레이저 의미 설비는 의미 산업 체인의 상류 제품으로서 업계 전체의 성장과 시장 공간의 거대한 혜택을 지속적으로 누릴 것이다.
1990 년대와 금세기 이후 레이저와 그 파생한 광전에너지 치료 장비는 특히 피부과, 성형외과, 비뇨기과, 안과 등 임상과에서 빠르게 발전했다.
최근 2 년 동안 광전미용기구는 생활미용 분야에서 점차 보편화되고 있으며, 미창치료와 무창치료가 우리나라 의료미용의 발전 추세가 되고 있다. 지난 몇 년 동안 보톡스, 레이저 또는 IPL 젊음, RF 팽팽함, 충전 등 비수술 치료의 양이 국내에서 급속히 늘면서 현재 수술치료의 양을 넘어섰다.
또한 레이저 안티에이징, 타이트한 피부, 당김, 주름 제거, 각종 무창성과 미창광선 치료, 미용 등도 일반 소비자들에게 받아들여지고 있으며, 고객의 광보 연령화는 갈수록 두드러지고 있다. 의미 레이저 등 무창요법이나 미창요법은 상당한 발전 전망을 맞이할 것이다. 이 업계의 변화에 대해 동맥망이 빗질되었다.
인수 합병, 과두 정치 출현
Medical Insight 보고서에 따르면 20 16 년 전 세계 무창의료 미용 기기 시장 규모는 84 억 달러로 202 1 년 139 억 달러, 연간 복합 성장률은
한편 글로벌 에너지 의료기기 직판 수입은 20 16 년 27 억 달러에서 202 1 년 44 억 달러로 증가, 연간 복합 성장률은 10.4% 로 예상된다.
에너지 의료 미국 장비 시장은 20 14 및 20 16 에서 의료 미국 장비의 가장 큰 분기입니다. 예측 202 1 은 여전히 빠르게 성장하는 분기가 될 것이며, 업계의 향후 몇 년 동안의 발전 속도는 만만치 않을 것이다.
업종은 끊임없이 인수합병하는 시기에 처해 있어, 이것은 업계의 경쟁을 더욱 심화시킬 것이다. 현재 Apax Partners, El 이 있습니다. En, XIO, 복성약, Hologic 이 이미 형성되었습니다.
2065438+2007 년 3 월, 세계 시장 점유율이 가장 큰 Cynosure 는 Hologic 에 의해 165 억 달러로 인수되었습니다.
2065438+2007 년 4 월, 시장 점유율 2 위 Zeltiq 심미는 Allergan 이 24 억 8 천만 달러로 인수했다.
시장 점유율 3 위 Syneron 은 20 17 년 7 월 Apax Partners 에 인수됐다.
시장 점유율 4 위 Lumenis 는 2065,438+05+00 년 XIO 그룹에 의해 565,438+0 억 달러로 인수됐다.
시스람은 전 세계 의료 미용 설비 공급업체 중 5 위를 차지했다.
복성약 20 13 이스라엘에 시스람 자회사를 설립한 것은 주로 이스라엘 의료미용기구 Alma 인수를 위한 준비였다. 같은 해 5 월, 복성의약품은 시스럼을 통해 알마를 인수하는 데 성공했다. 20 17 9 월 19, 시스람은 홍콩 증권 거래소 보드에 출시됩니다.
국내 레이저 의미 설비가 100 대 이하이며 시장은 전반적으로 분산되고 점차 집중되는 경쟁 구도를 보이고 있다.
시장 점유율로 볼 때, 외국 거물과 소수의 본토 우세 기업을 위주로 한다. 미국, 이스라엘, 독일 등 선진국의 레이저 의미 설비 산업이 일찍 시작되어 비교적 성숙한 산업 체인을 형성하여 대량의 제품이 세계 각국에 수출되었다.
현재 중국에서 활발하게 활동하고 있는 주류 레이저 의료장비 제조사는 Alma, 중국 치지레이저, Lumenis and Cynosure, Fotona, Syneron, 중국 반도의료, 중국 선전 GSD 등이 중국 레이저 의료미용 설비 업계의 대부분 (90%) 을 차지하고 있다.
본토 우세기업은 각기 다른 수준의 제품 자체 R&D 능력을 갖추고 있으며, 제품 품질과 수입 제품 간의 격차가 점차 줄어들고, 시장 점유율이 점차 높아지고, 수입 제품이 교체를 가속화하고 있다.
물론, 시장에는 중소형 레이저 의료 장비 제조업체와 수많은 생활미용 기기 제조업체들이 넘쳐나고 있으며, 주로 중소형 사설 미용실, 사설 클리닉, 수많은 전문 생활 미용실을 대상으로 하고 있습니다.
