-응? 더 많은 전시 기교? -응? 전시회에 참가하여 몇 가지 힌트를 얻을 수 있습니까? 전시회에 참가하게 되어 기쁘십니까? 전시회에서 무엇을 얻었습니까? 전람회에 참가하면 개인은 영원히 결혼 동맹을 맺게 될 것이다.
전시 경험과 수확 1 회사에서 이렇게 여러 해 동안 판매해 왔으며, 국내 각 업종에서 열리는 전문 제품 전시회에 회사를 따라 자주 참가한다. 이제 전시회는 더 이상 단순한 의미에서 제품 전시, 제품 판매, 상품 구매의 장소가 아니다. 현대 전시회는 이미 신속하게 교류와 정보 획득의 중심으로 발전했다. 전시회에 참가하는 것도 기업 전체 시장 확장 작업의 중요한 부분이 되어 회사 브랜드를 홍보하고 홍보하고 홍보하고 실력과 이미지를 선보일 수 있는 절호의 기회이다.
나는 많은 제품 전시회에 참가했고, 약간의 경험을 얻었고, 동료들과 공유하고 싶다.
첫째, 전시 준비: 신중하게 계획하십시오.
판매원은 회사가 전시회에 참가한다는 통지를 받고 이번 전시회의 선행 작업을 준비하기 시작했다. 첫 번째는 다음과 같습니다.
고객의 초대. 부스가 확정되면 가장 중요한 일은 영웅 게시물을 보내 고객을 초청하여 부스에 참가하는 것이다. 초청장은 전시회 이름과 시간, 회사 부스 번호, 전시 업체 및 연락처를 명시하고 최신 제품도 첨부할 수 있습니다. 초청 시간은 보통 전시회 한 달 전쯤에 있습니다. 이렇게 하면 많은 이점이 있다. 우선, 당신은 당신이 전시회에 참가했다고 고객에게 말했습니다. 이것은 당신이 참가할 수 있는 정보를 전달하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 둘째, 전시상이 수동적인 고객에서 적극적인 고객으로 바뀌면서 그 효과가 더욱 두드러집니다. 또한 직접 대면하는 소통은 전화나 이메일 소통보다 훨씬 쉽습니다. 회사는 전시회에 참가할 때 종종 전문 기술 엔지니어를 배치한다. 대면 커뮤니케이션은 고객의 제품 요구 사항과 애플리케이션을 더 잘 이해할 수 있어 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.
제품 지식 재학습: 전문 제품 전시회에 참가하려면 참가상들이 우리 회사의 제품 지식에 대해 더 많이 알아야 회의 과정에서 고객을 제대로 안내할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 다른 회사와 달리 우리 회사는 관련된 제품 범위가 넓기 때문에 이번 전시회의 중점에 따라 관련 제품을 배워야 한다. 예를 들어, 광전전은 세라믹 코어와 세라믹 슬리브에 대해 더 많이 알아야 합니다. 상해 전자전에서 박막용량 및 저항에 대해 자세히 알아보다. LED 전시회는 우리의 LED 세라믹 베이스와 그 모든 응용에 대해 더 자세히 알아볼 것이다.
둘째, 전시 세부 사항: 투지를 유지하고 대담하고 신중하다.
위의 제목은 어떻게 나타났습니까? 전시회 전 모든 세심한 준비는 전시회를 위한 깔개를 깔고 있으며, 전시회 기간 동안 고객과의 소통이 중요하다. 세부 사항은 성공 또는 실패를 결정하며 참여도에는 몇 가지 세부 사항에주의를 기울여야합니다.
투지를 유지하다: 전시상은 전시회에서 반드시 자신의 이미지에 주의를 기울이고, 서서 손님을 맞이하고, 정신이 충만해야 한다. 좋은 정신 면모는 회사의 활력과 왕성한 분위기를 반영할 뿐만 아니라, 고객에게 그들의 좋은 품질을 보여주며, 그들이 우리와 협력할 수 있다는 자신감을 높인다.
