다섯 가지 역량:
1, 우수한 시장 개척 능력
지역 인원의 가장 기본적인 업무 기능은 회사의 시장 포지셔닝에 따라 시장을 개발하는 것이다. 따라서, 지역 매니저는 근면하고, 각고의 직업정신과 근면정신을 가져야 한다.
2. 우수한 시장 진단 능력
시장 진단은 시장 조사를 하는 것이다. 모르면 발언권이 없다. 지기가 서로를 알아야 백전백승하고 소비자에게 더 좋고 가치 있는 서비스나 제품을 제공할 수 있다. 시장 조사의 범위는 기본적으로' 현지 시장 용량, 경쟁, 소비자 선호도, 소비자 수입' 등 몇 가지 주요 측면을 포함한다.
세분화에는 "현지 유행 스타일, 재료, 공예, 수용 가능한 가격 구간, 3 개 이상의 경품 시리즈, 장단점, 홍보 방법, 광고 컨설팅, 물류, 현지 주류 인식 매체" 등의 데이터가 포함되어 있습니다. 체계적인 필터링 분석을 수행하여 핵심 가치 있는 정보를 찾아 상급 의사결정에 적시에 제공합니다.
우수한 시장 관리 능력
관리가 없으면 어떤 일도 쓸모가 없다. 양질의 효율적인 관리만이 R&D 성과가 뿌리를 내릴 수 있다. 유능한 지역 관리자는 제품 관리, 인사 관리, 가격 관리, 리셀러 관리 등 우수한 관리 능력을 갖추어야 합니다.
A 시장에서 잘 팔리는 제품은 B 시장에서 반드시 잘 팔리는 것은 아니며, A 시장에서 탈락한 제품도 B 시장에서 반드시 탈락하는 것은 아니므로 지역 관리자는 반드시 현지 시장 상황과 결합해 현지에서 판매하는 제품에 대해 과학적이고 합리적인 조합을 진행해야 한다.
4. 우수한 마케팅 및 브랜드 지식.
지역 관리자는 마케팅 및 브랜드 관리자의 수행자이며, 그들은 이 일에 종사한다. 풍부한 마케팅 지식 체계와 브랜드 관리 체계 및 방법을 보유하고 있는 것이 지역 관리자 업무의 기본 요소입니다.
풍부한 마케팅 및 브랜드 지식을 통해 시장에 대한 자신감을 가질 수 있으며, 현지 시장의 리셀러와 최종 직원들이 당신을 존중할 수 있도록 하여, 지역 시장에서 지역 관리자를 핵심으로 하는 단말기 철군을 형성하는 데 도움을 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
5. 우수한 분석 및 요약 기술
분석하지 않으면 문제를 찾을 수 없고, 총결산하지 않으면 성과를 높일 수 없다. 지역 매니저는 시스템 분석을 배워야 하고, 표상을 통해 본질을 보고, 문제를 많이 겪어야 한다. 왜 한 제품이 잘 팔리나요? 어떤 가격 구간에 주식이 없는 이유는 무엇입니까? 경쟁사의 단말기가 모두 바쁜 이유는 무엇입니까?
왜 다른 사람의 보급 효과는 매우 좋은데, 자신의 보급은 오히려 예상한 효과를 얻지 못하는가? 현지 시장의 모든 조치는 주별, 월별, 분기별 및 연도별로 요약해야 합니다. 총화가 발표됨에 따라 곧 실행 가능한 다음 주, 월, 분기, 연도의 작업 계획이 형성될 것이다.
지역 관리자의 역할:
지역 관리자는 마케팅 경험과 능력을 갖춘 개인이나 기업, 성숙한 마케팅 팀, 성숙한 지역 및 분야 시장 자원을 말합니다. 지역 관리자는 각 지역에서 회사의 사업 확장 및 조직 건설을 담당하고 있으며, 여러 계정 관리자와 현지 영업 담당자를 설치하여 마케팅 관리자에게 보고합니다.
위 내용을 참고하시겠습니까? 바이두 백과-지역 관리자