이런 기업은 일반적으로 시작이 비교적 늦었고, 기술 축적이 적기 때문에 의료기기 업계 자체의 높은 문턱에 얽매여 있다. 이들 제품은 외자와 본토기업으로 둘러싸인 병원 고급시장에 진입하기가 어려워 주로 로우엔드 의료시장과 생활미용시장에 집중해 수익성이 낮다.
어룡이 뒤섞여 서비스와 마케팅 솔루션을 놓고 경쟁하다
중국에서는, 까만 진료소는 아직도 시장에 범람 하 고 있다. 20 17 년 5 월, 7 부처는 불법 의료미용 1 년 특별 조치를 실시하여 무면허 의료, 의료 미용 서비스 표준화, 의약품 불법 판매 등을 엄중히 단속했다. 동시에 불법 의료 미용 훈련을 엄하게 정비하고 불법 광고와 인터넷 정보를 엄중히 조사하여 처리하다.
시중에 레이저 의료 장비 브랜드가 많아지고 있지만 성형이나 광전치료는 좋은 장비뿐만 아니라 의사의 기술과 진료소 서비스도 필요하기 때문에 의미 자체의 기술 함량과 비용은 낮지 않다.
설비의 경우 공장, 지식 교육, 운영 교육 등 관련 지식이 더욱 풍부하고 빈번해질 것입니다. 대리점이라면 이런 방면은 따라갈 수 없다. 결국 설비의 추가 반복은 시효성에서 약간 부족하다. 하지만 대리점에 대리하는 비용은 낮고 스트레스는 적다.
현재 광전기 시장에는 주로 다음과 같은 현상과 문제가 있다.
브랜드 경쟁이 치열하다.
상류 업체들의 경쟁은 매우 치열했고, 심지어 각종 복제업체와 짝퉁 업체들까지 등장해 상류 기업에 약간의 충격을 주었다.
하지만 기쁘게도 이 업계의 기술 장벽은 여전히 높고 소비자와 기업이 정품을 감별할 수 있는 능력도 강해지고 있다. 환자 교육의 보급이 심화됨에 따라 분별력이 향상되었다.
제품 유형에서는 더욱 성숙한 피부 외에 효능과 안전성에도 좋은 성적을 거두었다. 다이어트와 조형의 신기술이 점차 보편화되고 치료의 안전성을 계속 높일 것이다.
뿐만 아니라, 주요 레이저 의료 장비 공장 상회는 인터넷과 클라우드 기술을 결합하여 시장을 주도하는 소규모 의료 기관을 대상으로 더 나은 선택을 할 수 있도록 지원 제품을 출시하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」)
따라서, 그룹 고객과 삼갑병원 외에, 일부 업체들은 자영업을 하는 개인의사들을 개업하여 진료소를 열 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 자영업자, 자영업자, 자영업자, 자영업자)
의료기기 생산업체는 일반적으로 생산 자질이 정기적으로 업데이트되고 등록될 위험에 직면해 있다. 날로 엄격해지는 업계 규제는 신제품 등록의 난이도와 불확실성을 증가시켰다. 국가 의료 기기 감독 관리 부서의 제품 기술에 대한 감정 시간과 승인 주기가 비교적 길어질 수 있다. 제조업체는 제품과 기술을 인내심을 가지고 연마해야 하며, 미숙한 기술을 시장에 내놓는 것은 브랜드에 파괴적인 타격을 줄 수 있다.
경기 애프터서비스
설비 채널에서는 대부분 대리 모델로, 소수는 직판입니다. 대형 유통업체들은 인수합병을 통해 규모를 확대하고 한 지역 시장에서 25 ~ 40% 의 시장 점유율을 달성한다. 이는 모든 유통업체가 전 세계적으로 부상할 수 있는 유일한 길이다.
고객은 장비를 구입하는 것뿐만 아니라 애프터서비스야말로 그들의 경쟁력을 진정으로 반영한다. 대형 장비 제조업체는 공장 인증을 받은 의료급 임상 인력을 배치하고, 표준화된 서비스 프로세스를 설정하고, 클리닉의 실제 운영을 이해하고 평가하며, 맞춤형 마케팅 마케팅 프로그램을 맞춤형으로 구성하여 의료 미변환 서비스를 제공합니다.
