참여: 콜드 클라우드 패션 서클의 친구 2 그룹
시간: 2020 년 8 월 30 일
소개하다
첫째, 전통 의류 기업의 소개
1. 전통 의류 기업의 조직 구조와 기능
전통 의류 기업 운영 모드 및 수익 모델
둘째, 시장과 환경의 수요 하에서 의류 기업들은 수동적으로 변화하고 있다.
1. 기존 기업은 변화를 가속화하고 전자 상거래 시장에 진출했습니다.
2. 돌발 전염병에 직면하여 공유 127 광교회.
셋째, 새로운 의류 회사는 시장 수요에 따라 홍보됩니다.
1. 지속 가능한 수익 모델을 개발하여 나쁜 비즈니스 논리를 제거합니다.
2. 핵심 경쟁력을 구축하고, 대체불가의 협력을 강화하고, 시장 주도권을 쟁취한다.
넷째, 사회 상업 시대의 배당금을 파악하는 방법?
1. 경제 공유는 사회상업시대의 발전을 가속화한다.
2. 사역운영은 전통적인 매매 관계를 깨고 사교상업시대의 실현 배당금을 건립한다.
집주인 소개
1. 전통 의류 기업의 조직 구조와 기능
이는 2 ~ 3 년 이상 정상적으로 운영되는 중형 의류 회사의 전형적인 조직 구조입니다 (공장 또는 직원이 10 미만인 회사는 포함되지 않음).
이 표는 사실 측면에서 전통 의류 기업의 운영 비용을 반영한 것이다.
만약 당신이 사장이라면, 당신의 회사가 설날 전염병에서 전국적인 봉쇄로 폭발하여 몇 달 동안 계속 경영할 수 있다고 상상할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것은 사실 한 회사의 현금 흐름에 대한 시험이다.
하지만 아영, 형제, 수디 등 국내에서 비교적 좋은 몇몇 회사들을 제외하고는요. , 많은 빠른 판매 회사의 재무 상황은 사실 그다지 좋지 않다. 은행 대출과 상류 하류 회사의 삼각부채를 자주 짊어지고 있다. 그리고 현금 흐름에서도 회계 기간을 고려해야 한다. 보통 결제주기는 1 개월에서 반년, 1 개월입니다. 하지만 올해 3 ~ 6 월 기본적인 휴업으로 많은 상하 회사들이 자금이 부족해지고, 일부는 직접 도산하게 된다. 이것은 브랜드의 공급망 고객 유지 관리에 대한 시험입니다. 공장, 브랜드, 대리점, 쇼핑몰, 물류, 창고가 각자의 상황을 정확하게 측정하고 신용을 합리적으로 조정할 수 있는지 여부입니다. 동시에 갑의 신용과 실력을 시험하고 있다 .....
전통 의류 기업 운영 모드 및 수익 모델
최근 2 년 동안 국산 브랜드는 빠른 판매 전략과 상인 가맹의 경영 모델을 채택했다. 빠른 판매 전략, 박리다매, 대량으로 회사의 이윤을 높였으나 대량으로 가져온 투입도 크다. 올해 이전에 국내 내자회사는 직물 제조업체, 가공공장, 가맹상 등 상류 하류로 위험을 이전해 지불 주기를 통해 자사 회사의 유통을 보장했다.
1. 기존 기업은 변화를 가속화하고 전자 상거래 시장에 진출했습니다.
전자상은 주로 두 가지 핵심 능력을 가지고 있는데, 하나는 콘텐츠 시각화이고, 다른 하나는 정보화를 판매하는 것이다. 전염병의 영향으로 올해 많은 사람들이 자발적으로 인터넷에서 공장과 공급자를 찾는다.
제 알리바바 쇼핑몰은 20 15 로 오픈했고 연회비는 6688 원입니다. 올 상반기 두 달 동안 온라인 유량이 20 만 원이며, 인터넷 연락이 잘 되어 직접 회사에 와서 합작에 대해 이야기한다. 이 조각의 비용 투입과 수익은 그런대로 괜찮다. 사실, 창을 확장하고, 더 많은 채널을 홍보하고, 새로운 채널 운영 모드, 프로세스 및 논리를 느끼는 것입니다. 전자 상거래 온라인 마케팅 비용은 일반적으로 오프라인 비용보다 적지만 플랫폼도 보아야 합니다. 일부 온라인 플랫폼은 오프라인 플랫폼보다 좋지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 온라인 마케팅명언)
2. 돌발 전염병에 직면하여 공유 127 광교회.
