이 글은 저자가 2002 년에 추적한 약 300 개의 소비재 서비스 브랜드의 마케팅 활동을 근거로 한 연구 결과입니다. 기획으로서 작가는 소비자 브랜드에 봉사한다. 이 순위는 기획자의 입장에서 기업과 제품의 영향을 배제하고 마케팅의 혁신 정도와 유효성에만 초점을 맞추려고 한다.
필자는 이 글을 통해 소비재, 서비스 등 분야의 마케팅 혁신 사례를 독자에게 소개하고, 기획자가 중국 시장 상황에 뿌리를 내리고, 마케팅 분야에서 혁신을 추구하는 진취정신을 견지하고자 합니다. 동시에, 그것은 또한 중국 시장에는 여전히 많은 제품과 서비스 혁신의 기회가 있다는 것을 기업가들에게 알리려고 노력한다. 중국은' 과잉경제체' 가 아니다. 이른바' 과잉' 이란 혁신 능력 부족, 저수준 동질경쟁의 표현에 불과하다.
작성자가 마케팅 사례를 선택하는 기준은 다음과 같습니다.
1. 마케팅 혁신 정도만 집중하고 기업과 제품의 영향력은 신경 쓰지 않는다. 마케팅 기획 및 홍보에 인상적인 혁신 능력을 보여주기만 하면 선발될 수 있습니다.
2. 제품 혁신. 선정된 제품은 반드시 제품 개념 연구 개발 방면에서 어느 정도의 혁신 능력을 보여야 한다.
3. 마케팅 효과. 선택한 모든 제품은 매출이 빠르게 증가하거나 단기간에 수익을 창출하는 데 도움이 되는 좋은 효과를 가져야 합니다.
4. 인센티브 효과. 중국 시장의 많은 기회를 전시하여 기업가들의 탐구와 혁신을 장려할 수 있다.
1 .. 영웅: 썩은 영화의 휘황찬란한 전적.
중국 영화시장에서 가장 성공한 흥행은 한 편의 썩은 영화의 모든 특징, 즉 약지의 스토리라인, 왜곡된 액션 디자인, 위선적인 대사를 갖추고 있다. 하지만 이 썩은 영화는 상장 20 일 만에 2 억여 위안의 흥행을 기록했고, 올해 전 세계를 풍미한' 해리 포터' 는 중국에서 6300 만원에 불과했다.
영웅' 의 성공은 영화의 하이라이트가 아니라 마케팅 기획과 홍보의 혁신이다. 영웅' 은 이미 강력한 스타 라인업을 형성했다. 일찍이 200 1 초부터 새 회사는 팀의 스타 효과로 끊임없이 뉴스를 만들기 시작했다. 언론의 지지로 이' 뉴스 광고' 는 2 년 동안 계속됐고, 마침내 많은 중국인들이 영화관에 들어가 중국 역사상 가장 성공적인 영화, 아마도 최악의 액션 영화 중 하나를 관람할 수 없었다. 이 사람들 중에는 영화를 거의 본 적이 없는 저자를 포함한다.
Hero 는 놀라운 인내심, 고리타분한 마케팅 기획, 2 년간의 뉴스 홍보로 올해 10 대 마케팅 혁신 사례 중 1 위를 차지했습니다. 영웅' 은 마케팅의 혁신에 따라 중국 영화사에 기록될 예정이지만, 미래의 영화 관객들은 그것을 완전히 잊어버릴 것이다.
영웅' 선정은 발행인의 영화 마케팅에 대한 파격적인 공헌을 표창하기 위한 것이다.
리뷰:' 영웅' 의 전례 없는 성공으로 영화 마케팅 전략과 마케팅 조직을 전례 없는 수준으로 끌어올렸다. 영웅' 이후 중국 영화는 점점 대형화되고 예술영화에 작별을 고하고 할리우드에 접근하는 경향이 있다.
"Libo" 맥주: 상하이를 좋아하는 이유
리보 맥주는 상해에서 가장 인기 있는 현지 맥주 중 하나였다. 산델리 1996 이 상해에 상륙한 후, 립보는 산델리의 공격에서 여러 차례 마케팅 수단이 낙후되고 입맛이 좋지 않아 진지를 잃고, 산델리 기소를 받아 산델리수원의 질, 즉 소송을 잃고 시장을 잃었다.