설비를 도입한 후 순회, 강의 등 형식의 훈련을 통해 고객에게 어떻게 잘 사용하고, 어떻게 잘 관리하며, 어떻게 기술을 구미자에게 더 잘 적용하여 소비자들에게 더 나은 치료 효과를 가져다 줄 수 있는지를 알려준다. 사실 이 방면의 요구가 갈수록 높아지고 있으며, 헤드 장비 제조업체의 기술적 차이도 그리 크지 않다.
특히 의미오프라인 기관을 주체로 하는 중소형 클리닉에서는 경영자가 장비 구입을 고려하기 전에 애프터서비스를 중요하게 생각하기 때문에 애프터서비스를 선택할 때 1 차 기준으로 삼는다. 둘째, 애프터서비스가 시기적절한지 여부, 문제 해결이 전면적인지 여부 등 여러 가지 요소가 애프터서비스를 측정하는 기준입니다. 따라서 장비 자체의 기능 외에도 다른 수준의 관심과 서비스 수준이 시장 경쟁력을 결정하는 강력한 조건이다.
하류 산업 배치
중국 시장의 의미는 1, 2 선 도시에서 3, 4 선 도시로 가라앉고 있으며, 생활미용과 흑클리닉의 고객은 서서히 의미로 옮겨가고 있다. 이런 추세는 사용자가 의미의 아름다운 효과를 더 추구한다는 것을 어느 정도 보여준다.
어떻게 더 많은 분야에 침투하여 제조업자의 실력을 시험할 것인가. 일부 장비 제조업체는 R&D 및 제조에서 국내외 마케팅에 이르는 전체 산업 체인 시스템 또는 직접 투자병원, 특히 산부인과병원을 보완하여 하류 업무를 확대했습니다. 제조사 자체에는 산후복구나 사적인 성형설비가 있어 원활한 연결과 전환을 실현할 수 있다.
중점 기업 상황
앨마 (필튼)
Alma 는 세계 최고의 에너지 의료 미용 장비 공급업체로 자체 설계, 개발 및 생산 능력을 갖추고 있으며 자체 혁신과 독점 기술을 채택하고 있습니다.
회사의 주력 제품은 소프라노 시리즈로, 주로 제모에 쓰인다. Harmony 시리즈는 최대 65 가지의 FDA 라이센싱 적응증을 위한 다기능 멀티 애플리케이션 플랫폼으로 사용할 수 있습니다. Accent 시리즈는 주로 몸과 탄탄한 피부에 사용되며 모두 의미 제품 라인에 속한다. FemiLift, 다양한 여성 문제 (예: 개인미용요법) 를 치료하는 미창의료 미용 설비.
이 밖에 Rejuve 와 SPADEEP 등 생활미용 제품 라인도 제공하고 있습니다.
20 13 년 5 월, 복성의약품은 시스럼을 통해 알마를 인수하는 데 성공했다. 20 17 9 월 19, 시스람은 홍콩 증권 거래소 보드에 출시됩니다.
20 16 수입에 따르면 Alma 는 중국 본토 (중국 홍콩, 중국 마카오, 대만성 제외) 최대 에너지 의료 미용 장비 공급업체로 자리매김했다. 20 17 년 중국 시장 수입이 총소득의 20.6% 를 차지했다.
Sisram 은 직접 판매 및 유통을 통해 판매됩니다. 미국, 캐나다, 독일, 오스트리아, 인도에서는 주로 의료 미용 기관에 직접 판매하는 반면, 세계 다른 지역에서는 리셀러에게 주로 판매되고 리셀러는 그 회사의 의료 미용 설비를 구입한 후 고객으로 의료 미용 기관에 판매한다.
20 17 년 20 16 년보다 회사 총 매출이 15.9% 증가하여 65438+3 억 6 천 9 백만 달러에 달했다. 세전 이익과 모회사 소유자에게 귀속되는 이익은 각각 654.38+05.8 만 달러, 654.38+065.438+00 만 달러로 2065.438+06 에 비해 각각 33.4%, 37.2% 증가했다.
이 회사의 매출은 대부분 주력 무창의료미용 설비 (예: Soprano, Harmony, Accent 시리즈), 미학정밀 시리즈 및 기타 의료미용 설비를 포함한 의료미용 제품 라인에서 65,438 달러+0.065,438+0 억 달러로 총 매출의 73 억 달러를 차지하고 있다.
20 18 계획의 경우 시스람은 영업팀을 확대하고 다른 직판 업무를 설립하고 약화장, 줄기세포, PRP 등의 분야에서 미창의료기기회사와의 합자회사를 설립하고 인수합병할 기회를 모색할 예정이다. 스위스의 선도적인 제약회사인 IBSA 와의 협력이 바로 이런 합자회사의 한 예이다.
