기사/생활미학의 지혜
전체 책은 기업의 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 달성하는 방법의 핵심을 중심으로 전개됩니다.
먼저, 성장과 관련된 개념을 재정의합니다.
1. 진보적이고 수익성이 높으며 차별화되고 지속 가능한 특성은 건강한 성장입니다.
2. 성장과 혁신의 관계를 명확히 하세요. 획기적인 혁신이 성장을 가져올 뿐만 아니라, 세부적인 혁신도 성장을 이룰 수 있습니다.
3. 비용 절감과 성장의 관계를 명확히 합니다.
둘째, 성장 자금의 출처를 명확히 합니다. 전통적인 예산 편성 방법과 달리 기업은 예산 내용을 통합하고 성장 달성 계획 수립에 상응하는 재정적 지원을 제공하며 명확한 경로를 계획하는 도구로 성장 예산 편성을 도입합니다.
셋째, 잠재적인 성장 기회를 파악하십시오. 기업은 정확한 시장 조사를 기반으로 시장 세분화를 실시하고, 프론트엔드 마케팅을 강화하며, 고객 요구를 발굴하고, 고객에게 정확한 가치 제안을 제공하여 매출 성장을 달성하거나 촉진하기 위한 관련 시장 전략을 수립할 수 있습니다.
넷째, 혁신을 성장으로 전환하는 메커니즘을 구축합니다. 아이디어-선택-인큐베이션-구현을 제안함으로써 이러한 엄격한 프로세스를 실천 혁신이라고 합니다.
다섯째, 성장을 위한 조직적 보장을 구축하십시오.
1. ? 성장을 달성하는 데 필요한 리더십을 배양합니다.
2. 팀워크 메커니즘을 만들어 함께 성장할 수 있도록 다양한 부서를 조정합니다.
사고 수준, 시스템 수준, 리더십 수준, 내부 전문 재무 관리에 더해 영업 포트, 마케팅 포트, 전체적인 솔루션 생성, 모든 구성원의 집단 브레인스토밍 메커니즘, 그리고 어떻게 혁신 지향 미래는 한창 진행 중입니다. 기업의 지속가능한 성장은 어느 한 지점의 문제가 아니라, 내부에서 외부로, 위에서 아래로, 생각에서 행동으로, 최종적으로 구체적인 역량과 성과로 전환되는 시스템입니다.
수익성 있는 성장을 위한 10가지 비밀. 이것이 상위 10가지 도구 및 가이드라고 할 수 있습니다.
첫째, 모두가 참여하고 모두가 책임을 집니다. 소득 증가는 모든 사람과 밀접한 관련이 있으며 모든 사람의 일상생활에 통합되어야 합니다.
모든 직원은 회사 성장 계획의 일부가 되어야 합니다. 이는 흔히 언급되는 영업, 마케팅, 제품 연구개발 등 핵심 부서를 의미할 뿐만 아니라 재무, 결제, 운영 및 기타 기능 부서를 포함하여 수익 성장을 가져온 적이 없는 일부 기능 영역도 포함합니다. 간단한 이해는 모든 구성원이 ***구축 및 공유에 참여하는 메커니즘입니다.
둘째, 세부 사항에주의를 기울이고 소량을 합산하십시오. 획기적인 성공에 국한되지 않고 지속적으로 세부적인 발전을 달성하십시오.
셋째, 건강한 성장을 추구하고 악랄한 성장을 지양합니다.
건강한 성장을 어떻게 정의할 수 있나요? 여기에는 수익성, 진보성, 차별화성, 지속가능성이 포함되며, 이는 이 네 가지 요소를 갖추고 있음을 의미합니다.
점진성에 관해서는 이해하기 쉽고 지속 가능한 성장 과정입니다.
차별화는 현재 동질성 시대의 많은 제품과 요구 사항이 일부 틈새 시장에서 고객을 만족시킬 수 없다는 것을 의미합니다. 소비자의 요구를 충족시키기 위해서는 이러한 요구에 맞는 차별화된 제품과 서비스를 만들고, 정확한 마케팅을 실시하고, 정확한 솔루션을 제공해야 합니다.
지속가능성은 사업이 지속 가능한지 여부를 의미하며, 이익 공유와 홍보를 통해 단기적으로는 매출을 자극하고 늘릴 수 있지만 나중에는 지속 가능하지 않습니다.