전염병에 대응하여 광교회 등록 신청은 좀 번거롭다. 바이어와 전시상은 서로 다른 등록 입구이므로 많은 앱을 다운로드해야 한다. 그리고 이 전시회는 텐센트와 합작하기 때문에 외사슬은 텐센트의 앱이다. 협상을 하려면 다른 앱에서 외부 체인을 클릭하여 열어야 한다. 그러나 캔톤 페어가 정책적으로 전통 기업에 대해 매우 지지한다는 것은 확실하다.
1. 지속 가능한 수익 모델을 개발하여 나쁜 비즈니스 논리를 제거합니다.
현재 우리 국내의 의류 기업들 모두 한 가지 통병이 있는데, 바로 회사의 미래와 이윤을 상류 고객에게 기탁하는 것이다. 모두들 가격전을 벌이고, 가장 큰 고객과 더 큰 주문서, 박리다매, 자기 승진을 포기하고 있다. 이것은 나쁜 비즈니스 논리입니다.
알리바바는 20 10 이후 비즈니스 논리를 바꾸기 시작했지만, 얼마나 많은 전통기업이 열심히 하고 있는가? 스스로 할 것인가, 아니면 제 3 자에게 의뢰할 것인가?
내가 하는 일은 모두 자신의 온라인 작업이고, 투입은 적지만 승리는 이해에 있다. 업무에 대한 수명 주기 인식이 없다면 재고 업무가 점차 늘어나는 업무 지원이 없으면 회사 운영을 유지하기가 점점 더 어려워질 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
이번 전염병에서, 우리는 일부 전자상 브랜드가 상반기에 하늘의 절반을 버티고 있는 것을 볼 수 있으며, 많은 공장의 주문은 대부분 전자상 브랜드에서 나온 것이다. 일부 원래 오프라인 브랜드는 온라인 브랜드로 전환된 후 온라인상에서 동시에 운영된다. 2-3 월에 온라인으로 피를 흘리는 것이 중요하다.
우리 회사의 올 상반기 실적은 사실 2 년 전보다 모두 좋다. 지난 몇 년 동안 알리바바 등의 채널을 통해 우리는 올해 상반기 주문이 분출되어 올 상반기에 훨씬 수월해졌습니다.
2. 핵심 경쟁력을 구축하고 협력의 대체성을 강화하며 시장 주도권을 쟁취한다.
이번 전염병에서 많은 회사 사장은 자신이 미리 계획을 세우지 못한 것을 후회했다. 왜냐하면 그들은 최종 지불만 하면 회사가 한두 달 늦어도 괜찮다고 생각하기 때문이다. 이런 생각은 단지 너의 삼각채를 더 많이 쌓게 할 뿐이다. 우리는 또한 많은 브랜드 회사가 도산하여 하류 공장의 적자를 초래한 장면을 목격했다.
어떤 일이든 도입 기간이 있다. 플랫폼, 프로세스, 논리, 기술, 데이터 참조, 팀 구성 등 여러 가지 요소를 고려해야 합니다. 한 걸음 한 걸음 한 걸음 생각해 내면 항상 너무 이상화된다. 그래서 많은 회사들이 생방송 불을 보고 눈을 감았지만 대부분 망신을 당하지 않았다.
내 의견으로는, 이것들은 모두 위험한 경영 방식이다. 가공 공장은 최대 15% 의 이윤을 벌 수 있으며, 대금은 두 달 동안 미뤄야 한다. 유료 모델을 받아들이는 면도 자신의 경쟁력과 품제 차이에 대한 자신감이 부족하다는 것을 반영한다. 이를 위해서는 우리가 협력에서 우리 자신의 대체성을 높여야 한다.
현재 많은 기업들이 이를 인식하고 자영업, 온라인 개발 등과 같은 자체 판매 채널을 만들기 시작했습니다. 온라인 공장을 만들기 시작했는데, 이번 전염병에 직면해도 경영 상황은 여전히 촉촉하다. 이번 전염병은 단지 그들이 갑에 대한 의존에서 더 빨리 벗어나고, 자기관리를 강화하고, 자신의 자금풀을 늘리도록 촉구했을 뿐이다.