이와 함께 Sisram 은 R&D 자원을 에너지와 약물 간의 상호 작용을 연구하고 연구 결과를 최대한 활용할 수 있는 제품과 솔루션을 개발할 계획입니다.
시스람은 B2C 브랜드 리모델링 프로세스에 집중함으로써 Alma 를 소비자 브랜드로 만들 계획입니다. 목표는 상향식 수요를 촉진하고 비즈니스 기회를 확대하는 것입니다. 또한, Sisram 은 그 사물인터넷 기술을 더욱 실현하고 확장할 것으로 예상된다.
카이 지 레이저
우한, R&D, 생산, 대리, 판매를 하나로 통합한 광전의료 미용 솔루션 공급업체인 기이지 레이저는 10 여 개 국가 및 지역 중점 광전의학 프로젝트를 담당하고 있습니다. 주요 제품에는 미용과 비뇨외과에 사용되는 레이저 의료 미용 설비가 포함되어 있다.
20 17 상반기 말 현재 이 회사는 24 개의 의료 기기 제품 등록증을 취득하여 동종 업계를 선도하고 44 개의 특허 (미국 특허 1), ISO900 1 및 ISO 를 획득했습니다.
20 17 상반기 말 현재 회사는 영업수익 8703 만 6 천 원, 순이익 2 1 169700 원을 달성했다.
현재 회사는 독립적이고 완전한 R&D, 생산, 구매, 판매 시스템 및 검증된 비즈니스 모델을 보유하고 있으며,' 주문+안전 재고, 주문형 구매' 구매 모델을 채택하고 있습니다. 생산은 주로 주문생산 모델을 채택하여 시장 예측에 따라 일부 제품을 준비하여 기본 재고의 요구를 충족한다.
치지레이저 판매는 직판과 리셀러 모델을 채택하고 일부 수출품은 리셀러를 통해 판매한다. 고객은 주로 각급 공립병원, 민영의료기관, 의료기기 유통업체, 미용기관을 포함한다.
루메네스 (의사)
과학박사는 최초로 1966 미국 실리콘 밸리에 설립되었고, 강조 제조업체 ESC 의료사는 199 1 에 설립되었습니다.
200 1 년, 과학박사는 ESC 의료회사와 합병하여 빛과 의용 레이저 회사를 설립했다. 새 회사는 미국과 이스라엘에 위치한 Lumenis 로 이름이 바뀌었다.
의료전문가 1992 가 중국에 진출했고, 제품에는 미용, 안과, 비뇨기과 등 의료 분야가 관련되어 있다. 의료 전문가들은 항상 임상 및 학술 연구를 중시하고 고객에게 전문 교육 등 부가 가치 서비스를 제공하고 있습니다.
이 가운데 LightSheer Duet Moonlight 진공무통 빠른 제모기, M22 왕의 마음 OPT 광자 회춘기, Ultra pulse encoretm Ultra pulseco2 도트 체인저는 특히 중국 시장에서 인기를 끌고 있다.
20 15 10, XIO 그룹은 5 10 만원으로 Lumenis 인수를 완료했습니다. XIO Group 은 수십억 달러 상당의 글로벌 투자 기관입니다.
런던에 본사를 두고 유럽, 북미, 아시아에 사무실이 있다. 전 세계 M&A 투자 기회에 초점을 맞추고 있으며 향후 중국 투자 자회사에 대한 성장 잠재력을 적극적으로 확대할 예정입니다.
XIO 그룹의 자금 지원을 받은 Lumenis 는 20 15 1 1 에서 Pollogen 을 인수하여 의료 미기구의 판도를 넓혔다.
마케팅 전략에서 미래의 의료 전문가들은 레이저 치료 시스템, 레이저 미용 기술 (생발, 폭냄새 치료, 플라스틱 체중 감량 등) 개발을 강화할 예정이다. ), 생활 미용 제품 및 휴대용 가정용 레이저 미용 장비.
반도의료
반도의료그룹은 2008 년에 설립되어 국제무역, 제품개발및마케팅서비스를 일체화한 국가첨단기술기업으로, 거의 1000 개 피부과나 성형외과에 제품과 서비스를 제공하고, 국내발명특허 10 항, 국제발명특허 4 항, 실용신형특허 30 건을 보유하고 있습니다
20 13 년, 그룹은 공군 총병원 조광팀과 산학연구협력을 시작했고 상하이 구원, 서경병원, 안정병원, 장쑤 성 중병원 등 여러 임상팀과 협력하고 있다.
현재 기업들은 R&D 투자의 어려운 시기에 있으며, 리티킨 마이크로조각과 용권풍 계열의 베스트셀러 상품을 보유하고 있다.
