블루오션 전략의 핵심 개념은 경쟁이 없는 시장 공간을 창출하고, 경쟁의 이념적 범위를 초월하여 새로운 시장 수요를 창출하고, 가치 혁신을 통해 새로운 공간을 확보하는 것입니다.
불행하게도 혁신 자체는 위험성이 높은 작업이며 어떤 혁신도 성공할 수 없습니다. 따라서 블루오션 전략은 위험을 최소화하고 기회를 극대화하는 가치혁신 추구를 강조한다.
블루 오션 전략은 새로운 비즈니스 영역을 열어 사용자 요구를 더 잘 충족하고 더 많은 사용자 요구를 해결할 수 있는 것입니다.
주요 기능은 다음과 같습니다.
1. 문제 자체를 재정의합니다.
2. 구매자의 가치 요소를 재정의합니다. 3 . 기존 사용자 업그레이드뿐만 아니라 비사용자 확장에도 중점을 둡니다.
4. 수요 확대, 새로운 수요 창출 및 시장 경계 재구성
위험과 기회 극대화는 변화합니다.
핵심 내용:
전략 레이아웃 맵과 4단계 프레임워크 전략 레이아웃 맵은 특정 산업의 경쟁 요소를 명확하게 나열하고 해당 분야의 기업의 경쟁 요소를 명확하게 표시합니다. 블루오션 전략은 업계 내 기업의 현재 전략 상황을 기반으로 고유한 전략 레이아웃을 찾아야 합니다.
예: 황웨이 와인의 초기 와인 시장은 저가형과 고급형으로 나뉘었고 경쟁 요소는 동일한 경향이 있었습니다.
황웨이 와인은 현재의 경쟁 상황을 바탕으로 가치 혁신과 재배치를 진행해 와인을 더 맛있고 저렴한 대중 음료로 바꾸는 동시에 마케팅 혁신도 이뤄냈다.
1. 기존 사용자뿐만 아니라 비고객도 고려하세요. 사용자를 고객으로 만드는 방법입니다.
2. 가치 혁신이 반드시 핵심 사업과 분리될 필요는 없습니다.
3. 새로운 기술을 개발하는 것과는 다릅니다. ;
4. 핵심은 혁신이 사용자에게 가치를 제공해야 한다는 것입니다.
5. 이는 차별화가 아니라 차별화를 의미합니다. 사용자 가치가 없으면 차별화는 효과가 없습니다. 6. 가격이 저렴하다고 해서 비용이 낮아지는 것은 아닙니다. 가격은 모방 장벽을 기준으로 책정되어야 합니다.
7. 혁신과는 다릅니다. 혁신을 위해 혁신하지 말고, 사용자에게 가치를 제공할 수 있는 혁신이 블루오션 전략입니다.
8. 경쟁의 가치를 부정하지 마세요.
9. 창조적 파괴나 전복론과는 다르다.
본질적으로 홍해 밑 기업들은 부를 창출하기보다는 주로 부를 위해 경쟁하고 재분배한다. 블루오션 아래서 기업은 가치혁신을 통해 새로운 부를 창출해야 합니다. 현재 국내 산업은 동질적인 경쟁과 심각한 생산과잉에 직면해 있다. 제품이 0에서 1로 가고 싶다면 블루오션 전략이 좋은 사고 프레임워크입니다