200 1 올해부터 여보 맥주가 자신의 분투를 시작했다. 입파가 창작한 광고곡' 상해를 좋아하는 이유' 가 상해에서 빠르게 인기를 끌고 있다. 광고가의 주도로 입보의 판매량이 빠르게 반등했다.
2002 년 6 월, 아시아 태평양 양조사는 리보를 인수하여 초상맥주를 성공적으로 내놓고 제품의 병신을 바꾸었다. 또한 한일 월드컵의 기회를 이용하여 여러 호텔과 동맹을 맺고 공을 보고 술을 마시는 마케팅 활동을 확대하기도 했다. 월드컵 후, 여보는 식단말기와 계속 동맹을 맺고' 음식 천 가지, 음식 한 가지' 의 광고 홍보를 내놓아 소비자들이 소비 행동을 바꾸도록 유도했다.
웨이브 맥주가 선정된 것은 본토의식에 대한 교묘한 운용, 끊임없이 혁신적인 프로모션 방식, 소비자 행동 변경, 판매 촉진, 브랜드 평판 향상에 좋은 효과 때문이다.
코멘트: 여파의 성공은 현지 구획이 맥주 담배 등 제품 소비에서 중요한 역할을 한다는 것을 보여준다. 많은 맥주가 현지 브랜드로 존재하지만 자발적으로 현지 라벨을 붙이는 사람은 거의 없다. 여파의 성공은 맥주, 담배 등의 제품이 현지 감정을 교묘하게 운용하는 가장 좋은 사례를 제공한다. 여파와 외식 단말기의 공동 보급 전략은 마케팅전에서 단말기의 지위 상승을 보여준다.
3. 산소립: 마음을 보호하고 뇌를 건강하게 합니까, 아니면 산소가 잘 서 있습니까?
기사 네위평이 바둑을 두고 있는데 갑자기 눈살을 찌푸렸다. 산소 몇 모금을 들이마신 후, 그는 계속 바둑을 두기 시작했다. 중국 기사는 연약한 사람이라 심장이 좋지 않다. 체력이 떨어지기 때문에, 그는 중요한 바둑 경기에서 여러 차례 졌다. 지금 그는 좋은 생각이 하나 생겼다. 산소는 심장을 보호하고 뇌를 자양시켜 산소를 공급하고 신체의 피로 문제를 해결할 수 있다.
기사 네위평은 아마도 아리드가 중국에서 찾을 수 있는 최고의 이미지 대변인일 것이다. 올리의 성공은 적절한 이미지 대변인을 선택하는 데 있을 뿐만 아니라, 대상 소비층의 상황과 중국 소비자의 소비심리에 따라 보건품 계획 경험을 복제해 설득력 있는 TV 광고를 디자인하는 데도 있다. 이 밖에 TV 쇼핑 방식을 도입해 강력한 판매를 벌여 큰 성공을 거두었다.
이미지 대변인과 제품 효능의 완벽한 조화, 보건품 보급 방식에 대한 창의적인 참고 문헌, 성공적인 미디어 조합이 산소소와 그 입선 성공의 원인이다.
기사가 산소를 사용한 후 바둑 기예가 향상되었습니까? 아닙니다. 마케팅 성공은 제품의 품질이 정통하기 때문이 아니므로 약을 먹고 진찰하는 것이 더 좋습니다.
코멘트: 산소를 공급하는 응급장비로서' 산소틀' 은 자신을 심뇌혈관 질환을 치료하는 제품으로 교묘하게 만들었다. 그것의 성공은 그것의 TV 쇼핑과 보건품 설득 기술에 있다. 미래에는 여전히 세 가지 유형의 의료 기구가 이 길을 따를 것이다.
4. 리화 패스트푸드: 좋은 음식이 다 있어요.
붉은 수수' 가 맥도날드의 야망에 도전하는 것은 이미 오래된 기억이다. 하지만 현재 중국은 진정한 대형 패스트푸드 판매업체인 리화 패스트푸드를 보유하고 있다.