대담하고 신중함: 노점을 찾는 고객들을 대할 때 겁내지 말고, 자발적으로 인사하고, 그들을 환영해야 한다. 하지만 전문 전시회에 참가하는 동료들은 비교적 많아 경쟁자와의 교류에 대해서는 유보해야 하지만 서로 교류해야 하며 상대방의 발언에서 업계 정보를 이해하려고 노력해야 한다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 그래서 전시회에 참가하는 것도 동행을 충분히 이해하고 파악하는 중요한 순간이다.
기존 고객 접수: 1, 이전 제품 사용에 대한 고객의 조언을 요청합니다. 2. 고객에게 앞으로 필요한 제품과 구체적인 수량을 묻습니다. 3. 고객과 삼환 후속 협력의 점유율과 계획을 이해합니다.
신규 고객 접수: 상대방이 제조업체인지 리셀러인지, 주로 제품을 생산하고 필요한 제품의 수를 파악합니다. 전시회 기간 동안 참관하는 사람이 많기 때문에 오랫동안 교류하지 않을 것이다. 그래서 반드시 상대방의 상세한 연락처를 남겨야 한다. 방문객이 구매자가 아닌 경우, 상대방에게 추천하고, 후속 연락을 위해 구매자의 연락처를 요청합니다.
자원 수집: 영업 사원의 정보 채널이 중요하기 때문에, 모처럼의 전시회에서 후속 업계 정보원의 채널을 구축해야 합니다. 미디어 또는 고객과 제품 홍보 자료를 보관하고 샘플을 요청합니다. 상보적 자원을 발휘하다 * * * 효과를 누리다.
스파이 예방: 전시회에서 우리는 종종 동료의 스파이를 만나 가격, 제품 홍보 자료, 기술, 고객 정보 등을 위장하는 고객인 척합니다. 그래서 우리 전시상들은 고도의 경각심을 유지해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 우리에게 정보를 묻는 사람들에게 우리는 그의 필요와 그들의 회사에 대해 상세히 물어보고 판단에 따라 추가 후속 조치를 취해야 한다.
셋째, 전시 후 요약: 정보를 정리하고 적시에 후속 조치를 취하십시오.
전시회가 끝나서 일이 절반밖에 안 되었다고 말할 수 밖에 없다. 정말 효과가 있는 것은 전시 후 제때에 따라가는 것이다. 이 시점에서 우리가해야 할 일은 다음과 같습니다.
고객 분류: 전시회에서 고객과 협상한 프로세스와 결과에 따라 고객을 공식 고객, 잠재 고객 및 무효 고객으로 나눕니다. 이곳의 정식 고객은 단골 고객을 가리킨다. 잠재 고객은 우리 제품에 대해 명확한 주문 의사를 가지고 있으며, 약간의 세부 사항만 따라가면 주문할 수 있는 고객입니다. 무효 고객이란 전시회에만 명함을 남기고 소통도 하지 않고 상대방만 정보를 수집하는 고객이다. 전시회 기간 동안의 고객 기록을 정리하고, 고객과 대응한 후, 더 많은 소통과 연락을 한다.
고객에게 연락: 고객에게 전자 메일을 보내 전시회 내용을 반영하고 고객의 관심에 감사드립니다. 중점 고객에 초점을 맞추고, 우선 중점 고객과 접촉하여 경중완급을 가리다. 전시회 기간 동안 고객과 찍은 사진이 있으면 기념으로 보내 주세요.
고객에게 회신: 메일이 발송되면 몇 가지 답변을 차례로 받게 됩니다. 이러한 회신을 자세히 읽고, 고객의 진정한 생각을 파악하고, 고객이 응답한 내용에 따라 적시에 회신합니다. 고객이 제품에 대한 견적을 필요로 한다면 고객에게 견적을 해 주세요.