넷째, 리더십, 직원과 조직 내의 성장을 방해하는 안개를 걷어내십시오.
관리자와 리더는 수익 성장의 리더가 되어야 하며, 모든 리더는 성장 달성에 대해 현실적이어야 합니다. 직원들에게 모범을 보여야 하며 말과 행동이 일관되어야 합니다. 모든 행동은 실제로 많은 정보를 전달해야 하며, 행동은 말보다 더 큰 의미를 갖습니다.
다섯째, 수익률에 주목하세요. 생산 효율성을 재정의하고 수익성 개선에 집중
수익성 개선은 역동적인 투입-산출 비율이라는 것을 간단히 이해하려면 계산을 해야 합니다. 생산 능력과 효율성 향상을 보장하기 위해 투자를 늘립니다. 입력과 출력이 음의 상관 관계에 있는 경우 입력을 줄이고 비용 절감을 명확하게 설명해야 합니다.
즉, 수익률은 전체 매출 증가율과 상대적으로 유사하다는 것이다. 매출을 늘리는 것은 모두의 책임이라는 생각에서 출발해 발상의 전환이 필요하다는 뜻이다.
여섯째, 성장 예산을 준비하고 효과적인 실행을 보장합니다.
어떤 관점에서 성장 예산을 준비하는 것도 자원 목록의 과정이며, 명확한 목표와 계획이 있어야 합니다. 준비 프로세스에는 수익, 비용, 이익 및 현금 흐름을 포함한 프로젝트가 포함되며, 이는 내부 자원, 인적, 물적 및 재정적 자원에 대한 좋은 목록이 될 수 있으며 향후 위험 평가를 위한 메커니즘이 될 수 있습니다.
일곱째, 프론트엔드 마케팅 강화
프론트엔드 마케팅이란? 타겟 고객층의 포지셔닝입니다. 타겟 고객은 누구입니까? 고객의 고유한 요구 사항을 충족하기 위해 어떤 제품과 서비스를 만들 수 있습니까? 효과적인 분할과 정확한 포지셔닝을 수행하는 방법은 무엇입니까? 타겟 고객의 요구 사항을 파악하고 제품이 이를 충족할 수 있는 방법은 무엇입니까? 광고, 브랜드 구축, 홍보 등 해당 백엔드 마케팅 계획을 수립함으로써 더 많은 타겟 고객을 확보할 수 있습니다. 이렇게 프런트엔드와 백엔드가 하나가 됩니다. 프런트엔드를 먼저 잘하면 백엔드 마케팅이 그 가치를 발휘하고 더 많은 고객 수요를 촉진하며 회사의 성장률을 높이는 데 도움이 됩니다.
시장 스캐닝. 이 단계에서는 빅데이터 분석과 경험 매장의 피드백을 통해 필터링되지 않은 일부 정보를 심층적으로 채굴하고 분석하여 고객의 새로운 성장 포인트를 찾고 고객 요구를 명확히 할 수 있습니다. , 고객 요구를 충족하기 위한 관련 계획을 수립합니다.
여덟째, 종합솔루션영업을 효과적으로 수행
종합영업, 솔루션, 패키지사업을 실시한다. 예를 들어, 가정 장식, 통합 캐비닛, 웨딩 솔루션 등의 판매는 더 이상 단일이 아닙니다. 많은 회사가 생태학적 레이아웃, 산업 체인 계획, 가치 사슬 통합 및 생태 시스템 구축을 수행하고 있습니다. 전체 솔루션은 기업이 비즈니스를 확장하고, 더 큰 혜택을 얻고, 수익성 있는 수익 성장을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
전반적인 솔루션은 프로모션 과정에서 세 가지 문제에 직면하게 됩니다.
첫째, 회사는 고객에게 추가 제품 구매를 촉구할 설득력 있는 이유를 결코 제공하지 않습니다.
둘째, 회사는 전체 솔루션 판매에 가장 적합한 시장 부문을 명확하게 식별하지 않았습니다. 핵심 질문은 고객이 실제로 번들로 제공되는 제품과 서비스를 구매해야 하는지 여부입니다.
셋째, 각 부서의 영업팀은 소속 부서의 제품 판매에만 집중할 뿐, 전체적으로 통합되어 있지 않습니다.
