간단한 화장을 할 때 제품 설명, 사용 방법 등 기본 서비스만 제공하고 상품상담과 무료구매가 결합된 전략을 실시한다. 이런 상점은 문화 수준과 소비 방식이 비교적 집중된 지역에 설치해야 한다. 예를 들면 주민구 부근의 점포와 같다. 이 센터는 주로 수입이 고정적이고 소비 행위가 안정적인 중산층 주부를 대상으로 한다. 이러한 고객은 유지 보수에 중점을 두어야 한다.
3. 광범위한 구매 체인점. 이 체인점은 전용 스킨케어 센터는 제공하지 않지만, 그에 상응하는 컨설팅 서비스 정보를 제공한다. 이곳에서는 이 브랜드의 여성화장품 제품이 완비되어야 하며, 이 체인점도 이 두 가지 체인 형식의 중요한 보완 형식이다. 예를 들어 사람이 많은 골목길에서는 해당 지역의 전문 스킨케어 센터에서 멀리 떨어진 곳에 이런 점포를 설치해 각종 고객이 제때에 보충할 수 있도록 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)