다시 한 번 후속 조치: 고객이 우리의 제품과 가격에 만족한다면, 우리는 그가 제품을 구매하도록 유도하고 회사의 판매 절차에 따라 초기 협력을 진행할 것입니다. 고객이 응답하지 않는 이메일을 보낼 경우, 일주일 후에 다른 이메일을 보내거나 결과를 문의할 것입니다. 이 고객과의 후속 협력 가능성을 결정할 수 있도록 합니다.
전문 무역 전시회에 참가하는 회사는 동종 업계의 제품 실력, 더욱 긴밀한 서비스 고객, 같은 전시 고객들 사이에서 자신의 부족한 점을 보고 끊임없이 자신을 보완할 수 있다. 한 전시회에서 성과를 바로 볼 수 없어 많은 주문을 받았을지도 모른다. 하지만 저는 회사의 대대적인 홍보와 후속 개발 업무를 통해 업계의 모든 측면과 소통할 수 있다고 믿습니다. 전문 전시회가 우리 브랜드의 홍보, 제품 전시, 회사 실력의 전시에 진정한 서비스를 제공할 수 있도록 합니다.
어느새 버핏비료 유한회사에서 두 달 동안 일했다. 깊은 감회가 있다고 할 수 있다. 내가 가장 기억에 남는 것은 그동안 열린 이런 대형 회의들이 나의 시야를 넓힐 뿐만 아니라, 나의 업무 지식과 경험을 증가시켰다는 것이다. 동시에, 이렇게 많은 준 고객들과 얼굴을 맞대고 접촉할 수 있다는 것은 나에게도 큰 재산이다.
(1) 제남 동향회
제남 일행은 수확이 꽤 많다. 본성과 식보협회이기 때문에 회사는 이 점을 감안하면 부스를 마련하지 못할 수도 있다. 우리는 전시장 입구에 우리 제품을 판매하기 위해 노점을 설치했다. 전시회에 참가하는 기업의 수가 가장 많은 것은 농약 산업이고, 그 다음은 비료 산업이다. 농자 업계에서는 비료약을 가리지 않는다. 많은 노농자본은 이전에 농약을 전문적으로 만든 것이었지만, 최근 몇 년 동안 농약 판매 비수기가 비료 사용 성수기라는 것을 깨달았다. 영리한 농업 고객은 이 돈을 벌 기회를 놓쳐서는 안 된다. 우리가 회의에서 접촉한 그렇게 많은 고객들은 화학비료를 사용하지 않았지만, 그들은 판매비용이 이미 그들의 계획에 포함되어 있다고 말했다. 미래의 비료 시장이 얼마나 큰지 알 수 있다!
잠재 고객이 불타는 인파 속에서, 붐비는 사람들 속에서 부스 앞에 발을 디딜 수 있게 하는 것이 모든 업체들이 다양한 홍보 수단으로 고객을 끌어들이는 이유이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 선전의 방식과 힘으로 보면 농자업계의 경쟁이 얼마나 치열한지 알 수 있다. 대부분의 공장상들은 돈을 아끼지 않고 광고의 중요성을 이해한다! 판매 포인트를 찾고, 새로운 판매 포인트를 개발하고, 이를 사용하여 고객을 유치하고, 협력 의사를 이야기하는 법을 배워야 한다.
전시에 좋은 자리를 찾기 위해 우리는 일찍 일어나거나 한밤중에 일어나 공간을 차지한다. 고생은 울지만, 그만한 가치가 있다. 왜냐하면 우리는 최소한의 투자로 최대의 보답을 받았기 때문이다!
(2) 청두 협회
청두엑스포는 회사가 가장 많이 투자한 것 같다. 우리는 또한 우리가 투자와 수익을 정비하기 위해 노력해야 한다는 것을 알고 있다. 그래서 회의 때 동료들은 모두 열심히 일했습니다. 모두들 묵계가 잘 되어 있다. 과거의 모든 불쾌함, 공유전, 집단행동, 빠른 행동, 팀의 힘이 이번 회의에서 잘 드러난다.