동시에 제조업은 범주에 집중하거나 고품질의 제품을 생산함으로써 핵심 경쟁력을 높일 수 있다고 생각한다. 품질을 요구하는 고객도 이런 공장에 의존하는 경우가 많기 때문이다.
1. 경제 공유는 사회상업시대의 발전을 가속화한다.
올해 처음 3 개월은 비교적 자유롭다. 나는' 샤오홍슈' 와' 티크톡' 을 만들었는데 효과가 좋았지만, 아직 티크톡이 실현되는 방식을 고려하지 않았다.
나는 그때 확실히 공장의 일부 내용을 찍었다. 다음은 제가 Tik Tok 에 발표한 영상입니다. 재생량은 3000+ 입니다.
이 비디오와 플랫폼을 통해 Tik Tok 과 같은 일부 협력 고객들이 저에게 연락했습니다. 이런 협력은 광교회에서 나를 찾는 것보다 더 많다. Tik Tok 에는 물건을 가지고 있는 고객이 많은데, 공급망은 협력이 절실히 필요하고 반응도 빠르다. 그들은 논평을 하고 몇 마디 후에 위챗 더 알아보고, 친해지면 회사에 와서 협상하고, 오프라인에서 거래를 성사시킬 것이다. 협력은 더 빠르고 효율적이 되었다.
간단히 말해, 네트워크 채널을 통해 대상 고객을 개발하고, 개인 도메인 마케팅을 통해 고객의 관심을 끌고, 회사 서비스를 향상시켜 고객이 Dell 과 협력할 수 있도록 하는 것입니다.
소유자 요약
첫째, 전통 의류 기업의 소개
1. 전통 의류 기업의 조직 구조와 기능.
전통 의류 기업 운영 모드 및 수익 모델.
전통 의류 기업의 조직 구조와 이익 모델은 운영 비용이 높고 자금 압박이 심하여 돌발 사건에 부딪히면 자금사슬이 끊어지기 쉽다.
둘째, 시장과 환경의 수요 하에서 의류 기업들은 수동적으로 변화하고 있다.
1. 기존 기업은 변화를 가속화하고 전자 상거래 시장에 진출했습니다.
기업 전환은 사전 배치가 필요하며, 수동적인 전환은 준비 부족으로 인해 비용이 많이 들고 원하는 결과를 얻지 못하는 경우가 많습니다.
2. 제 127 회 광교회가 돌발 전염병에 직면한 공유.
캔톤 페어는 정책적으로 전통 기업의 온라인을 매우 지지한다.
셋째, 새로운 의류 회사는 시장 수요에 따라 홍보됩니다.
1. 지속 가능한 수익 모델을 개발하여 나쁜 비즈니스 논리를 제거합니다.
회사의 미래와 이윤을 최종 고객에게 두고 가격전을 벌이고, 가장 큰 고객과 더 큰 주문서, 박리다매, 업그레이드 자체를 포기하는 것은 회사를 경영하기 어렵게 만들 뿐이다.
2. 핵심 경쟁력을 구축하고 협력의 대체성을 강화하며 시장 주도권을 쟁취한다.
다양화 발전, 고객에 대한 의존도 감소, 기업 자체의 경쟁력 향상, 피선처에서 피선처로, 기업의 생존 능력을 높이다.
넷째, 사회 상업 시대의 배당금을 파악하는 방법?
1. 경제 공유는 사회상업시대의 발전을 가속화한다.
소셜 네트워킹 플랫폼을 통해 컨텐츠와 커뮤니케이션을 게시하여 협업을 빠르고 효율적으로 수행할 수 있습니다.
2. 사역운영은 전통적인 매매 관계를 깨고 사교상업시대의 실현 배당금을 건립한다.
여러 채널을 통해 대상 고객을 개발하고, 개인 도메인 마케팅을 통해 고객의 관심을 끌고, 회사 서비스를 개선하여 고객이 우리와 함께 공승할 수 있도록 합니다.
재료 마무리: 호
검토: Cherika Chen
레이아웃 디자인: 이북악