실제 운영 과정에서는 이 세 가지 주요 문제를 해결해야 하며, 가치 제안은 이 전체 계획을 잘라내는 데 주로 사용됩니다.
1. 고객 업무 요구사항에 대한 모든 설명 정보와 고객에 대한 포괄적인 이해를 수집합니다.
2. 고객의 주요 의사 결정자와 의사 결정 프로세스를 식별합니다.
3. ? 정보를 요약하고 정확한 가치 제안을 공식화합니다. 제품 및 서비스 포트폴리오 가격의 비용과 제품 또는 서비스에서 창출되는 예상 이익을 결정합니다.
4. 가치 제안이 어떻게 고객 비즈니스 운영 비용 감소, 이익 증가, 현금 흐름 개선, 매출 증가, 시장 점유율 확대 등 정량적 이익을 가져올 수 있는지 보여줍니다. 고객 만족도 향상, 브랜드 이미지 향상 등 질적 변화를 활용해 양적 혜택을 높이는 것이 핵심이다.
아홉째, 함께 일하고 팀워크 메커니즘을 만들어 소득 성장을 가속화하세요!
좋은 성장과 나쁜 성장, 리더십, 수익성, 성장 예산, 프런트 엔드 마케팅 및 전반적인 솔루션을 구분하는 세심한 주의부터 이러한 도구는 조직의 모든 구성원의 유전자에 어떻게 내장될 수 있습니다. 이것들을 직렬로 연결할 수 있나요? 이 도구는 팀워크 메커니즘입니다.
팀워크 메커니즘은 조직 내에서 정보의 올바른 채널 흐름을 보장하기 위해 확립된 메커니즘을 말합니다. 기업이 효과적인 의사결정과 지식을 얻을 수 있도록 지원합니다. 다양한 부서의 사람들의 목표를 통합하고 완료해야 할 명확한 작업을 제공할 수 있습니다. 누구에게나 명확하고 명확한 목적이 있습니다. 협업을 통해 사회적 관계도 향상될 수 있습니다. 예를 들어 두 명 이상의 사람이 협력하면 서로를 이해하고 효율적으로 협력할 수 있으며 함께 일하면서 감정을 높일 수 있습니다.
팀워크 메커니즘은 조직 성장에 필요한 다양한 힘을 조정하고 통제하는 가장 효과적인 방법입니다. 어떤 목표를 달성하려면 소득 증대 목표 달성을 위해 사람들이 대화와 상호 작용에 참여해야 하며 대화와 상호 작용이 필요합니다. 이러한 목표를 달성하기 위한 기반입니다. 팀워크 메커니즘은 모든 참가자 간의 협업적 의사결정, 절충, 정보 공유 과정에서 실천을 통해 구축되고 가치를 발휘합니다.
함께 일하는 것도 공통 지식을 얻는 아주 좋은 방법입니다. 요즘에는 많은 회사의 내부 의사 소통이 원활하지 않아 정보 편차가 많고 최종 의사 결정 오류가 발생합니다.
열번째, 혁신, 지속적인 성장은 혁신과 떼려야 뗄 수 없습니다.
혁신만이 미래를 맞이할 수 있고, 혁신이 실행에 옮겨져야만 아이디어가 성장으로 바뀔 수 있습니다. 아이디어를 제안하고 적합한 솔루션을 선별한 다음 관련 프로젝트를 인큐베이팅할 적합한 사람을 선택하고 달성 가능성을 보장하기 위해 적합한 사람을 사용해야 합니다. 혁신을 위해서는 기업이 혁신 문화와 혁신 메커니즘을 갖추고, 실패를 용인할 수 있어야 하며, 혁신에 인력과 자금을 기꺼이 투자할 의지가 있어야 합니다.
혁신은 기업의 지속 가능한 성장의 핵심입니다. 혁신을 사용하여 발전을 주도하고, 혁신을 사용하여 현상을 바꾸고, 작은 혁신을 사용하여 큰 변화를 만들고, 다양한 방식으로 더하고 빼고 곱하고 나눕니다. 현재 많은 기업이 신속하고 빠르게 혁신하고 시장에 적응할 수 있는 혁신 실험실을 보유하고 있습니다.