이번 회의는 인비업계협회가 조직한 전문성이 강하여 전국 각지의 화학비료 공장가들이 앞장서고 있어 고객 선점이라는 문제에 대한 경쟁이 더욱 치열해졌다. 그러나 회의에서 고객은 우리가 생각했던 것만큼 많지는 않지만, 지역 분포가 비교적 고르게 분포되어 전국 각지에 있다고 말해야 한다. 우리의 부스는 특별전은 아니지만, 눈에 띄어 군계군으로 독주하고 있다고 할 수 있다. 그래서 저희 부스에 오신 고객은 회사의 제품과 브랜드에 관심이 많으며, 큰 고객도 적지 않습니다. 두 차례의 전시회 경험을 통해, 나는 이미 고객과 제조업자를 정확하게 구별할 수 있게 되었고, 어떻게 대처해야 하는지를 배웠다!
길을 따라, 우리는 웃고, 길을 따라 풍경을 바라보고 있습니다.
호텔에서 우리는 수시로 기운을 기르고 수수방관한다.
전시회를 준비할 때, 우리는 함께 나아가서, 가능한 한 빨리 부스를 가장 잘 배치했다.
회의에서, 우리는 활기차고 열정적이며, 모든 준고객을 붙잡기 위해 최선을 다하고 있습니다. ...
이것은 성공적인 전시회입니다!
(3) 심양 동향회
심양은 동북의 토후한 사회가 될 것이다! 동북지역이 광활하다. 농업용지 분포가 광범위해서 화학비료 제조업체의 필쟁지이다! 그래서 이번 전시회는 지방성 전시회이지만, 전시회에 참가하는 업체는 많지 않다. 전시회 기간 동안 우리는 모든 인치 부스 자원을 최대한 활용했고, 전 사장은 전시장을 부스 앞 기둥에 붙여 좋은 홍보 효과를 냈다. 왕은 항상 이라보를 뒷문 앞 부스 옆에 놓고 눈에 띈다!
전시회 기간 동안 고객은 상대적으로 집중돼 오전 9 시에서 오후 2 시 사이에 많았고, 나머지 시간에는 고객이 적었다. 동북에 있는 비료의 대부분은 분야에 사용 된다, 그래서 우리는 우리의 준비가 정확 하다는 것을 증명 하는 충분 한 암모니아 과립 화 큰 견본을 준비 했다. 많은 고객들이 샘플을 보고 관심이 많아 다투어 샘플을 요구하고 명함을 건네준다. 동북에서 협력하는 고객이 많지 않아 새로운 고객을 개발해야 한다는 점도 이번 전시회의 가치를 보여준다! 많은 고객들이 제품에 관심이 있지만 견적을 듣자마자 달아났다. 왜요 개인은 현재 시중에서 유통되는 대부분이 원래 리셀러의 재고라고 생각하는데, 신상품은 많지 않다. 비료 가격이 반드시 나쁜 것은 아니라는 것을 알 수 있다. 오히려 우리에게 더 큰 시장 조작 공간을 주었는데, 이 기회를 잡는 사람은 누구나 이긴다!
(4) 닝보 동향회
닝보회는 전국 식보협회로, 전시회에 참가하는 기업은 대부분 농약업으로 화학비료 산업이 매우 적다. 회사가 남방 시장 개척의 필요성과 이번 회의가 전국을 겨냥해 부스를 설치한 것 같다. 남방시장의 농업용지는 대부분 벼, 과일, 채소이기 때문에 관개와 비료를 주는 것은 이번 전시회에서 무시할 수 없는 전시품이다. 그러나 결국 식보협회이기 때문에 비료 고객은 비교적 적다. 그러나 회사 제품에 관심이 있는 사람은 누구나 야심이 있어야 합니다. 이로 인해 고객에 대한 우리의 선택이 줄어들고 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이들 고객이 이전 회의의 잠재 고객보다 우리 제품에 대해 더 잘 알 수 있도록 이번 회의는 수량이 적지만 품질이 매우 높습니다! (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
전시회에 참가한 경험과 수확이 3 년 말 다가오자 각종 전시회가 쏟아져 회사가 초청됐다? 아세안 박람회? ,? 20xx 가을 설탕술회? ,? 20xx 국제 박람회? 그리고 곧 다가올 것인가? 산둥 제남 설탕술회? 전시회를 기다리다. 참석 후 약간의 심보가 있어서 동행과 함께 나누고 싶습니다.