이화패스트푸드는 중국식 패스트푸드 체인점을 선택하는 대신 경쟁이 비교적 낮은 아르바이트 패스트푸드 시장을 선택했다. Lihua 의 성공은 작업 패스트 푸드 시장 운영, 저가격, 저이익 및 비표준 운영에 대한 사람들의 선입견을 바 꾸었습니다.
표준화 프로세스와 신속한 공급을 위해 Lihua 는 국내에서 컴퓨터 유선 전송 시스템과 무선 인터콤 시스템을 최초로 도입했으며, 중국 페이징 시스템을 도입하여 국내 최초로 컴퓨터 네트워크를 사용하여 주문한 패스트푸드 기업 중 하나가 되었습니다. Lihua 는 또한 고객이 문자 메시지를 통해 주문할 수 있도록 대담하게 했다. 리화의 주요 목표 소비층은 화이트칼라로 하이테크 수단으로 주문을 규범화했다. 하나는 보낼 수 있고 천 개는 보낼 수 있다는 약속은 서비스업에 큰 고객을 아첨하고 작은 고객의 이익을 무시하는 반응이다.
규모 효과 때문에 이화는 패스트푸드 시장에서 대중매체인 TV 광고와 인쇄 광고를 이용해 대상 소비자와 소통하는 것은 처음이다. 리화의 입선은 이 기업의 서비스 마케팅에 대한 혁신 능력과 진취적인 정신, 그리고 소규모 고객에 대한 존중에 대한 인정이다.
코멘트: 이화패스트푸드가 이윤이 낮고 지역적인 특색이 강한 제품을 민족 브랜드로 만드는 방식은 감탄할 만하다. 리화의 마케팅 혁신은 많은 서비스업체들의 반성을 불러일으켜야 한다. 아르바이트 패스트푸드도 대기업이 될 수 있다면 서비스업은 아직 많은 기회가 있는 것 같다.
다섯째: 밝은 밀 바람: 신선한 우유+천연 섬유
2002 년 광명우유는' 무유' 업계 표준을 대대적으로 보급할 뿐만 아니라 제품 혁신에도 나무를 세웠다.
올해 광명우유가 보급된 밀풍이 사람들에게 깊은 인상을 남겼다. 두유와 우유 사이에 있는 이 제품은 결코 밝은 창작이 아니다. 상해의 한 두유 공장은 올해 처음으로 새로운 두유인 보리우유를 혁신하여 보급하였다. 보리의 맛을 두유에 넣다. 그러나 여러 가지 이유로 이 제품은 줄곧 성공하지 못했다.
얼마 지나지 않아 빛이 자신의 밀바람을 내놓았다. 올해 상해에 상장된 건강식품 식이섬유도 맥풍에게 일부 시장 교육 업무를 완성하는 데 도움을 주었다. 광명우유가 다른 사람의 성과를 훔쳤을지 모르지만, 이 제품들 중 광명맥풍만이 보리와 식이섬유로 돈을 벌었다.
광명우유는 혁신적인 제품 개발 능력에 대한 인정과 혁신적인 마케팅 전파 모델인 광명우유의 고칼슘 우유로 선정됐다. 또 평소와는 다르게 포스터 매체에 소프트광고를 게재해 광명고칼슘 우유의 칼슘 보충기능을 홍보하고 칼슘 보충식품과 칼슘 보충시장을 나누려 했다.
코멘트: 광명우유의 빠른 반응능력, 경쟁자에 대한 존중, 제품 혁신에 대한 태도는 의심할 여지 없이 선두 기업이 되는 법보다. 광명맥풍의 성공도 오늘의 마케팅에 더 많은 연구가 필요하다는 것을 증명했다. 소비자에 대한 연구뿐만 아니라 경쟁자에 대한 연구도 동시에 힘써 행해야 한다.
6: 두아 가습기: 피부에 수분을 보충해 주세요.
피부의 근섬유는 대량의 수용성 콜로이드 단백질로 이루어져 있으며, 수분의 손실은 근섬유의 수축과 변형을 초래하며, 심지어 복구할 수 없는 주름까지 형성된다. 특히 에어컨이나 히터를 사용하는 실내 공기 중에서는 더욱 그렇다.