개 사슬 (개 사슬)
Cynosure 는 199 1 에 설립되었으며 미국 매사추세츠주 보스턴에 본사를 두고 있습니다. 2005 년에 나스닥에 상장되었습니다. 현재 전액 출자 자회사와 유통업체를 통해 전 세계 60 여개국에 제품, 서비스 및 기술 지원을 제공하고 있습니다.
20 1 1 및 20 13 에서 컴퍼니와 팔로마 레이저 회사를 전액 인수했습니다. 20 17 년 3 월, 세계 최고의 의료 진단 회사인 Hologic 은 Sino Show 에 대한 인수를 완료했다고 발표했습니다. 인수 가격은 주당 66 달러입니다.
거대한 개발 투자, 선도적인 이론 연구, 30 여 개의 미국 특허 기술 및 완벽한 애프터서비스를 통해 Sino Show 제품의 높은 시장 점유율과 경쟁력을 보장합니다.
20 12 년, Cynosure 는 세계 최초의 피초 레이저, 피초 파장 755nm, 레이저 장치인 ——picosure 755nm 하이브 피초 레이저, 전례 없는 광충격파 (PressureWave) 를 선보였다. ) 치료 이후 글로벌 의미계는 피초 치료의 새로운 시대로 접어들었다.
유럽의 별
Fotona 는 1964 에 설립되어 독일 덕킨건에 본사를 두고 있으며, 마케팅 센터는 미국에 위치하고 있으며, 생산기지는 슬로베니아 덴마크 독일 등 유럽연합국가에 위치하고 있다. 2065438+2007 년 4 월, 한덕자본이 Fotona European Star 레이저 회사를 인수했습니다.
Fotona 의 의료용 레이저는 주로 7 대 에이스 제품인 FotonaQX Max 기미 왕,' 셔틀' 도트 레이저, 레이리 비창사 레이저, FOTONA 4D 극소 당김 시스템, 더블 도트 슈퍼 플랫폼, Tightlase 무창지방 레이저, 레드 선봉혈관 치료 레이저로 구성되어 있다. 이 모든 제품은 미국 FDA, 유럽 CE 및 중국 SFDA 의 종합 인증을 받았습니다.
20 15 년 말 현재 포투나가 전 세계 여러 나라에서 운영하는 레이저 장비는100,000 대에 육박한다.
2004 년, Fotona Eurostar 레이저 회사는 공식적으로 중국 시장에 상륙하여 상해에 중국 본부를 설립하고 청두 베이징 광저우에 사무소를 설립하고 광저우 군구 총병원 레이저 센터, 상하이 교통대 부속 9 인민병원, 서경병원 성형센터, 불산시 제일인민병원 성형센터, 베이징 해군총병원 미용레이저 센터 등 유명 의료를 설립했다
시노롱
Syneron 은 2000 년에 설립되었고 2004 년에는 나스닥에 상장되었습니다. 이스라엘과 미국에 R&D 및 제조 업무를 하고 있습니다. 회사 제품은 Syneron, Candela, CoolTouch 를 통해 판매되며 플라스틱, 제모, 주름 제거, 피부 개선 등의 문제를 해결하기 위해 노력하고 있습니다. 그 유명한 특허 기술은 elos 기술 (광전협동기술) 이다.
인기 장비인 PicoWay 는 쌍파장 장비로 펄스 기술이 앞서고 있다. 펄스 폭은 시중에 나와 있는 같은 유형의 피초 레이저 장치보다 40%, 기존 레이저보다 170% 짧습니다. 이 장치는 중국 CDFA 인증을 받았으며 모든 유형의 피부에 적용됩니다.
현재 Syneron 은 Apax Partners 에 인수되었습니다. Apax Partners 는 의료 서비스 분야에서 풍부한 경험을 가지고 있으며 영국 최대 사립병원그룹 GHG, 범유럽병원그룹 Capio, 인도 최대 사립병원그룹 ApolloHospitals 에 성공적으로 투자했습니다.
20 16, 중생생물과 화서생물과의 전략적 협력. 협력협정에 따르면 화서생물은 시네론 신아딜리나 제품이 마케팅, 파이프라인 판매, 애프터서비스 등 중국에서 독점적으로 운영될 수 있는 권리를 얻게 된다. 이 제품은 Syneron-Candela 에서 특허를 받았습니다. 이 기술로부터 몸과 얼굴 피부의 팽팽함, 매끄러움, 재생, 제모, 기미 제거, 기미 제거 등 다양한 앱을 제공한다.