첫째, 전시 준비: 신중하게 계획하십시오.
우선 주최 측은 회사 전시회에 참가한다는 통지를 받고 이번 전시회의 선행 작업을 준비하기 시작했다. 첫 번째는 샘플과 각종 재료의 준비입니다.
1. 샘플, 샘플은 제품 사양, 포장, 샘플의 종류, 품질, 맛 등과 같은 전면적인 검사를 거쳐야 합니다.
2. 기업그림책, 제품그림책, 전단지, 일라보 또는 X 부스, 광고디스크, 전시회 배경 사진 등 홍보 자료.
3. 명함: 1 인당 200 장, 명함에는 부스번호가 표시되어 있습니다. 고객은 앞으로 우리를 더 잘 찾을 수 있을 뿐만 아니라, 고객에게 우리가 공급업체로서 연락한 시간과 장소를 기억하도록 상기시킬 수 있습니다. (참조용)
4. 고객 등록 양식을 준비합니다. 전시회 현장의 많은 고객들이 명함을 준비하거나 사용하지 않아 현장에서 고객 정보를 등록하는 것이 특히 중요하다.
기타 용품: 계산기, 펜, 테이프, 스테이플러, 카메라, 노트북, 제품 투자 가격표, 판매 계약, 재무 영수증 등.
6. 또한, 고객의 초청 부스가 확정된 후 가장 중요한 일은 여기저기에 영웅게시물을 올리고, 고객을 초청하여 당신의 부스에 참가하는 것이다. 초청장은 전시회 이름과 시간, 회사 부스 번호, 전시 업체 및 연락처를 명시하고 최신 제품도 첨부할 수 있습니다. 초청 시간은 일반적으로 전시회 전반달 정도에 있다. 이렇게 하면 많은 이점이 있다. 우선, 당신은 당신이 전시회에 참가했다고 고객에게 말했습니다. 이것은 당신이 참가할 수 있는 정보를 전달하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 둘째, 전시상이 수동적인 고객에서 적극적인 고객으로 바뀌면서 그 효과가 더욱 두드러집니다. 또한 이미지와 제품의 전체적인 전시에 현장 분위기의 감염까지 더해져 고객 현장에서 주문을 하고 실제로 결제에 계약하기 쉽다.
둘째, 전시 세부 사항: 투지를 유지하고 대담하고 신중하다.
전시회 전 모든 세심한 준비는 전시회를 위한 깔개를 깔고 있으며, 전시회 기간 동안 고객과의 소통이 중요하다. 세부 사항은 성공 또는 실패를 결정하며 참여도에는 몇 가지 세부 사항에주의를 기울여야합니다.
1. 투지 유지: 전시상들은 전시회에서 자신의 이미지에 주의를 기울이고, 서서 손님을 맞이하고, 정신이 충만해야 한다. 좋은 정신 면모는 회사의 활력과 왕성한 분위기를 반영할 뿐만 아니라, 고객에게 그들의 좋은 품질을 보여주며, 우리와 협력할 수 있는 자신감을 높인다.
2. 대담하고 신중함: 노점을 찾는 고객들을 두려워하지 말고, 자발적으로 인사하고, 그들을 환영합니다. 하지만 전문 전시회에 참가하는 동료들은 비교적 많아 경쟁자와의 교류에 대해서는 유보해야 하지만 서로 교류해야 하며 상대방의 발언에서 업계 정보를 이해하려고 노력해야 한다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 그래서 전시회에 참가하는 것도 동행을 충분히 이해하고 파악하는 중요한 순간이다.