설가 보습크림의 광고라고 생각하지 말고 두아 가습기라는 가전제품의 광고다. 비록' 콜라겐' 을' 콜라겐' 으로 썼지만 피부에는' 근섬유' 가 없었지만 하지만 화장품처럼 보이는 이 광고는 좋은 판매 실적을 거두었다.
겨울철 에어컨 및 전기 가열 후 실내 공기 건조에 대해 두아는 "두아 초음파 가습기는 초당 1.7 만회 고주파 진동을 사용하며, 공기 습도를 과학적으로 효과적으로 증가시키고, 피부 수분을 적극적으로 보충해 당신과 가족의 건강에 부합한다" 고 주장했다.
두아가 선정된 것은 시장에 대한 예리한 관찰과 마케팅 전파에 있어서의 뛰어난 혁신적 재능 때문이다. 가전제품을 화장품으로 팔면 두아가 첫 번째일 것이다. 두아의 채널 전략은 화장품과 비슷하며 가전제품 마트에 들어가지 않고 주로 백화점에서 판매한다.
코멘트: 가전제품을 화장품으로 팔면 이상하게 들릴지 모르지만 성공합니다. 마케팅 담당자는 건강 제품이 의약품이 아닌 식품으로 팔릴 수 있는지, 가전제품이 가전제품이 아니라 화장품으로 팔릴 수 있는지 과감하게 상상해야 한다. 듀아 모이스처 라이저는 TV 에서 휴대폰에서 에어컨에 이르기까지 식기세척기에 이르기까지 모든 것이' 건강' 이 필요하다는 것을 증명했다.
7: 용어: "1: 1: 1"
진룽위 광고 슬로건 "1: 1: 1" 은 한때 일부 얕은 광고주들이 올해 가장 실패한 광고 슬로건 중 하나로 여겨졌다. 하지만' 올해는 선물을 주지 않고 뇌백금만 보낸다' 는 것처럼 성공적인 마케팅 사례다.
진룽위 2 세대 조화유는 주로 루화땅콩기름의 공격에 대응하기 위한 것이다. 그것은 루화의 주요 건강 이념을 한 걸음 앞으로 나아갔다. 진룽위 (WHO) 는 인체식에서 포화지방산, 단불포화 지방산, 다불포화 지방산의 비율이 1: 1: 1 에 이를 때 건강에 가장 좋다고 생각한다. 일부 광고주들은 이 개념이 일반 소비자들에게 이해하기 어렵다고 생각하지만, 그 과학성은 의심할 만하다. 하지만 진룽위' 1: 1: 1' 을 보급함으로써' 루아' 의 압력을 크게 줄였다.
진룽위 성공은' 건강' 브랜드가 소비재 보급에서 점점 더 중요해지고 있음을 반영한다. 동시에, 이는 동질화의 치열한 경쟁에서 중국 시장이 여전히 많은 기회를 가지고 있다는 것을 보여준다. 다만 기업이 더 나은 개념을 제공하고 제품 홍보 기술을 업그레이드해야 한다는 것을 보여준다.
진룽위 선정은 시장 도전에 직면한 빠른 반응능력을 칭찬하기 위한 것으로, 식품유시장에서 먼저 소비자와 이치를 따져' 건강' 을 위해 제품을 심도 있게 전파하는 혁신적인 행동을 표창하기 위한 것이다. 이때부터 소비자와 이치를 따지는 것은 건강제품만이 아니다.
코멘트: 건강 이념을 진룽위 홍보하는 방법은 일반 음식에서 신선하다. 하지만 보건품에서는 진부한 표현이다. 보건업계는 소비자를 설득하기 위해 거의 모든 수단을 동원해 지금은 소비자를 설득하기가 어렵다. 하지만 보건업계의 보급 방식은 식품 음료 의류 등 많은 전통업계에서 여전히 응용공간이 크다. 건강식용유, 신선한 주스, 칼슘우유, 철분간장, 밀가루 강화. 건강의 개념은 빠른 소비재에서 점점 더 중요해지고 있으며, 이는 많은 전통 제품에 제품 혁신의 기회를 제공할 것이다. 상해에는 콩단백질 속옷이 생겼는데, 앞으로 포름알데히드가 함유되어 있지 않고 염색이 안 되는 천연색 면 속옷을 입을지도 모른다.
8: 간 재생: 일반 사람들의 간 보호 제품
중국인의 간은 좋지 않다. B 형 간 바이러스 보균자 () 는 전체 인구의 약 10% 를 차지한다. 수치적으로만 보면 간 건강제품의 시장 잠재력이 크다. 하지만 사실, 간 보건 시장은 줄곧 약물의 보존지였다. 용량이 제한된 간 보건품 시장에서는 많은 제품이 경쟁이 치열하다. 2002 년 9 월 상하이에 상장된 간복춘은 보건품 한겨울의 기적을 창조했다.
간복춘은 치열한 간 보건품 시장에서 눈에 띄기 위해 처음으로 샤프 마케팅 이론을 도입했다. 전문간보양제 일일 평균 가격은 10 원 이상이며, 간복춘은 자신을 일반인의 간보제품으로 포지셔닝해 처음으로 간보양제 가격을 7 원 안팎으로 낮췄다.
감복춘의 제품 이념은 경품과 완전히 달라 소통 비용을 크게 줄였다. 소비자 구매를 유치하기 위해 간복춘은 상장 과정에서 증정 루틴을 개발해 소비자와 소통하는 주요 수단으로 삼았다. 그것은' 장기 증정 시범, 시용 추진 소비' 를 지도전략으로 한다. 그것의 작은 광고는 자신의 서민 품질과 제품 효능을 홍보하는 것 외에 대부분 소비자들이 단말기에서 무료로 물건을 가져오도록 설득하는 데 사용된다.
간복춘은 6 억 5438 억+의 광고비만 썼고, 출시 후 두 달 만에 이윤을 냈다. 감복춘이 상장된 후, 이미 세 개의 경쟁 상품이 시장 경쟁에서 물러났다. 간복춘은 시장을 확장하지는 않았지만 가장 낮은 비용으로 경쟁사를 몰아냈다. 감복춘이 선정된 것은 혁신적인 마케팅 전략, 공격적인 판촉 수단, 좋은 판매 효과 때문이다.
코멘트: 감복춘의 극단적인 마케팅 수단은 의료업계의 경쟁이 다른 산업보다 훨씬 치열하다는 것을 증명한다. 이런 극단적인 마케팅 수단의 출현은 의료업계가 이미 철저히 패를 뒤섞어야 할 때가 되었다는 것을 증명한다. 건강식품도 약으로 팔면 이렇게 극단적일 수밖에 없다.
9: Suer 미니 여드름 마스크: 신생아 여드름에 효과적으로 대항한다.
"작은 여드름" 사라 졌 어 요! 하지만 이번에는 작은 간호사가 아닙니다.
화장품 업계가 미녀 아바타로 제품을 홍보한 지 오래다. 많은 다국적 화장품 회사들이 전파 전략을 고수함에 따라 많은 본토 화장품 회사와 현지 광고 회사들이 피해를 입게 되었다. 이런 전략을 채택한 본토 화장품 회사는 이미 죽었거나 죽어 가고 있다.
안막이라는 화장품 품종에 이어 건강제품 마케팅 방식을 먼저 채택해 눈 관리 화장품 제 1 브랜드로 빠르게 성장했다. 2002 년 상하이에 상장된 소아 미니 여드름 마스크팩도 마케팅 촉진 방식을 혁신했다. 소아가 디자인한 인쇄 광고는 성공적으로 제품의 효능과 패션성을 결합했고, 소아가 만든 만화 이미지는 상해에서 만화를 사랑하고 패션을 추구하는 소녀들의 마음을 파고들었다. 상장 초기에 소아는 소녀 아이돌 F4 를 성공적으로 이용하여 제품 판매를 촉진시켰다. 스타일리시한 분위기를 조성하는 동시에' 하나 또는 여러 개의 신생 여드름을 효과적으로 겨냥한 효과' 에 대해 이야기하는 것을 잊지 않는다.
2002 년 165438+ 10 월 출시, 2 개월 이내에 유명 브랜드가 되었습니다. 저밀도, 저비용, 빠른 효과를 보이는 광고는 채택할 수 있는 날카로운 마케팅 아이디어를 물려받았다. 술이 선정된 것은 강력한 마케팅 혁신 능력과 자신의 실력과 중국 시장에 대한 정확한 이해를 인정하는 것이다. 동시에 보건품의 마케팅 정수를 계승할 뿐만 아니라, 보건품의 보급 방식이 브랜드 가치를 축적할 수 없다는 폐단을 피했다.