고객 접수: 상대방이 무엇을하고 있는지 이해하십시오. 유통인지 슈퍼마켓인지, 어떤 제품을 대리하는지, 회사가 어떤 제품에 관심이 있는지. 전시회 기간 동안 참관하는 사람이 많기 때문에 오랫동안 교류하지 않을 것이다. 그래서 표적 추천을 하고 회사의 우대 정책을 말해 상대의 관심과 관심을 불러일으켜야 한다. 그리고 상대방의 상세한 연락처를 남겨 주세요. 방문객이 주요 책임자가 아닌 경우, 상대방에게 추천하고, 후속 연락을 위해 책임자나 그 지도자의 연락처를 요청하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 방문자명언)
4. 자원 수집: 영업 사원의 정보 채널이 중요하기 때문에 모처럼의 전시 기회에 후속 업계의 정보 출처 채널을 구축해야 합니다. 미디어 또는 고객과 제품 홍보 자료를 보관하고 샘플을 요청합니다. 상보적 자원을 발휘하다 * * * 효과를 누리다.
5. 간첩 예방: 전시회에서 우리는 동업자의 간첩을 자주 만나는데, 그들은 고객으로 가장하여 우리의 가격, 우리의 제품 홍보 자료, 기술, 심지어 고객 정보까지 포괄하기 때문에, 우리의 전시상들은 고도의 경각심을 유지해야 한다. 우리에게 정보를 묻는 사람들에게 우리는 그의 필요와 그들의 회사에 대해 상세히 물어보고 판단에 따라 추가 후속 조치를 취해야 한다.
셋째, 전시 후 요약: 정보를 정리하고 적시에 후속 조치를 취하십시오.
전시회가 끝나서 일이 절반밖에 안 되었다고 말할 수 밖에 없다. 정말 효과가 있는 것은 전시 후 제때에 따라가는 것이다. 이 시점에서 우리가해야 할 일은 다음과 같습니다.
1. 고객 분류: 전시회에서 고객과 협상한 프로세스와 결과에 따라 고객을 공식 고객, 잠재 고객 및 무효 고객으로 나눕니다. 이곳의 정식 고객은 단골 고객과 현장 계약 고객을 가리킨다. 잠재 고객은 우리 제품에 대해 명확한 주문 의사를 가지고 있으며, 약간의 세부 사항만 따라가면 주문할 수 있는 고객입니다. 무효 고객이란 전시회에만 명함을 남기고 소통도 하지 않고 상대방만 정보를 수집하는 고객이다. 전시회 기간 동안의 고객 기록을 정리하고, 고객과 대응한 후, 더 많은 소통과 연락을 한다.
2. 고객에게 연락: 전시회가 끝난 후 가능한 한 빨리 모든 잠재 고객에게 전화를 걸어 재방문을 합니다. 재방문은 전시회 기간 동안의 소통 내용을 반영하고, 고객의 관심사를 파악하고, 하나하나 답변한다. 너무 서두르지 마라, 고객의 반감을 불러일으킨다. 중점 고객에 초점을 맞추고, 우선 중점 고객과 접촉하여 경중완급을 가리다.
3. 적시에 후속 조치: 고객이 우리의 제품과 가격에 만족한다면, 우리는 그가 제때에 주문, 계약, 지불을 하도록 인도할 것입니다. 회사의 판매 절차에 따라 초기 협력을 진행하다. 만약 고객이 우리가 전화한 후에 응답하지 않는다면, 우리는 일주일 후에 다시 방문하거나 전화를 걸어 결과를 물어볼 것입니다. 이 고객과의 후속 협력 가능성을 결정할 수 있도록 합니다.
전문 무역 전시회에 참가하는 회사는 동종 업계의 제품 실력, 더욱 긴밀한 서비스 고객, 같은 전시 고객들 사이에서 자신의 부족한 점을 보고 끊임없이 자신을 보완할 수 있다. 한 전시회에서 성과를 바로 볼 수 없어 많은 주문을 받았을지도 모른다. 그러나 업계 내 노출과 리셀러 간 정보 교류의 역할을 할 수 있다.
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