코멘트: su' er 는 아이디어 채택의 연속입니다. Suer 의 성공은 기능성과 패션성의 교묘한 조화에 있다. 더욱 감탄할 만하게도 Suer 는 온화하고 저렴한 방식으로 신속하게 시장을 가동했다. 채크와 수아의 성공은 머리를 쓰지 않으려는 현지 화장품 회사들에 대한 조롱이다.
10: 행복한 성장: 중국 어린이들을 위해 특별히 설계된 비타민.
2000 년 이후 중국 소비재 마케팅 혁신을 이끈 의료업계가 곤경에 빠졌고 인상적인 성공 이야기는 나오지 않았다. 지난 3 년 동안 전국적으로 보급된 신상품은 회복된 쉐어, 태극그룹의 잠보, 양생당의 행복한 성장 등 세 가지밖에 되지 않았을 것이다. 그러나 쉐어는 회복의 단말기 장점에 의존한다. 잠보는 뇌백금 전환 선물을 이용하여 성숙한 수면 시장이 잠시 비어 있는 특수한 시장 상황입니다. 행복한 성장만이 김슬강 산촌 등 다국적 브랜드와의 대결에서 자신의 시장을 얻었다. 이 3 년 동안 전국적으로 보급된 건강식품은 한 번 쓸 가치가 있다.
행복한 성장, 200 1 하반기 상장은 전국 제 3 차 영양조사 결과에 따라 개발됐다. 우리나라 어린이 영양 상태에 따라 설계된 어린이 비타민 미네랄 영양 보충제입니다. 미국 시장에서는 복합비타민과 미네랄 제품이 건강품 판매의 절반을 차지하며 건강식품 시장의 전략 제품 범주라고 할 수 있다.
다국적 약업체인 귀보 () 쑤저우 () 리다 () 외에도 중국 시장에는 아직도 많은 지하 비타민 수입이 있다. 양생당과 상하이 건덕은 민족 깃발을 치면서 수많은 민족 기업을 이끌고 양비타민에 반격을 가했다. 많은 제품 중에서 지금까지 큰 성공을 거둔 유일한 것은 성장과 행복이다. 성장행복의 포지셔닝이 정확하게 집중되고, 창의적인 표현이 직관적이며, 개념이 간단하고 실용적이기 때문이다. 하지만 더 중요한 것은, 이 전쟁에서 진리와 본토 기업이 한쪽에 서 있었다는 것이다.
양생당은 현지 비타민 시장 성장에 대한 공헌과 보건품 한겨울에 예민한 시장 후각과 강력한 마케팅 능력으로 유쾌하게 뽑혔다.
코멘트: 양생당은 아마도 중국 본토 기업 중 가장 유력한 기획업체일 것이다. 보건품 한겨울 급성장하는 성장과 행복감이 인상적이다. 쾌락성장' 등 보건품의 성공은 오늘날의 보건품 마케팅이 소비자의 수요를 만족시키는 것이 아니라 경쟁자를 겨냥한 전쟁이라는 것을 증명한다. 따라서 광고 폭격은 더 이상 쓸모가 없다. 경쟁자를 연구하고, 광고의 가격 대비 성능에 더 많은 관심을 기울이고, 차별화에 더 많은 관심을 기울여야 한다.
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2. 올해의 혁신 사례: 시 콜라는 대학생들이 야망을 돌파하게 한다.
165438+ 10 월 중순 베이징/허베이의 거의 100 개 고교를 휩쓸었던' 2005 시 신성대회' 가 원만하게 막을 내렸다. 3 개월 남짓한 경기에서 시 콜라의 홍보는 베이징/허베이 97 개 고교의 거의 654.38+0 만 명의 학생을 포괄하며 모두 654.38+0.3 만 명이 넘는 선수가 참가 신청을 했다.
5 인제 축구경기' 에서' 시 샛별 대회' 에 이르기까지 시는 매년 캠퍼스 마케팅에 대량의 자금을 투입한다. 펩시와 코카콜라의 오랜 투쟁 속에서 펩시의 가장 성공적인 점은 분명한 시장 포지셔닝, 즉 남녀노소를 가리지 않는' 전면 커버' 전략을 포기하는 것이 아니라 젊은이부터 시작해' 젊고 활발하며 당대' 의 이미지를 확립하기 위해 노력하는 것이다. 대학 시장은 시에서 가장 중시하는 젊은이의 진지이다.
베이징 펩시콜라유한공사 시장부 지배인 사코 () 는 "시가 캠퍼스 마케팅을 중시하는 것은 젊은이가 시 브랜드의 주체이고, 캠퍼스가 젊은이들의 주요 집합지이기 때문이다" 고 말했다. 예를 들어 이번' 시 샛별 대회' 의 진정한 목적은 이 두 수상자를 홍콩으로 선발해 음악훈련소에 참가하고 소니 음악의 정식 훈련을 받는 것이 아니라 이 두 사람의 오디션 활동이 아니라 풀뿌리 흥청거림, 한 젊은이가 파란 꿈을 체험하는 흥청거림이다. 펩시는 젊은이들에게 파란 무대를 제공하는 것이다. "
대학생들에게 더 많은 브랜드 경험을 가져다 주고, 젊은이들에게 파란 열망을 깨고 파란 꿈을 체험하는 무대를 제공하는 것은' 2005 시 신성대회' 종목팀의 중요한 목표이다. 이에 따라 이번 대회는 매우 창의적인 전파 마케팅 캠페인과 매우 상세한 실시 방안을 특별 기획해 이 같은 목표를 달성했다.
우선 각 학교 관련 부서, 학생동아리, 동아리의 협조로 교보, 라디오, BBS, 캠퍼스망, 고밀도 포스터 게시, DM 방향 전송, 캠퍼스 가수 찾기 등 다양한 캠퍼스 홍보 수단을 통합하고 베이징/허베이 97 개 고교 근처 1 만
둘째, 해선, 복전, 복전 과정에서 경기를 조직하고 우수 가수를 뽑는 동시에' 불가능한 임무',' 욕망돌파',' 블루워리어스' 등 각종 게임 코너와 임무를 설정해 펩시 브랜드의 내포를 지속적으로 강화하고 대학생들에게 더 많은 펩시 브랜드 체험을 제공한다.
셋째, 결승전 조직은 펩시의 의미를 더욱 풍부하게하고 결승에 진출한 25 명의 선수를 병원에 데리고 백혈병 어린이를 방문하고 맹인 학교에 가서 아이들을 만나고 결승전 현장에서 이 과정의 동영상을 방송했다. 1 분 시각장애인 신체검사를 배정해 펩시 브랜드의 더 깊은 내포를 체험하도록 학생들을 이끌었다.
전략 분석: 단독 화재로 캠퍼스 인기 폭발
펩시, 나이키, 노키아, 이닝, 설립자, 다국적 기업에서 본토 기업에 이르기까지 캠퍼스 시장의 마케팅 가치를 인식하고 캠퍼스 시장에 대한 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 하지만 캠퍼스 시장을 파악하고 점령하는 방법은 여전히 새로운 주제이며, 심지어 캠퍼스 신선인처럼 기업을 위한 캠퍼스 마케팅 기획과 집행을 전문으로 하는 전문 회사들까지 탄생시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 캠퍼스, 캠퍼스, 캠퍼스, 캠퍼스, 캠퍼스, 캠퍼스, 캠퍼스)
대학 시장 기회는 무한하지만 대학생은 고정수입이 없는 유동 집단으로서 다른 많은 소비집단과는 크게 다르다.
젊은이로서 대학생은 개성의 석방을 추구한다. 그들은 독특한 스타일을 가진 사람이 되고 싶고 독특한 스타일을 가진 제품과 브랜드를 좋아한다. 하지만 이 유일성은 집단의 유일성이다. 대학생은 매일 동창 친구와 밀접하게 접촉하기 때문에 일관성이 높다. 그들은 자발적으로 집단과 일치하고, 이런 일치로 집단의 인정을 받기를 바란다. 그들의 공간은 작고, 선택은 간단하고, 취미는 집중된다. 최근 부용언니 등 사건에서 볼 수 있듯이 대학생의 집단생활방식과 현대인터넷 통신장비로 인해 어떤 작은 불이라도 대학생들 사이에서 빠르게 인기를 끌 수 있다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 대학생들, 대학생들, 대학생들, 대학생들, 대학생들, 대학생들)
캠퍼스 신입생 광고 (베이징) 유한회사의 사장인 종전은 대학생 시장이 독특한 상업적 가치를 가지고 있다고 생각한다. 그들의 고학력과 종합 능력은 대학생들에게 중요한 상업적 가치를 부여한다. 그들의 고학력과 종합 능력은 대학생들을 미래의 많은 기업에서 가장 중요한 고객이나 파트너로 만들었다. 상대적으로 집중된 지역, 상당한 소비능력, 상대적으로 느슨한 경쟁환경으로 인해 기업들은 캠퍼스 시장의 상대적 사회에서 큰 성과를 거두었습니다. 그들의 미래의 거대한 소비능력은 대학생들이 가까운 장래에 대다수 기업이 쫓는 가장 중요한 소비층이 될 것이다.
이러한 독특한 상업적 가치는 규모, 비용, 품질이 높기 때문에 캠퍼스 마케팅은 상업적 가치가 매우 높습니다. 결론적으로, 기업의 제품과 브랜드 보급은 가까운 시일 내에 대학생의 소비 행동에 영향을 주거나 변화시킬 수 있으며, 장기적으로 대학생의 소비 관념을 바꾸는 데 중요한 의의가 있다.
전문가 리뷰
미래를 이기는 자는 세상을 이긴다. (서양속담, 성공속담)
중국에서는 넓은 의미의 대학생이 거의 2 천만 명에 육박하는데, 이 시장은 1/4 독일, 1/3 영국에 해당한다. 학비와 잡비를 제외하고 대학생들의 연간 비용, 교육비, 오락비, 교우비 등 1 인당 연간 평균 4000 원으로 800 억 위안의 시장이 있다는 뜻이다.
중국 당대 대학생의 잠재적 시장가치, 다른 집단에 미치는 영향, 독특성이 연구기관과 기업의 관심을 불러일으키고 있다.
베이징 신생대 시장감시기관의 대학생 시장 조사 보고서에 따르면 대학생은 미래 소비의 유력한 계층이다. 중국 시장과 미디어연구 (CMMS) 가 중국에서 실시한 7 년 조사에 따르면 현재 중국 사회에서 가장 부유한 계층 중 전문대 이상 학력자가 40% 정도를 차지하고 있으며 2003 년과 2004 년 CMMS 데이터 비교에서 발견됐기 때문이다. 대학생은 의심할 여지없이 미래의 힘 계층이다.
신생대 시장감시기관인 캠퍼스 시장연구전문가 마는 기업들이 캠퍼스 마케팅을 할 때 이러한 키워드들, 즉 첫째, 상호 작용에 각별히 주의를 기울여야 한다고 생각한다. 대학생의 지능 수준이 높고, 일반적으로 로우엔드 보급 방식은 그들에게 큰 매력이 없을 것이다. 둘째, 관련성. 브랜드 간의 협력과 형태의 조합. 예를 들어 코카콜라와 Lenovo 는 캠퍼스에서 공동으로 몇 가지 활동을 했다. 캠퍼스에서 연맹 마케팅을 할 수 있는 공간은 매우 넓고, 비용도 낮고, 효과도 좋다. 셋째, 잠재 마케팅. 대학생들에게 너무 간단한 마케팅 방식은 일반적으로 거부된다. 대학 단계는 브랜드 의식이 형성되는 중요한 시기이며, 그들이 현재 세우고 있는 브랜드 의식은 미래의 제품 선택에 영향을 미칠 수 있습니다. 넷째, 방법에서는 스포츠 마케팅, 문화 마케팅, 엔터테인먼트 마케팅이 대학생들에게 더 효과적이다.
말은 캠퍼스 마케팅에 있어서 장기 충성 마케팅이 단기 마케팅보다 더 의미가 있다고 생각한다. 캠퍼스 마케팅은 브랜드와 감정의 배양에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 판매 확대는 결코 캠퍼스 마케팅의 목적이 아니다, 특히 다국적 기업.
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